《任正非：管理的真相》书评

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朋友推荐的，说特别好……然而，我看了一下，根本是严重的标题党。首先，这根本不能算是一本书，里面是十几二十年来任正非在各个场合的不同演讲的节选。这两个字加黑，就是因为是节选，你并不能清楚他说那段话的整个背景是怎么回事。而且，不同时期的管理肯定是不一样的，十几年的演讲，有的时候都会有点自相矛盾的说法，是因为各个观点的公司所处的时点不同。我后来在看每段话之前都先看看那段话是哪年的，想想一下那个时候的华为是怎样的。就这样挣扎着看了一些，把我弄的好纠结啊。但是，书中确实有的观点还是很好的，确实让人觉得眼前亮了一下。其实这本书就可以看看目录，然后看到觉得好的观点了，再翻到那里，看看详细一点的论述。这个时候，我想到了在某个地方曾经看到的一个人说的读书方法：他会把他看的书的目录全部复印下来，然后整理到不同的文件夹中，这样以后要找资料的时候就很方便了。这个方法很好，我准备也试试。

读书笔记，一些有用的知识点摘录

读书笔记01《任正非：管理的真相》写在前面，为什么要读这本书：因为工作的原因，这两年一直有个目标，是希望建立起一支自己的高效的团队，有了团队就能实现更大可能，在职场的价值也变得不再单一，被别人定价的局限可能有所改变。一个人的能力：知识、经验、技能、体能等，都是有限的；但是盟友给自己带来的推力却是可以无限的。也能将工作从农耕时代（个人辛勤劳作）过渡到工业时代（大规模生产、开发）。再一个，这几年华为都很低调，但我们知道它在全球发展得特别好，我想去看看他们的管理哲学。读书笔记：1.灰色管理：干部要学会灰色管理才行。所谓的灰色管理，就是突破了将一切事物一分为二看待的简单思维，在管理过程中，管理者在看待一个方案、一个员工时，不能纯粹地说这个方案可不可行、这个员工优不优秀。一些人，或者一些事本身没有绝对正确的情况下，管理者要在他们之间找到可以介于两种结论之间的办法，也是将管理延伸到一个能够伸缩的缓冲地带，也就是灰色地带。2.做势做实：我们的市场营销要从公关-策划型向管理型转变，高中级要做势，基层要做实。这种做势做实需要多少人去琢磨。我们在理论上要提高，要“读书又读人”“读人再读书”，难道就不会转变成为战略专家吗？知识在于点滴积累，方法在于一点一滴去实践，成绩在于一点一滴去创造。只要动脑子，善于用纸笔去总结，几年后你再看自己，就会奇怪进步为什么这么大。3.公司成长的四大牵引力：认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富，任正非认为机会、人才、技术和产品是公司成长的四大牵引力，这四种力量之间相互作用，员工在企业成长中处于重要的位置。做企业就是要尽量考虑员工的利益，尤其要注意员工人性化方面的需求。4.吸引人才：华为以前实际上是三流人才的公司，一流人才、二流人才都跑光了，但是我们为什么能胜利，就是因为我们团结，团结起来就是巨大的力量，全世界没有一个公司15万人，还像我们这么团结。（说到全球的高科技公司已经把一流人才、二流人才招完了，开的薪水也高。但是华为的薪水也挺高的，他们认为在给员工的薪酬上，也应该支付员工的未来潜力的这一部分。）5.小改进，大奖励；大建议，只鼓励：任正非把一个在基层岗位上的员工辞退了。因为这个员工一来就洋洋洒洒给他写了一封长信，内容是对公司战略想法的建议。任正非认为，要避免员工只说空话、不干实事。“我经常看到一些员工给公司写的大规划，我把它扔到垃圾桶里了。而那些在自己的官微上本身进步了，改进了自己的工作，这时候向我提的建议和批评我是很愿意听的。把生命注入管理中去，不是要你去研究如何赶上IBM，而是研究你那个管理环节如何是全世界最优的，要赶上IBM不是你的事情，你也不具备这样的资历和资格，所以要面对现实，踏踏实实改进。6.轮岗制：一家公司想要留住人才，单靠物质上的满足是无法实现的。因为员工个人的物质水平随着时间的推移而逐渐提高，薪金的奖励作用就会慢慢降低。而在那种岗位轮换过程中，员工不仅享受到了类似“跳槽”的新鲜和乐趣，而且从中学到了不少东西，为自己日后的发展提供了良好的职业空间。7.现金流和回款：华为开拓海外市场的时候，首先遇到的就是海外回款期长、风险大等问题，对于华为这种要将业务开拓到全球多个国家和城市，市场拓展无比迅猛的企业来说，现金流压力非常大，因此主要采取3种如下方式避免风险：a.预付30%的款项，抽样产品后再支付40%，剩下30%全部交货后再支付 b.针对一些比较特殊的国家，可以利用政府的协议，通过中国政府与这个国家建立合作，然后华为再从政府那里获得资金。第三种：针对非洲国家，利用当地的资源，华为与其他公司合作，风险共担。8.现金流的重要意义：要特别重视现金流，即使外面有很多款项，但如果企业的财务账上资金不充足，那也无济于事，企业会很快陷入濒临倒闭的困境。在销售冬季，没有足够现金流支撑的公司，也不会有春天。冬天过去，没有足够现金流支撑的公司，春天不复存在，这个时候我们的竞争环境就会有大幅度改善，所以为什么说“瑞雪兆丰年”。9.谈自我批评：无论是一个切，还是一个团队，都需要一个号的领导。他可以不动专业知识，但一定要懂得承认自己的错误、承担责任。自我批评是帮助自己成长的很重要的做法，对公司发展有利，让企业少走弯路。10.狼性文化：任正非曾经说过“发展中的企业犹如一匹狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗的意识。企业要扩张，必须具备狼的这三种特性。”11.企业文化的重要性：一个高新技术企业，不能没有文化，只有文化才能支撑其持续发展。华为的文化就是奋斗文化。一个企业的文化只能有一个，企业文化是企业发展的根基，是管理者在管理企业过程中提出来的，是约束和倡导企业员工行为的，一个企业想要提高竞争力，就要推动企业内部良性发展，而企业文化就是企业发展的良药。12.发挥自我的优势：任正非“我在人生的路上自我感觉是什么呢？就是充分发挥自己的优势。比如说我英文不好，现在不好，但是不等于我外语能力不行，我在大学可是外语课代表，我那时还自学了英语、日语，都能简单交流，看书了。后来不行，是因为20年的军旅生涯没有用到生疏了。当走向新的事业的时候，虽然语言对我很有用处，但是我发现我身上最主要的优势是对逻辑和方向的理解，远远深刻于对语言的修炼。如果用很多精力去练语言，可能对逻辑的理解就会弱化。我放弃对语言的努力，集中发挥我的优势，这个选择是正确的。人生路上，大家不要努力去做一个完人，而是去成为一个专家。”13.谈责任感：有人说：我是打工的，我拿这份工资，对得起我自己。我认为这也是好员工，但是他不能当组长，不能当干部，不能管3个人以上的事情，因为他的责任心还不够。比尔盖茨曾说过，我不是为了金钱工作，钱让我感到很累。工作中获得的成就感和体现出来的使命感才是我真正在意的。使命感就是一种责任、信念。对于企业来说，让员工为了责任心工作很重要，这样能更加激发出员工的潜力，而不是让员工为了钱工作。任正非要求华为的员工一定要有责任心，负责人是华为企业文化的一部分。14.主张改良主义，而不是大刀阔斧去改革。一点一点改进，轰轰烈烈的巨变可能会撕裂公司。15.别做太超前的产品。客户需要什么我们就做什么，卖得出去的产品，或者是领先市场一点点的产品才是客户真正的技术需求。如果技术太超前，那只能以牺牲自己为前提来完成。16.要重视客户关系，加强客户沟通，把普遍的沟通制度建立起来。17.队伍不能闲下来，一闲下来就会生锈。就像不能打仗时采取建设队伍一样，不打仗时也要建设队伍。越是困难时期，越要锻炼我们的队伍、磨炼我们的队伍。对于市场下滑的时候，我们不加大对队伍的教育、管理和帮助，一旦将来有很多新的机会的时候，我们的员工怎么能雄赳赳走向新的市场？