《价值主张设计》书评

一种价值创造和定位的思维范式

一开始是从《商业模式新生代》了解到这本书的，价值主张设计可以说是商业模式画布的衍生，但不再关注抽象的商业模式定位，而是关于如何实践的一种方法论。我们都知道价值的产生基础是产品和客户，但真正要做到产品市场契合却是一个重要的挑战。我认为未来的企业，尤其是互联网创业公司，生存的基础在于企业对于客户的了解程度以及客户是否认同你的价值主张。《价值主张设计》提供了众多范式和工具帮助创业者如何去洞察客户，如何走出办公室通过和客户的互动了解客户的背景、需求和痛点，如何设计出契合市场、客户的价值主张，如何将价值主张融入更广义的商业模式，最后也是最重要的便是如何测试这些假设。对于一个初创企业，产品市场定位尤其重要，创始人很容易陷入自己的愿景而不顾客户实际需求，这也是初创企业失败的最重要的原因之一。作为创始人，需要一种客户导向的产品开发流程和框架，从而在企业中形成一种客户->产品导向的企业文化。我相信以商业模式画布作为战略工具，客户开发过程作为产品设计路线，敏捷开发作为产品开发过程，能够极大地减小初创企业的商业风险，从而创造出让客户满意并惊艳的产品。