《实战在中国》书评

产品市场的三个阶段

作为一个营销的门外汉，我第一次看了有关营销的书籍就是这本。由于简单易懂，比较容易看下去。不过看完了之后发现好像除了产品的三阶段以外几乎没有什么内容。不过也许一本书能看到并吸收它的一两个观点也足够了。一. 营销中的市场调查市场调查有两个任务，一是调查消费者的消费行为和需求，二是调查竞争对手和竞争产品二. 产品市场分为三个阶段1. 产品市场的导入期。最好大家一起作，把这个市场做起来。别想一家独吞，一个企业单独去作去推广的结果一般是市场什么都做不起来。2. 产品市场的成长期。市场需求已经启动，产品好卖，关键这个时候就要开始作品牌了。3. 产品市场的成熟期。这时产品时代已经过去，需要细分市场中国有中国的特色并不是说中国的市场比别人有多大特殊支出，而是说中国的市场处在与老外不同的产品时期。你把人家成熟期的策略在处于成长期的中国市场进行运作，不输掉才怪。而很多早期发家的中国私人企业在后来发展时就停滞不前甚至倒闭，也是由于一些中国市场已经从成长期发展到成熟期了，还有成长期的营销方法去作，失败也是很正常。三. 营销的关键产品的营销要根据透彻研究消费者的需求之后，根据这个需求作顺应消费的营销，而不要企图去引导消费者。这方面，史玉柱是个天才。