失传的营销秘诀

内容概要

陈帝豪：央视“奋斗”栏目营销顾问、清华北大EMBA总裁班特聘教授、非常有效文化创意公司董事长。他从事营销10多年，不管在哪个行业，他都能用一些简单、直接、有效和不可思议的方式，轻松成为销售冠军；他深度研究标题、短信及销售信在营销领域中的运用，创造出一套独特、新颖、前所未有的营销模式和完整的执行系统，协助企业和个人创造出非凡的影响力；他善于运用顾客一听就明白的语言、直接找到顾客的共鸣点，达成最后的成交。多年来，他直接间接为上百个行业，上千家企业，超万人的企业副总及总裁提供或正在提供突破业绩的服务，被业界誉为“营销鬼才”。

书籍目录

第一章 你的鱼塘有多大？

一、营销地图/002

１．鱼，怎样从别人的鱼塘到自己的鱼塘？ / 004

２．策略，市场的博弈如何善始善终？ / 006

外篇： 失传的营销秘诀之一—角度 / 008

二、做成一个赚钱系统/012

１．成交主张 / 012

２．组合一：独特卖点 / 013

３．组合二：价格 / 015

４．组合三：支付和发货 / 016

外篇： 失传的营销秘诀之二—结果 / 017

三、从别人的鱼塘开始/020

外篇： 失传的营销秘诀之三—理由 / 023

四、兜着屁股也要跟上去/026

外篇： 失传的营销秘诀之四—焦点 / 028

第二章 靠什么来支撑利润

一、利润的三个支点/034

1． 产生利润的免费广告——成交率 / 035

2．快速降低成本的转角——客户的终身价值 / 037

3．抓潜数量——小抓抓草，大抓抓宝 / 038

外篇：失传的营销秘诀之五—平衡 / 040

二、计算你的成交率/045

外篇： 失传的营销秘诀之六—人性 / 049

三、打造客户的终身价值/054

1．打造给力的客户终身价值系统 / 054

外篇： 失传的营销秘诀之七—后端 / 057

四、数数你的抓潜数量/062

外篇：失传的营销秘诀之八—语言 / 066

第三章 不花钱的硬道理

一、0成本让你的利润倍增/072

外篇：失传的营销秘诀之九—状态 / 074

二、提高成交率/078

1．塑造价值 / 078

2．零风险承诺 / 080

3．超级赠品 / 081

4．强化稀缺性和紧迫感 / 082

5．解释原因 / 082

6．降低门槛 / 083

7．优化营销流程 / 084

8．跟踪客户、不断提供价值 / 085

9．测试 / 085

外篇： 失传的营销秘诀之十—赠品 / 086

三、提高客户终身价值/090

1．描绘蓝图 / 090

2．新产品研发 / 091

3．追销 / 092

4．保持联络 / 094

5．测试 / 095

外篇： 失传的营销秘诀之十一—标准 / 096

四、提高抓潜的数量和质量/098

1．客户推荐 / 098

2．借力别人的“鱼塘” / 100

3．提高广告标题的吸引力和相关性 / 100

4．抓取潜在客户的信息 / 102

5．选择高质量的“鱼塘” / 102

6．测试 / 105

外篇：失传的营销秘诀之十二—见证 / 105

第四章 靠什么来撬动利润

一、利润的商业杠杆/110

1．优化 / 110

2．倍增 / 111

3．续值 / 113

外篇： 失传的营销秘诀之十三—杠杆 / 114

二、优化形式、时间、附加值/117

1．优化你的营销方式 / 117

2．让你的营销变成“凑巧” / 119

3．除了产品，你还能给我什么？ / 121

外篇： 失传的营销秘诀之十四—利润 / 122

三、因区域放大和广告移植而倍增/126

1．区域放大 / 126

2．广告移植 / 128

外篇： 失传的营销秘诀之十五—保证 / 130

四、把光打远点/133

外篇：失传的营销秘诀之十六—价值 / 135

第五章 教育你的客户

一、营销的基石是教育顾客/142

外篇： 失传的营销秘诀之十七—心理 / 144

二、领着客户的手/147

外篇： 失传的营销秘诀之十八—印象 / 150

三、告诉顾客真相 /153

外篇： 失传的营销秘诀之十九—好奇心 / 155

四、成为该领域的专家/158

外篇： 失传的营销秘诀之二十—体验 / 161

第六章 开启系统的爆发力

一、引爆你的赚钱系统/166

外篇：失传的营销秘诀之二十一—转介绍 / 168

二、稳定成交率/171

外篇： 失传的营销秘诀之二十二—方案 / 173

三、前端让利与借力/176

外篇：失传的营销秘诀之二十三—测试 / 178

四、后端强化与借力/181

外篇： 失传的营销秘诀之二十四—接触 / 182

第七章 简单有效的赚钱系统

一、在别人的鱼塘做广告/186

外篇： 失传的营销秘诀之二十五—恐惧 / 188

二、像海浪一样的扩展版/190

外篇： 失传的营销秘诀之二十六—信任 / 191

三、撰写聊天式的销售信/194

1．销售信撰写要求 / 194

2．撰写销售信的技巧 / 195

3．撰写销售信的五步方程式 / 198

外篇： 失传的营销秘诀之二十七—流程 / 200

后 记

作者简介

90%的营销人都存在以下状况：

不知如何抓住客户注意力，提升购买欲望，建立信任和提高成交率；或者将送上门的客户“拱手相让”；或者一锤子买卖，老客户慢慢陌生；或者流失了大量潜在客户；或者拒绝学习，导致企业销售额下滑，利润萎缩……

事实上，每家公司都隐藏着千万无形资产，却在使用错误的策略和方法,扼杀企业的成长和利润！

面对激烈的竞争、成交率的下滑、信任的危机、公司的倒闭，客户对营销人的误解、厌恶甚至憎恨……如何让营销毫无痕迹，让成交轻松自然？如何快速建立客户信任，杜绝客户拖延购买，消除客户购买风险？如何快速打破僵局？

本书以营销地图为核心，将对传统营销理念、策略、流程进行革命性改造，那些失传的营销秘诀助你超速成交，让你的产品进入客户内心世界，触摸到顾客购买的“弦”，让你的企业轻松拥有利润倍增的秘密武器。

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