讓人不自覺就贊同你

内容概要

谷原誠

1968年出生於日本愛知縣。明治大學法學院畢業後，1991年通過司法考試，現為未來綜合法律事務所合夥律師。

累積企業法務、公司重整、交通事故、不動產等各種案件的處理經驗，鍛鍊出過人的提問力、談判力，以及辯論力。除了運用於律師工作，解決問題，也積極透過寫作等活動，向一般大眾傳授他的溝通法門。

活躍於電視媒體，擔任「報導STATION」「FNN SUPER NEWS」「傳說的東京雜誌」等節目的解說工作。電子報《律師偷偷教你必勝的辯論訣竅》也深獲好評，訂閱讀者超過兩萬人。另著有《寫給老實人的交涉術》（如何出版）等書。

书籍目录

寫在本書之前

第1章 這樣問，想知道的資訊輕鬆到手

開放式問句和封閉式問句

問出所有資訊的六個基本提問

要問容易回答的問題

提問之前要先檢查的四件事

名偵探福爾摩斯的推理提問法

七種壞問題

第2章 「博取好感」的提問力

如果是喜歡的人提問，什麼都樂意回答

贏得好感的六大法則

受人喜愛的最佳方法是模仿小狗

不要錯過炒熱氣氛的時機

利用「問題回力棒」，掌握對方關心的事物

提問的態度比言語更能影響人心

提問與沉默

第3章 「操控行動」的提問力

操探行動的兩大原則

先動之以情，再曉之以理

設計讓人乖乖聽話的提問腳本

想說服對方，就提問！

透過提問讓對方打從心裡認同

利用問題掌握談話的主導權

假設性問題

~ 問出對方真心話的魔法技巧

威脅也得靠提問

面對反駁的因應之道

迫使對方作決定的問題

誤導性問題

~ 讓人不自覺就贊同的必殺技

我和亞當都無法推翻的「物以稀為貴法則」

勢在必得的時候，請用三段式問法

利用「小小的YES」套牢對方

令人難以抗拒的「大家都這樣」

第4章 「激發成長」的提問力

什麼樣的上司無法栽培部屬？

好上司不給部屬魚吃，而是教他怎麼捕魚

什麼樣的問題，讓孩子開始發憤用功？

讓對方不自覺改變的神奇問題

主管的兩種責任是？

轉換成正面問法

正中核心的問題能讓人找回自我

~ 護士的問題穿透了媽媽的心

第5章 「主導議論」的提問力

要對方聽話，必須經過討論嗎？

為什麼蘇格拉底和律師總能辯贏別人？

透過問題偷偷改變對方的價值觀

律師最擅長的「原本辯論術」

老婆說要看你的手機，你會怎麼做？

辯論時的舉證責任

第6章 「改變自己」的提問力

富豪投資家和瀕臨破產的男子

~ 曾經是同事的兩個人到底有什麼差別？

人生成功的三大法則

自我反省的七個提問

解決問題的八個提問

把缺點變優點的逆轉提問法

換個角度問，找出更好的解決方法

立刻就能改變自己的問題

作者简介

菜鳥律師的慘痛經驗，讓他學會了一生受益的提問法！

十五年後，他要將自己運用純熟的技巧教給你！

這些巧妙的提問方式，法庭禁用，卻能成為你最佳的生存武器！

因為力量驚人，你不僅要學，也要小心別人這樣問你！

用好問題取代命令，讓你隨心所欲掌控自己的人生！

接下大訂單的老闆透過提問，讓員工心甘情願為公司加班趕單！

想去泡溫泉的丈夫透過提問，讓原本有其他計畫的家人也附議！

煩惱的父母透過提問，讓不愛讀書的孩子開始發憤用功！

銷售員透過提問，讓「我只是來看看」的顧客掏錢購買！

被要求打開金庫的民眾透過提問，拒絕國稅局的調查！

這不是在教你詐，也不是在教你壞，

而是教你顧全別人的自尊，同時得著自己想要的！

每個人都有強烈的自尊心。

不會想按照別人所說的去做，而樂意去做自己所說的。

因此，要發揮影響力，讓人聽你的，

最好是透過有技巧的提問，讓人不自覺的順著你的想法走。

這，就是法庭禁用，本書作者卻願意認真教你的誘導詢問法，

因為它能對你人生的每個層面帶來無限的好處！

想要影響別人，不能靠命令，要靠提問；

想讓人聽話，必須提問；

想讓人成長，也必須提問；

想在人生當勝利的一方，同樣得靠提問。

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