谁是最伟大的推销员
出版社:延边人民出版社
出版日期:2002-8-1
ISBN:9787806488003
作者:(美)肯尼思·布兰查德
页数:160页
书籍目录
第一章 雨中奇遇：只有一百美元的推销员
第二章 一个卖糖果的小孩的销售勇气和灵感
第三章 微妙的感受：沟通就是销售
第四章 海菲的司机：罗伊出现
第五章 价格并不决定一切：初窥销售殿堂
第六章 看不见的影子：产品吸引顾客的魅力所在
第七章 主动创造销售机会：哈特出现
第八章 成交不是最重要的：像舞蹈一样的高超的成交
第九章 火柴盒上的奇迹：和顾客做成第二笔生意
第十章 事非如此：改变第一印象的机会
第十一章 一个共享的秘密：顾客服务是销售的一部分
第十二章 大师的境界：完美销售的真谛
第十三章 最重要的才刚刚开始：销售大师的四项要件
第十四章 体会最高境界：一封神秘的信
第十五章 乞丐哈斯勒：一个失败的销售奇才
第十六章 从恶魔到乞丐：两个天才的销售大战
第十七章 谁是最伟大的：啊！海菲先生
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精彩书评 (总计1条)
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很大程度上，销售其实就是心理学。这本书把销售讲得过于神圣了，在我的身边，我所看到的销售员，基本上，只为赚钱。然而可悲的是，似乎，我们很能理解销售员的这种心理，所以一直以来，销售员似乎始终带点贬义。我们始终认为，为了钱，那些卖东西的肯定会夸大产品的优点，肯定会在一定程度上欺骗客户。我们和销售员的关系始终不是相互信任的。我们把那些公司的销售员称为跑业务的。跑意味着奔波，意味着不够安逸，意味着逼不得已。也因此，那些赚到钱的，被称为成功人士的销售员喜欢在人们面前讲述自己的辛酸发迹史。他们觉得，自己能够成功，真的来之不易，真的需要勇气和过人的智慧。这本书除了讲述勇气和智慧外，除了讲述某些销售员利益至上的狭隘之外，更多的是在强调信仰。当销售成为一种信仰，似乎就成为100%的褒义了。
精彩短评 (总计4条)
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销售的本质和艺术 大师级销售 -
喜欢。 -
非常棒的一本书！ -
通过小故事，告诉我们一些在推销过程中的技巧