《看人看到骨子里》章节试读

《看人看到骨子里》的笔记-第193页 - tutto

P.2 人们相信谎言不是因为别无选择，而是他们选择相信谎言。——马尔科姆•蒙格瑞奇
P.10 交流中最大的问题就是思维定势。——丹尼尔•W•达文波特
P.11 任何人都不能百分之百确定一个人是否在说谎，除非他所说的和我们事先知道的事实相反。
P.22 回答问题让你不断取得进展，质疑答案让你获取新的发现。——伯纳德•海希
P.36 没有什么比真相更能掩盖谎言，毫无掩饰就是最好的掩饰。——威廉•康格里夫
P.38 为了说服控告者，说谎的人总是用一个真实的事件来辩解，通常这件事会对他非常有利。这就是我们所说的“说服与表达”的场景——试图说服指控者他有多么正直，不可能是做那种事的人，而不是说一些与案例事实有关的信息。
P.44 人们讲话的时候，全心全意去听。大多数人从来不会倾听。——欧内斯特•海明威
P.45 所有已经讲出的谎言和即将出口的谎言分为三个种类：伪造式谎言、故意疏漏式谎言和误导式谎言。
如果人们成功欺骗了你，通常是因为他们通过一些说辞控制了你对当前事态的洞察力。
P.48 人们在事实对他们不利的情况下做出的言语性欺骗行为：1.顾左右而言他；2.无以否认；3.不愿意或者拒绝回答问题；4.重复问题；5.无回应陈述；6.前后叙述相矛盾；7.转为攻击性模式；8.不相关的问题；9.过度具体的答案；10.不合时宜地讲礼貌；11.降低重视程度；12.控诉流程或程序；13.无法理解一个简单的问题；14.参照式陈述；15.援引宗教；16.选择性记忆；17.限定词；18.说服性陈述。
P.62 让你的谎言比事实更有逻辑，这样，疲惫的旅行者才得以安息。——切斯瓦夫•米沃什
要对付说服性陈述就要去压制它们——通过承认或是同意这一陈述让其失效。
P.67 那些骗子总是利用感情的表达来加强谎言的效果。
P.70 那些愤怒的人们说起谎来最大胆。——弗里德里希•尼采
P.78 如果一个人觉得被一连串的问题逼进死角，就会对提问者发起攻击，让他退让。如果一个人觉得风险很大，而且别无选择，他往往会采取攻击性措施作为武器。
P.80 拥有善于发现的眼睛和善于倾听的耳朵的人相信，任何人都没有秘密可言。如果他的唇舌保持缄默，他指纹的细语会出卖他，他每个汗毛孔中都会散发出背叛的气息。——西格蒙德•弗洛伊德
P.82 有些行为在某些情况下就是欺骗的线索：1.行为停顿或迟延；2.言语性行为与非言语性行为不一致；3.藏起嘴巴或是眼睛；4.清嗓子或是吞咽；5.手部到脸部的活动；6.支撑点变换；7.整理仪表。
P.90 如果说谎的人发现别人问的问题，他不能用事实进行回应，因为事实不在他这一边。那么在建立回答的过程中，你能够明显看出他在打太极。可能他会全力说服问话人相信他是一个道德高尚的人；或者他会逃避问题，转移话题；再或者他会进入攻击模式，以求让问话人退却。但他不知道的是，在这个过程中，他往往会无意中透露一些实话。
P.102 真相一旦被揭开，将变得通俗易懂；关键在于发现真相的过程。——伽利略•伽利莱
P.109 起草你的问题时，要注意以下四点，保证问题的清晰：简短。简单。无歧义。有话直说。
P.118 说话一次谎话的人，第二次说起谎来会更得心应手，直到时间一长，说谎成为一种习惯。——托马斯•杰斐逊
P.120 你必须减少他撒谎的机会。在面对谎言时，你要学会控制谎言。1.不要用否定性问题。2.在问关键问题前进行铺垫。3.克服心理托词。（一个非常行之有效的方法就是紧随其后问一个诱饵式问题。另外一个行之有效的方法就是可能性策略。）4.放宽你的注意。
P.128 只有放下成见才能看见真实。——日本俗语
P.130 建议谨慎考量的一些行为，这些行为被我们归类为“警示行为”。1.眼神交流。2.闭合姿势。3.一般神经紧张。4.先发制人式回答。5.脸红或颤搐。6.紧握双手。7.确定真话基准线。
P.136 真相经得起万般质疑。——佚名
P.158 我从不鼓励欺骗和谎言，尤其是如果你记性很差，那谎言将是你最强大的敌人。其实真实才是你最真诚的朋友，不论遇到什么情况都是如此。——亚伯拉罕•林肯

《看人看到骨子里》的笔记-第1页

人们相信谎言不是因为别无选择，而是他们选择相信谎言。