《管理者的10堂战略课（修订第4版）》书评

不知道写什么标题，但是真心很生气！

冒着被大家说是喷子的风险，好吧，我很可能是没有耐心细读整本书，可是你们告诉我，这本书理论是蛮多，但真正可以用到实际情况里的真的很少好么？花了36元抱着很大的期冀去订购的这本书，就是因为相信在前边所有评论了的前辈们，书里大量高大上的叙述，说了一定的道理，说的好高端，可是实际上解决问题的方针，没有！！！举得例子勒么高端，里面的数据勒么正规，名词无比专业，可是真心觉得没能帮助到现实，理论勒么多，总结勒么多，就是没有看到有关实际解决方案，，，书本身可以评价为还行，可是为了被飞走的36元，我就是想给差评，评价书好的人，你们可以负责任的来证实我的无知么？来，告诉我，这本书具体好在哪里，到底怎样帮助了你们，请帮我解析！！！写书评的朋友们，写的时候麻烦你们摸着良心想一想好么，求知的人们是真的希望读到好书的，麻烦你们负责任的推荐好么？？？？？

一场战略变革

看到书名的时候，有种要看现代版孙子兵法与三十六计的感觉，翻开扉页写的目标群体是“准备承担高管职责的见习高管和希望承担高管职责的MBA和EMBA学生。” 所以它的定位是非常具体和富有目标性的，就是企业的金字塔精英群体。类似的书市面上其实有很多，关于如何在职场中当好高阶人才，但是这本书的专业性着实让我惊讶到。干货多到你觉得再看多少遍都值得，因为其中的内容都是各种精髓的集合大成。这样的一本书在图书市场上很有可能会遇到“曲高和寡”的尴尬定位遭遇。因为看求职书的大多是在职场中刚摸爬滚打的新手，希望可以获得前人的一些经验来作为事业起步的开头，所以大部分的相关书籍都是入门级的，浅显易懂，老少皆宜。而这样一本“沉重”的书对于里面有太多的专业术语和内涵只有在职场上吃过苦经历过的人才会有暮然回首，那人却在灯火阑珊处的默契，就如同伯牙遇到钟子期的惺惺相惜。本书更多的适合在具有完整运营体系的跨国企业的高管来看，或者对公司体系有一些了解但总是似懂非懂的中层又或是单纯想要往战略性方向发展的员工。那如果你只是个初出茅庐的职场新手，你能真正运用到工作中的少之又少，在实践方面就不太合适，因为你个人不是决策者，不过你会对现有公司的体系和管理层的决策背后意图有更好的理解，去帮助你分析这个公司的未来前景和你个人的适合度匹配。但无论怎样有一点很重要，那就是你一定要静下心来细细品茗，然后慢慢消化，再结合实际的例子去思考分析，这样的感觉就像是一杯甘醇的绿茶，品味出别样的风味。本书清晰的条理让你读到了战略的概念，你知道制定的战略更多是为了定位某个组织以寻求竞争优势，而获取了的竞争优势就是为了让企业在市场竞争的巨大洪流中可以有取胜的机会。纵观最近十几年来的市场变革，你亲眼看到了曾经的大企业没落，名不见经传的小企业发达，你很好奇这样的结局是经历如何发展的变化的；你会从丰富多样的图表中读到战略的具体制定过程，让曾经如同迷雾一般的神奇公司宝典指南清晰呈现在你面前；你会明白为何企业一定要有自己的愿景和使命，领导者和人才之间应该如何相辅相成；有很多的自测题给董事会成员做一个自我检查；而一直被拿来猜的全球发展趋势也在书中明确罗列出12个种类；你会学习到专业的行业结构和波特五力模型是如何运用以及帮助企业渡过难关，把握好市场动向；而对于目前这个自媒体风靡互联网的时代，你通过阅读品牌的重要性去解读各大品牌的营销方法和意图；可口可乐的品牌意识是怎么样的，雀巢公司又是怎么想的；有众多的案例供你研究学习，有足够的商业模式让你摸清他人成功的秘诀。永远有数不清的怀揣崇高职业理想的有为青年们把成为企业高管作为自己职业生涯发展的目标。而现实中更多的人空有梦想却没有抵达它的扶梯，导致自己的愿望被架空而行动似苍蝇般盲目陷在迷宫中找不到出口。但是这本书就完全可以拿来作为你登上职业梦想的扶梯开端，也是嫁接了理想与现实之间的差距，你只有不断锲而不舍攀登前进，才可以抵达云端。

一个管理者的自我修养

最近公司开年中大会，所有的中高层干部统统都被抓起开大会去了，据说今年的年中会议大有传销的架势，每天不到凌晨三四点是绝对不会放人的。而我们这些小啰啰忽然就接到铺天盖地的工作，每天加班累成狗。其实环顾四周就很能理解这种状态背后的心理，这背后埋藏着呼之欲出的恐慌，这几年，传统行业快速扩张，闭着眼睛都能赚钱的春天已经过去了，对于管理者们来说，他们面对的是一个完全陌生的环境：已经饱和的市场，更加挑剔和理性的消费者，大量要求人性化工作环境的90后职员，以及现在江河日下的房地产行业所带来的负面影响。所有的这些，都让这些思维还停留在昨天的管理者们深感不安。尽管大老板已经不止一次地提出很多新口号，但是所谓船大难掉头，行动比喊口号难得太多了，而很多既得利益者们，都死抱着自己的一块船板不撒手，至于船开往何方，他们恐怕是无暇顾及。我说这么多，差不多像在描述一场灾难，事实上，一个管理不清晰不正确的公司，实际上就是一场灾难。这个世界上管理者很多，想做管理的人就更多了，但是所谓的管理并不是给下属布置任务，每个月比普通职工多拿一点工资这么简单的。这个词语所涵盖的内容包罗万象，所以我在看这本《管理者的10堂战略课》的时候， 几次都觉得看不下去了，内容太多太硬。但有一句话是怎么说的，有时候看完一本厚厚的书，也许有用的就是其中那么几句话，可是正是这几句话，扭转的是整个方向和战略，这时候这几句话带来的效果，就如同原子弹爆炸一样。这本书从一个高屋建瓴的角度，梳理了一遍作为一个管理者的自我修养：什么是战略，如何制定正确的战略，战略的价值和意义在哪里；战略与业绩的关系是什么；如何正确分析企业所面临的外部环境，如何顺应时代的变化，如何处理风险；横向剖析行业的方式，如何制定战略，动用什么样的战术。等等看来看去，其实这本书就相当于在教育一群人如何在没有硝烟，但是厮杀更加惨烈的战场上赢得一切。要有大局观，要有正确的方法，要有横向和纵向甚至斜向的分析能力。这是这本书教会我的关键词。它没有纠结在一些具体的事物上，而是把握一个大方向和大格局，这是非常重要的，作为一个管理者，眼睛里看到的绝对不能是如何才能多搬几块砖，而是必须胸中有丘壑。因为对于所有的管理者来说，智慧不在一个层次，较量就不在一个层次；格局不在一个层次，未来就不在一个层次。

从衣食住行中出发，看待战略

小时候爷爷喜欢跟我们这些小毛孩讲那时候他们那个年代打仗的故事，谁打赢谁，谁靠着几十个人打赢人家上百人，那时候就很好奇的问爷爷，为什么几十人可以打赢上百人，难道是神仙吗？那么厉害。我爷爷会把烟斗往石头磕，磕出烟灰，一副高深莫测的表情对我们说道，那是战略。好吧，年少的我就这么以为战略是一种很牛的东西。以至于后来"战略”对于我而言只是军事上的一个神奇的什么东西。读《管理者的10堂战略课》后觉得有可能在我们还不是高管职责的见习高管人看来谈关于战略的话题显的有些毫无用处。读后，纵观身边的衣食住行，才明白关于这些“战略”的故事已经无时无刻不渗透到我们的生活中来。比如书中第一课中的：谷歌是如何成为世界第一搜索引擎的？苹果够公司成功的秘诀是什么？沃尔玛能维持其持续不断的增长？西南航空为什么总能胜过众多对手？是什么造就了星巴克如此强有力的品牌？大部分人不会关心人家怎样的发展，我们只会关注给我们提供的产品或者服务是否对我们胃口。但是事实证明任何一个成功的企业都离不开战略。一个好的战略，从最初的认识战略，到中间的制定战略，后面企业的战略成功不是一蹴而就。在其中战略的制定又深受各大因素影响，就全球构造-12个主要全球趋势（1.人口趋势。2.城市化。3.传染病的传播。4.资源管理。5.环境退化。6.经济一体化。7.知识传播。8.信息技术。9.生物技术。10.纳米技术。11.冲突。12.监管。）这个外部因素对战略的制定来说已经意义深远。在战略是否能够顺利实施时又和企业，评估战略资源和能力以及评支持和反对变革的压力是息息相关。。一个组织的战略资源包括其有形资产，相对财务状况，市场地位，品牌和人员能力，以及具体的知识、能力、流程、技能和文化。一个好的公司的必然有一个好的管理者，他们有着在先与常人的洞察力，也能依现在环境预测公司未来的战况，而提前完善制定着一套套战略计划。要不然为什么在我们想喝咖啡的时候，首先星巴克，而不是上岛咖啡，有可能这我们的这个选择也是星巴克战略中的企业文化对我们潜移默化的影响。

有点艰深的干货好文

一本好书，能在遇到的某个时间突然点亮你的的思维，带着脑子去想事情，《管理者的10堂战略课》就是在我营销思考上点亮一个特定逻辑的书。战略，最早是军事用词，在现在的日常生活中，“战略”也更多的出现在描述国家某一阶段的发展计划、地域间的经济动态、行业间的发展倾向等领域，听起来就是大场面大气魄。趋势变化起来很快，现在即便只有几个人的创业公司也在谈战略，期望能跟着行业发展的龙卷风飞起来。小到最小社会单位---人，其中敏锐的人也开始用战略指导自己的品牌经营，在想要的领域吸取、积累自己的资源。企业的案例，想起见过的一篇对娃哈哈的商业分析报告，里面解析了娃哈哈的渠道和产品的优势。结合书中的分析路径来思考，发现娃哈哈的渠道和产品战略，就像一个强大的护城河，让娃哈哈在饮料企业群体一直有话语权。首先，娃哈哈的渠道定位并不死磕一线城市，它的目标渠道更多是二线及二线下的城市和城郊乃至乡村。虽然一线城市市场很大，但是被丰富的产品养得挑剔，手里又相对有点钱的消费群体，不大看得上娃哈哈，而在目标地区，娃哈哈就是实实在在的牌子货，基本上有小卖部的地方就有娃哈哈的产品。曾去过8线小城离城区几十里的山里，村子里唯一一个小卖部里面就有小卖部的产品（营销人在这里向娃哈哈的渠道人员表示敬意）。第二，娃哈哈做产品有点类似X讯做产品，游戏界出新秀，X讯很快会有类似产品出现。娃哈哈有几个拳头产品：娃哈哈纯净水、营养快线、八宝粥，但是后来又做了非常可乐、啤儿茶爽、启力、激活，而这些产品的相似款大家回想一下能找到原型。这些原型产品经过了市场的考研，在各自的分类里占有一定的份额，娃哈哈的同款产品只需进入市场开卖，节省了市场调研和新品入场遇冷的风险。现在的思考可能在资深人士看来流于表面，但是相对于过去的自己，现在对娃哈哈的认识相对还是有了点进步。从自身来说，学会制定工作战略同样重要。将营销成为主动的自我投入式的发展战略，而不是算盘上的算珠，推一下动一下。刚开始入行的时候，并不懂怎么来结合线上线下做营销，大部分精力在写稿子，做线下活动时更多是执行，而不是整体来思考怎么做更有效果。那段时间策划、执行、文案，每一样都很努力看书模仿，但是把它们三个分离了，工作起来就是断断续续的没有预想的成效。刚进去握住了新媒体的的机会，将公司的微信平台做起来，但是一想到以后的发展前景和自己真正想要的东西，考虑了很久从原公司辞职出来。现在的公司是创业型公司，做互联网和移动互联网的垂直细分行业，自己负责营销推广的一大摊子事。根据公司的发展方向和现有阶段，一方面开发微信后台，一方面做搜索引擎的推广，同时还得负责网站的更新推广。事情很多很琐碎，但是每一阶段都在深度和广度上有进展。做一个想干点事情的普通人，一个想通过提升自身能力来完成目标的普通人，学会用战略眼光来发展自己蛮重要的。

战略就是风筝线

什么是战略？战略为什么如此重要？通读这本书，终于解决了困绕已久的问题。战略就是“定位某个组织以寻求竞争优势”，简而言之，战略就是打造竞争优势。这也顺便解决了第二个问题，就因为如此，因其是定位竞争优势，所以才非常重要。什么才是好的战略？——“比其他人更好地满足顾客需求”。这一系列问题的解决，顿时醍醐灌顶，瞬间对战略不再陌生和抵触，也更清晰地认识到战略的重要性。一家有发展前景的公司，必须要制定明确的战略目标，同时也要区分战略与战术。比如一家公司的战略是向顾客提供更超值的商品，如果仅通过降低价格来实现，这肯定是盲目的，获取低价，需要提升规模提高议价能力，需要缩减成本，需要改善供应链。如果把低价等同于超值，战术与战略不加区分，这是偏离轨道的举措，最终会失去盈利能力。战略制定后，其实就是选择了独特的竞争定位，选择了做什么和不做什么。可见，战略的清晰对公司的经营有着重要指导作用。战略就是指挥棒，决定了公司前进的方向。为了把战略这个稍显枯燥的课题讲得有趣味，这本书面向管理者，以10课的形式讲述了战略的方方面面，按照认识的习惯，从战略是什么开始，到行业分析，到全球战略，再到公司战略。撰述的内容也避免仅以理论知识作解，更多地采用了实例，里面有许多我们耳熟能详的公司，在作者的分析下，渐渐揭开了这些著名公司的面纱，让我们看得更为真切，对他们的成功有了深刻的理解。当前，专注于执行战略的公司都取得了不错的业绩。对于专注，书中用“刺猬理论”形象地进行了阐述，刺猬遇到危险时就会缩成一个球——也就是说，以不变应万变。现实是，如果业绩不好，很快就乱了脚步，至于当初坚定的目标也随即抛之脑后。A公司，业绩一直不错，在互联商的冲击下，公司业绩每况愈下，公司管理者应对乏力，只得以缩减成本和裁员解燃眉之急，但公司失去了长久发展的动力。这家公司最初的战略是向顾客供有品质的商品与服务。如今，裁员之下，服务早就变得可有可无，员工成天唉声叹气，抱怨声不断；商品的品质更是有价格无质量。如此之下，不禁为这家公司的发展前景堪忧。京东的顾客体验一直做得不错，当初他们为了打造良好的顾客购物体验，有顾客去自提点提货顺便下订单时，京东的研发人员就站在背后，注意观察顾客下单的流程，看哪个环节让顾客有了障碍，随后进行更改。他们有客服为了让顾客购到满意的商品，甚至自掏钱下单送到顾客家中。这些都表明了顾客体验在京东的战略地位，至今，京东已发展成了市值过亿元的公司，但他们依就把顾客的体验放在首位，这也成为了京东快速前行路上的保障。公司的战略，不是朝令夕改，也不是有规划不执行；公司的战略要与公司的发展紧密相联，在制定任何流程、规则时，如果与公司的战略相背，都要无条件服从公司的战略目标。说来简单，其实做起来挺难。公司的战略就像风筝线，飞得再高，也要紧握手中的线。

睿智需要系统地充实

不得不说，我非常喜欢这本书，这可能和我的职业发展路径有关，我是一个非常本土化的科班出身的职业人，所以在工作里，看过太多的非专业同行没有系统和理论性的做事方式，不得不说我很多时候是嗤之以鼻的，也正是这样，我越来越强调各行各业从业者需要不断地充实自己的专业知识，这些知识包括着实践的和理论的，如何让自己在工作中变得睿智，我想除了过人的情商和缜密心思，就要必须的把自己打造为一个知识渊博的人。本书中除去对企业运营关键词的解读外，还难得地加入了大量数据分析，最宝贵的是大量的企业管理模型不光直接地为我们梳理清晰思路，更让我们在因地制宜地变化管理中得到无限启发，而直白的描述性语言，让我们彻底摆脱掉晦涩的学术专业用语，对于急需补充管理知识又没有太多时间的人来讲，绝对是一个超级棒的教程。每每看到有人痛斥大学教育，对教育与社会实践脱节这件事批判不已，就会想是不是要这样的绝对化？究竟理论知识是不是我们必须的？答案是必须的，就像重点院校之所以相对出来的学生在工作中也会有相对较高的成效，不仅是勤劳所致，相信系统化的知识体系培养，让他们在每个岗位上都回有意识的不断补充专业知识体系，不断的完善自我，是自己可以跑得更快，想得更多。对于这种体系类的管理书籍，我更愿意推荐给每个人，此时我在想，也许可以给公司的每一位中高层订阅一本。

如何可持续的发展是一个企业的发展的核心

管理大师彼得•杜拉克说：“企业目标是创造并留住顾客，利润就是其产品。”就一个企业而言，如果能够持续的维持下去，那必然是其一直需要奋斗的方向，然而，这个社会发展之迅速，产品淘汰之快速，曾经风靡一时的诺基亚手机转眼间就被苹果给淘汰，如何能让企业永葆活力的生存下去，这就必须要懂得运用战略。很欣赏书中的一个小标题，即“战略是为了创造选择”，没错，如果连选择的余地都没有那么只能看着它自身自灭，因而，一个企业想要持续的发展必须制定自己的战略规划。如何制定？先要了解其含义：“战略制定是为组织勾画一个长远愿景，同时在实现愿景的方式上维持一定的灵活性，创造一系列选择以适应变化。”就拿最简单的客户服务来讲，过去，客户服务停留在提高售后服务这一战术层面上，而如今得上升到创造客户价值的战略层面，与客户结成绩效伙伴，建立满意忠诚客户群是企业建立核心竞争力的重要手段，因而战略就是发展，发展需要战略。战略规划需要结合内在因素和外在情况，缺一不可，这一点书中运用了几个章节对此描述，在此不一一赘述。不过，其中值得注意的是，社会发展使得多元化战略映入人们眼帘。最早接触这个词是因为我所在的单位近段时间也开始谋划多元化发展。多元化发展其实是很大的挑战，毕竟这是一项有风险的选择，如何在新市场取得一席之地，如何分配战略资产等等问题，需要管理者在决定前认真思考。如书中举例：“当佳能公司实施多元化战略、从相机业务拓展至复印机业务时，它缺少能够挑战施乐公司的强大直销队伍，当时施乐拥有由大公司组成的客户群。佳能没有投资建设销售队伍，而是决定通过已有经销商瞄准中小型公司和消费市场。”由此可见，在选择多元化战略之前不仅要分析自己企业的优劣，更要关注其他企业的优劣，从而能够另辟蹊径，找到发展的出路。“多元化让公司有机会了解新市场和商业模式，从而了解如何改进现有业务。”从长远来看，多元化战略是时代所趋。尽管书中是以10堂课来讲述企业的发展战略，不过这10堂课又紧紧相连，密不可分，主要在于战略的意义与制定本身需要多方面的因素构成，而制定战略又是为了企业更好地向前发展。个人觉得，本书略有些深度，适合管理人才学习。