複製千萬業績-頂尖業務員給渴望成功人士

内容概要

蔡裕淵

一九六四年生。一九九二年加入安泰人壽，從此踏上保險之路。一九九五~二○○四擁有MDRT會員資格，於二○○四年成為MDRT終身會員，立志成為MDRT終身義工。傅瑋瓊：資深財經證券記者，曾任自立早報記者、中時晚報證券組記者及撰述委員、勁報證券組組長及財經中心主任、商業週刊資深撰述。著有《買債券基金學習地圖》《黃金投資入門學習地圖》《認購權證入門學習地圖》《堅持，就對了》等書。

书籍目录

第一章：為何走上保險這條路

第二章：磨練的開始

第三章：經驗分享

第四章：我的MDRT之路

五章：如何成為優秀的業務員

第六章：如何維繫客戶關係

第七章：情緒管理

第八章：行銷＆轉型

作者简介

「收取使我們得以存活，付出使我們成就生命。」--英國首相邱吉爾



本書除了詳述蔡裕淵十餘年來的奮鬥過程，更重要的是，他秉持MDRT「分享」的精神，毫不藏私地公開攀登MDRT高峰的成功秘訣。比如：找到自己的定位：即使別人看不起，你仍能甘之如飴、勇往直前；不怕被拒絕：關了九個小門，就會開一個大門；設身處地，全心傾聽：才知客戶真正的需求，提供最好的服務；永遠不要放棄客戶：沒有不買的客戶，只是時機還未成熟。讓有志加入壽險行列的夥伴們，少走許多冤枉路。

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