360°影响力
出版日期:2013-11-1
ISBN:9787301227138
作者:HARRISON MONARTH
页数:216页
内容概要
哈里森∙莫纳斯（Harrison Monarth）
全球高管培训机构GuruMaker创办人及总裁，公司服务客户包括财富500强企业，以及一些高级专门机构。
他曾在美国参议院和众议院担任私人顾问，也曾服务于丽思卡尔顿酒店（The Ritz-Carlton）、美林公司（Merrill Lynch）、美国国际商用机器公司（IBM）、思科公司（Cisco Systems）、美国心脏病协会（American Heart Association）、全球最大租车公司赫兹公司（Hertz）、美国卡地纳健康集团（Cardinal Health）等等。著有《高管风度》等作品。
书籍目录
前言
致谢
影响力无时不在
从出生起我们就生活在各种影响中
为获取利益和争夺资源永无休止地斗争
我们的价值观是影响力的目标
深度解读人们的“非理性行为”
你正在被影响的十一种情景
不同的影响者，不同的影响方式
你的个人影响力宝库
360度影响力始于你
智商、情商以及社交智力：三种不同的智能
自我调控能提升你的影响力
打造更强大的影响力的十种技能
消除人们的抵制情绪
人们为何固执己见
如何改变想法
消除抵制，开始影响的十个关键点
厘清人们的真正动力与关注点
读心术：掌握精确移情的技能
调动所有感官倾听
体会言外之意：人们真正的关注点何在
通过“数字足迹”揭示人们的行为习惯、选择偏好及日常行为
决策方式决定影响能力
决策有多明智，我们的影响就有多远
最常见的决策陷阱以及如何避免
何时该听从直觉
优柔寡断的原因何在
决策越好，后悔越少
决策十招，现学现卖
从战略上影响他人的决策
认知能力决定想法和行为
价值观和信念影响决策
环境对人们选择的强大影响力
七种你可以发挥影响力的环境
掌握组织政治
组织政治
公平竞争的环境从来都不存在
迅速学习你所在组织独特的政治文化
评估你的真正实力
了解你周围的领导
运用政治战略战术提高你的影响力
影响上司：把他拽到你的想法上来
你具有高管风度吗
精通高管所看重的事情
紧要关头要树立信心
以让高管会采纳的方式推销你的观点
影响高级管理层的十种方法
掌握与高管闲聊的关键艺术
使你的评论中立化
影响异性：认清差异才能双赢
男女在大脑方面的差异
男女领导的不同风格
男女在沟通和冲突上的差异
女性发挥影响力时面临的挑战
男性发挥影响力时面临的挑战
男女组合的互补型团队更有影响力
影响公众：加深对你公司的印象
公司形象，人人有责
公司形象需要管理
公司形象管理出差错了
行之有效的形象管理
世界顶级品牌教你如何影响认知
用语言发挥影响力
掌握有影响力的语言
选择什么样的组织语言很重要
用讲故事的方式提升影响力
明确所要表达的主题
用强有力的文字表达
如何用语言提升影响力
怎样写作并发表
管理个人品牌的影响力
不是每个人都能成为奥普拉
“意外”建立自己的品牌
弄清楚你想要别人怎样看待你
建立有影响力的品牌
如何为个人品牌定位
损害个人品牌的十种做法
危机出现，抢先披露信息
后记
作者简介
编辑推荐
《360度影响力》——全球高管培训机构创办人哈里森•莫纳斯顶级巨作
哈里森•莫纳斯为多位政治家及商业街高层人士担任私人顾问。本书是他在多年培训首席执行官的实践中总结出来的一些深刻见解。
不管你是想得到公司里某个重要的职位，还是想拥有一种令人愉快的人际关系，本书都能引领你的影响力，穿过人们的观念和预期里复杂的“地形”，直达目的地。
打造360度影响力，让你轻松“领导”他人
这是一本教你如何成功影响周围人的秘籍。
作者教你如何敏锐的感受身边人的需求，进而发挥个人影响力；如何在人际交往中运用影响力，进而消除他人的抵触情绪。除此，作者还将教你很多影响力的小技巧，从认真倾听到巧妙组织语言等不一而足。当你阅读这本书时，你会发现自己已经开始思考下面这个问题了：如何运用自己的影响力去帮助他人和自己。
名人推荐
要想在商界和领导力上取得成功，那么你影响他人、说服他人的能力就是一项重要的技能。本书给你提供了各种简单、强大、实用而且行之有效的技巧，助你获得这种技能。
——美国个人成长权威专家博恩•崔西（Brian Tracy）
简直是太棒了！本书以影响力为主题，但并不是教我们如何把自己的立场强加给别人，而是阐明了一系列方法，帮助我们建立真诚、可靠、双赢的人际关系。在21世纪的今天，这才是一条通向关键技能之路。
——哲学博士，《绽放：女性职场能量第一书》作者洛伊丝•弗兰克尔（Lois Frankel）
对于那些企图说服别人的人来说，本书是对人类一些决定性行为的天才般的研究。就这方面的研究而言，哈里森•莫纳斯鲜有敌手。
——美国道森大学哲学博士、教授理查德•瓦茨（Richard Vatz）
本书开辟了一片新天地。哈里森•莫纳斯以他极高的天赋、火热的激情以及深刻的见解完成了这本书。即便是经验丰富的专业人士也会发现他的建议是如此实用、如此宝贵。
——美国米尔斯集团总裁哈里•米尔斯（Harry Mills）
媒体推荐
要想在商界和领导力上取得成功，那么你影响他人、说服他人的能力就是一项重要的技能。本书给你提供了各种简单、强大、实用而且行之有效的技巧，助你获得这种技能。
——美国个人成长权威专家 博恩•崔西（Brian Tracy）
简直是太棒了！本书以影响力为主题，但并不是教我们如何把自己的立场强加给别人，而是阐明了一系列方法，帮助我们建立真诚、可靠、双赢的人际关系。在21世纪的今天，这才是一条通向关键技能之路。
——哲学博士，《绽放：女性职场能量第一书》作者 洛伊丝•弗兰克尔（Lois Frankel）
对于那些企图说服别人的人来说，本书是对人类一些决定性行为的天才般的研究。就这方面的研究而言，哈里森•莫纳斯鲜有敌手。
——美国道森大学哲学博士、教授 理查德•瓦茨（Richard Vatz）
本书开辟了一片新天地。哈里森•莫纳斯以他极高的天赋、火热的激情以及深刻的见解完成了这本书。即便是经验丰富的专业人士也会发现他的建议是如此实用、如此宝贵。
——美国米尔斯集团总裁 哈里•米尔斯（Harry Mills）
发布书评
精彩书评 (总计2条)
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这本书属于李开复先生推荐的那种更多以实际案例为主要内容的管理学类书籍。阅读这类书籍之前，有几点大多数人存在的误区需要澄清。第一，很多人以为只有管理层需要阅读这类书籍。其实不然，即使是企业中的普通员工，也免不了要与其他部门或者领导打交道，所谓术业有专攻，并非其他人就一定有你的专业知识来判断当前事务的正确与好坏。第二，你现在看起来不可能碰到的事情并不一定以后碰不到。有很多人阅读此类书籍，会以自己现时是否有用，自己能否读懂作为自己认为书好看不好看的标准。如同电视娱乐节目的定位是迎合还是引导观众一样。书籍也一样。本书就是这种，目的在于引导读者去思考，而不是像心灵鸡汤一样，把观点直接施加给你。至于读者能够得到怎样的收获，或是对自己的生活能够产生如何的影响，都非作者力所能及。 -
下面是我看这本书记录下来的一些东西，感觉，看完了，也就剩下这些东西了。PS：喜欢看书的同时记录一些东西。因为页数比较多，所以没有放在了读书笔记那儿。花言巧语的骗子常常是最有魅力的人。——P114同时我也同意普费弗下面的话：“指望这些事情会自行好转，同时期待他人获得权力，然后怀着慈悲的意图运用这种权力改善局面，别白日做梦了，你不能指望这种事情会发生。”因此，当你明白你所拥有的权力，才能运用它给你的影响力去完成你个人或者事业上的目标。——P115工作不一定要更努力，但一定要更有智慧。更聪明、更努力的工作。——P124当你扩展自己的各个角度施加影响力的能力的时候，始终记住，和你一起工作的人都希望自己能够因为某项技能得到尊重，而不希望被看作是某个定型的角色。——P152弄明白你的核心信息，其关键是你自己要充分的相信它，然后用简洁有力的语言将你要传达的信息概括出来。——P181让我们看一些具体的例子。在这里我们主要关注具体词，因为与那些抽象词相比，具体词往往能使人们内心产生更多的影响。文字越具体，你的听众越容易明白你的意思。具体词通常能快速的翻译为具有感官意思的词，因为具体词是以你的五官为基础的。触觉、听觉、嗅觉、味觉、视觉、思想，都是具体词。而感知是一个抽象词，储存在我们的逻辑思维而非情感中。——P183当然，在特定情况下，你必须检查你的言语是否合适，但要选择最能引起人内心情绪、最具画面性，感觉最丰富的文字，唯有如此你才可以更好的影响你的听众。——P187当你寻找适合你的词汇时，我建议你考虑如下特点：首先，具体词是明确的，能表达你想要的意思。其次，具体词是通俗易懂的，无需查字典。最后，具体词能使你与听众产生情感和思想上的共鸣。无论在任何时候，如果你想要你说的话有影响力，那就必须树立信誉度和亲和力。这两点对你的成功吸引别人的注意力至关重要，如果可能，你最好让他们为你或者你的想法投票。——P185一般来说，吸引别人的注意力，或是将别人从某种懒散的状态中唤醒，WIIFM（译为：我能从中得到什么好处）必须是可信、有力的；而且越是能立杆见效越好。人们讨厌等待报酬的过程。你的语言必须足够鼓舞人心、积极向上，但不要做太多详细的描述，这样，你的听众就可以自己勾勒出你所提倡的未来的画面。一旦他们知道能从你的解决方案或提案中获得较多的益处后，现状或许就没有这么迷人了。而你就是要他们对现状——这种安逸的状态，产生不满情绪，进而改变现状人们反对甚至敌视你的想法，理由不一而足。但关键是，你要准确无误地了解他们的价值观和信仰，接着曝光他们、指出他们，并且说：“据我所知，虽然那些对你很重要，但是这些对你也很重要。”如果你是对的，他们就会兴致勃勃地继续听。——P186如果你想被赋予某种责任，那么你的行为就应该表现得与这个责任相符。——P201你可以按照这个模式继续下去：如果你想要别人认为你在危机爆发时能保持良好的状态……如果你想要别人认为你坚强不屈、沉着冷静、诚实可靠、慈悲善良……不论你想要别人认为你具有什么样的价值观念，你都要将这个模式在自己的行为中表现出来。——P207不管你关注的是哪个领域，很可能会有某个特别突出的人，给你的生活带来大量的价值观，而这些价值观又能和你看重的价值观产生共鸣，与你自身的价值观相一致。这个突出的人会在你的脑海中呈现一个个人品牌形象。你想到他或她的时候，在脑海也会浮现一些感觉和联想，这些东西你都可以在自身培养的，而且也有利于他人的利益。你只需要认真倾听，并了解别人最宝贵的是什么，然后根据这一点裁剪出你能够提供的东西。其结果将会是，你的个人品牌围绕某种价值观建立起来，而这种价值观又会擦亮你在他人意识里的个人品牌形象。——P209不要把障碍物设的太高太远，否则你连障碍物都到不了，更不要说越过了。如果你确实需要帮助，而别人又提供了帮助或没有终止原来的帮助，那就不要拒绝。——P212毋庸赘言，抢先披露自己的负面信息看起来确实非常有用，这也突出了监控秘密消息传播途径的重要性。如果你存在一些有关丑闻的闲言碎语，那么最好赶在它们泛滥之前就采取针对性的措施。如果你能抢先采取措施，那就不要回避它。你听过众多记者竞相猎取消息吗？当人们极度渴望消息的时候就会发生这种情况。把消息给他们，全部给他们，他们就很有可能平静下来。最后，就当你真的犯错误了，你也要记住，你是可以缓过来的。你要始终牢记美国职业棒球纽约洋基队知名总教练尤吉.贝拉（Yogi Berra）的那句名言：“未到终场就不算结束。”在这里我在补充一句：全世界只有你才能决定什么时候才是终场。——P215——《360度影响力》 哈里森.莫纳斯（Harrison Monarth）著
精彩短评 (总计7条)
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未到终场就不算结束 -
一本如何构建自己影响力的书 -
曝光效应：好感与见面次数呈正比。 -
前一半很有雄心壮志，后一半算是虎头蛇尾。 -
就是個筐，裝了很多他人的觀點，然後稍加闡釋。 -
和所有此类书一样，范畴化方法不明确，太想面面俱到而丢失重点。好在行文不卑不亢，论证在理，参考价值还可以。 -
虽然没有感觉到像“是作者在多年培训首席执行官的实践中总结出来的，即使在世界顶尖名校也从未被讲授”评论那样神乎其神，但是，其中的一些话还是很有道理的！~