我能让你的销量翻倍

内容概要

IGM世界经营研究院，即Institute of Global Management世界经营研究院，亚洲最大的高级管理人才培训机构。该机构专门针对企业CEO和高管进行高端培训，已向社会输出超过10000名CEO及高层管理人才。2010年进入中国和美国，是跨越美亚两区的国际经营教育权威。在中国主要和名牌大学的MBA、EMBA、总裁培训等高端培训项目合作。

书籍目录

目录

导论：商业改革的创意／001

Paradox! 创意方法 1

解决不可调和的矛盾即可主宰市场

矛盾心理：

想低价买名牌VS名牌贵才叫名牌／002

两只兔子：

像经营快餐那样经营西餐厅 ／005

诉求与现实：

购买私人飞机，没钱也可以？／009

产品幻想：

保持高温但不会烧坏衣服的熨斗／011

改邪归正：

需要天才VS可用的人才在哪里？／013

相反课题：

短期业绩VS长远发展之间的高超平衡／016

Superman! 创意方法 2

解决别人不想做的事

苦恼：

不用为特殊日子买高价衣服烦恼！我们借给你／020

懒惰：

点击一下，想看的电影就会送到家／024

矛盾：

不用卖车也可以拥有自己的专车／026

厌烦：

像游戏一样学习，效果增100倍／029

等待：

占据快递市场70%份额的公司有什么招？／031

麻烦：

只解决一个麻烦就能征服一个市场／034

Hunt! 创意方法 3

创造新价值的人，在红海中找到蓝海

弱势群体：

所有快递员都是听觉残障人士——“奇迹快递”／038

新潮流：

先用新媒体者得天下／041

全民拥护：

令奥巴马放不下、可口可乐垂涎的饮料Honest Tea／045

红海中的蓝海：

美国最牛出租车公司开拓的新领域／049

网上没有的：

网上卖眼镜一夜爆富的穷大学生／052

顾客的不便：

生产手机饰品的企业有多赚钱？／055

新空白：

TV收费市场上获利的NDS／058

女人的钱：

为什么越贵的指甲油反而越畅销？／061

食品产品的命根：

美国第一酸奶生产企业做了什么？／064

Break! 创意方法 4

对习以为常的东西提出质疑

偏见：

经济萧条期，做什么反而最赚钱？／068

常识：

低收益领域也能创造高收益／073

错觉：

傍定业界大款／076

捡漏：

4年收益增长30倍的某演艺公司／079

森林：

爱迪生发明的不是灯泡，是电网／082

曲线：

把广告做成演出／085

惯性：

企业也要打造自己的“特别部队” ／089

比赛：

向社会问创意、摆点子擂台的思科／091

乌托邦：

伊那食品工业的“年轮经营观”／094

动员：

皮克斯动画工作室13年大获成功的秘决／099

随机：

只要有好点子，谁都可以当领导／103

Redefine! 创意方法 5

将过时的再定义为超时代的

发现价值：

重新定义核心产品的价值而重生的漫威漫画／108

核心技术：

富士胶片制作化妆品？转型的成功典范／111

形象代言：

从蓝莓到郑亨敦，40岁三立面包的华丽变身／115

概念化价值：

世界名牌都在用的拉链／118

价值桥梁：

免费经济的二次盈利模式 ／122

颠覆形象：

柏青哥不是赌博，是娱乐 ／125

彻底重建：

本地化占领中国大陆市场／129

回收垃圾：

销售二手手机，4年成长18倍／132

异域移植：

创意也可以入股公司／135

Date! 创意方法 6

和未知的世界的对接

传统与网络：

社交商务网站上没有卖不出去的商品／138

从里到外：

裸装红酒的大卖／141

跨领域：

年销售额500亿的巧克力企业转向另一个竞争市场／144

大公司的专属物：

年销售额13亿美元的软件商／147

从理性到感性：

占领世界广告市场的并购高手阳狮集团 ／150

另一个时空：

30年后，人们怎么工作？ ／153

战略的中心轴：

通用电气屹立百年不倒的密码／156

Pick one! 创意方法 7

抓住最重要的一点

奢侈：

世界级奢侈品生产商的独家策略／162

专用：

极限运动人士专用耳机 ／165

限量：

苹果专属限量版全球唯此一家售／168

极简：

最畅销的不是最好的，而是最实用的 ／173

唯一：

培养消费者只使用自己品牌的洁癖／176

Cut off! 创意方法 8

果断删除不需要的，减少妨碍因素

没兴趣：

我们的健身中心只有塑造S曲线的器械／180

没需要：

世界级酒店没有衣橱和西餐厅？／183

不舍本：

60多年致力于打造一种品质 ／187

不必要：

打折超市阿尔迪的高利润来自哪里？／191

不强迫：

让顾客成为企业的粉丝 ／194

无泡沫：

“裸包红酒”砍掉价格泡沫后，前景将会怎样？／197

不浪费：

三星派千名职员到一个小企业学习什么？／200

作者简介

4年销售额翻30倍的Sonicbids

三年成长400倍的Ideeli

绑定Facebook、两年用户突破1亿的Zynga

卖二手手机、4年成长18倍的Flipswap

占英国快递市场70%份额的Bybox

没有向顾客收一分钱却有大量资金进账的Tatacopy

经济萧条期生意反而更火的KAO

世界名牌无一不用的拉链YKK

东大毕业生抢着应聘的日本赌博公司Maruhan

……

欧美日韩，这些发达国家和地区的最顶尖企业现在都在做什么？他们瞬间吸引顾客、打败竞争对手、独占市场，用的是什么招数？

本书介绍的60个企业所开创的销售、经营模式，就是目前世界上最耀眼的、很多尚未被中国引进的、代表着世界流行趋势的最新商业创意。

经济学认为，获得超额利润的关键是拥有超级生产力或者创造性的经营方式。

《我能让你的销量翻倍》是亚洲最大的CEO和高管专业培训机构，IGM世界经营研究院内部培训使用的创意训练培训课程。

这些案例来自欧、美、日、韩等国的领头企业，这些企业各出奇招，在各自的行业内或以最快的速度占领了市场，或以最持久的实力保持着优势。

《我能让你的销量翻倍》通过这60个案例介绍了国际上中小企业“发迹”成为顶尖企业关键环节的创意。这些创意是当今世界最前沿的经营技术、最新潮的成功经验，它们既有销售领域的，也有生产、技术、管理领域的，大多数是目前中国市场中还没有出现的做法。比如，在饱和的市场中，如何找到或开创空白；在夕阳产业里，如何赋予产品新价值，使之成为朝阳产业；只是转变一下销售的某个环节，就能促使人们疯狂购买，等等。

《我能让你的销量翻倍》对想要扩张市场份额，但是没有太多资本、也没有背景的中小企业主管，以及面对饱和的市场想要开辟新局面的企业管理者尤为适用。

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