市场营销渠道

出版社:清华大学出版社
出版日期:2001-9
ISBN:9787302047384
作者:T.Coughlan
页数:590页

作者简介

本书的主题是市场营销渠道，即如何在营销渠道的各成员之间之设计，建立并维持良好的合作关系，以使渠道系统的整体或渠道中各成员都能取得可观的竞争优势。本书简单地介绍了营销渠道的策划和管理问题，重点介绍的是如何对营销渠道内的成员进行组织和控制，以形成联合的营销渠道系统，从而更好地为最终用户提供产品及服务。营销渠道管理是企业管理中的重要内容，其最终目的是通过对时间、空间及资源的配置，使最终客户得到最大满足。

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发布书评

　
　

精彩书评 (总计1条)

  •     基本来说，每个学科领域都会有那么一两本被中国所谓学者反复抄来抄去的书，学东西最好从看这样的书开始。本书就是渠道理论里面的那本---根书。Louis Stern和Adel I El-Ansary两个人一起提出了渠道理论中最重要的一些构念（construct），里面甚至包括营销渠道（Marketing Channels）的定义。他们对于渠道权利（Power）和冲突（Conflict）的研究值得一看。

精彩短评 (总计2条)

  •     渠道总是说得比做得好
  •     Stern和Ansary这本书是渠道理论的经典，国内绝大部分渠道的书抄来抄去抄的就是这本。
 

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