宜家创业史
出版社:机械工业出版社
出版日期:2007-7
ISBN:9787111212737
作者:容布卢特
页数:216页
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书评追寻坎普拉德的奋斗脚步——宜家的创业故事文/李锐 宜家进入中国已经有十余年了，它的成功是毋庸置疑的，逛宜家甚至成了很多人周末的爱好，即便不买家具，那些样式新颖的白炽灯、衣帽钩、纸篓等，也让他们爱不释手。同时，一如它的名字“IKEA”一样，这家从瑞典起家的家族企业何以壮大成实力雄厚的跨国集团，也给人们带来了很多神秘感。 1943年，年仅17岁的英格瓦?坎普拉德便创立了自己的贸易公司，并取自己姓名、所生活农庄和牧区的首字母，构成了公司名字：IKEA。如此年轻就开始创业也许并不稀奇，但难得的是，坎普拉德的初次创业就成了他毕生的事业，并且让IKEA成为了一个全世界熟知的名字。 中学毕业、成绩平平的少年企业家在短短的时间内把一个小公司催生为引领全球潮流的家具业巨头，不可说不是一个奇迹。《宜家创业史》一书为读者呈现了宜家奋斗的历史，可以说，宜家的诞生、成长直到它的辉煌都不能脱离创始人坎普拉德的影响力。坎普拉德并没有超凡的智慧，但他绝对有着独特之处，他似乎生来就该是个企业家。 之所以这样说，并不仅仅是因为他从5岁时就开始在邻里间奔波，从事火柴等小商品的交易了；他的独特之处更多体现在他后来创业 过程中对于价格以及市场需求如此敏感。尽管宜家赖以成功的重要因素之一，就是家具设计上的风格，但值得注意的是，这位坎普拉德在这方面并无天赋。这位爱穿带小方格图案的宜家创始人的审美观是落后的。 当时，为了促进宜家的发展，这位年轻的企业家经常到米兰参加家具博览会。对于那些家具的设计，他个人很少能说出点什么，但当他把价格折算出来时，不禁打了个寒颤，他还惊讶地发现，那些展品与许多意大利人的真实生活完全不相干。 通过对工人和小职员们的公寓内部进行观察，坎普拉德发现，“我所看到的一切让我震惊———灰暗、沉重的家具；笨重的餐桌上方悬着一盏孤独的白炽灯。博览会上的高雅和我在许多人家里所见到的情景简直是天壤之别。” 对于坎普拉德来说，那是一次重要的经历。他自问，如果人们买不起，那再好的设计又有什么用？这一想法始终萦绕着他。他从宜家身上找出的答案就是：不完全放弃设计，而是使设计服从于生产，“造型不只是可观的，而是从一开始就使机器能够胜任并能被便宜地生产出来”。后来，一位宜家市场营销主管使用了“民主设计”这一概念来定义它。 宜家赢得了消费者，现在的宜家已经深深地融入了现代家庭的日常生活中，甚至成为大众家居的代名词。不过，宜家的发展历程并不总是一帆风顺的，它也曾遇到竞争对手联手所带来的威胁，透过当时竞争者的行为，坎普拉德得出结论：“消极行事从来不会有回报。”谁在经济生活中只想着阻碍对手，而不是积极地应对，那他就犯了一个很大的错误。事实证明，坎普拉德积极地面对竞争为他带来了回报。
内容概要
作者：(德)容布卢特 译者：张千婷
书籍目录
译者序前言第一部分 第1章 销售成为一种固定理念的表现形式 英格瓦·坎普拉德在布勒比世界的童年 第2章 鼓手和旗——一种新的联合形式 坎普拉德受到的诱惑 第3章 那里站着至少上千人! 邮购商坎普拉德成为家具业冉冉升起的明星 第4章 利益驱动、同情和好感 坎普拉德在波兰制造产品 第5章 一位看上去不像资本家的资本家 坎普拉德打破常规 第6章 当我和家人离开瑞典时 英格瓦·坎普拉德在税收面前倒下 第7章 来自瑞典的不可思议的家具店 宜家抢占了德国市场 第8章 现在我把宜家交出去了 坎普拉德把事业委托给了一个基金会 第9章 驼鹿被宰杀了 20世纪80年代的扩张和新定位 第10章 无教养的人的胜利 购买醉态中的公司 第1l章 北京的名流显贵渴求Tomelilla双人沙发 宜家来到中国 第12章 我们做出这样的成绩，我真觉得自己太幸运了 加快扩张步伐的坎普拉德 第13章 英格瓦每天都给我们增加压力 宜家创始人的三个儿子第二部分 奥秘l 价格因素 奥秘2 风格因素 奥秘3 布勒比因素 奥秘4 Inbus因素 奥秘5 宣传因素 奥秘6 热狗因素 奥秘7 艾尔姆塔里德因素 奥秘8 英格瓦因素 奥秘9 藤编因素 奥秘10 乐园因素 奥秘11 特氟隆因素展望
作者简介
宜家在德国市场上写下的成功史，也是一段动态的全球化历史。在20年时间里，这一家具连锁企业成长为席卷全世界的企业。在宜家购物的不只是瑞典人和德国人，还有阿拉伯人、以色列人、澳大利亚人、俄罗斯人和中国人。这一跨国公司在33个国家和地区拥有230多家分店。
若公司领导层在宜家的落脚点作上记号，那么他们需将地球仪绕地轴旋转一周才行。就在近几年内，宜家在以下城市开设了分店：伦敦、哈伦、巴黎、毕尔包、布鲁塞尔、杜伊斯堡、伊斯坦布尔、锡根、阿斯图里亚斯、罗马、阿隆、达拉斯、第戎、奥斯纳布鲁克、帕多瓦、圣艾蒂安、芝加哥、爱尔福特和波士顿。
虽然与可口可乐、麦当劳和耐克相比，宜家所做的广告很少，但它同样拥有世界上最强大的市场。宜家2004～2005年度的世界销售额为148亿欧元，是阿迪达斯和保时捷销售额的2倍多。家具连锁店的收入比纳斯达克的交易额高出了5倍。
宜家的产品目录也创造了一项记录，每年的8月份，全球有数百万人争相阅读。它以最高的发行量成为世界上最大的销售出版物。它的2006年版本发行了1.6亿份。
然而为什么偏偏是一家瑞典企业成为世界上最大的家具公司?从地理概念上来看，瑞典人是一个相当小的民族。没错，它的土地有一半都被森林所覆盖。所以，它制造和出口家具也就不奇怪了。但这也不能真正解释，为什么这家影响着日常文化的企业能成为一股国际势力。要知道，宜家为全球大众审美都打上了深深的印记。
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精彩书评 (总计8条)
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我對這個黃藍色的大火柴盒有一種情結。但是之前我不了解坎普拉德，我也不知道這是一個如此之大家族企業。只是很簡單的被她的色彩，風格，氣氛所吸引。坎普拉德是個有意思的人。從小對銷售有著及其濃厚的興趣。成長的過程中也從來沒有間斷過自己的不斷壯大的事業。從郵購發家，卻意外在傢具業上有著卓越的成績。因為稅費的問題不斷讓宜家遷居。他絕對是個吝嗇的人。身家過億，卻從來深入檢出。舊沃爾沃，地鐵，最便宜的飛機票，小葡萄園，宜家淘汰過時的傢具……他把宜家交給基金會，為的是不讓這個龐大的家族企業被繼承被瓜分被吞并。他以任何可以想到的方式保證宜家的存在，並且盡可能的創造最大利潤。說到利潤，這倒是自然的。企業也不是什麽慈善機構，長期的短期的目標統統要以利潤當先，無可厚非。而坎普拉德的節約也是到了一定境界的。如此的大富豪，如此的行為，很有意思。我是個對傳記興趣缺缺的人。書的兩部分第二部分宜家奧秘倒是更能吸引我。宜家的所有包裝都是從簡的——桌子被拆成面和腿，書柜變成板子和架子，小框子被壓成扁平狀，燭臺被一個個碼放的不留空隙……就是這樣，包裝費，運費就統統省下。所有的傢具被擺在模擬實景的空間里，加上小物件，很溫馨的樣子。所謂的“成批的一夫一妻制”，搭售的美好，配合的默契。來宜家的人都像是逛大超市——推著大大的購物車，裡面堆滿物件，大的或小的，或是拿在手上的小條等待去一層取貨。宜家提出了這種全新的購物理念——傢具不是傳承品，下一代有下一代的品味，不求耐用，但求你能變換心情變換態度。這使得傢具成為生活中的一種點綴，看著就能很開心很享受的東西，而不單單僅是必需品，灰蒙的毫無美感可言。注意到了麽，宜家的每個物件都有名字。看著就會很親切。拉近了和消費者的距離。擬人的，溫情的。這是追求閒散生活的一代。我們要的是明快的顏色，新奇的造型。我們可以不在意材質，不在意產地。但是我們中意價格，中意氛圍，中意搭配。宜家黃藍色的信念帶來了屬於斯堪的納維亞的風。心情不好，我們就換換傢具吧。誒，帶上相機，我們去宜家吃瑞士小肉丸吧。^^ -
宜家创业史 宜家在德国市场上写下的成功史，也是一段动态的全球化历史。宜家的产品目录敢创造了一项记录，每年的8月份，全球有数百万人争相阅读。它以最高的发行量成为世界上最大的销售出版物。它的2006年版本发行了1.6亿份。第一章 英格瓦坎普拉在布勒比世界的童年当地人不信任这群来自德国的生面孔。他们是异类。那时的瑞典是一个人口输出国而不是移进国。1800年前后，瑞典的国土面积比今天的德国大1/4，人口200万。随着死亡 的下降，居民总数急剧增长。由于耐不住贫穷和饥饿，很多人逃往国外。尽管有大批人移民，但瑞典的人口还是持续增长着。1900年，生活在瑞典的人数达到了500万。农场生活给坎普拉德的生命刻下烙印：“我是典型的群居动物，只有在的集体生活中才能真正感到愉悦。”“童年时的我在极受保护的环境下成长，没有品尝过生活的艰辛。”他一生都觉得那是种巨大的幸福。英格瓦的榜样，“火柴大王”的瑞典企业家克罗格，在20世纪30年代就拥有了约150家子公司。他也获得了强大的经济势力。晚年控制着全球至少33个国家的火柴市场。世界火柴产量的60%都由他掌握。第2章 鼓手和旗——一种新的联合形式1943年夏，英格瓦坎普拉德搬到了哥德堡。沃尔沃、SKF轴承公司和哈苏公司都聚焦在这里。最令这位年轻企业家感兴趣的是：人们如何以最快的方式将货品从工厂送到客户手中？以及作为商人，在哪里可以以特别便宜的价格买进商品？第3章 那里站着至少上千人！他时刻都注意签订书面协议。他觉得，只有定价低才能够成功。对于他来说，价格有着突出的地位。至于要卖哪种产品，在他看来是第二位的。这位年轻的企业家是商人，不是厂长。20世纪50年代，大多数顾客都不再订购公司里最便宜的商品。从目录和简介中，顾客并不能看出产品的质量差别。一旦人们对产品失望，通常都会表现出拒绝并且再也不邮购了。当时顾客们尚没有退化权。于是坎普拉德把商品拿出来展览，“人们可以过去当场年那些家具，并比较不同定价产品的质量。”他把邮购业务和家具店结合起来。坎普拉德甚至与瑞典国家铁路局达成一致，给坐火车来参观家具展的旅客们打折。订购全套家具的顾客，公司会赠送给他一顿阿尔姆胡特酒店的晚餐。同时，1951年，另一位瑞典人劳辛创立的“利乐”包装公司。把频繁的运输损失降下来，是宜家业务面临的一个急迫任务。坎普拉德认为，只要把家具拆分成几部分来运输就能避免破损。若干年后坎普拉德才意识到，如果顾客开车来家具店的话，那么就可以亲自把包裹整齐的家具运走了，这是再好不过的。坎普拉德一开始仅仅以竞争为导向。宜家就像一个肮脏的孩子，一个不遵守游戏规则、以便宜货破坏价格的局外人。他在此类面向终端消费者的博览会上进行销售，这根本上是被禁止的。瑞典在20世纪50年代也经历了一个经济奇迹。它比那些参战国具有优势，因为它的工厂都完好地保存着。瑞典从1950年6月爆发的朝鲜战争中受益，货币贬值近1/3也促进了这种腾飞。瑞典的工业化不是在城市里发生的，而是在乡下的偏远地区。教堂、学校、住房都围绕着唯一的工厂而建。其中会有一名医生和一位药剂师。历史学家被视为大众认知的重要源泉。当宜家的工作人员聚集在一起，坚决要加入工会时，坎普拉德感到非常失望和低落。瑞典要从企业家的收入中抽税，其比率达到85%。第4章 利益驱动，同情和好感坎普拉德萨克森的曾祖父在波兰的一家国有农场做过一段时间的林学家。波兰至今仍保持着强大的木材加工能力。坎普拉德在波兰订购的一只鹿角椅子，即是在瑞典国内购买时价格的一半。他按非惯例方式解决宜家的供货问题家具店的可用面积为46 000平米。（中国的也是这么大）宜家家具的价格还不到其他商家产品价格的1/3。人们从飞机上观察1970年的瑞典时，会看到广袤的森林和大面积的农田，里面还堆放着密密麻麻的混凝土木料。从高空俯瞰斯德哥尔摩市郊，就好像只看到一个庞大的建筑物。瑞典在第二次世界大战后几十年里，人口一直高度集中。具有农业传统1965—1975年的这段时间，瑞典政府为了消除住房危机，提出了一个所谓的“百万计划”，要建成100万套新住房。按照执政的社会民主党人的想法，城市建设是社会形成的手段。国家规划者的目的之一是使人口尽可能地混合。“我们不能容忍人与人之间的差异存留。人们必须放弃自主选择邻居的权力。”集体主义思想一直深深根植于瑞典社会。现在它发展到了顶峰。没人能比其他人更平等。宜家的成功是建议在批量生产的逻辑上的。在社会民主的瑞典，功能主义就是政治上的正确美学。英格瓦坎普拉德在这方面并无天赋。第5章 一位看上去不像资本家的资本家20世纪60年代早期是瑞典的繁荣期。经济每年都递增超过5个百分点。第6章 当我和家人离开瑞典时在采购过程中，坎普拉德感受到，对于一家瑞典企业来说，要在国外进行投资是多么困难的一件事。资产重新转到宜家在瑞典的账户上，必须经过很长时间。瑞典的法律不允许他把从自己国家换来的钱投资到外国。税法对于瑞典公民来说是多么的不可信赖。社会民主党人长达几十年的文化政策已经把瑞典的社会氛围彻底改变了。70年代初的瑞典税法规定：遗产中只有35%可以归继承人氖，65%都要充公。于是，他在1973年和1974年写了一篇题为《一位家具商的遗嘱》的文章。而当时他还不到50岁。“利润是一个很美妙的词！”坎普拉德认为，利润是企业扩张的一个条件，而不是可以用来分享的东西。第7章 来自瑞典的不可思议的家具店在他看来，最重要的一点就是最大可能的力量集中。沃尔夫冈霍夫曼当时在《时代》上列举宜家公司为例所写的：“传统的像宜家那种规模的企业 需要大约9000名员工，而宜家却在自己的体系下把这一数字定格为2200名。”“来自瑞典的家具店”的形象获得了最大限度的成功，然而在此期间，它的大部分产品都是在东欧造的。“我们如何避免用贪婪的欲望去孤注一掷并且同时保持一个活力常驻的组织呢？”宜家发展越大，他就越常思考这个问题。他决定把宜家建成一个没有人能够自由支配的企业——甚至连企业创始人也不可以。企业家是出于对财产社会化的恐惧才跑到了国外，而不是首先因为税收。第9章 驼鹿被宰杀了在所有国家销售相同的产品，宜家就是这么成长起来的。只有这样，公司才能使商品数量达到足够大。生产和销售是两码事，坎普拉德知道他只能控制后者。第11章 北京的名流显贵渴求Tomelilla双人沙发20世纪90期，在生意经历短期停滞后，宜家又迎来了良好的势头。宜家在欧洲的销售点的数量迅猛增长。自宜家在斯堪的纳维亚半岛以外开设第一家分店以来，20年里，公司壮大了许多倍。1974年的宜家，在5个国家拥有10家分店，到了1994年，它在24个国家拥有了至少119家分店。期间，英国的市场也被开辟出来。1995年，宜家在英国的第六家分店在利兹开张。在意大利，也能见到宜家的身影。1989年，在继米兰之后，都灵和布雷西亚也有了宜家分店。宜家在美国经历多年亏损后，最终也扭亏为盈。宜家还在1990年拓展了美国西海岸。当东欧的“铁幕”落下后，宜家从1990年起在那里进行了大量投资，如今也渐现成效。在最重要的市场，宜家也运营良好。继宜家在凯姆尼茨和莱比锡开设其在东德最早的分店后，宜家又在柏林的华尔特斯多夫和比勒菲尔德开设了新的分店。宜家的销售红利从1989年的4.3%涨到了1996年的6.6%。一个作决定的老总，在企业创始人还活着并且活跃时，必须拥有强悍的修改。第12章 我们做出这样的成绩，我真觉得自己太幸运了每个俄罗斯顾客每次在宜家购物的平均支出是60美元，一点也不比瑞典顾客少。第13章 英格瓦每天都给我们增加压力坎普拉德在细节方面很挑剔。在北京，他指责说，宜家在那里虽然销售清漆，但却不卖任何毛刷。他们的父亲已经规定，只有一个名叫坎普拉德的人才能接掌这个位子。“人们期盼宜家由坎普拉德家族领导，否则宜家的灵魂会消亡。”这是其 个儿子在会议记录中所说的话。父亲为他们建立的“伊卡诺”。这是一家业务上独立于宜家、涵盖五个生意领域的公司：银行业、地产业、资产管理、保险业和商业。首屈一指的当属拥有80家分店和1900名员工的habitat。第二部分 奥秘 其他公司没有一家能像宜家一样，为如今越来越随性的家居生活推波助澜。顾客觉得宜家家具能很好地组合，大部分人比起价格方面的优势更喜欢家具店本身。低价位真正给德国居民带来的是，帮助他们发现其可能性。斯堪的纳维亚半岛自然条件贫瘠。漫长而阴暗的冬天把人们困在屋子和居室里，于是舒适在瑞典和它的邻国内成为一种重要的观念。主张简洁和实用，反对过分繁复的花纹。事实上，在世界上大获成功的瑞典设计和生活方式从很多方面来看都是在迫不得已的情况下产生的。为了抑制瑞典人向国外移民，一个斯德哥尔摩委员会在1913年决定采取一系列行动，来把国家变得更具生存价值。从美学角度上看，瑞典并不是一个国家，而一个整体的浓缩世界，是一个中立且在国际框架内的被动国家，也正是出于这种原因，它才具备了最优越的条件，使自己的产品赢得国际地位。在宜家的商品中，照明用品的名字通常来源于音乐、化学或气象学，如管风琴、钙等等。布料和窗帘基本上都用的是女孩名，如布里特和伊内茨等。椅子和书桌则用的是男孩名：布罗尔、亚历山大、奥莱等。宜家喜欢用合适的瑞典动词来为厨房和家务用品命名。宜家的床和衣橱经常被安上挪威的地名。餐桌和餐椅用的是芬兰名。地毯则以丹麦的村庄和城市命名。但人们却从来没在宜家发现这样一个男性名字：英格瓦。目录只是为顾客提供商品样图。产品介绍也通常是全面而精确，一再受到消费者保护机构的夸赞。顾客平均在宜家的支出是80欧元。顾客平均每年来宜家的次数是3.5次，但有的人一年会来9次。宜家还很注意使商品不要泛滥。每一件新添加的商品都会把数理逻辑变得更复杂并从而增加成本。宜家员工也承认，公司多少具有了一些教派性质。但这一教派更像是门诺教派的形式，而不是日益壮大的科学教派形式，是19世纪存在于美国的震颤派教区。在宜家的故乡阿尔姆胡特，宜家家具店并不是蓝黄相间的，而是红白相间，那是宜家在瑞典的传统颜色。红和白在瑞典代表着价格便宜。 -
书结构是不错，分成两大部分，第一部分算是传记，第二部分是宜家特色但这翻译，且不说翻得准不准，就是中文也读着读出好多错误，汗个
精彩短评 (总计44条)
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原来却是本个人传记，还是很无趣的那种 -
翻译不走心啊 -
像传记一样通俗易读,看起来不费劲.这本书围绕宜家的创始人,详细叙述了宜家由创立到成长壮大的过程,使读者深入了解宜家成功的秘密.但我觉得此书的一个缺点是有时会顺带叙述一些与主线无关的多余的事情. -
每个瑞典人都是设计师 -
本书共有两个部分。前一个部分只是简单梳理ikea成长的过程以及在过程中家族企业会遇到的一些问题。总的来说，着重对ikea发展各个时期打环境的描写，对企业的管理层面的语言并不多。第二个部分是作者分析ikea经久不衰的原因，分析不够深刻，比较泛泛而谈。 -
就作为教科书看吧 -
第二部分比第一部分有价值。但总体上，本书较为笼统，没有深入的描述，所能得的能量并不多。第一部分中编辑错误也较多。 -
英格瓦这个一没品味二不文艺三在政治还有致命污点的男人开创了所有人都喜爱的公认简单创新的掀起世界品味浪潮的宜家---看看，人家这才叫无心插柳长成大树林。 -
送货速度很好，书是正货，而且内容都很不错！！ -
内容，相信如果你不是英瓦尔·坎普拉家族的成员，你不会有耐性看完前面1/3关于家族史漫长的叙述。。。 -
实在是一般，但还是了解了点东西 -
了解宜家~ -
这个男人懂得在工作中雇佣比自己优秀的人才。 -
中规中矩 -
科普~ -
黑好! -
宜家创始人的祖母啊 真是个坚韧的女人。。影响了他一生，这个老板不仅对员工吝啬，对自己更是吝啬 -
想了解宜家的创业之路,就看这本啦! -
这是一个伟大的企业,它为热爱生活的我们提供新的生活体验与乐趣;我本人认为这也是一本非常优秀的书!对创业的,管理实践的,做日常销售的,从事服务业等等的朋友们,这就像发生在我们身边的一个案例,可以学习,可以借鉴,引发我们对成功的的思考!物有所值! -
强人，人家英格瓦5岁就学会做生意赚钱啦！！ -
我喜欢的宜家啊 可以翻一翻 -
解析宜家由中学生创办的企业成为世界上最大家具公司的奥秘 -
觉得翻译一般 -
家族企业、靠低价倾销起家、为避税将公司转移国外、对不同国家采取差别价格歧视、受益于国际工资落差、雇佣童工、吝啬……你可以从道德上批判它，但它就这么成功着。书写得很一般，与大多数商业书籍一样泛泛而谈，要看的话就仅看第二部分足矣。 -
一个吝啬，传统老头经营一家非传统公司的故事，当然还有好吃的热狗～ -
为什么宜家会取得难以置信的成功? ·宜家是当今世界上最大的家具公司。 ·宜家的创办人是一个瑞典中学生，毫无时尚概念，审美观不及格，但却是最伟大的企业家之一。 ·宜家为全球大众审美打上了深深的印记。... 阅读更多 -
瑞典好屌 -
断断续续读完...对宜家是更加了解了一些~书里屡现语句不通顺不能忍阿！！ -
前半部分还好，但是越后来越重复，第一次读这类的书…… -
喜欢宜家..通过此书,学到许多.. -
历经创业过程中的每一阶段的困难及解决方法和时代的变迁所带来的改变 最终打造成一个闻名世界的跨国企业 -
确实是一本管理方面的好书，讲述一家跨国家纺企业如何起步，经营 -
明明是传记型的 还叫创业史 -
确实写的是一部创业史 没有具体的细节 然后没有然后了 -
有点贵25以下可以考虑 -
马勒隔壁的 我一定是脑袋被门夹了才会去读本书 要了解宜家的创业史的 还不如去逛逛宜家 果然是纸上得来终觉浅 要知此事必躬行 -
浪费时间 -
阅读第一部分时觉得很费劲,首先是翻译得不太顺,然后讲了很多不疼不痒的东西.第二部分就比较能够学到点东西啦. -
普及下家居业内史 -
翻译比较粗糙，错误痕迹很明显。顽固吝啬的倔老头的创业史。谁年轻，谁就有能拥有比金钱更多的品位。 -
难以赶超，又不想远远落后，矛盾的心情下抵制是一种正常的表现。~这是宜家在崛起过程中，那些衰落的家具商们的表现。 -
其实，我真的很喜欢IKEA~不要把它当成成功秘籍的书来读，要把它当成一本宜家背后的小故事书来读会有趣的多 -
还不错啊，简单扼要地讲清楚了宜家的故事 -
IKEA complex