视频革命——重新定义电商

内容概要

黄海林 电商实战者

所创品牌“跟屁虫影视”，团队拥有近百人影视创意人才，开发了国内首套“在线影视服务表单系统”，一站式服务：从咨询、策划、创意、拍摄、制作、推广全流程在线把控。并拥有1800方五星级实景拍摄基地，300多万影视硬件支持，是国内为数不多的软硬兼备的影视服务平台。截止《转化率》一书出版前，累积帮助1347名卖家在双十一、双十二单日营业额破102万。尤其累计重点扶持的29个品牌，转化率高于同行1-2倍，稳居类目前十！

著有国内鲜有的关于转化率的书籍——《转化率：电商运营核心思维与实操案例》，直指线上零售核心，对商业逻辑和规律有精彩的解读。同时，注重系统思维的培养，结合原创案例，详细论述死磕转化率，展现出独特的思维构建风格。适合所有中小企业创业者，尤其是传统企业转电商、小类目电商以及部分电商和微商结合做的卖家。

书籍目录

上篇正在重构的流量与转化手段 1

很明显，新的一轮玩法中，视频将是核心中的核心，而所谓的VR（虚拟现实）和AR（增强现实）以及MR（混合现实），都只是视频的一种辅助呈现形式。

1 活在朋友圈和微信群的短视频 5

＊你用微信做什么，决定了微信是什么

＊场景即流量

＊故事即转化

＊体验即品牌

＊真实，当下就要

＊新的流量结构和转化手段正在重组

2 直播繁荣背后的共享经济链 15

＊直播和情色的天然吻合

＊一个新的话语空间被打开了

＊直播在代购和网购中的应用

＊直播正在重塑流量入口和转化手段

3 视觉、流量、转化率电商三要素的完美融合 23

＊世界真的变了

＊最弱的地方可能是他最强的地方

＊内容营销的猜想

＊ BUY+ 还是败家

＊视频重塑营销视觉

＊视频重塑流量入口

＊视频有效提升转化率

4 新碎片时代的电商流量逻辑 33

＊你这个逻辑通不通

＊内容即广告，广告即内容

＊阿里和京东的新流量逻辑

＊内容的核心是视频

5 交互的存在给视频赋予新生命 40

＊上上上上××二手车

＊鬼畜输入法

＊弹幕二次元

＊ VR 可能是个伪命题

＊ AR 的反超更值得期待

6 社群给知识视频造了一条高速公路 48

＊没啥了不起，包括罗辑思维

＊教育的核心是知识

＊爱奇艺和飞利浦的蒲公英计划

＊草根渔具TOP 卖家的知识营销

＊野战必备攻略与红酒撩妹大法

＊相同顾客属性的卖家联盟

7 大数据时代让视频有了更多可能 59

＊我们实际上是一家数据公司

＊下一代智慧城市和视频密切相关

＊行车记录仪的设想

＊比基尼商家A 在江浙沪

＊你的数据有多少TB

中篇互联网视频四大生产力 67

有邪就有正，有性和无节操，也就有心灵鸡汤了。朋友圈每天传播最多的也是心灵鸡汤，以前的微博时代，还有专门的皮皮时光机，为你定期推送心灵鸡汤。在视频时代，可口可乐是最擅长用心灵鸡汤做情怀的，每到逢年过节必定会煲出滚烫的心灵鸡汤送给全国消费者，比如2016 年春季把美猴王从头到脚给火了一把，同时也让可口可乐进一步家喻户晓。

1 性 71

＊性和淘宝视觉天生一对

＊性和数码竞技两小无猜

＊性和成人用品的感情纠葛

＊性和流量青梅竹马

＊在转化率面前，性要节制

＊性不要轻易涉及的行业

2 免费 82

＊免费是大企业的专利吗？！

＊免费在微信端的迅速扩张？！

＊免费如何变现你知道吗？！

＊免费是否真的伤害了市场？！

＊免费背后的逻辑是什么？！

3 无节操 91

＊无节操是二次元们的宠儿

＊无节操会不会伤害品牌？！

＊无节操是一种常态还是表达手法？！

＊无节操引发林氏木业的震荡

＊无节操传播知识更深刻

＊无节操，无—节—操……

4 心灵鸡汤 101

＊心灵鸡汤为何这么香？

＊心灵鸡汤一定是苦的！

＊心灵鸡汤在于心和灵

＊心灵鸡汤其实没有鸡，全是汤

＊心灵鸡汤千万别弄巧成拙

＊反“心灵鸡汤”本质上还是鸡汤

＊来，干了这碗鸡汤！

下篇视频革命：如何重构电商 109

这是一个摧毁你，却与你无关的时代；这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；这是一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代；这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代。

1 那些误解视频的流言蜚语 111

＊视频耗流量太厉害，不想用

＊视频上传文件要小，不然播放慢

＊视频有语音，上班购物不方便

＊视频能不能PS 一下

＊视频一定要有创意，不然没用

2 视频重构品牌的盈利模式 116

＊移动互联网充分激活了视频产业

＊企业弄个自己的电视台

＊品牌、导购、活动引流视频三箭齐发

＊行业技能与企业文化的传承

＊平台愿意给自带流量的企业开绿灯

3 视频是传统电商转型的重大机会 121

＊传统企业的制度性的困境

＊壮士断腕的就能拿到的优势

＊门店和渠道下沉拖累变优势

＊谁说有工厂就一定很重

＊“蒜你狠”和“向前葱”

＊事实并不重要，重要的是认知

4 视频在电商重要节日的深度应用 127

＊牛气的“双十一”和“双十二”

＊京东聚美等平台店庆

＊圣诞等舶来品的春天

＊传统文化节日的困境

＊属于自己的节日

5 那些看起来很美的所谓新经济形态 137

＊直播经济是个伪命题

＊网红经济也是个伪命题

＊ VR 真的就是未来吗

＊ H5 的趣味与惊喜

6 网剧的新思维模式 142

＊十年后别人为什么记得你

＊导流分成两不误

＊创作的瓶颈与担忧

＊众筹可能是最妥帖的玩法

＊网剧是班顺风车

7 电视购物何去何从 150

＊品牌背书既强大又脆弱

＊电视购物的路径的罪与罚

＊消费者到底是什么

＊网购和电视购物结合

＊向电视购物学习

8 我不知道该怎么做视频 157

＊有心人天不负

＊把专业的事情交给专业的人

＊大王叫我来巡山

＊我来把把脉

＊时光是记忆的橡皮擦

＊跟着我左手右手一个慢动作

＊我是××，我为自己代言

＊真假美猴王

＊我要上春晚

＊文无第一武无第二

9 我的视频在哪儿放 166

＊客厅媒体谁在看

＊移动媒体去哪儿

＊人山人海不见了

＊视频平台的伟大

＊社交媒体正当时

10 未来公司人才结构的新变化 175

＊老板是个好导演

＊企划是个好岗位

＊好企业都得养网红

＊别怕商标局缺纸

11 影视连接一切共建商业文明 179

＊接力棒终于交给了影视

＊文化和知识的传承

＊客户体验的提升

＊历史每天都在重演

番外篇不尽然：对影视行业未来五年的21 点胡思乱想 187

作者简介

《视频革命——重新定义电商》告诉你视频会对电商产生怎样的变革，以及商家如何发挥出视频的神奇力量。视频时代已来，从微信小视频的席卷到直播、网红的喧嚣，以及VR、AR 等辅助工具的登场，视频媒介的发展将视觉形式呈现得更为全面、有趣、个性化，且更具群体性。在视频化的过程中，电商所关注的流量和转化率问题以前所未有的方式得到解决和提升。

《视频革命——重新定义电商》作者以实例解说、以创意启发，给我们展示了如何使互联网视频的四大生产力（性、免费、无节操和心灵鸡汤）为我所用，且用得适宜而巧妙。在《视频革命——重新定义电商》中，你可以窥见视频形式与内容生产的万千姿态，洞见视频营销的内在逻辑；这里有大量的案例分析和诸多视频运用的创意，适合所有线上零售从业者阅读。

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