讲一个卖得好的故事

内容概要

柒先生 / 一个怀揣开包子店、养金毛狗的理想主义创业者，蓝尚概念品牌管理机构联合创始人。

5年实战网络营销经验，曾先后服务近100家国内知名品牌网络营销传播。

曾经打造视频《今年五一，你回家吗？》，创全网破亿围观，胡萝卜哥求婚事件吸引20几家电视台报道，荣登《华尔街日报》、《洛杉矶时报》。青春励志微电影《眼睛渴了》点击超300万，获新媒体节十佳微电影，影响力三年之远。借势伦敦奥运策划“美女打劫团”成功塑造了一盒糖的东方梦想信仰，一周吸引近400家媒体报道。

每一个品牌都在讲故事，从论坛水贴到微博140字段子狂欢，从微电影到讲睡前故事，每一次的内容输出都在敲打网民碎片化时间的神经。如果有一天，你能微笑着把你爱过，伤过，但最终在一起的故事讲给我们听，你就成了一个有趣的广告人。

我就是怀着这种美好而单纯的小信念讲着一个又一个的爱情故事，你不是陪着我一起感动，而是我与你有着共同的经历，爱过，伤过，但最终在一起，这是最伟大的爱情，也是最有趣的营销。

书籍目录

前言

我和你们不熟，但是不妨聊聊



1

你知道唐僧背后的推手是谁？   【利用资源推介】

谁放风说“唐僧肉长生不老”？   【媒体投放时间】

是一条街还是覆盖全城    【媒体投放渠道】

躲得了初一，躲不过十五    【频次】

你的眼睛出卖了你的心    【内容】

树上七只鸟，打一枪剩几只   【效果监控】

伤敌三千，自损八百    【衡量KPI】

罗马城一共建了多久？   【品牌档案】

冰冻三尺非一冰箱之寒  【品牌感觉】

谁的棉袄不过冬?  【品牌传递】

2

水，可以载舟亦可以煮粥  【危机来了怎么办】

种下前世因，必得来世果  【危机类型】

兵来将挡，水来土掩   【处理危机的方式】

釜底抽薪：第一口苹果怎么吃   【苹果】

调虎离山：橙子不吃皮   【香橙】

金蝉脱壳：外壳很棘手   【榴莲】

围魏救赵：夹在中间的果肉最美味    【猕猴桃】

李代桃僵：一颗坏蓝莓毁了一篮子果   【蓝莓】

假痴不癫：一场飙泪的演习      【人参果】

丢车保帅：桃核的命运很悲惨    【水蜜桃】

树上开花：狐狸说，葡萄是酸的   【葡萄】

3

王婆的西瓜到底卖给了谁？   【夸自己一点儿什么好】

东家有女养在深闺无人识    【产品功能特点】

每一个人都逃脱不了“7宗罪”   【消费者的特点、需求】

离你最近的人不过是最像的替身   【产品可延伸 的空间：替代品】

一包烟到下一包烟的距离    【消费者的购买周期】

眉毛胡子一把抓的后果    【如何抓住消费者的五官】

若心动，一眼万年    【眼看】

闻香识女人   【鼻闻】

小道消息传播的速度最快   【耳听】

茶余饭后都爱聊点什么   【嘴说】

4

有没有巨人的肩膀让你站？【有没有历史可以借鉴】

总有一个人，可以让你少奋斗20 年   【找关系】

企业版非诚勿扰：媒婆成就好姻缘   【找桥梁】

B2C：商业帝国的生存法则   【找规则】

C2C：小卖家微时代的疯狂  【找玄机】

你的手机里藏了一个什么？【找出路】

爱一个人需要理由吗？  【找理由】

养兵千日用兵一时   【找时机】

接受每一个谩骂过你的人  【找茬】

5

亲爱的，别卖巧克力，卖爱情   【做一次完美的文化包装】

每一个人背后都有一个符号   【文化包装】

我爱你与你无关，与暧昧有染   【情感包装】

我有的，你没有   【特色包装】

一碗凉皮，趁热吃   【地域包装】

我们都是活雷锋   【精神包装】

满xx送xx，第二杯半价  【促销包装】

好“色”有时候并不是一件坏事   【色彩包装】

来，爸爸给你讲一个睡前故事   【故事包装】

混“圈子”别输“面子”   【社交包装】

丈母娘是地产行业先头兵   【绑架营销】

6

不以结婚为目的的谈恋爱，都是耍流氓   【给受众一种踏实的感受】

羞答答的玫瑰静悄悄地开  【暗恋】

三行情书，先动情后动心【表白】

200 次离婚、50次掐死对方的冲动   【相处】

小别胜新婚   【别离】

分手快乐，祝你快乐  【分手】

沸水煮青蛙   【热恋】

你愿意嫁给他，无论生老病死   【结婚】

一失足成千古恨   【离婚】

7

其实我只是哭了而已   【感动你的受众】

人生四大喜，不是四喜丸子   【喜】

生气是拿别人的错误惩罚自己   【怒】

人无远虑必有近忧  【忧】

思念是一种病  【思】

化悲痛为食量，你可能哭早了   【悲】

你害怕是因为你“心里有鬼”   【恐】

惊悚片是恋爱的最佳拍档    【惊】

舌尖上思考人生    【酸甜苦辣】

你是谁，摘下面具来才知道    【生旦净末丑】

番外篇 其实我是一个演员

作者简介

如何找到一个让消费者轻而易举接受产品概念的理由？

新媒体营销的过程中，“讲故事”其实是一种快速地渗透营销模式。从爱情、梦想与奋斗等点出发，将生活的细节作为故事的引线，让受众在观看的过程中自己对号入座，当整个故事结束，以“不是每一次醒来都是一场梦”的感慨收尾时会彻底让品牌受众感动。

品牌营销要的就是在一个合适的时间里去完成一个有意思的事件，这是对消费者记忆最强的刺激。找准一个时机去挖掘消费者的敏感点，挖准了，就会很容易让消费者沦陷到你预设的故事游戏里。

在这些故事中，傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、饕餮及色欲这些人性的弱点都可以被善意利用作为为效果买单的道具，这也是为什么我们在做营销的过程中要不停地研究不同的人群属性及其喜闻乐见、茶余饭后。这是人性的弱点，但也是人性的可爱之处。

你了解你的客户吗？知道他们每天的生活习性吗？他们最爱吃的东西最爱穿的牌子，喜欢逛街还是网购，喜欢微博还是msn，是玩魔兽呢还是穿越火线？

他们正在经历什么，之前经历过什么，将来还会要经历什么？什么在他们生命中留下过不可磨灭的痕迹，他们愿意以怎样的方式沟通呢？

营销的目的不是夸大事实，使其更具传播力，而是发挥产品本质价值，使其更具口碑影响力。传播力只是将产品“营”出去，而口碑影响力才是能实现“销”的目的。从中国最古老的象形文字刻在甲骨上的那一刻，就已经塑造了每个汉字背后的意义。比如营销，为什么是“营”在前“销”在后，这就意味一个产品从产生到销售的过程中，需要先营造良好的产品属性氛围，然后才能销售给有需求的人群。

所以，真正的营销不是一味的利用各种手段发布填鸭式广告，而是基于有效的潜在用户群体参与互动，只有全身融入到消费者的思想中，才能保证你的产品、服务、品牌价值经历三个阶段：映于眼，存于脑，铭于心。

 讲一个卖得好的故事下载