讓你成功經營的保險推銷秘笈

书籍目录

前言

第一章 如何面對一口拒絕的尷尬場面

●為何被客戶拒之門外？

●防止遭受拒絕的三十七種最佳方法

●如何避免謝絕的場合

第二章 克服拒絕的具體攻克方法

●排斥型

●猶豫型

●精打細算型

●圓滑型

第三章 以企業為目標客戶的攻克方法

●攻克企業有著無窮的樂趣

●選定目標之後是：智慧+情報+努力

第四章 關鍵在於金融機構的充分運用

●銀行是開拓企業市場的武器

●如何使銀行成為自己的朋友

第五章 保險的小故事大道理

●觀念認知準備

●實際面對問題

作者简介

保險推銷開始總是被拒絕，尤其是老一輩的人，更是不容易接受預知風險；最難的部分也是保險人員的心理建設，若遇到挫折或受到客戶的拒絕便不知如何是好。

因此，此書提供從業人員正確的推銷態度與因應之道。

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