《硬球》书评

高中夜生活

高中的时候，同学们都在挑灯做练习题，我却挑灯读闲书，虽然因此高考分数低了点，倒也觉得蛮值的。这本书虽然算不上什么金科玉律，但是却打碎了我幻想的迷梦，其实那些迷梦都是传媒宣传的。这个就是现实啦，虽然现实充满了矫作和虚情。从另外一个角度看，那些背负虚伪骂名的政客们也不是很笨啊，至少他们能做到趋利弊害。

政治是这样玩的

读这本书是在大学的时候，几年级忘了。当时还把书中一些名句专门记了笔记。俗话说，有人的地方就有江湖，同样，有人的地方就有政治。书里面讲的一些处理事情的策略、方法很值得学习，比如大人物与小人物之间，竞争对手之间。

从政客看人生

现在写政治类的书写得这么有意思的已经非常少见了 也许是翻译的好啊 字词句段之间都洋溢着一个老外特有的幽默和语调 没有艰涩的词语 也没有故弄玄机的情节 就是在听克里斯说故事 说一个关于政治的故事 说一个关于政坛沉浮的故事 说一个关于离我们很近又离我们很远的白房子的故事 种种争斗倾轧都被惟妙惟俏的写出来 却并没有让人疲倦的感觉 这不仅是一本关于政坛的书 也是关于一本人生的书 连我这种这么喜欢读婉约派的人 都不禁大叹 难得啊！

术术

关于术的术。成功不仅需要坚定目标，也需要高明的手段。政治是人与人之间的关系，政治无处不在。政治就是hardball，对方打来的球你要怎么接？看看华盛顿的老鸟是怎么说的~读的时候一直在想，对于中国的民主环境这本书的内容合不合适呢？不过既然是关于人和人关系的书，一法通而万法通。其实有的地方用英语看更好理解，翻译过来难免生硬。建议再版的时候把一些好句子的英文原句标出来。

硬球是永恒的

就像君主论的永恒一样，硬球的原则不仅适用于美国，也适用于世界。其中的道理值得每一个有野心有雄心的人去吸取。

政治棒球赛中胜者是如何击球的

曾经一度认为政治与平头老百姓无关的一种错综复杂的游戏，这本书把政治写的很透析，无非是一种高等级的人际交往，带着权力、地位、荣誉的角逐。这本书呈现的不是做人做事死板的说教，而是站在熟知内幕的角度揭示胜者的性格、习惯是如何引导他成功和败者失败的因果，简而言之，就是获取和保持权力所需奉行的法则。事实上这样的法则在普通人的工作、生活、人际交往中也同样会用到，难怪常言道“有人的地方就会有江湖”——办公室政治、人情往来、钻营和提防、处理既得利益者之间错综复杂的关系，某种意义上来说，有一些事人类社会持久的真理。就像股票市场真是因为存在着不完全有效，才会有套利的机会一样，每个人都会有自己的弱点，才会有无数的布圈设套和一些怪诞行为学。导言p5你为某个人做的越多，你便对他越忠心耿耿，他越向你索取，反而你越死心塌地为他鞍前马后。培养忠心不是靠付出，而是靠索取。复仇者会遇到一个能够把死地转化为自己同盟的人，假定有一场争论发生，对方轻易妥协和让步。表面上你在大的原则上占了优势，实际上对方得到真正的好处。有的人生来养尊处优、锦衣玉食，碰到生来就有动力和本市结交他需要结交的人。作者认为成功很少取决于外貌、财富或个人魅力，最关键的是“活力”（主观能动性）——不断学习的意愿和为登峰造极不惜做一切事情的决心。注意哪些是重大错误：不广结同盟，而单打独斗，不正面对抗或者迂回截击，而消极听之任之、无所作为；需要提出要求的时候瞻前顾后、优柔寡断；面对挑战和反对的时候忐忑不安、一味逃避。畏缩、退让是本能的体现，而不是领导才能的标志！林登 约翰逊的成功之道："零售政治"和学习别人成功的经验。他常常发问“他是如何做到的”“他成功的秘诀”“有人来找你帮忙，虽然事情在你看来未免太异想天开，但要机组，对于对方来说，那件事却非常重要，否则他就不会来找你了”专注自我是必然要失败的，要倾心他人的敏感点，高明的政治家目光绝不离开别人的自我。而作为普通人，我暗暗提醒自己他人有求的时候，一定要本能的关心，并尽可能的帮助对方。“如果你想交一个朋友，那就请他帮个忙——本杰明 富兰克林”很多人都信奉凡事不求人的误区，这种做法不仅拒绝了对方的赠与，还错过了比赠与更重要的东西，就是接受赠与对对方产生的影响力。过去帮助过你的人，也是将来最有可能帮助你的人。求人帮助也是刷存在感的一种方式。在一个充满着如此顽固和偏见的世界，也许许多机遇之门依然是关闭的，但总有一些人能够证明，并非每一扇门都是闩着的。忠诚是政客如政治生命名门，而义气和投桃报李对普通人好名声至关重要。强大联盟的途径：1.了解他人的兴趣和愿望所在；2.找出相应的途径建立对你有帮助的关系；3.用相互支持和互惠巩固这种关系。马基雅弗利在《君主论》中写到“当你要给人们施加痛苦的时候，所有的痛苦应一次性迅速施加在他们头上，因为他们品味痛苦的时间越短，他们愤怒的程度也就越低；在给予人们好处的时候，却要一点点地给，在这样连续不断的给予中，人们才能最大限度地感受到你的好处”我们会本能的回避和自己作对的人，但是我们应该学会和敌人、竞争对手相处。如果一个商人不愿意和竞争对手坐到一起讨论事情，你们他肯定算不上最精明的商人，因为他不仅丢掉了能帮自己扩大财富的宝贵财源，也因此措施了非常有用的人际交往。此外，雇佣你的对手还能显示你的胆量和魄力，增强你的名望和决断力，而且还会削弱对手的势力。职业政治家通常都是公私分明的，不喜欢把自己私生活和公事搅在一起。任何飞来之箭都要一一反击。倾听、沉默才能更好的了解别人，“说话是为了更好的沉默”

硬球， 政治是这样玩的

《硬球， 政治是这样玩的》ISBN 7-5011-6389-8/D.1015 新华2003年11月版--------------------------------------------------------------------------------权力，是如何得来的？美国人从来不隐讳他们对任何东西的追求。看的时候，经常恍然大悟：哦，原来他们是这么干的！很聪明的人为什么会变为苦力，而公司和各种组织里为什么会有三六九等，原因有很多：表达能力、性格、为人处世的方式，等等。出身单纯、数十年光阴大多花在寒窗苦读上面的人们，不免自负聪颖，满含自信地、无知者无畏地走向社会。而社会从来不象我们想象中那样依据几个简单的原则运转。现实会告诉你，你最后取得的结果才代表你真正的自我，和你心里想象的根本无关。官宦世家，学生干部，是有一种能力的。不屑于精通潜规则，但学会明规则是必要的，无可厚非的。学会如何表现自己、如何竞争、如何赢！勾心斗角是竞争的另一种说法，布局设套是因为大多数竞争不可能是双赢。既然竞争不可避免，那么就至少不要逃避，虽然用不着乐此不疲。政治，是一个可怕的名词。绝不要天真的以一腔热血、纯粹的理想去涉足政治。要有自知之明，如果对竞争不能天生地乐此不疲，就不要去试了。生活，要求对竞争本身的热爱。伟大的政治家不仅仅是怀着梦想、怀着对祖国、人民、事业的热爱，而且要求一种天赋能力。即使如此，无数有能力的政治家在他政治生涯中不能避免出局的命运。比如陈独秀，而尼克松、罗斯福、毛泽东 。。。能成为伟大的政治家，是因为他胜利了，这是检验一个政治家的现实和无奈的最终标准。对竞争过程本身的热爱，而不是简单追求一个结果是一个合格政治家的本质。在竞争中乐此不疲，才能赢得竞争，此为每一个人要自问的问题。无法逃避。热爱竞争，然后掌握竞争的正确手法，是这本书要告诉我们的，也是它的价值所在。

好书一本！力荐！

不论是当作故事书来阅读，还是当作人生指南来揣摩，这都是一本好书。内涵极丰富，阅读起来流畅又有快感。聪明人不一定都写书，聪明人即便写作也可能是垃圾，聪明人写了本聪明书，碰巧万里之外还碰到了好的翻译，那就是上天眷顾了。我从来没买过被归入方法论一类的书籍，比如如何处理人际关系，如何快速晋升。这本却是我读了电子版后回国第一时间找来的书，可见有多爱。

才看到一半

才看到一半，发现豆瓣上关注的人居然这么少，就忍不住出来喊一嗓子．＜硬球＞是本难得一见的好书，想要品尝＂与人斗其乐无穷＂的人们，千万不要放过．这是对美国上百年竞选政治中不为外人道的潜规则进行的剖析，它真实＼直白＼残酷＼有效．如果有一天，当中国变成一个民主竞选的社会，那么，此书的意义必将被国人重新评价．

政治零售和政治批发

这本书能告诉你很多在这个复杂的人与人的社会中该怎么生存。你可以通过怎么样的办法来获得自己想要的，也就是每个人都是有成功的机会的，前提是你需要动脑子。读过后最深刻的印象是讲约翰逊的政治零售故事，以及与其相对的肯尼迪的政治批发。这本书中有许多能让人记住的名言 如：想要认识一个人，就请他帮个忙，等等总之，对所有成长的人来说都是值得读的书。

接受赠与的智慧

《硬球》是本引人入胜的书。对政治感兴趣的人自不必说，即使是一般人，读一读也能有所收获，因为正如作者所说，我们的生活中也充满了各式各样的竞争和政治斗争。通篇回顾之后，个人感触最深的是关于接受他人恩惠的论述。一直以来我都是个信奉“依靠个人力量解决一切”的人，这大概跟我的成长经历和所受的家庭教育有关。退伍之后，老爸在一位长辈的帮助下从东北回到家乡，然后靠自己的打拼和积累一步一步建立起现在的事业。我从小就顺风顺水，骨子里很好强不愿落后于人，是绝对实力的信奉者。但是长大之后才发现，一个人没有必要也没有可能完成所有的事。成功地完成一件事，不在于你一个人能做多少事，而在于你如何能最大限度地动用各种资源最高效地达成目的。撇开功利的层面，友情的培养也需要互动。一来一去中生情，不管是爱情还是友情，都适用。更何况，止步于利益的友情，算不上什么深层次的情谊。以下是我看了之后颇有感触的地方，作为书摘收录在此。-------------------------------------------------------------------------------------1. 除了和众多的政界要人的亲密关系之外，我在这些年还获得了一些更为宝贵的东西，那就是，我懂得了成功是很少取决于外貌、财富或者个人魅力这样一些因素的。当然，活力是一个不可低估的因素，所有伟大的政治家都拥有充沛的精神和活力。但是，真正激发人活力的是不断学习的意愿和为了登峰造极而不惜做任何事情的决心。2. 在需要向别人提出要求时瞻前顾后、优柔寡断，在面对挑战和反对时忐忑不安、一味逃避——其实是畏缩、退让的本能体现而不是领导才能的标志，说到底只不过是内心恐惧的反映。正是因为遵循这些所谓的天性，我们才给自己设置了陷阱。3. 然而，即便在今天这个“电视老板”的时代，掌握一对一的基本沟通技巧，仍然是聪明的政治策略的第一步。约翰逊懂得，成功的关键优势并不在于你要想的是大事，而在于要想小事，要喂饱你心中豪情万丈的自我，最佳的办法是先喂饱那些你需要去影响的人。4. 如果你要和别人一起办公事，千万不要忽略私人方面的东西。5. 在你向前推进的过程中，往往是一个你结交的人产生了重要影响。只要你得到他的支持，你就能夺标。关键不在认识谁，而在想认识谁。6. 你在哪个领域竞争，这一点并不重要，要想赢得各种盟友的支持，关键在于倾心关注他们的敏感点。……无论你在宗教和哲学上有什么偏好，你都千万不要做一个唯我主义者，也就是那种以为世界上只有他一个人存在的家伙。如果你专注于自我，你一定会失败。高明的政治家从来不让他的目光离开别人的自我。7. 要建立个人的势力，或者更准确地说，要扩展个人的能量，需要从最初的两个步骤开始。第一步，密切关注什么东西能动员他人。第二步，为了赢得那些对实现我们的目标至关重要的人的支持，我们要根据这些信息绘制出通往他们的“心灵和脑海”的路线图。其中的第二步，也就是学会如何把这些人动员起来参与到我们的事业中去。用政治术语来表达，就是我们要学会如何发起一场运动。要发起一场运动，不论是什么运动，你首先需要一个组织。8. 许多人以为，要赢得他人的忠诚，最好的办法是给他人恩惠，但事实正好相反，最好的办法是让别人给你恩惠。“……人的天性就是，无论是要求他人承担义务，还是自己履行义务，他都感到同样的快乐。”用马基亚弗利的另一句睿智的格言说就是：“施恩正和受恩一样都是人们产生义务感，这是人之天性。”那些伸手帮助过你一次的人往往会养成习惯，在你未来的道路上一直关注你、照看你。我们总是会自然而然地记住那些我们在路边“发现”的人，并努力提供条件让他们证明我们当初是多么有远见。当你开口向某个人请求帮助的时候，你隐含的意思就是让别人在你身上下赌注。你争取到越多的人下赌注，你输掉的几率就越小，因为你的基本支持这网络扩大了。然而，很多人都克制自己不愿启齿请人帮忙，因为他们觉得那样做等于承认自己的弱小，他们认为坚持依靠自我才是力量的象征。这种“一切自己干”的心态，有可能是十分致命的。对于一个参与竞争的人来说，那样的心态会限制并孤立他，导致他没有同盟者。一个人在被追求的时候总是会产生快感，高明的职业政治家都知道这个小秘密。他们懂得，当你向一个人提出请求时，并不等于你只是在要求他付出，你也把他想要的东西给了他：让他有了一个参与其中的机会。所以，那些四处争取资金和拉选票的候选人，其实是再向别人提供一个参与政治行动的机会，让他们成为他的成功的一部分。他做的事情就相当于让人们购买他的股票，在这个过程中他是在创建一个股东网络。9. 人们是不会介意被别人所用的，他们介意的是不被别人重视。……正如马基雅弗利所说，伟大的事业就像伟大的战争，只要作出了牺牲，就需要进一步作出牺牲。10. 很多人终其一生都信奉凡事不求人的原则，这种做法所拒绝的不仅是对方的直接赠予，还错过了比赠予更重要的东西，那就是从接受他人赠予中所产生的对他人的影响力。千万别忘了，在那种情况下，起作用的一条基本运算原则是：只有可以收回的账目，才能计入到资产中。那些过去帮助过你的人，也是将来最有可能帮助你的人。……你的目标就是争取是你自己成为他人账上的资产，建立你自己的“赞助人名册”。11. 忠诚并不仅仅是一种美德，还是聚集政治力量的一幢大厦。我们在前面的章节中已经看到，拥有强大联盟的途径是：（1）了解他人的兴趣和愿望所在；（2）找出相应的道路建立对你有帮助的关系；（3）用相互支持和互惠巩固这种关系。不难看到，忠诚是这一支持网络的关键所在。12. “与带你来的人共舞”，这一法则还包含着两个重要推论。一、 是你选择你的老板当你在政界或其他领域谋求一个职位的时候，你一定要十分小心、慎而又慎。因为一旦你建立了某种忠诚关系，你就很难从中退出来。如果你不行站错了阵营，你就会陷入霍布斯笔下那种狼狈不堪的选择——要么赶快抽身、溜之大吉；要么就与某个人或者某一事业一起葬送于沟壑之中，或许永远都别指望会有出头之日。二、 你最近又为我做了一些什么呢？“当你要给人们施加痛苦的时候，所有痛苦都应一次性地迅速施加在他们头上，因为他们品味痛苦的时间越短，他们被激怒的程度也就越低，”马基雅弗利在他的《君王的统治术》里这样写道，“而另一方面，在给予人们好处的时候，却要一点一点地、逐步地给，因为只有在这样的连续不断的给予中，人们才能最大限度地感受到你的好处。”13. “紧紧地拥抱你的朋友，但是你必须更紧地拥抱你的敌人，抱得他们足够紧，使得他们连移动一下都不可能。”这一训诫不仅适用于政治，在所有的领域都是金科玉律。不论你是干什么的，如果你想雇佣最棒的人，请你务必要留意你的那些最强有力的敌人和对手。请你务必记住：才智就是才智，它不分敌友，无论你们今天的竞争是多么残酷激烈，但你永远也不要忘记，也许有一天你会需要你的敌人的帮助的。实际上，如果你不能和你的对手顺便在别的什么地方做点交易的话，这才是令人不可思议的呢。此外，雇用你的敌手还能显示你的胆量和魄力。它不仅能够增强你的名望和决断力，而且往往还能削弱你的对手的势力。14. 你一定要时时刻刻盯着你的目标。不断地积蓄力量，这样，公正地补偿你所遭受到的不公平待遇的机遇才会降临到你的身上。15. “死于嫉妒的人要比死于癌症的人多。”16. 对任何飞来之箭，都要一一反击。17. 对于毁谤的防御和反击策略：一、 在他们撒谎的时候毫不犹豫地当场揭穿二、 奚落对方三、 柔道防身术 （利用对方攻击的力量进行反击）18. 说话只是为了更好地沉默。19. 亚历克斯•德•托克维尔：“在那些要求人们具有积极品质的企业和组织中，我们会非常成功，但是在那些能够认识到并充分利用我们的缺点产生积极作用的企业和组织中，我们会更出色。”20. 在众多的情境和氛围中，达成目标的最佳途径就是在挑战和争论面前让步。爱德华•布尔沃•利顿：“对他人的品味表示适当的尊敬和顺从，通常意味着他会在你的利益问题上投桃报李。”21. 比较聪明的那种人懂得不一味纠缠于原则问题而更注重具体切实的目标的达成。当坐下来讨价还价的时候，他们总会把原则问题与具体事项分开，然后，在洋溢着浓厚戏剧味道的氛围中，他们在原则问题上表示了自己的赞同和妥协，并收获了自己所想望的果实。22. 做你自己的不幸消息的送信者，总比让别人来传播你的坏消息更好。如果你个人背景中的某个问题被公开提起，你需要自己来解答这个问题。当陷入疑云时，尽快地从中解脱出来。如果你做了某件你的老板不喜欢看到的事情，最好的办法就是你自己把这个坏消息告诉他。这会给他一个极好的松弛紧张情绪的机会。因为你的行动表明，你没有想方设法地对他隐瞒什么。更重要的是，这样做可以防止他因为从其他什么人那里得到消息而出现震惊或者极度尴尬的现象。23. 用法律术语来表达，对某事运用旋转策略就相当于是认罪辩诉协议。……使用旋转策略的乐趣在于告诉指控者他非常正确，从而使指控者认为他所指控的都是对的，由此在洋洋自得中获得满足感。24. 哈里•杜鲁门：“所谓的领袖就是那些有能力让别人做他们并不想做的事情并为此怡然自得的人。”25. 如何显得有权有势：一、 充分运用你的强项承认你的过失很重要，这样做不是为了要接近你的敌人，而是要把你的麻烦抛在身后。在你承认了你的过失和对手的强项以后，现在剩下的就只有你自己的强项和对手的缺点了。二、 降低球框无论对任何职业而言，你设定的成功起点越低，你成功的机会就越大。三、 发射沙袋削弱你的对手的最有效的方法之一就是承认对手的长处，并对他的潜力给公众设立一个不合理的期望值。四、 创造新的戒律五、 让雄鹿跑过去（指将别人对你的指责转移到他人身上去）六、仁川登陆搅乱竞争的阵线，成绩夺取对手的后方地盘。26. 只要你找好定位，你就可以成为你想成为的任何一种人。任何人，无论是个人还是某个组织，都可以随心所欲地对自己进行定位。

游戏规则

《硬球》是我们在做培训时，讲师推荐的书。书是由美国总统讲撰人Christopher J.Matthews在88年写下后，书一版再版。我比较好奇，不知何时，中共的领导人撰稿人能写本畅销书。《硬球》不是本八卦书集，例举了从美国历届总统，几乎从林肯到当时的克林顿之间，他听到，或者亲眼看到的政治游戏。我对美国总统制的知识除了来源于中学课本就是《West Wing》。而如果《West Wing》代表的是一种理想主义的大美国情结，那《硬球》讲述的则更是赤裸裸的政治权谋。如果面对盟友与敌人、如何去进行交易、如何对待名声。也许书里传达的手段我们生活中也许已在不知不觉中使用，只是，可能没有更系统化，也没更步步紧逼环环相扣。书中，举例成功例子中，肯尼迪与里根相应比较多，可能肯迪尼代表了他们那代人的理想，而里根当政距离著书不远，所以也更顺手拈来。我是囫囵吞枣翻着《硬球》，最后二章没有看完就把书放入书橱。不是说书里的内容不实用或是因为清高不屑。我本俗之又俗，心甘情愿为五斗米折下原本就不笔直的腰板，只是正如曾对老板说的：“我不求上进也不思进取，所以什么也不在乎了，人生对我而言只是如此。”

求教高手，最后的展望是什么意思啊？

如题，提到的几个人物什么意思啊？为什么是一个讽刺另一个人？。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

一本讲述美国总统政治手段的故事书

评价：这是本故事书，理论性较差，看目录即可。真想学习，建议看马基雅维利的《君主论》，以及卡耐基的《人性的弱点》、勒庞的《乌合之众》。感受：所谓“以我观物，万物皆着我之色彩”，在研究社会学方面，用“主观”来观测、用心理学来分析，才是正确手段。==================以下为抄书笔记==================我懂得了成功是很少取决于外貌、财富或者个人魅力这样一些因素的。当然，活力是一个不可低估的因素，所有伟大的政治家都拥有充沛的精神和活力。但是，真正激发人活力的是不断学习的意愿和为了登峰造极而不惜做任何事情的决心。他们在跋涉的旅程上获得的荣耀越多，他们就越是意气昂扬，积极乐观。约翰·肯尼迪和理查德·尼克松是竞选总统的死敌，但两个人有一个共性，那就是怀有同一种热爱－一对竞争本身的热爱。1.关键不在认识谁，而在想认识谁。/*（1）摸清拥有决定权的人是谁，掌握其喜恶，创造机会自然、主动结交。（2）就像做推销，要做好面对失败和拒绝的准备。但是不尝试，就没有机会。（3）对别人的需求保持关注。*/2.一切政治都是乡土的。/*（1）尽管人群感性，但他们仍总是倾向于放大切身利益，用理性投票。（2）上面这个论点与《乌合之众》论点不同，后者强调“群体没有理性、易被煽动”。从英国脱欧的公投情况来看，我认同勒庞的观点。*/3.索取比给予还好。要建立个人的势力，或者更准确地说，要扩展个人的能量，需要从最初的两个步骤开始：第一步，密切关注什么东西能动员他人。第二步，为了赢得那些对实现我们的目标至关重要的人的支持，我们要根据这些信息绘制出通往他们的“心灵和脑海”的路线图。其中的第二步，也就是学会如何把这些人动员起来参与到我们的事业中去，用政治术语来表达，就是我们要学会如何发起一场运动。4.让你的敌人站在你的前面。5.对任何飞来之箭，都要一一反击。在这个疯狂的游戏中，对任何一个谎言如果置之不理的话，24个小时之内它就会变成了真理。/*舆情监控的重要性。个人形象*/6.说话是为了更好地沉默。（1）他们的成功不是依靠演讲得来的，而是依靠倾听；不是依靠颐气指使地指挥和下命令实现的，而是依靠用正确的方式向下属们提出恰当的问题。（2）专心倾听别人的谈话，我从来都不会一无所获。（3）在别人摆出自己的姿态，说明自己立场和态度的时候，他总是认真倾听，只有自己最钟情的项目受到了威胁时才发表自己的意见。7.永远对原则问题表示赞同。（1）这就是聪明灵活的政治策略。不是徒劳地否认弥漫在空气中的不满气氛，而是开诚布公地把它指了出来；不是回避批评和指责，而是巧妙地加入抗议者的行列。在这种看似需要他解释和辩护的情境中，他却游刃有余地扮演起了控诉者的角色。（2）比较聪明的那种人懂得不一味纠缠于原则问题而更注重具体切实的目标的达成。当坐下来讨价还价的时候，他们总会把原则问题与具体事项分开，然后，在洋溢着浓厚戏剧味道的氛围中，他们在原则问题上表示了自己的赞同和妥协，并收获了自己所想望的果实。8.举灯照亮你的问题。（1）做你自己的不幸消息的送信者，总比让别人来传播你的坏消息更好。（2）新闻媒体所需要的就是，这个站在他们面前的神气活现的人自己承认，他所获得的一切既不是因为辛苦的劳动，也不是由于出众的才智。他没有宣称自己有丝毫优越于他们的地方。9.记者就是敌人。10.所谓的领袖就是那些有能力让别人做他们并不想做的事情并为此怡然自得的人。（1）在一个民主社会里，领袖们行使和运用的是另外一种权威。他们之所以有权有势，只是因为他们显得有权有势。（2）降低球框：对任何一个处在需要你负责任的位置上的人来说，你能做的最明智的事就是为自己定一个适度的短期目标，在这里当然你要避免设定像丘吉尔所说的大不列颠的灭亡的糟糕结局。一旦实现了这个简单的目标，也许就能从此稳定地迈向更大的成功，取得更辉煌的胜利。/*通过给大众塑造一个较差的预期，那么实际结果出来时，他们就会有惊喜之感，从而降低事件的负面影响。*/（3）削弱你的对手的最有效的方法之一就是承认对手的长处，并为他的潜力给公众设立一个不合情理的期望值。你能施展到你的竞争对手身上的最无耻的伎俩就是抬高他，高得远远偏离他的实际能力。11.法则：搅乱竞争的阵线，趁机夺取对手的后方地盘。12.任何人，无论是个人还是某个组织，都可以随心所欲地为自己进行定位……只要你找好定位，你就可以成为你想成为的任何一种人。

大部分事情都不是像你想象的那样

一天陪朋友在书店闲逛，突然看到了这本书，后来在卓越购书，为了凑起来免邮费，因此购买了这本《硬球：政治是这样玩的》，手中的这本是2009年1月的新版，感觉有点类似中国李宗吾的《厚黑学》，里面的很多的策略或者故事，似曾相识。民选政治的氛围似乎离我们尚远，但是这种媒体聚光灯下的政治选举背后的不为人知的潜规则和幕后交易，却又零零落落不断出现在我们的现代生活之中。透过这本书我们看到，有的时候你在努力埋头苦干的时候，你的最大问题并不是不够勤劳，而是你用错了方向，很多事情都不是你想象的那样，因为政治和所有的人类彼此之间的关系一样，不能总从自己的角度来考量，但是应该如何从别人的角度进行考量，我想这本书给出了一个美国民选政治之下的建议和策略，可供参考。

阳谋与阴谋

实际上，本书里很多东西和中国传统政治里面的手腕比起来，还是小儿科，但不同点是本书更多的是讲在一个相对透明，公开的系统里怎么玩手腕，更简单的说是怎样玩“阳谋”。对于咱们中国人来说，我认为本书最有意义的一条就是，它明确区分了政治手腕里面的：批发与零售，批发是大规模的群体宣传，而零售是面向个人的。俺们中国人的强项是零售和阴谋，而在批发这一块还是初级班。

这是部好书

这本书教会我：1. 交朋友最好的办法是请他帮忙；2. 没有交不到的朋友，只有不想交的朋友；3. 每个人都想什么事靠自己，每个人又非常想让别人找他帮忙。要利用这种心理；4. 做大事，单枪匹马，不行。

记得其中一些话

很早就读过，大约是2004年。不论事态在一开始有多么糟糕，一味拖延的结果只能使它变的更糟。

隐藏在政治概念背后真实的政治制度运作

《硬球》这本书其实单纯从内容上来说的确已经够我们大开眼界并惊呼不已，然而从整本书所散发出的诱人魅力之中我们又不难品味出其实这也给我们以真实的案例式的说教，那就是，在每个政治概念背后，都蕴含着一个真实有效的政治制度在运作着，而在这个制度运作过程中，必然会有人的参与，必然会带上人们所处时代的社会经济、军事、文化以及心理状态等等因素的烙印，这也恰恰说明了我们如今再来看任何一国的政治现象时候，不应该被其概念所蒙蔽，而是要以local的视角去观察，去感受

只有内行人才会读这本书

这是一本适用于大多数领域的行为指导读物.如果你看了第一眼还不能被它吸引,那就不要勉强自己,说明你还没有想成为一个有影响力的人物.

借势、攻心

硬球前半部分（盟友、敌手）得细看，即便是对我们普通人，也有很大的帮助。后半部分（交易、名声），和我们普通人关系不大，但若是有众多粉丝or群众基础的豆友们，可以翻翻。硬球讲述的是美国政治家上位的一些案例，从而揭示其中蕴含的一些人与人之间沟通的技巧、收买人心的手段、打击对手的方法等等。但无论如何，讲的其实都是人与人之间的相互关系，涵盖着对规则及权势的运用。平日子里普通人也都会遇到各式样的朋友与对手，因此说前半部分的盟友、敌手得细看；后半部分的交易、名声，基于的是美国政治（大背景），普通人用不大到，公众人物应能找到一些肉丝。1、林登•约翰逊（总统）总是能够让你相信，你的问题不管在别人眼里多么微不足道，对他来说却是世界上最重要的事情。这里有两部分，一是下对上的恭维，二是上对下的收买。这里有很容易被忽略（或者说大家习以为然）的势差，详细请看http://www.douban.com/note/200843183/中的3.2模式的级别，即 势中的重力势。话的重心得集中在“总是能够让你相信”，这种能力最难修炼。有了这种能力，才有了所谓士为知己者死，才有三千门客，才有志愿军，才有殉道，转而联想至宗教，比如为什么宗教这么有魅力，这么容易让人狂热？不提。2、约翰逊勤于学习别人成功的经验，对各种成功的诀窍，他都有强烈的好奇心。“这个人的提升有什么秘诀？”“他是怎么做到的？”。约翰逊知道博比喜欢每天在西克里山呆得很晚，和一帮心气很高的朋友谈论艺术和政治问题。所以，他每次都特意在早晨8点安排和博比的见面，在对方精神不振、最容易被说服的时候做他的工作。好奇心，学习，研究，或者说 对标。研究他NB的地方，同时研究他弱势的时候。这个“时候”有两个来源，一是统一意义上的、大范围的、只要是个人，都会有的时刻，比如迷惑、失落、伤心、痛苦==，具体可见查理芒格的人类误判心理学，http://www.douban.com/note/88823368/，二是个人特性的一些时点，比如博比的早晨8点。3、如果要了解并影响你的同伴，你就不能把注意力集中在宏大而抽象的问题上，而应该密切注意和他们个人关系最大的那些事情。即“客户的客户”。把注意力集中到那些我们打算影响的人们的个人抱负上，从而成就我们的事业。无论你想达到什么目标，你都需要知道你打算去影响的那些人关心什么事情。其实还是势。`•.¸¸.•´¯`•.¸¸.•´¯`•.¸¸.•´¯`•.¸¸.•´¯`•.¸ 上至皇权，下至平民，十步之内都是普通人。做好十步之内，挥进千里之外。4、你在一个人身上付出越多，你对他就会变得越忠诚。赢得一个支持者的最好办法，就是让他为你做点什么。伸手帮助过你一次的人往往会养成习惯，在你未来的道路上一直关注你、照看你。我们总是会自然而然地记住那些我们在路边“发现”的人，并努力提供条件让她们证明我们当初是多么有远见。所以，请抛开一切自己干的心态，这有可能是致命的，你也确实不用重新发明轮子。开口向某个人求助，隐含的意思就是让别人在你身上花时间、投精力、下赌注。容易忽略掉的一点是，向人求助不等于只要求他付出，同时他也得到了机会参与这件事情，好像他也成了圈子内的人。有名的没有财，有财的没有权。武力、财富、名望、权位等，逐一已是很难，想全部拥有大概只能靠飞来馅饼，祖上积聚了。而人总是对自己未能拥有的看得很重，或是身边的人急需，所以留下了要离、朱亥等等一个又一个的故事。从古到今，从内到外，没有什么不同。那些长年累月为肯尼迪竞选提供财政支持的人，只要肯尼迪能亲一下他们的老妈妈，就觉得自己完全得到了回报。凌绝顶的都是骚货，其下则是一层层贱货，但又有什么办法呢？他总是让你感觉到，你也是圈内的人。

这是一本好书，中国人缺乏的好书

如果每个中国人都能够有其中的复杂思维，那么在对待很多事情上我们也就不会很无知的意气用事，被别人利用，最后还被别人骂傻了，可是毕竟国民接受教育十分有限，一个大学生的思维还尚且停留在简单的看到事物表面和一个相反的背面变自以为了解世界真相了（愤青），那又有什么希望中国人都能正确看待事情不被愚弄呢，只希望精英阶级是为民众考虑的，也希望民众能够信任一些东西，等到自己思维足够成熟，再去做一些英勇的事情，不要被不良居心的精英所控制

读《硬球：政治是这样玩的》

时隔两个月后再读此书，依旧为作者对美国政客生活的描述所震撼，政治伟人身后耀眼的光环从不是正义所赋予的，而是他们用各种手段为自己谋求得来的。而在政治的博弈中，盟友、对手从来都不是绝对，利益之争，输赢在于你能否让与你利益攸关的人为你卖命。政治是一件无奈的事——在我看来，人总是自觉或不自觉的选择并被选择隶属于某些组织，并因此而处于一定的立场，寻求一定的利益。我们的立场从来就不是由某一组织单一利益所决定的，而是不同组织不同要求下进行协商调和的产物。但可以确定的是，这个立场必然最终对我们自己有利，人为自己而活，这是自然不过的事。所以，在政治圈子里，我们会与他人立场相对，但是同样作为政治人，政客们又必然会同圈子里敌手们共同对外——这一切为的是自己的利益。本书分四个部分讲政治：盟友、敌手、交易、名声。分别就政客们如何寻求帮助，如何对抗敌人，如何相互联合，如何“欺骗”公众进行了讲述，大量的例子以及作者从这些事例中所提取出的美国政界的游戏规则，实在让人惊叹不已。我在开始读这本书前，就着本书目录大略画了一幅图，用来猜测作者讲述的思路。那个时候我才刚开始意识到一切事情的关键在于“主体”，因此我以“自己”为中心，“敌手”立于对面，“盟友”在我身后，而我们这三者又同处于“政界”这个圈子里，圈子外面的是公众。我不知自己这样的解读是否离美国政治太远，但正如作者自己所说：“我们在这里探讨的并不是政治哲学，而是政治手段……”民主、公平、正义或许是美国政治制度的所意欲追求的，但人确实自私，哪怕我们喊得再好听，我们总会寻找某些捷径来让自己得到更多。同在地球上，美国的月亮不定比中国圆……最后，书中提到的很多技巧十分精湛（这词似乎用得不好），奈何身在中国，这些技巧可用来欣赏，要运用，还得多作思量！

一点政治感悟

从这里可以看出，美国是盛产奸雄之地，表面光鲜的领袖背地也有小人的血统，然而书中所言之是技巧，这些政治精英的能力还是毋庸置疑的。不过这些是不太适合中国的，因为复杂的历史原因和文化原因，中国的选举并非如此真实激烈，这就带来了两种后果：1，美国的政治家是本土的，他们必须照顾选民的利益，而中国不用，因此产生了许多脱离人民的代议者；2，美国的政治家必须迎合人民的利益，因此在我们看来，美国的政府是自私的短视的政府，而中国的政府可以成为伟大的政府，超越一时一世的利益，可以牺牲小部分甚至大部分人的利益而达成历史的功绩，但是这些都是可能性而已。

了解一下美国政治的运作方式

很抱歉地讲，这本书是两年前读的，而且每读完。那时依然对美国的政治体制颇有兴趣，但选修课的什么美国宪法或美国总统的乱七八糟事儿不是让人觉得难以接近就是了无新意。硬球，总觉得这是个不错的名字。你可以了解一下美国国会的运作方式，透明的和隐蔽的。其实美国政治也就那么回事儿，早已偏离了杰弗逊总统的民主思想了。

對照<紙牌屋>看這書的英文原版較好

筆記如下：1. It is not who you know, it is who you get to know. Washington is like working in a big Company where it is who you know is more important than what you know. The key to your success in life is based upon your personal relationships. Nearly everyone in Washington owes their job to a personal friend.2. All politics is local.3. It is better to receive than give. Ask for help. The more someone invests in you, the more committed they become to seeing you succeed. As Benjamin Franklin once said, "If you want to make a friend, let someone do you a favor."4. Dance with the one that brung ya. It is about loyalty to your side. Think about the loyalty that Ronald Reagan had to the conservative movement.5. Keep your ememies in front of you. Great politicians always stay on speaking terms with fierce opponents to show strength, obtain useful information and because they know that they may have to call on the opponent as an ally some day.6. Don't get mad, don't get even, get ahead. Focus on getting past your adversaries.7. Leave no shot unanswered. Always respond to attacks quickly and effectively by attacking the credibility of your opponent, ridicule your opponent, and reverse the attack so it backfires against your opponent.8. Only talk when it improves the silence. Know when to speak and when to listen.9. Always concede on principal. In many cases, the best way to achieve one's goal is to concede the argument. Great politicians often negotiate by telling their adversaries exactly what they want to hear. By conceding the principal at issue, they manipulate their critics into accepting their views.10. Hang a lantern on your problem. When in doubt, get it out.11. Spin, spin & spin. Always turn negatives into positives.12. The press is the enemy.13. Have the reputation of power. Political leaders become powerful by appearing powerful. There are six ways to appear powerful. They are: play your strengths, low-balling降低球筐, sandbagging捧殺, creating new commandments定新的戒律, passing the buck美國諺語，讓鹿跑過去，讓指責轉到他人身上去, and put your opponent in a "put up or shut up" position.Danee:都是管理期望值 14. Positioning yourself to the voters as they desire to see you.`•.¸¸.•´¯`•.¸¸.•´¯`•.¸¸.•´¯`•.¸¸.•´¯`•.¸¸.•´¯`•.¸¸.•´¯`•.•´¯`•.¸¸.•´¯`•.•´¯`•.¸ ><((((º> It's better to have them inside the tent peeing out than outside peeing in.Lol

不错的书

一种政策的真正捍卫者，永远不会把这一政策的诡辩看的认真，他们看重的，只是掩藏在这些诡辩之后的实际目标。因为，那些政治谎言和那些诡辩的存在，并不是让人们来相信的；他们更多的是被人们用作心照不宣的借口；那些把他们太当真的天真的人，迟早都会发现这里头矛盾多多，漏洞百出，都会开始反叛，最终可耻的成为叛徒和变节者。一种过分的信任永远也不会带来任何的好处。生活中有各种各样的道德，公司有各式各样的制度流程。普遍情况下遵循道德和制度往往能获得最佳收益。但蛋糕是有限的，好位置也是稀缺的，已有环境中往往会出现对老有位置占有人或者候选人有竞争力的外来闯入者，压强扶弱这时就会在各种冠冕堂皇的旗帜下出现。。也许老大想的是让你把东西越做越好，底下小弟们想法和老大是不同的，继续分蛋糕才是最重要的。这时往往就会利用制度或者流程来拖你的进度。O(∩_∩)O~。我们新任科长就悲剧了，去年来的新员工，博士。。一到科室立各种项目，工作热情很高，但悲剧的是每个立项光审批都要走几个月，还会有各个项目总工阻止本项目的科室成员参与科室立项，美其名曰：项目任务繁重。悄悄问了几个，好像任务也就是天天看文档。。科长用了一句不好说的原因太说明这些拖拉。。。可以相信道德，它让生活变得美好，它是大家分蛋糕的最和谐最小代价方式。道德不能出卖，但道德可以出租，O(∩_∩)O~。这本书就讲了如何应对这些情况。。不知道老外的方式是不是很直接，但是孟子老人家最擅长的是举着红旗反红旗。。公司不是金枝欲孽，照电视那么学，自己早点滚蛋吧。。大家都是养家糊口的人，没那么严肃没那么大件事，当做工作中的小小调料吧。。觉得当前之急还是努力打基础，扩展业务知识。。没有实力支撑的位置是脆弱的。这些工作几年后可以看看，呵呵。年轻时光吃亏是福。

有趣

没想到讲政治的书能让我放不下。不少很有趣的例子，其实人本性类似，无论中西。但这么赤裸裸地写出为政治目的而行的各种手段，叹而观止，但似乎很实用，有进取心的男子应该很有借鉴意义吧。毕竟，距离政治，女子远了点。

政治里的小聪明和大智慧

“我懂得了成功是很少取决于外貌、财富或者个人魅力这样一些因素的。当然，活力是一个不可低估的因素，所有伟大的政治家都拥有充沛的精神和活力。但是，真正激发人活力的是不断学习的意愿和活力。但是，真正激发人活力的是不断学习的意愿和为了登峰造极而不惜做任何事情的决心。他们在跋涉的旅程上获得的荣耀越多，他们就越是意气昂扬，积极乐观。”“实际上，在任何一个领域都有这样一些人，他们本可以轻而易举地获得成功，但却终其一生都在犯一个又一个的政治错误。他们对于自己是如此眷恋、入迷，以至于彻底忽视了他们特别想对之发生影响的人们。他们不是广结同盟，而是局限在一个人的单打独斗和孤军奋战；他们不是正面对抗或者迂回截击自己的对手，而是听之任之、无所作为。这些被说成为人类天性的倾向——例如，在需要向别人提出要求时瞻前顾后、优柔寡断，在面对挑战和反对时忐忑不安、一味逃避——其实是畏缩、退让的本能体现而不是领导才能的标志。说到底只不过是内心恐惧的反映。正是因为遵循这些所谓的天性，我们才给自己设置了陷进。我们不断告诫自己不要出格，要低下我们的头——旧时代奴隶的典型写照。”【有马基雅维利式的经典箴言，也有白宫议会间的官僚技术，文质都不错，翻译也流畅。虽说是讲述美国政治的头头道道，但以年轻人的职场心态也是蛮容易有代入感的，介绍各种言辞的技巧和讲话的力量在国内也是大有市场。毕竟，年轻人大都想进取，想进取大都是向上爬，向上爬其实就是结交人，结交人无非是动人心，而要动人心逃不过要会说话】

道德的出租论

读《硬球》，最有印象的是一位众议员对一位记者所说的一句话：“道德不能被金钱收买，但是它可以出租。”典型的美国式幽默，正适用于美国式的政治游戏。《硬球》就是典型的美国式政治游戏的杰出代表作。其中提出的“政治即使销售”给人留下的印象极为深刻。无论是“零售”还是“批发”，都给我们展示了民主体制下美国政治的面面观。作者在书前是这样写的“本书不写给那些只相信厚黑学而不重视道德的人。”好一块此地无银三百两的遮羞布。呵呵，道德的价值，之在于租给那些傻傻的选民来换取他们的选票，此书其实就是一本政治厚黑学的典型西方教程！

“金玉良言”

“在没有准备好弹药前，绝对不要拿起枪炮。”曾经为美国前总统肯尼迪撰写过多篇演讲稿的西奥多·索伦斯如是评价美国前总统约翰逊的个人交往方式。为了一项法案在投票中得到某位参议员的支持，约翰逊都会花上数天时间，仔细研究任何能够想象到的、能够说动他的因素。而一旦做好准备，约翰逊就会伺机假装恰好遇上对方，并展开预先进行策划好的游说。“政治就像挨家挨户推销保险，有人会买你的，有的人却不会。你敲了100家的门，只有9家会喊住你，要看看你的广告。在那9家人里面，最后只有3家会买你的保险，你要做的就是把保险卖给他们。但是，如果你不是把100家的门都一一敲过去，你是找不到那3家人是在哪里的。”来自德克萨斯州的前国会众议员詹姆斯·柯林斯在从政之前就是一名保险推销员。零售政治和推销保险之间也存在着很多共同之处。“如果你想交一个朋友，那就请他帮你一个忙。”本杰明·富兰克林的智慧名言。你在一个人身上付出得越多，你对他就会变得越忠诚。因此，赢得一个支持者的最好办法，就是让他为你做点什么，不吝于向人启齿求助是所有权力游戏中的最高境界。“当你要给人们增加痛苦的时候，所有的痛苦都应一次性地迅速施加在他们头上，因为他们品味痛苦的时间越短，他们被激怒的程度也就越低。而另一方面，在给予人们好处的时候，却要一点一点地、逐步地给，因为只有在这样的连续不断的给予中，人们才能最大程度地感受到你的好处。”马基雅维利在《君主论》中的训谕。这一点似乎正被全球各地的领导者在几乎每个领域越来越娴熟地运用着。“宁愿让你的敌人站在你的帐篷内往外撒尿，也不能让他们站在外边往帐篷里头撒尿。”在任命埃德加·胡佛为美国联邦调查局局长的时候，约翰逊总统曾应用过这句话。人的本能会竭力回避那些和自己作对的人，但一个坚强有力的领导者是决不会拒绝通往对手的道路的。他们不但不会回避自己的敌人，相反，他们会重用他们，这样才能密切注视他们的企图，揣摩他们的感情，并在心理上震撼住他们。“对别人的攻击立刻反击，不要给他们任何一丝成功的机会。”1988年美国总统大选中，在民主党候选人迈克尔·杜卡基斯开局民调大幅领先的情况下，共和党的竞选委员会对其展开了猛烈的攻击和负面评价，最终逆转局势使老布什成功当选。饱受攻击却疏于反击的杜卡基斯于总统竞选日前5天在费城郊区一个中学的演讲中向学生发出如此的忠告，因为在这个时代，对任何一个谎言如果置之不理的话，24个小时之内它就变成了真理。“对他人的品味表示适当的尊敬和顺从，通常意味着他会在你的利益问题上投桃报李。”英国19世纪的外交家爱德华·布尔沃·利顿写于1835年的保守党交易规则。在充满利益交易的政坛，有经验的政客善于通过告诉别人他们爱听的东西，从而从他们那里获得自己想要的东西。“不论事态在一开始有多么糟糕，一味拖延的结果只能使它变得更加糟糕。”美国前总统吉米·卡特的新闻秘书乔迪·鲍威尔在其白宫岁月结束之后这样写道。真相终会大白，企图回避、拖延和掩盖最终的结果只能是玩火自焚。“今天晚上你也许会获得一顿免费的晚餐，但第二天早晨你就会后悔不迭。”在与新闻界打交道的时候，保持清醒的头脑是非常明智的。对于新闻记者而言，在新闻发布会上的发言、酒后所说的任何东西，甚至去上班途中地铁里的闲聊，都是编造消息的好材料。许多刚从事新闻工作、地位卑微、对自己的行业一知半解的新闻记者对消息都异常敏感而饥渴，为了所谓的扬名立业他们不得不绞尽脑汁，辛苦钻研。

茶余饭后的佐料并不能掩盖内容的空泛

看这本书是冲着这么多人的推荐去的，自己对政治其实不是很感冒。但看完之后并不是很想推荐这本书。在作者看来，政治游戏由几个部分构成，包括盟友、对手、交易和声望等。作者信誓旦旦的告诉你，掌握了这些规则，你就可以出人头地了，或至少，能深刻理解政治游戏了。而书里实际的内容说了什么呢？盟友分四章，真正要告诉你的是，找到那些你想要影响力的人，分析他们的需要，结识并影响他，并时刻记得给人加深印象。就这此！虽然作者用了一对一人交流，零售政治等等新鲜词语，要其内容不就是这些吗？人脉，关心别人，要理解所有人真正关心的只有自己，为了交朋友请别人帮一个忙，对朋友要忠诚。虽然作者举了无数的例子，但实际说出来的，就是这些，陈词滥调。如果说作者成功了，成功的在于他举了足够的政治人物的例子来证明这些陈词滥调。可是，我是来看故事会的吗？用新名词来包装老调子，是作者一贯的手法。穿过这些装腔作势的说法，你其实会觉得，什么都没有。在对手部分，作者说，“让对手站在你面前”，其实是说要正视和控制自己的对手，不要被暗算。“不要疯狂不要扯平要向前推进”，作者其实是说，要冷静，积蓄实力，君子报仇十年不晚。说名声，举灯照亮自己的问题，就是说要正视自己的不足。声望其实是说人们应该在公众面前展示的形象，凡此种种。如果你穿过作者列举的无数小故事，看看作者到底在说些什么，你会发现，没有新东西。作者说的事情与道理，随便在地摊上找本励志书，你都能发现同样的论调。所以说，这本书充斥了足够茶余饭后的佐料，但这并不能掩盖其内容的内泛