《杜拉拉升職記》章节试读

《杜拉拉升職記》的笔记-第256页 - 早日实现退休理想--你需要眼光和资格

早日实现退休理想--你需要眼光和资格
　　正文如下：
　　机上遇到一男人，操背景口音，三十二三，婚否不详，一、容貌体面。
　　优势：技术好，聪明，没坏心，乐观
　　劣势：有点懒，自傲，责任心与意志力指数一般
　　其所谓“恰当的活法”，即早日退休。自称懒得跳槽，却没遇到猎头怂恿，对好职位的标准心生疑惑。
　　要早点退休，没有办法，除非早日获得财务自由。说来说去，还是个钱字。获得钱的路子很多，要合法的多赚钱，谋个好职位、打份好工是条路子。
　　怎么才能谋个好职位呢?首先，得搞明白什么样的职位算是个好职位;然后，你的让自己有足够的资格去谋取那个职位。
　　一、关于什么样的职位算好职位
　　1.你的找一家好公司
　　什么是好公司?
　　1)产品附加值高，生意好，并且从业务线看，具备持续发展的能力和前景;2)有专业的/聪明能干的/经验丰富的/并且为人现实的管理层，在把握这公司，并且有保护一贯这样用人的制度的公司;3)有严格的财务制度，对预算、费用和利润等于投入产出有关的内容，敏感并且具有强控制力的公司;4)崇尚客户导向/市场导向/结果导向/执行力的公司;5)有专业严谨全面的流程和制度，并且其执行有利于推动业务的良性发展，具有控制性和实操性兼备的特点;
　　---总结起来，就是一家具有持续赢利能力的牛B公司
　　2.你的找一个好的方向
　　什么是好的方向?永远不要远离核心业务线。你得看明白，在企业中，哪个环节是实现利润最大化的关键环节。有时候是销售环节，有时候是市场策划环节，有时候是研发环节，有时候是生产环节，视乎你所在行业而不同。
　　最重要的环节，总是最贵的，最牛的，最得到重视的，也是最有发展前途的部门。它拥有最多的资源和最大的权威--你应该依附在这样的核心业务线上发展，至少能避免被边缘化，而成为关键人才的可能性则更大了。
　　3.你得跟一个好老板。
　　好老板的标准很多，关键的是，你要设法跟上一个在公司处于强势地位的老板。他强，你才能跟着上。跟了一个弱势的老板，你的前途就很同意被根着给耽搁了。
　　二、关于具备谋取好职位的资格
　　要具备怎么样的资格呢?一般情况下，你得是用人部门眼中的优秀者。
　　怎么样才算优秀呢?
　　1.对上级
　　1)你要知道与他建立一致性，他觉得重要的事情，你就觉得重要，他认为紧急的事情你也认为紧急，你得和他劲往一处使--通常情况下，你得表现和能力好还是不好，主要是你得直接主管说了算的;2)你的具备从上级那里获得支持和资源的能力--别你干的半死，你的老板还对你爱搭不理的，那你就不具备本条件的能力。
　　2.对下级
　　1)要能明确有效的设置正确的工作目标，使其符合SMART原则;2)要能有效地管理团队内部冲突;3)要能公平合理地控制分配团队资源;4)要有愿望和能力发展指导下属，并恰当授权;5)恰当的赞扬鼓励认可团队成员;6)尊重不同想法，分享知识经验和信息，建立信任的氛围。
　　3.对内、外部客户
　　1)愿意提供协助和增值服务(不然要你干嘛);2)善意聆听并了解需求(搞明白人家需要的到底是啥);3)可靠的提供产品和服务，及时跟进(千万注意及时);4)了解组织架构并具影响力。及早地建立并维护关键的关系，是这样的关系有利于你达成业绩(专业而明智的选择);
　　比如你想取得一个内部职位，你的搞明白了，谁是关键的做决定的人物，别傻乎乎不小心给这个人留下坏印象。
　　比如必要去客人那里拿订单，你找了一个关键的人物A，可是你也别忽略作购买决定环节上的另一个人物B，没准B和A是死敌，本来B会同意给你下订单的，就因为A同意给你单子，B就是不同意给你单子。
　　4.对本岗任务
　　1)清楚自己的定位和职责--别搞不清楚自己是谁，什么是自己的活，知道什么该报告，什么要自己独立做决定;2)结果导向--设立高目标，信守承诺，承担责任，注重质量、速度和期限，争取主动，无需督促;3)清晰的制定业务计划并有效实施;4)学习能力--愿意学，坚持学，及时了解行业趋势/竞争状况和技术更新，并学以致用;5)承受压力的能力--严峻的工作条件下，能坚忍不拔，想办法获取资源、支持和信息，努力以实现甚至超越目标;6)适应的能力--如适应多项要求并存，优先级变换以及情况不明等工作条件，及时调整自己的行为和风格来适应不同个人及团队的需要(工作重心会变化，老板会换人，客人也会变，别和他们说“我过去如何如何”，多去了解对方的风格)
　　早日实现退休理想--你需要眼光和资格。 共勉2007

《杜拉拉升職記》的笔记-自由自在的活 - 自由自在的活

财务自由，说到底还是个钱字。
获得钱的路子很多，要合法的赚很多钱，谋个好职位、打份好工是条路子。
怎样才能谋个好职位么？首先，得搞明白什么样的职位才是好职位；然后，你得让自己有足够的资格去谋取那个职位。
一、什么样的职位才算是好职位。
1、你得找一家好公司。
（1）产品附加值高，生意好，并且从业务线上看，具备持续发展的能力和前景。
有专业的、聪明能干的、经验丰富的并且为人现实的管理层，在把握这公司，并且有保护一贯这样用人制度的公司。
（2）有严格的财务制度，对预算、费用和利润等投入产出有关的内容，敏感并且具有强控制力的公司。
（3）崇尚客户导向、市场导向、结果导向、执行力的公司。
（4） 有专业严禁全面的制度和流程，并且制定有利于推定业务良性发展，具有控制性和实操性兼备的特点。
2、你得找一个好方向。
什么是好方向？永远不要远离核心业务线。你得看明白，在企业中，哪个环节是实现利润最大化的环节。有时候是销售环节，有时候是市场策划环节，有时候是研发环节，有时候是生产环节，视乎你所在的行业不同。
最重要的环节，总是最贵的，最牛的，最得到重视的，也是最有发展前途的部门。他拥有最多的资源和最大的权威--你应该依附在这样的核心业务线上发展，至少能避免被边缘化，而成为关键人才的可能性就大了。
3、你得跟一个好老板
好老板的标准很多，关键的是，你要设法跟上一个在公司处于强势地位的老板。他强，你才能跟着上，跟了一个弱势的老板，你的前途就很容易被耽搁了。
二、关于具备谋取好资格的职位
要具备怎样的资格呢？一般情况下，你得是用人部门眼中的优秀者。
怎么样才算是优秀者呢？
1、对上级
（1）你要知道与他建立一定的一致性，他觉得重要的事，你就觉得重要，他认为紧急的事情你也认为紧急，你得和他劲往一处使--通常情况下，你的表现力和能力好还是不好主要是你的主管说了算。
（2）你得具备从上级那里获得支持和资源的能力--别你干的半死，你的老板还对你爱答不理的，那你就不具备基本条件和能力。
2、对下级
（1）要能明确有效的设置正确的工作目标，使其符合smart原则。
（2）要能有效的管理团队内部冲突。
（3）要能公平合理地控制团队资源。
（4）要有愿望和能力发展指导下属，并恰当授权。
（5）恰当的赞扬鼓励认可团队成员。
（6）尊重不同的想法，分享知识经验和信息，建立信任的氛围。
3、对内、外部客户
（1）愿意提供协助和增值服务（不然要你干吗？）
（2）善于聆听并了解需求（搞明白人家要的到底是啥）
（3）可靠地提供产品和服务，及时跟进（千万注意及时）
（4）了解组织构架并具影响力。及早的建立并维护关键的关系，是这样的关系有利于达成业绩（专业而明智的选择）
比如说你想要取得一个内部职位，你得搞明白，谁是关键的作出决定的人物，别傻乎乎不小心给这个人留下不好的印象。
比如要去客人那里拿订单，你找了一个关键人物A，可你也别忽略做购买决定环节上的另一个人物B，没准B和A是死敌，本来B会同意给你下订单，就是因为A同意给你单子，B就是不同意给你单子。
4、对本岗任务
（1）清楚自己的定位和职责--别搞不清楚自己是谁，什么是自己的活儿，知道什么该报告，什么该自己独立解决。
（2）结果导向--设立高目标，信守承诺，承担责任，注重质量、速度和期限，争取主动、无需督促。
（3）清晰的制定业务计划并且有效实施。
（4）学习能力--愿意学，坚持学，及时了解行业趋势、竞争状况和技术更新，并学以致用。
（5）承受压力的能力--严峻的工作条件下，能坚韧不拔想办法获取资源、支持和信息，努力以实现甚至超越目标。
（6）适应能力--如适应多向要求并存，优先级变换以及情况不明等工作条件，及时调整自己的行为和风格来适应不同个人及团队的需要（工作重心会变化，老板会换人，客人也会变，别和他们说“我过去如何如何”，多去了解对方的风格）

《杜拉拉升職記》的笔记-完成 - 完成

2009年 广州

《杜拉拉升職記》的笔记-第56页

理想的工作有四个特性：
　　一、是你喜欢的； 二、是你擅长的； 三、能使你赖以谋得想要的生活质量； 四、合法合情。
　　优秀的人才有一些共性：敏锐的判断力；卓越的影响力；高效驱动业绩的能力。
判断力是对方向、机会的识别和把握。
　　判断力好是什么意思？当别人都还没看出来是个机会，你就先看出来了；光看出来还不够，还得抓紧采取行动把握住机会；甭管情况多复杂，你都能很快就抓住问题的关键，说话到点，做事靠谱。
HR受到的培训是，不和应聘者在面试中讨论聘用标准
工作了两年就知道问，我应聘的这个职位，要完成明年的指标面临的主要挑战是什么？上两周，还有个小伙子问我，王经理，你们现在的费用大概是多少个点？其中销售费用占多少点，市场费用占多少点？我说你为什么想知道销售费用和市场费用的比例？小伙子说，想看看DB是销售主导还是市场主导

《杜拉拉升職記》的笔记-第34页 - 关于什么样的职位算好职位

一、关于什么样的职位算好职位
　　1.你的找一家好公司
　　什么是好公司?
　　1)产品附加值高，生意好，并且从业务线看，具备持续发展的能力和前景;2)有专业的/聪明能干的/经验丰富的/并且为人现实的管理层，在把握这公司，并且有保护一贯这样用人的制度的公司;3)有严格的财务制度，对预算、费用和利润等于投入产出有关的内容，敏感并且具有强控制力的公司;4)崇尚客户导向/市场导向/结果导向/执行力的公司;5)有专业严谨全面的流程和制度，并且其执行有利于推动业务的良性发展，具有控制性和实操性兼备的特点;
---总结起来，就是一家具有持续赢利能力的牛B公司
　　2.你的找一个好的方向
　　什么是好的方向?永远不要远离核心业务线。你得看明白，在企业中，哪个环节是实现利润最大化的关键环节。有时候是销售环节，有时候是市场策划环节，有时候是研发环节，有时候是生产环节，视乎你所在行业而不同。
　　最重要的环节，总是最贵的，最牛的，最得到重视的，也是最有发展前途的部门。它拥有最多的资源和最大的权威--你应该依附在这样的核心业务线上发展，至少能避免被边缘化，而成为关键人才的可能性则更大了。
　　3.你得跟一个好老板。
　　好老板的标准很多，关键的是，你要设法跟上一个在公司处于强势地位的老板。他强，你才能跟着上。跟了一个弱势的老板，你的前途就很同意被根着给耽搁了。

《杜拉拉升職記》的笔记-第45页 - 关于具备谋取好职位的资格

　二、关于具备谋取好职位的资格
　　要具备怎么样的资格呢?一般情况下，你得是用人部门眼中的优秀者。
　　怎么样才算优秀呢?
　　1.对上级
　　1)你要知道与他建立一致性，他觉得重要的事情，你就觉得重要，他认为紧急的事情你也认为紧急，你得和他劲往一处使--通常情况下，你得表现和能力好还是不好，主要是你得直接主管说了算的;2)你的具备从上级那里获得支持和资源的能力--别你干的半死，你的老板还对你爱搭不理的，那你就不具备本条件的能力。
　　2.对下级
　　1)要能明确有效的设置正确的工作目标，使其符合SMART原则;2)要能有效地管理团队内部冲突;3)要能公平合理地控制分配团队资源;4)要有愿望和能力发展指导下属，并恰当授权;5)恰当的赞扬鼓励认可团队成员;6)尊重不同想法，分享知识经验和信息，建立信任的氛围。
　　3.对内、外部客户
　　1)愿意提供协助和增值服务(不然要你干嘛);2)善意聆听并了解需求(搞明白人家需要的到底是啥);3)可靠的提供产品和服务，及时跟进(千万注意及时);4)了解组织架构并具影响力。及早地建立并维护关键的关系，是这样的关系有利于你达成业绩(专业而明智的选择);
　　比如你想取得一个内部职位，你的搞明白了，谁是关键的做决定的人物，别傻乎乎不小心给这个人留下坏印象。
　　比如必要去客人那里拿订单，你找了一个关键的人物A，可是你也别忽略作购买决定环节上的另一个人物B，没准B和A是死敌，本来B会同意给你下订单的，就因为A同意给你单子，B就是不同意给你单子。
　　4.对本岗任务
　　1)清楚自己的定位和职责--别搞不清楚自己是谁，什么是自己的活，知道什么该报告，什么要自己独立做决定;2)结果导向--设立高目标，信守承诺，承担责任，注重质量、速度和期限，争取主动，无需督促;3)清晰的制定业务计划并有效实施;4)学习能力--愿意学，坚持学，及时了解行业趋势/竞争状况和技术更新，并学以致用;5)承受压力的能力--严峻的工作条件下，能坚忍不拔，想办法获取资源、支持和信息，努力以实现甚至超越目标;6)适应的能力--如适应多项要求并存，优先级变换以及情况不明等工作条件，及时调整自己的行为和风格来适应不同个人及团队的需要(工作重心会变化，老板会换人，客人也会变，别和他们说“我过去如何如何”，多去了解对方的风格)

《杜拉拉升職記》的笔记-第1页

在这个高速发展的年代，我们的焦虑，很多时候并不是因为没有机会，更主要的是因为我们没有识别并把握住机会。很多焦虑其实是有办法缓解的，比如通过取舍。

《杜拉拉升職記》的笔记-第259页 - 执子之手，与子成说

不管你在哪里，在做什么，希望有一天我们能在一起。