雄霸亞洲 Business Growth for Asia Pacific

内容概要

錢為禮

二十餘年在亞太地區跨國公司擔任高階管理職務，在企業整體的營運管理、策略規劃與事業開發方面等經驗豐富。

施振榮

IT產業最傑出、當代企業策略領域最具影響力的企業家，宏�、明�、緯創、宏�基金會標竿學院創辦人，甫於2005年自宏�集團董事長一職退休。

朱博湧

美國普渡大學企管博士，交通大學管理科學系所教授與宏�基金會標竿學院院長。曾任美國史丹福大學商學院與亞太研究中心訪問學者，並創立交通大學高階主管管理學程碩士班（EMBA）。目前擔任中華經濟研究院、工業技術研究院、及民間中大型企業顧問。研究專長包括創新管理、策略管理與財務管理領域。

作者简介

全球同步出版

本書英文版由知名John Wiley 出版社於四月出版，繁體中文版同步上市，簡體中文版即將出版。聯合推薦－－



台積電董事長張忠謀

新航董事長Boon Hwee Koh

應用材料公司（Applied Materials）董事長暨執行長傑姆．摩根（Jim Morgan）

汽巴精化公司（Ciba Specialty Chemicals）董事長暨執行長阿爾敏•梅爾（Armin Meyer）為什麼要讀《雄霸亞洲》？



當全球熱錢湧入，貨幣強勢升值，你還敢不了解亞洲？十九世紀歐洲強國稱霸全球；二十世紀美國獨領風騷；二十一世紀，毋庸置疑，亞洲國家勢將興起，成為全球新盟主。為什麼敢這麼說？因為，目前亞洲國家國內生產毛額（GDP）佔全球生產毛額20％，平價購買力（PPP，Parity Purchase Power）卻已達全球平價購買力40％，並即將於15年內、或於2020年達到50％。根據高盛證券的預估，在通貨固定的基礎下，中國將於2040年前超越美國；但實際上，人民幣轉趨強勢的前景看好，表示中國超越美國、成為世界最大經濟體的時間可望提前至2025年。

中國之外，印度也是任何追求成長的企業的新疆域。你知道印度的經濟規模有多驚人嗎？

以GDP來看，日本仍舊是世界第二大經濟體，為什麼日本停滯不前這麼長一段時間？該國前景如何？

哪類產業區隔值得跨國企業投入？亞洲新興工業體（台灣、南韓、新加坡及香港）都致力於提升競爭力，躋身已開發國家的行列，但是，該怎麼做？錯失這艘船的公司將在這一輪新競爭中淪為輸家，若是輕忽這股不可擋的趨勢，有些公司甚至將慘遭淘汰。

在亞洲立足、成長，你需要新的工具與方法。更深入了解GDP、PPP、HDI（Human Development Index：人文發展指數）等經濟數據的意義，你將比其他人更能攫取商機。宏�集團卸任董事長施振榮先生的「微笑曲線」理論，非常適合延伸應用至其他創新產業。你將從中習得掌握新經濟（價值基礎經濟）的新思維。

擁有龐大資產不保證一定成功，擁有尖端技術也不保證一定勝出，你需要學會在眾多投資選擇中找出價值。每個人都聽過金字塔市場區隔理論，但事實上，還至少有另外兩種市場區隔理論：「風箏型市場」與「平房型市場」。本書將告訴你如何從一個階段轉型到下一個階段，並在其他人還沒嗅到商機之前就贏定。

如何評量企業實力矩陣（business strength matrix，BSM）、策略方向矩陣（strategic directional matrix，SDM）？迎戰首要競爭者時，如何實際測量產業吸引力（industry attractiveness，IA）與相對競爭力（relative competiveness）。這麼做，長期下來，才能規劃並評量營運成長計劃的績效。

你了解在「金磚四國」之一的印度是怎麼做生意的嗎？大多數企業都已開始正視印度的巨大潛力，但你真的知道怎麼做嗎？本書提供你贏在印度所必須知道的商業實務。

即便用全球標準來看，印度公司在某些產業都非常有競爭力，但在某些產業又全然弱勢，你知道為什麼嗎？書中提到兩家印度公司——希普拉、威普——如何贏過製藥業及軟體業的全球領導大廠。為什麼外包印度公司將改寫未來全球競爭版圖？

你知道亞洲的領導大廠正日益在愈來愈多的產業拉高全球標準，無論在獲利率、生產力、科技、品質等方面？

無論以哪一種評量標準來看，新航幾乎都是航空業第一名，你知道為什麼嗎？

韓國的三星電子走出1997金融危機，並在其觸角所及的每個領域成為消費性電子領導廠商，你知道為什麼嗎？

豐田汽車是全球獲利最高的汽車公司，其市值相當於三大西方汽車公司的總合，預期在2020年前拿下15％全球市場，並有可能在未來兩年內取代美國通用汽車公司的銷售冠均軍大位，在大多數西方汽車公司都慘淡經營、獲利微薄的汽車業，你知道豐田為什麼成功嗎？

台塑集團從50年前日產4噸聚氯乙烯（PVC）起家，現已成為全球第四大化工企業，其獲利率也高於全球前兩大化工企業，董事長王永慶如何做到的，能持續維持成長動能嗎？

台積電在資金密集與技術先進的半導體產業稱王，現在就連產業前霸主IBM都很難追趕上它，為什麼?誰將是可能的威脅？



面對這麼多機會與威脅，跨國公司如何在亞洲勝出？

1.了解各國文化與商業習慣微妙的差異。

2.不低估亞洲競爭對手。

3.發展具有亞洲特色的行銷與銷售計劃。

4.指派適任領導人。

5.打造一隻多元管理團隊，匯聚所有主要市場領域人才。

6.正確授權與獎酬。

7.具備細節執行能力。

8.追蹤績效並適時調整。

9.務實面對在特定開發中國家可預期的景氣循環

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