《微信朋友圈：这么玩才赚钱！》章节试读

《微信朋友圈：这么玩才赚钱！》的笔记-第712页

关键是老板应该起好带头作用 ，让员工们有方向 、有干劲

《微信朋友圈：这么玩才赚钱！》的笔记-第1917页

我们曾经强调过 ：发朋友圈的意义不在于销售产品 ，而在于激活客户 ，找到客户情绪触点 ，吸引好友的目光 ，产生点赞和评论 ，而不是主动去打扰好友 。所以在发布时间上我们推荐以下三种方式 ： 1 ）第一种发布频次 ：每天 7点 ~ 2 3点 ，每小时发布一次 ，每天 1 7次 ，整点发布 。就像一台定时播出新闻的电视频道一样 ，让微信好友形成固定的收视约会 。这种高频次的发布 ，内容又要兼顾互动性 ，对微星的内容生产能力是个严峻的考验 ，需要专职人员进行创意策划 。实践表明 ，这种高频次的发布所产生的互动效果非常好 ，值得尝试 。 2 ）第二种发布频次 ：每天 7点 ~ 2 3点 ，每两个小时发布一次 ，每天 9次左右 ，这是目前比较流行的发布频率 ，相对预高频次的每小时发布 ，两小时一次的频率 ，对互动文案的创意压力相对较为合理 ，也比较符合大多数微信使用者的阅读习惯 。 3 ）第三种发布频次 ：每天早中晚 ，至少 4次 。调查显示大多数人都喜欢在早上 7点 ~ 9点 、中午 1 1点 ~ 1 3点 ，晚上 2 1点 ~ 2 3点这 3个时间段阅读朋友圈 。上班族还会有第四个时段 1 7点 ~ 1 9点 。所以每天早中晚发布 ，基本上能保证每天的信息送达 。强调发布频次需要特别提醒 ：次数和频率同等重要 ，千万不要在几分钟时间内连续发布 ，每次发布之间应该保持良好的时间间隔 ，比如一两个小时 。发布并不是最终目的 ，用发布来激活互动交流才是正确的思路 ，所以发布之后要保证相应的交流互动时间 。

《微信朋友圈：这么玩才赚钱！》的笔记-第1198页

首先 ，请注意 ，所有的朋友圈好文案都不是下结论 ，而是提问题 ，只有提问题才能激发微友们的积极性 。

《微信朋友圈：这么玩才赚钱！》的笔记-第1593页

个人签名栏也可以写一个简练的企业介绍 ，甚至也可以留下联系电话 。总之 ，昵称 图像 签名 ，就是 ：名称 n a m e 商标 l o g o 宣传语 s l o g a n ，一个典型的轻量级企业形象标识 C I S系统 。

《微信朋友圈：这么玩才赚钱！》的笔记-第1276页

七星会的研究员三寿对于营销有个特别清晰的解释 ：营销就是用信息去影响客户决策 。那具体到微信朋友圈里 ，如何用信息去影响客户决策呢 ？答案是 ：发布客户好评的信息来影响客户决策 。

《微信朋友圈：这么玩才赚钱！》的笔记-第1366页

他从 “人们为什么愿意分享信息 ”的角度来解释 ，认为 “社会货币 ”是指人们愿意共享那些能让我们显得更优秀的事情 ，因为分享特定的内容能给自己带来面子和别人的尊重 。人们希望通过这种分享能让自己在朋友面前显得更加积极 、更加阳光并富有活力 。

《微信朋友圈：这么玩才赚钱！》的笔记-第1015页

“有个哥们在朋友圈卖东西 ，开始的时候完全没人搭理他 ，但功夫不负有心人 ，他每天坚持上货 、拍照 、修图 、发到朋友圈 ，坚持了整整三个月 ，终于有了回报 ——所有人都把他拉黑了 。 ”作者 @李亚有鸭梨

《微信朋友圈：这么玩才赚钱！》的笔记-第633页

因为人人都在玩微信 ，客户都在微信上 ，所以生意也就应该做到微信上 。这就是微信朋友圈的 O 2 O模式 ，也是未来所有生意都必然要经历的考验 。就像人们问登山的人 “为什么要登山 ” ，答案是 ：因为山在那里 ！同样 ，生意为什么要通过微信朋友圈来给客户提供服务 ，答案是 ：因为客户在那里 ！

《微信朋友圈：这么玩才赚钱！》的笔记-第1881页

（ 8 ）猜明星帖猜明星帖 ，创意来自 “疯狂猜图 ”游戏 ，该游戏也是哈里的朋友圈里比较受欢迎的游戏之一 。猜图积分只是手段 ，能有机会多跟客户讨论 ，加深情感关系才是目的 。而且 ，猜图里的这些明星们个个都是美女帅哥 ，无论是哈里明示还是暗示 ，很容易就能把客户引导到 “想要美找哈里 ”这样的销售逻辑上来 。

《微信朋友圈：这么玩才赚钱！》的笔记-第1552页

千万不要使用在昵称前添加 A或 A 0 0的方式来给自己命名 ，这种削尖了脑袋想要占据别人通讯录最前面的做法会显得你特别急功近利 。有人甚至把这种加 A的人称为 “ A货 ” ，很容易惹人讨厌 ，甚至被人从通讯录里删除 。

《微信朋友圈：这么玩才赚钱！》的笔记-第418页

微信有两大特点 ：一是微信距离人们的身体最近 。人人随时随地把手机拿在手中 ，早上一睁眼第一件事情就是摸到手机 ，刷刷微信 。课堂上 、办公室里 、上下班路上 、吃饭时 、聚会时 ，人们都会不由自主地玩手机 、玩微信 ，微信已经成为与我们身体紧密相连的一部分 。微信的另一个特点是微信距离每人们的心灵最近 。无论遇到烦心事还是高兴事 ，都会第一时间拿起微信跟亲朋好友聊几句 ，或者发个朋友圈 ，等待好友们来点赞和评论 。

《微信朋友圈：这么玩才赚钱！》的笔记-第481页

从效果上看 ，朋友推荐能缓解人的纠结和担心 ，让购买的决策时间更短 ，效率更高 。有研究表明 ， 7 0 %以上的女性在购物时会参考亲朋好友的意见 。人们会在脑海中为自己身边的好友进行 “靠谱指数 ”的排序 ，在某个领域 ，谁的意见最靠谱 ，谁的看法最值得信赖 。因此 ，如果你希望在朋友圈里做好销售 ，首先要努力成为某个细分领域的鉴赏家 ，通过日积月累提高个人在朋友们心目中的专业形象 ，这是很多玩朋友圈的人都会忽视的一个重要细节 。

《微信朋友圈：这么玩才赚钱！》的笔记-第361页

企业如果希望复制背影哥这样的奇迹 ，快速吸引大量客户关注 ，扩展客户资源 ，首先应该考虑如何推出企业自己的微信明星 ，这些微信明星无论是像第一节风信子的哈里 ，还是像第二节美腿团的背影哥 ，都应该是个性鲜明 、富有魅力 、招人喜欢的 ，人们愿意跟他交往 ，愿意把他当成朋友 ，这才是企业做微信营销最重要的功课 。

《微信朋友圈：这么玩才赚钱！》的笔记-第2307页

企业在抱怨客户流失 ，客户却根本找不到要留下来的理由 ；企业把 “顾客至上 ”挂在嘴边 ，却不知道客户姓甚名谁 ，更谈不上关心客户到底在想些什么 ；企业把手机短信广告群发当成日常销售的必备功课 ，客户却对骚扰信息避之不及 ；企业的客服热线很难打通 ，而客户却想找个活生生的人聊聊自己的感受或者抱怨 ；企业一心只想卖出去更多产品 ，而客户却只想要更加贴心的个性化定制服务 。

《微信朋友圈：这么玩才赚钱！》的笔记-第2189页

移动互联网时代的员工考核应该有快节奏的 “按天计酬 ”来配合 ，这也更符合 9 0后员工的薪酬期待 。实践中我们建议把统计工作量的时间点定在每天中午 1 2点 ，计算员工从上一日 1 2点到今天 1 2点这 2 4小时的工作量 ，然后每天都发现金进行奖励 。比如考核互动量 ，每天超过平均值的员工就奖励 5 0元 ，考核转化量每完成一个客户到达就奖励 1 0元 。这样每天中午 1 2点员工们都能领到百十元的现金奖励 ，他们的工作积极性会空前高涨 ，不用老板要求 ，他们都会自动把工作延伸到 8小时之外 。晚上 6点下班之后 ，员工们都非常愿意把设备带回家 ，趁着晚上 1 9点 ~ 2 3点这个客户活跃的黄金时间自愿加班继续工作 。

《微信朋友圈：这么玩才赚钱！》的笔记-第1005页

代表企业的品牌 ，在客户的心智阶梯中占据最有利位置的人 ，就是微星 。

《微信朋友圈：这么玩才赚钱！》的笔记-第2148页

全员玩微信营销 ，首先需要岗位分工 ，在实践中 ，我们总结出来的一种有效的岗位分工方法是 ：把全员分为微星岗位 、互动岗位 、文案岗位和促单岗位这 4种岗位 。