《360°影响力》书评

影响力

这本书属于李开复先生推荐的那种更多以实际案例为主要内容的管理学类书籍。阅读这类书籍之前，有几点大多数人存在的误区需要澄清。第一，很多人以为只有管理层需要阅读这类书籍。其实不然，即使是企业中的普通员工，也免不了要与其他部门或者领导打交道，所谓术业有专攻，并非其他人就一定有你的专业知识来判断当前事务的正确与好坏。第二，你现在看起来不可能碰到的事情并不一定以后碰不到。有很多人阅读此类书籍，会以自己现时是否有用，自己能否读懂作为自己认为书好看不好看的标准。如同电视娱乐节目的定位是迎合还是引导观众一样。书籍也一样。本书就是这种，目的在于引导读者去思考，而不是像心灵鸡汤一样，把观点直接施加给你。至于读者能够得到怎样的收获，或是对自己的生活能够产生如何的影响，都非作者力所能及。

自己的一些摘抄

下面是我看这本书记录下来的一些东西，感觉，看完了，也就剩下这些东西了。PS：喜欢看书的同时记录一些东西。因为页数比较多，所以没有放在了读书笔记那儿。花言巧语的骗子常常是最有魅力的人。——P114同时我也同意普费弗下面的话：“指望这些事情会自行好转，同时期待他人获得权力，然后怀着慈悲的意图运用这种权力改善局面，别白日做梦了，你不能指望这种事情会发生。”因此，当你明白你所拥有的权力，才能运用它给你的影响力去完成你个人或者事业上的目标。——P115工作不一定要更努力，但一定要更有智慧。更聪明、更努力的工作。——P124当你扩展自己的各个角度施加影响力的能力的时候，始终记住，和你一起工作的人都希望自己能够因为某项技能得到尊重，而不希望被看作是某个定型的角色。——P152弄明白你的核心信息，其关键是你自己要充分的相信它，然后用简洁有力的语言将你要传达的信息概括出来。——P181让我们看一些具体的例子。在这里我们主要关注具体词，因为与那些抽象词相比，具体词往往能使人们内心产生更多的影响。文字越具体，你的听众越容易明白你的意思。具体词通常能快速的翻译为具有感官意思的词，因为具体词是以你的五官为基础的。触觉、听觉、嗅觉、味觉、视觉、思想，都是具体词。而感知是一个抽象词，储存在我们的逻辑思维而非情感中。——P183当然，在特定情况下，你必须检查你的言语是否合适，但要选择最能引起人内心情绪、最具画面性，感觉最丰富的文字，唯有如此你才可以更好的影响你的听众。——P187当你寻找适合你的词汇时，我建议你考虑如下特点：首先，具体词是明确的，能表达你想要的意思。其次，具体词是通俗易懂的，无需查字典。最后，具体词能使你与听众产生情感和思想上的共鸣。无论在任何时候，如果你想要你说的话有影响力，那就必须树立信誉度和亲和力。这两点对你的成功吸引别人的注意力至关重要，如果可能，你最好让他们为你或者你的想法投票。——P185一般来说，吸引别人的注意力，或是将别人从某种懒散的状态中唤醒，WIIFM（译为：我能从中得到什么好处）必须是可信、有力的；而且越是能立杆见效越好。人们讨厌等待报酬的过程。你的语言必须足够鼓舞人心、积极向上，但不要做太多详细的描述，这样，你的听众就可以自己勾勒出你所提倡的未来的画面。一旦他们知道能从你的解决方案或提案中获得较多的益处后，现状或许就没有这么迷人了。而你就是要他们对现状——这种安逸的状态，产生不满情绪，进而改变现状人们反对甚至敌视你的想法，理由不一而足。但关键是，你要准确无误地了解他们的价值观和信仰，接着曝光他们、指出他们，并且说：“据我所知，虽然那些对你很重要，但是这些对你也很重要。”如果你是对的，他们就会兴致勃勃地继续听。——P186如果你想被赋予某种责任，那么你的行为就应该表现得与这个责任相符。——P201你可以按照这个模式继续下去：如果你想要别人认为你在危机爆发时能保持良好的状态……如果你想要别人认为你坚强不屈、沉着冷静、诚实可靠、慈悲善良……不论你想要别人认为你具有什么样的价值观念，你都要将这个模式在自己的行为中表现出来。——P207不管你关注的是哪个领域，很可能会有某个特别突出的人，给你的生活带来大量的价值观，而这些价值观又能和你看重的价值观产生共鸣，与你自身的价值观相一致。这个突出的人会在你的脑海中呈现一个个人品牌形象。你想到他或她的时候，在脑海也会浮现一些感觉和联想，这些东西你都可以在自身培养的，而且也有利于他人的利益。你只需要认真倾听，并了解别人最宝贵的是什么，然后根据这一点裁剪出你能够提供的东西。其结果将会是，你的个人品牌围绕某种价值观建立起来，而这种价值观又会擦亮你在他人意识里的个人品牌形象。——P209不要把障碍物设的太高太远，否则你连障碍物都到不了，更不要说越过了。如果你确实需要帮助，而别人又提供了帮助或没有终止原来的帮助，那就不要拒绝。——P212毋庸赘言，抢先披露自己的负面信息看起来确实非常有用，这也突出了监控秘密消息传播途径的重要性。如果你存在一些有关丑闻的闲言碎语，那么最好赶在它们泛滥之前就采取针对性的措施。如果你能抢先采取措施，那就不要回避它。你听过众多记者竞相猎取消息吗？当人们极度渴望消息的时候就会发生这种情况。把消息给他们，全部给他们，他们就很有可能平静下来。最后，就当你真的犯错误了，你也要记住，你是可以缓过来的。你要始终牢记美国职业棒球纽约洋基队知名总教练尤吉.贝拉（Yogi Berra）的那句名言：“未到终场就不算结束。”在这里我在补充一句：全世界只有你才能决定什么时候才是终场。——P215——《360度影响力》 哈里森.莫纳斯（Harrison Monarth）著