资深营销总监教你搞定工业品营销

内容概要

吴越舟

资深工业品大客户营销专家，《销售与市场》专栏特约撰稿人和资深顾问，清华大学、上海交大、山东财大、宁波大学等特聘研究生导师。

23年大型企业实战营销管理经验，15年上市公司高管经历，培养销售经营及管理人才3000余人。

吴老师坚持“从实战中来，到实战中去”，在工业品实战营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面均有独到深刻的见解，擅长大客户销售策略、项目型营销技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询。

曾为中国北车集团、中国南车集团、陕西汉德车桥、深圳汇川科技有限公司等众多知名企业，提供营销咨询服务。

书籍目录

推荐序   臧其超

第1章  必备常识：工业品营销的来龙去脉

第2章  转型思考：工业品营销难在哪儿

第3章  价值营销：怎样赢得客户信赖

第4章  营销模式创新：比竞争者更快一步

第5章  市场细分：找准竞争中的定位

第6章  拿下目标市场：市场公关动作分解

第7章  项目营销：为每一个项目制定专属解决方案

第8章  大客户营销：为最重要的客户创造最核心的价值

第9章  渠道营销：提升企业核心竞争力，构建竞争壁垒

后记

作者简介

移动互联网时代怎么做工业品营销？搞关系？你out了！靠政策？要是政策变了呢？上门推销？99%会吃闭门羹。那么到底怎么办才好呢？拥有23年工业品营销实战经验的资深营销专家吴越舟老师将告诉你答案。

在《资深营销总监教你搞定工业品营销》一书中，吴老师从工业品营销面临的困境和机遇出发，分析了困境与机遇同在的原因，并为企业管理者准备了新的营销利器——以价值营销为核心，以大客户营销、渠道营销等为主要内容的新营销模式。

只有从企业实际出发，积极转变思维，促进新营销模式的落地，企业才能冲出困境，实现业绩的提升。

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