《以诈止诈》书评

老人是对的

看了这种书，就知道人性从历史上就这样了。---------------------7岁：“爸爸真了不起，什么都懂！”14岁：“好像有时候觉得也不对……”20岁：“爸爸有点落伍了，他的理论和时代格格不入。”25岁：“‘老头子’一无所知，毫无疑问，陈腐不堪。”35岁：“如果爸爸当年像我这样老练，他今天肯定是个百万富翁了……”45岁：“我不知道是否该和‘老头’商量商量，或许他能帮我出出主意 ……”55岁：“真可惜，爸爸去世了，说实在活，他的看法相当高明。”60岁：“可怜的爸爸，您简直是位无所不知的学者，遗憾的是我了解您太晚了！”

慢慢学吧

最近又开始读刘墉的“诈”系列，回想一下，之前曾经在高二和大四分别迷恋过。现在终于有实践的机会了，更要仔细学习。真是短小易读的书，这本大概10万多字一天就轻松读完。多准备几本刘墉，每个月八本书的任务会变得很简单。

所得

因为太单纯善良，在高中的时候，爸爸买了这本书给我。当时就是因为这本书，让我变的和同龄人不一样。现在看来不知道是好还是不好。好，自然不用说，至于不好....可能就因为少走了一点点弯路，让我比同龄人少了点迷茫、乖张，同时也少了那么一点点成长的烦恼。对于日渐成熟的自己，那些不顺和挫折好像也显得特别宝贵，渐渐觉得那都是一个人一生必经的过程，也是收获的果实。所以，现在我时常觉得好像少了那么一点什么。但是总的来说，这本书对我的意义还是很大的。他教会了我“圆滑”和善意的谎言，心态也更平和。社会就是如此，人和人的交往是一门艺术。既然不能改变大环境，我们只有适应。上善若水.....

十二生肖之老鼠

本书比上一本《我不是教你诈》内容更丰盈，更有立体感。说的贴切一点，就是它揭露的诈之形式更多样化。但是作者在举例的过程中也透露出些许的无奈和悲怆：我不是教你诈，只是在这个诈的社会，你不能不懂行里的“规矩”和“伦理”许多约定俗成的事，你如果不“跟”，就可能沦为“圈外人”。生活中我们可能会遇到，上了当，还沾沾自喜。喜什么？喜自己占了便宜。世人多喜占小便宜，但在大背景下，终究还是被忽悠了。我们大多数只是沉浸在自我营造的欣喜情景之中罢了。俗话说来“无奸不商”， 买东西的人都知道“货比三家”不吃亏。卖东西的人难道不懂吗？于是许多商家就为你制造了“三家”。当你自以为聪明的时候，岂止你比来比去都是孙悟空翻筋斗翻不出如来佛的手掌心。想来生意人应该是修炼过顾客心理学的。他们懂得——定价除了看本钱。一分钱，一分货，还有一点是要“定位”把这东西卖给哪种人。看到这句的时候，不禁想起昨晚的《私人定制》，四段圆梦故事中，私人定制公司为客户量身定做。印象尤其深刻的一处是，当宋丹丹扮演的老太坐拥百亿身家，在葛优的陪伴下去看楼盘，一亿五千万的户型她固执地要售楼服务员给价五亿八千万，非高价奢侈不买。这些人就渴望被高价彩泡环绕。在止诈的路途上，作者还强调我们要学会自我防身术：如同练柔道，一开始不是学怎么摔人，而是被人摔。每个人进入社会，都得先学着当“替罪羔羊”。也就是别人犯错，你代替受罪、代背黑锅。你愈有钱有势有名，愈要避免有小辫子落在小人手上，免得他由“细线”拉“细绳”、拉“粗绳”、拉“锁链”。到头来，拉倒你这头大象。（防人之心不可无，做好自己）明里同流，暗里不合污。诱敌深入，使他全军覆没。Ps ：当你自命“清高”的时候，就是对比别人“浊下”。小心“芳兰当户，不得不锄”2014-3-12

以诈止诈

一直觉得自己应该保持自己那份自然的心。若不是亲身体会了人言可畏和人的奸诈，我不会捧起这本书。幸亏有这么一本书让我们看透了人性，看到了社会的阴暗，不然，每一个涉世未深的孩子都要对生活失去信心了吧！以前，我喜欢的一句话是：人本是人，何必刻意去做人；世本是世，何必刻意去除世。而今，我要学着做人和处世。谢谢刘墉先生的书，让我少走了许多弯路！

未免太龟毛了一些

我是读他的书长大的，敬佩他对生活的透析．可这次着眼之处未免都太小了些，简直感觉不像是他写的．难道是偶像都会有停止进步的那一天？但应该可以给孩子们当当启蒙级读物吧．按那种小家子气的方式去生活，可不是我的追求．

以诈止诈

无论你是社会人或学生，学习处世的第一步，就是-怎样避免别人多心。我甚至听个女中学生说过，她自从在公车上被扒，就换做你是他听到这句话，能不有些开心吗？背包，请你们谅解。”大家不是反而会更同情她、关爱她吗？是怎样避免别人多心！无小心人多心总不安心， 隔一下便得打开包包检查一下。提到皮包，让我想起还有位女士跟我抱怨过她的朋友来访，两个人坐在沙发上聊天，朋友要上洗手间。已经进去了，又匆匆忙忙跑出来，把沙发上的皮包提进去。“一共两个人，有什么东西见不得人？一副怕我偷她东西的样子，太不信任人了。”想想， 就算她朋友的包包里有秘密， 怕她偷看，如果能在提包包之前，先说一句：“哎呀！我得补个妆，出来一天，脸上都花了。”不是什么问题都没了吗？她的同学竟然认为她太“龟毛”，伤了大家自尊，排斥如果她能用低姿态，以退为进，先对同学们说：“我现在好可怜，自从被扒，精神就不安，总不自觉地要检查还有一点，是每个“上班族”都该知道的。你一定听过这个故事，一位将军打仗，败了一次又一次，他给领袖写报告，说“我们屡战屡败”，被他的文书官改成“屡败屡战”，感觉就大不同了。无论多么心胸宽大的老板，都是人，也都有情绪，哪个老板会欣赏还没出发，先认为不可能赢的部属呢？我也亲耳听说，有一所美国大学要在两位招生部副主任中，选一个升上来做主任。校长先问甲： “如果你当主任， 你能保证下一年新生入学率提高百分之十吗？”甲说：“不可能！因为婴儿潮过去了！市场竞争太大，不减少就已经不错了。”校长又问乙。乙想都不想，就答：“当然办得到！”你猜，谁升了上去？当然是乙。说这故事的朋友对我表示，只怪甲是中国人， 他很谦虚、很实在；而乙是美国白人，他知道怎么把大话说在前结果第二年，入学率果然没升反降。问题是，那甲已经因为不高兴而离开了。校长能为此，再把乙拉下来吗别以为西方人实际。没错！ 他们是会作退一步想。晴天办野宴， 也先准备好遮雨的帐篷。但是西方有西方的原则当中国人摆出满桌好菜， 还谦说“ 没东西招待大家”的时候； 西方人才端出两样， 就不知吹了多少， 说那是他家的拿手好菜。每个人都有长有短。有人只说自己的“短” ，有人专讲自己的“长” ；有人保守地评估，有人乐观地展望。大家都没错， 但听在别人的耳里， 尤其听在主管的耳里，却有差别啊！如果你一开始已经不求胜， 已经没自信， 谁还能信你呢？在这个时代，你要懂得“适时而鸣”，更要懂得“卡位”。当你还不确定假期一定能出游的时候，可以先卡位，早早把机票和旅馆订下来。届时不能走，再退掉。（这在旅游界常是合法的。）在这个人浮于事、僧多粥少的时代，你也要懂得“先上车，后补票”的卡位。火车已经要开了，你是拼命往售票处跑，还是直接上车？飞机已经要飞了，你是把车子停在停车场，因此误了班机与要事，还是找个路边不碍事的地方一停，宁可车子被吊走？记住！当你自信优势足以弥补缺点，或打破对方立下的规矩时，为了得到机会，你可以先卡位如同一个自认演技一流的演员，可以硬去打破规矩，报名参加不合自己条件的角色。因为他知道，只要让他试了镜、亮了相，就算那角色他拿不到，也会令评审眼前一亮，以后得到别的角色。他死心眼，不去试镜，则永远出不了头。也如同你我都知道的神话故事小老鼠在牛已经要被选为生肖之首的时候，大胆一跳，上了牛背。四周的人大吃一惊：“好大的老鼠。”于是鼠成为了十二生肖的头头！过去五年间，我接到许多读者的来信，问为什么不继续出《我不是教你诈》那样辛辣的处世书。我的回答是：大家可以看《爱不厌诈》和《点滴在心的处世艺术》啊！诈可以是善意的诈，使我们与相爱的人处得更好；诈也可以是双赢的诈，点滴在心地有许多默契。最重要的是，无论我写哪一本有关处世的书，出发点都不是负面的，在那些辛辣的背面都有“人情”。《以诈止诈》也一样，如同书名，这本书强调的是怎么防诈，譬如防不肖职员贪污、防敏感的人多心、防商业情报的走漏、防假古董商的欺骗、防老鸟的排挤、防商人的诡计，甚至连怎样中途离席、撕文件、拿皮包、写信封、换座位、选珠宝，这些小技巧都提到了。当然书里也写到许多令人心寒的诈招，譬如政客怎么罗织罪名，搜集对手的“黑材料”；中间人怎样索取回扣，却又遮遮掩掩不明说；政党和解或公司合并时怎样牺牲老臣⋯⋯只是希望大家在心寒之余，别忘了我提到的“行里的规矩、工作的伦理”、“留一条退路，保几分风骨”，以及“无弊则刚”。最后我要对道学夫子们说声抱歉。无可否认，这本书里谈到许多欺瞒的小技巧，并建议那些孤掌难鸣的朋友，当别人都黑的时候，表面不必坚持白。因为可以同而不党、取而不贪，用迂回的方式实现崇高的理想。否则，连存活都办不到，又如何改变这个世界？花痴日记》，通过花草山水，报的走漏、防假古董商的欺骗、防老鸟的排挤、防商人的诡计，甚至连怎样中途离席、撕文件、拿皮包、写信封、换座位、选珠宝，这些小技巧都提到了。当然书里也写到许多令人心寒的诈招，譬如政客怎么罗织罪名，搜集对手的“黑材料”；中间人怎样索取回扣，却又遮遮掩掩不明说；政党和解或公司合并时怎样牺牲老臣⋯⋯只是希望大家在心寒之余，别忘了我提到的“行里的规矩、工作的伦理”、“留一条退路，保几分风骨”，以及“无弊则刚”。最后我要对道学夫子们说声抱歉。无可否认，这本书里谈到许多欺瞒的小技巧，并建议那些孤掌难鸣的朋友，当别人都黑的时候，表面不必坚持白。因为可以同而不党、取而不贪，用迂回的方式实现崇高的理想。否则，连存活都办不到，又如何改变这个世界？过去一年间，一本是计划了十年才完成的理与人间的情。另一本《跨一步，就成功》则是把我特殊的记忆、作文和使用时间的方法，提供给年轻朋友《花痴日记》，通过花草山水，报的走漏、防假古董商的欺骗、防老鸟的排挤、防商人的诡计，甚至连怎样中途离席、撕文件、拿皮包、写信封、换座位、选珠宝，这些小技巧都提到了。当然书里也写到许多令人心寒的诈招，譬如政客怎么罗织罪名，搜集对手的“黑材料”；中间人怎样索取回扣，却又遮遮掩掩不明说；政党和解或公司合并时怎样牺牲老臣⋯⋯只是希望大家在心寒之余，别忘了我提到的“行里的规矩、工作的伦理”、“留一条退路，保几分风骨”，以及“无弊则刚”。最后我要对道学夫子们说声抱歉。无可否认，这本书里谈到许多欺瞒的小技巧，并建议那些孤掌难鸣的朋友，当别人都黑的时候，表面不必坚持白。因为可以同而不党、取而不贪，用迂回的方式实现崇高的理想。否则，连存活都办不到，又如何改变这个世界？过去一年间，了十年才完成的理与人间的情。另一本《跨一步，就成功》则是把我特殊的记忆、作文和使用时间的方法，提供给年轻朋友。一本是计划谈天地间的《花痴日记》，通过花草山水谈天地间的先上车后补票，就算被踢下车，也白坐了几十里；先斩头后上奏，就算皇上后悔，也已经人头落地。‘“我不是在‘工作确认单’上写得清清楚楚，必须十二号交件吗？我还特别注明，你如果有问题，要立刻提出来。”吴总火大地说，“现在，你临时说要拖到十六号，我船期误了，国外客户搞不好拒收，你负责吗？”你或许想，既然是老交情，当然不会给吴老板贵的价那你就错了！要知道，商场的“利” 与“义” 是分得很开的。今天他可以花十万块请你吃晚饭，但是他明知道早上递给你的估价单可以再便宜五万，只要你不发现、你不提出，他多半不会主动给你降价。很简单！是你不精明！是你不会做生意！换句话说，你吃了亏，是因为你自己犯错、你自己偷懒。商场没有真正的定价很开的。今天他可以花十万块请你吃晚饭，但是他明知道早上递给你的估价单可以再便宜五万，只要你不发现、你不提出，他多半不会主动给你降价。很简单！是你不精明！是你不会做生意！换句话说，你吃了亏，是因为你自己犯错、你自己偷懒。如果你做生意，会发现，许多业务代表来为你估价，他不立刻估，说得回去查资料。更令人不解的是，如果今天你冷不防地要他把旧东西重新估价一次， 他八成先一怔，然后说得回去找出原始文件。如果他有个“定价”，什么东西、多少数量，必定是那个价钱，他还需要回去“查”吗？他不估，是怕估低了，被你抓到什么人玩什么鸟商场没有真正的定价很开的。今天他可以花十万块请你吃晚饭，但是他明知道早上递给你的估价单可以再便宜五万，只要你不发现、你不提出，他多半不会主动给你降价。很简单！是你不精明！是你不会做生意！换句话说，你吃了亏，是因为你自己犯错、你自己偷懒。如果你做生意，会发现，许多业务代表来为你估价，他不立刻估，说得回去查资料。更令人不解的是，如果今天你冷不防地要他把旧东西重新估价一次， 他八成先一怔，然后说得回去找出原始文件。如果他有个“定价”，什么东西、多少数量，必定是那个价钱，他还需要回去“查”吗？他不估，是怕估低了，被你抓到。要知道， 同一家公司， 同一个人， 给不同客户估价都有不同的标准。至于换个人，那差异可能更大为什么？因为权力不同。举个例子，你去工地样品屋看房子，喜欢，开始谈价钱。先是带你参观的售屋小姐指着价目表跟你谈， 然后小声对你说，她去试试看，能不能给你打个折。接着要你等，她跑去后面问主管。等一会儿，她出来了，说不定还带主管出来。两个人不出声，拿着计算机打给你看，又作势要你也别出声，因为计算机上出现的是九折的价钱。还说你是走运，正巧主管在，只有“他”才有这么大的权力，给你打九折。问题是，如果你还不满意，怎么办？他可能不卖给你了， 只留下你的资料，他可能不卖给你了， 只留下你的资料，说希望以后保持联系。（因为他不愿当着别的顾客的面降价。）结果你才到家，就接到电话，那建筑公司或售屋公司更大的“头目”跟你谈，一下子又降了百分之五。令你吐血的是，可能你的朋友与那顶头老板认识，他直接找头头，一下子就是八折，还多送好多东西。你不抗议，你先出局商场上的价钱是没有一定的，所以才叫做“商场谈生意” 。如同外交战场上是无情无义的， 所以才有所谓“ 外交谈判”。当你找的人权力不同，他让步的大小就不同。当时间环境改变，价钱也跟着调整。许多初做生意的人以为物价总在上涨， 制造的成本能不涨已经不错了。这下是“真错了”！想想，手卖十块钱块钱。今年生意不好， 你降价卖八块钱， 搞不好明年得再降成七块。你赔了，难道为你制造的厂商还能坚持要五块钱吗？你的员工都减薪了， 难道为你代工的厂家还能“ 吃香的、喝辣的”吗？这时候如果你不要求“ 他” 一起勒紧腰带， 就是你笨然后转能赚两你做梦！而且到头来，你在同业当中，第一个被淘汰。他可能同情你、主动为你降价，说“有难同当”吗？你做梦！而且到头来，你在同业当中，第一个被淘汰。可是你要知道，多少人的“新信用卡”没进自己口袋，却进了贼的口袋；多少人因为银行的“对账单” 被偷走，发现其中“存款丰厚”，于是遭了威胁、绑架和窃盗。但是时代不同了，我们不能没有新时代的敏锐与戒备。以诈止诈，只是教你防这“诈死人”的社会。狗对你吠，人说你黑，你愈跑愈吠；你愈描愈黑。以诈止诈王教授的脸色变了，手一挥，“论文我看了，不能过。”反而王教授有“ 不！，我有意见，王教授不是告诉小倩，她的升等论文能过关吗？为什么到审查会议， 大家都说“过了”，意见，不让小倩通过？是因为王教授跟小倩的亲密照片流出去，流言传得满天飞，对不对？而且王教授还弄不清那照片是从什么地方出去的。周秘书、工友、裱画店，都有可能，也都会造成麻烦周秘书是校长秘书，搞不好已经拿给校长看了。工友有一票工友朋友，下面传得更快，恐怕甲工友告诉乙工友，由下而上，全校都知道了。裱画店是对外营业，客户来自四方，话也就能传遍四方。王教授又是“书画圈”的人，八卦更能“着墨”，所以说不定经过一个年假，大家串门拜年扯淡之下，半个艺坛都在偷笑了。怪不得在审查会议上，有那些奇奇怪怪的揶揄。问题是，王教授跟小倩真有一腿吗？那照片真见不得人吗？不可能！因为那是系里郊游时，由李助教用小倩的照相机拍的。就算王教授对小倩有好感，也不可能在人前表现得太过分。那么大家何必往歪的地方想呢？小心愈描愈黑问题是，王教授跟小倩真有一腿吗？那照片真见不得人吗？不可能！因为那是系里郊游时，由李助教用小倩的照相机拍的。就算王教授对小倩有好感，也不可能在人前表现得太过分。那么大家何必往歪的地方想呢？说个状况给你听：你在街上走神态自若，不受影响，也不看它，了。但是，假使它一吠，你就跑，会怎么样？它可能因此追你， 一边追、一边吠，搞不好追上，还咬一口。为什么？因为你如果不是贼、不心虚，何必跑呢？警察在街上巡逻也一样！如果你看到警察就跑， 他能不因此起疑，非追上你盘问一番吗？如果你开车，在路上看到警车，就加速开走，警察能不怀疑你是通缉犯或车里藏有毒品、武器吗？，有狗对你吠，八成它叫没鬼怕什么同样的道理！小倩把她拍的照片全贴在系布告栏了，说不定还编上号，等同仁们登记“加洗”。她为什么不把跟王教授拍的也放上去？她要是没鬼，又怕什么？偏偏王教授拿到小倩的大信封，打开来，抽出了论文，却没想到还有一张“两人的照片”留在里面。于是，事情莫名其妙地传开了，而且添油加醋，想必到后来不知传成怎么样。搞不好，王教授还闹了家庭风波，小倩还可能在系里混不下去⋯⋯小条子常有大秘密没鬼怕什么同样的道理！小倩把她拍的照片全贴在系布告栏了，说不定还编上号，等同仁们登记“加洗”。她为什么不把跟王教授拍的也放上去？她要是没鬼，又怕什么？偏偏王教授拿到小倩的大信封，打开来，抽出了论文，却没想到还有一张“两人的照片”留在里面。于是，事情莫名其妙地传开了，而且添油加醋，想必到后来不知传成怎么样。搞不好，王教授还闹了家庭风波，小倩还可能在系里混不下去⋯⋯都是那么个小小的“不小心”啊！但那“不小心”又是多么容易出现啊！相信许多上班族都遇到过这样的情况别人用旧信封装个东西给你。拿出东西，发现里面还有个小条子。小条子不是给你的，是给“别人”的。偏偏小条子常常说的是“小话” 、是“私话”，是在大信件里不方便说的，才不得不写个小条子夹在当中。如果真“夹” 在当中倒好了！那写小条子的人显然不够精明，他只是像小倩一样， 跟大文件放在一块儿。当收信人抽出大文件时，极可能漏掉小条子。可不是吗？当你心里早有“设定”，譬如去书店买书，回到家，高高兴兴地从信封或纸袋里抽出书的时候，很可能忘了里面还有发票。当王教授早知道小倩会送论文过来，打开信封、抽出论文，自然容易忽略里面的照片。除非小倩事先打电话，说里面附有照片，或把照片夹在论文里。但夹在里面也不见得聪明。想想！说不定王教授拿回家，还没翻开，王夫人先翻了，看到那么“奇怪出现” 的照片，能不起疑吗？所以， 既能不让对方忽略，又不必夹在书中的方法，是把那照片用回形针夹在书的封面上。再不然，小倩可以把照片夹在书里，但是露一截出来，使王教授一眼就能看到。更保险也更礼貌的方法，则是写封“工工整整”的信，后面恭恭敬敬地写着“小倩敬上”，装在正式的信封里，外面再写上王教授的大名，夹在书里或钉在书的封面上。请注意！我说“更礼貌的方法”。当你随书或随邮包， 里面附寄信件或照片时， 除非很熟的朋友，只要是信件，即使只有简简单单的几句话，也最好另外装个信封。而且工工整整地写上收信者的大名，不可什么都不写。那才表示你的礼貌与敬慎！敬慎！敬慎！你因为“尊敬”，而“慎重”；你因为“恭敬”，而以正楷写对方的名字。（不是龙飞凤舞地“画”个名字。）最重要的是当你敬慎的时候，不但能使对方还没拆开信， 就先有个好的印象，更不致发生小倩的那种乌龙事件。这类“乌龙”很多，请看下一章在商界发生的事！比如有些人，舍不得花钱去听有价值的讲座，舍不得花钱去上业务大神的课，宁愿花时间吭哧吭哧去自学。相应的，那些舍得花钱去提高自己的，会把你远远地甩在后面。我永远相信，25岁的时候喜欢的包，25岁就去买，因为到45岁才能买到，就没有意义了。买东西的时候，那种怦然心动的心情，才是最珍贵的。稍纵即逝啊女士们乡亲们。能够用买买买去解决的事，就不要瞎折腾。这就是这个视频想说的事。张总当时差点脑充血，回家气得一夜没合眼。他总算想通了，全是小姜搞的鬼，是小姜故意不寄样品。搞不好，小姜早跟老罗勾搭上了，在这儿先偷偷吃里爬外，立了功，再去向老罗报到。想到这儿，张总又倒吸一口凉气，心想要不是请小姜滚蛋，恐怕会带走公司更多情报资料。明枪易躲，暗箭难防。尤其像小姜这种接触客户的主管，昨天刘老板说了，小姜好像拿了些客户抱怨的资料给人看。对方想想，果然没错，当然就跑掉了。张总也没空手去，带了一瓶三十年的法国好酒。酒过三巡，老罗总算谈到正题了。拍着张总的肩膀：“咱们是台湾的两大龙头，何必争得你死我活，让外人占便宜？不瞒您说，最近有家欧洲厂，给我下了个大单子，量太大了！我不接，您也接不下，人家一定转到韩国去。我跟那厂说明白，我一家做不了，但您可以帮忙一起做，同样规格和设计。本来对方不愿意，不过经我分析，还拿了您的产品给对方看，保证您的东西不比我的差，出了问题我负责。”又拍拍张总，却被张总躲开了。张总对老罗笑道：“岂敢！岂敢！你不是到处说我的东西有瑕疵吗？而且挖了我的人，到处说我的坏话，抢走我四家客户？”“哎呀！”老罗手一挥，“您误会啦！您是说那个姓姜的吧！我是可怜他，赏他一口饭。您没听刘老板说吗？我已经叫他封口，不准他再到外面胡说八道了。”“好！”张总拍了一下桌边，“合作，可以！但我有个条件。”“您请说！”“你先把姓姜的踢出去！”老罗想都没想，两只手臂一伸：“一句话！我早看那小子不顺眼，明天就叫他滚蛋！”以诈止诈的吧！我是可怜他，赏他一口饭。您没听刘老板说吗？我已经叫他封口，不准他再到外面胡说八道了。”“好！”张总拍了一下桌边，“合作，可以！但我有个条件。”“您请说！”“你先把姓姜的踢出去！”老罗想都没想，两只手臂一伸：“一句话！我早看那小子不顺眼，明天就叫他滚蛋！”老罗怎能看小姜不顺眼呢？小姜对老罗的公司有多大贡献啊！就算他原先没为老罗卧底，最起码因为他的疏忽，使老罗拿到那笔大订单。也可能因为美国公司订货的“指标作用”，使欧洲更大的厂家也跟进下单。何况小姜还带出了张总的公司资料，出示给客户看，使四家的订单转向，投到老罗那边。老罗的厂原来可能只与张总相当，就这几下子，老罗已经超越了张总。这不是小姜的功劳吗？招降与纳叛但换做你是老罗，你会不会欣赏小姜？我们常说“招降纳叛”。好像“降”跟“叛”是一回事。其实错了！“降”是打不过对方，为了保命，于是投降。投降是人之常情，没什么可耻。“叛”可就不同了，叛可能是胜负未分之际，已经有了“二心”，阵前倒戈、投效敌营。且不谈“可耻不可耻”，最起码“叛”的人是不忠。我们可以说小姜因为被张总踢出来，于是投奔老罗。人都要吃饭， 这当然无可厚非。只是“ 降” 了之后还“叛”，把张总的公司资料偷出来给老罗用，甚至拿着文件给客户看，就是“叛”的行为了。老罗可以“爱用”小姜，因为小，因为小姜太有用了；但老罗不可能“欣赏”小姜，因为没有一个主子会欣赏敌营的叛将。今天你能背叛原来的主子，谁敢说明天你不会背地捅我一刀？一个人被辞退而心生怨恨，是人之常情。所以我们经常看到那些像小姜一样，到下一个公司的人，骂上一个公司，甚至处处与“老东家”为敌。只是，大家也要知道，这是个“企业合并” 与“政党和解” 的时代，许多原本敌对的企业，就像老罗和张总的公司， 可能由原先的水火不容， 变成水乳交融。许多像“世仇”般的政党，也可能突然走上大和解，一笑泯恩仇地成了“友党”。这时候，像小姜那样的人就无处可走了。“兔死的烹” ，可能因为没有兔子，于是把猎狗吃了。另一种“兔死狗烹” 则是因为更高的利益， 而不得不把狗牺牲。再举个例子，我有位朋友每次竞选都为他那阵营的候选人助选，激进的程度比候选人强过几倍。他极受欢迎，因为杀伤力大、煽动力强。只是令人不解的是，那些候选人当选之后，往往躲着他；早先对他开出的“安排出路”的支票，半张也没兑现。为什么？因为选举完了，一切回归“基本面”，落选的向当选的道贺，当选的向落选的问好。而他，依然张牙舞爪，视对方为敌人。对方记得竞选时他说的难听话，也视他为眼中钉。就算他支持的人当选了，为了大和解，他；甚至向对方表明，那些难听话都是“他确实太过分了。这情况不是跟老罗一样吗？请问最后谁要倒霉？谁又是被烹的狗？今天每个人都得敏感一点，如同前面故事里说的，当老罗突然叫小姜封口，不准再说张总的坏话， 就表示风向改了。今天从政也如此，当你的主子已经偷派密使、暗中交好，放软了他攻击的语调， 你可别再一味往前冲，否则大和解之后，你一定“不合时宜”。今天如果你离开了上个工作， 到下一个单位，就算两个单位竞争，你讲话也要留三分。你可以批评老东家，但不必诅咒、不可谩骂。因为在这个多元的社会，你永远不知道明天会怎么变化。山不转路转。你要为明天留一条退路，也为自己保几分风骨。战场上想不挨枪就趴低一点，拳赛时想不挨揍就别爬起来。更深一层想， 张总怎能让两个“知公司如此之深” 的都交代清了，如同让泡在盆里的蚌壳把沙子吐干净了，再下锅。早年中国原子弹之父钱学森离开美国核能研发单位之后，不是也被限制出境好一段时间吗？留他，是为了把他冷却，使他与最新的科技脱节。至于往好的方向想，张总极可能早打算好了月，等二人“下放” 期满，就把他们调回原职。此，那两个空下的位子，才没让别人取代。如此说来，张总又何必那么严厉地处罚两位爱将呢？很简单， 为了面子！ 天哪！ 那么大的订单， 居然从他自己手里溜掉， 到了别人手上， 而且成为业界的笑柄，张总怎么挂得住？ 又怎么向董事们交代？ 碰到这种情况，当然得诿过，说得更明白一点他得找替罪羔羊。学习背黑锅然得诿过，说得更明白一点他得找替罪羔羊。如同练柔道，一开始不是学怎么摔人，而是被人摔。每个人进入社会，都得先学着当“替罪羔羊”。也就是别人犯错，你代替受罪、代背黑锅。这时候你能对着老大喊“冤枉啊！ 不是你叫我去修理的”吗？你当然不能，你只能乖乖地跪地求饶。如果你不懂得这个道理，还“强辩”，你老大假装掏出来的枪，就非射进你的脑袋不可。为什么？因为他要你住口，因为他是老大承担，为了面子，他要你做替罪羔羊。羔羊理当被杀了送上祭台。反过来说，如果你替老大背了，了一只眼，老大心知肚明，他欠你的证一下子升高，成为老大的心腹。为大盗盖个庙同样的道理，如果小姜和小方，都能乖乖地吃下来、少吭气，不是如后来张总所说，他自己也有错，改天把小姜和小方调回原职，而且加倍恩宠吗？或许你要说小姜并没有辩解。不错！他是扛下来了，问题是他的态度不对。今天他是“败军之将不可言勇，负国之臣不可言忠”。“待罪之身”还能开新车、摆花篮、上球场，那么意气风发吗？你小姜就算演，也得演场好戏呀！当陈进兴被处决的时候， 我的一位律师朋友说得好毙是毙了！糟糕的是他死前都没悔过，所以这毙的效甚至少了一只手、缺， 你在帮里的地位保可不是嘛！在台湾最早的银行大盗李师科，因为劫富济贫，把抢来的钱给了穷朋友的儿女，后来被那朋友举发，被抓去毙了，他没悔过，不是后来有人立了“李师科庙”吗？者的目的凡此，那行刑的效果都不彰。因为虽然达到了惩戒死却没达到教育生者的目的。如今你小姜受罚，非但不衰，反而更风光了， 这罚还有什么意思？何况，那风光根本是消极抵抗， 是不服，甚至是对张总示威怎么样？你整不垮我的。在古代，一个臣子得罪了皇上，被斥逐出宫，贬为平民，就算皇上没放逐，也最好闭门思过，连仆从都少出去。再不然，就装做丧家之犬，挑那清晨或深夜的时候，低着头、带着几口破箱子出城回乡。即使箱子里装满金银财宝，露在外面的也得是破破旧旧的箱子。相反的，如果他照样大红灯笼高高挂、亲朋故旧夜夜欢、妻妾儿女穿金戴银，恐怕接下来的就是抄家之祸。道理很简单你消极抵抗，使主子颜面无光。小的有罪，小的不敢抬头又譬如重要的官员被曝光了婚外情，只是一张小纸条传真到媒体手里，连女主角都没搞清楚，那官员已经主动请辞，仿佛一下子从山头滚到山脚。他已经滚下来了，好像拳手已经倒在台上，大家还要追着问、追着打吗？未免太不厚道了吧！说到这儿，你能不佩服方协理吗？人家的姿态多低！连车子都不开了，劳力士都不戴了，骑脚踏车灰头土脸地上下班。于是像古时候的官员一样，被贬、被逐，乖乖地去，好好待几年，又被皇上召进京。搞不好，深山溜溜、大泽荡荡、拜访高僧、探寻民瘼，还成就了留名百世的作品。可不是嘛！瞧！小方多棒，不但复了职、升了官，而且拿回被扣的薪水。加上小姜走了，恐怕未来更被倚重，要挑大梁了。精彩好戏，还在下一章啊！闯空门的常从按错铃开始，做假账的总由写错字出发。又多笨哪！居然因为查不出来，只好由阿娇自己垫上。阿娇多么憨直可爱！ 她多错几次，那点薪水全得贴上了。换做哪个老板，会不觉得又好气又好笑？岂知“扮猪”的是“逆向操作” ，以“赔钱”的方式进行。眼看第一步成功了，没挨骂，就接着第二步。她把款记错， 先不说， 静观其变、探探老板的虚实当老板发现的时候，立刻做“恍然大悟状”，说怪不得“扮猪吃老虎”有时候是“小鬼大搬运”，他不求多，他一点一点地搬，他得寸进尺地搬，他先“蚕食”，再“鲸吞”，等你发现的时候，已经来不及了！看到一只白蚁，查遍整座大楼你极可能因为见微知“账”、防微杜渐，防止未来更大的弊端，对心存不轨的职员送出警讯；你也很可能帮助朋友的公司提早“破案”，避开更大的灾难。如果你是员工，真因为不小心，出了错，千万别等上面发现，先主动说明，并且把所有的账簿资料拿出来，请求查账。假使你像阿娇一样，一犯再犯，就算都因为粗心，也最好主动求去。因为你不是搞数字的材料，这无法勉强，为免害人害己，还是自己改行，往你长才的地方发展吧！不诱敌深入，怎杀他个全军覆没？不等他上床，怎抓他个捉奸在床？什么叫“放长线，钓大鱼”？“放长线” 的意思，并非你钓鱼的时候把线甩得特别远，而是当鱼吃饵的时候， 你要让它吃，甚至故意把线圈放开，让它觉得那是个上面没有“牵制” 的食物。于是由起初的浅尝到把鱼饵整个咬住。这时你甚至要任它一边吃、一边游， 把钓线愈拉愈远， 直到它把饵整个吞进肚子里，再收线。收线的时候则要一紧一松。“紧”，使钩子能扎得深；“ 松”，使鱼能调头游开。于是当你再一“ 紧”，鱼钩会扎得更深。想钓上大鱼就得让“饵咬深”。上一章的故事中， “ 有关单位” 明明知道杰克逃税，不抓，是等他逃得更多，陷得更深，才能被挟制利用。这一章的老侯也一样， 他如果在小林才盖一楼的时候就纠正， 小林还能拆了， 退半尺， 损失不大。但是老侯诈他等，等小林盖好五层、完工了，才“收线”。是“纳履”还是“摘瓜”，看清了再抓再收线。收线的时候则要一紧一松。“紧”，使钩子能扎得深；“ 松”，使鱼能调头游开。于是当你再一“ 紧”，鱼钩会扎得更深。想钓上大鱼就得让“饵咬深”。上一章的故事中， “ 有关单位” 明明知道杰克逃税，不抓，是等他逃得更多，陷得更深，才能被挟制利用。这一章的老侯也一样， 他如果在小林才盖一楼的时候就纠正， 小林还能拆了， 退半尺， 损失不大。但是老侯诈他等，等小林盖好五层、完工了，才“收线”。这世上处处上演同样的戏码老板发现员工有弊， 他先不发作， 看那员工是粗心、失误，还是“惯犯”，等到证据够了，再抓有人开记者会爆官员的料。当事人明明知道弄错人了，但是不吭气，等你继续爆⋯⋯有议员爆某内幕，被骂的单位明明知道证据是假造的，但是不说，等你继续骂你骂得愈狠、造成的后果愈严重，就是饵咬得愈深。当他反扑时，对你的伤害愈大。诱敌深入，使他全军覆没当他反扑时，对你的伤害愈大。你不义，我不公明明知道敌人夜间偷袭，打仗和赌博也一样，那叫做“诱敌深入”但是按兵不动射击的最佳位置，再放照明弹，万枪齐发，遁逃、全军覆没。赌“梭哈” 时， 明明手上抓了一副上上好牌， 却不动声色，还故意做出怯懦犹豫状，让别人继续跟、把所有的筹码都压上，再摊牌，让对手连裤子都输掉！你想不过半尺，老侯不会知道，就算知道了也可能不会计较。对不对？你也会叫建商来骂一顿，建商可能也这么想，于是过去找老侯“探探虚实” 。发现老侯是个既糊涂又好说话的人，于是也能混就混了。（否则拆一边，连同地基得重做，损失大了。）那建商是不是也心存侥幸？他们能怪后来老侯找麻烦吗？是他们先欺侮老侯，想蒙混老侯，占老侯便宜，怎能怪老侯找麻烦？恐怕小林和建商还要为谁赔偿、谁默许弊端而争执呢！无弊才能刚你会怎么想？你想不过半尺，老侯不会知道，就算知道了也可能不会计较。对不对？你也会叫建商来骂一顿，建商可能也这么想，于是过去找老侯“探探虚实” 。发现老侯是个既糊涂又好说话的人，于是也能混就混了。（否则拆一边，连同地基得重做，损失大了。）那建商是不是也心存侥幸？他们能怪后来老侯找麻烦吗？是他们先欺侮老侯，想蒙混老侯，占老侯便宜，怎能怪老侯找麻烦？恐怕小林和建商还要为谁赔偿、谁默许弊端而争执呢！由这两章的故事可以知道，与其说“无欲则刚” ，不如讲“无弊则刚” 。如果杰克和小林能不犯错、不心存侥幸，会把“小辫子”养成“大辫子”，差点“翘辫子”吗？你愈有钱有势有名，愈要避免有小辫子落在小人手上，免得他由“细线”拉“细绳”、拉“粗绳”、拉“锁链”。到头来，拉倒你这头大象。显然“大国”赢了，它虽然放杰克回“祖国” 帮助装置生产核弹原料的反应炉，或足以威胁大国的飞弹。但是杰克也因为受到钳制，不得不向大国报告自己参与的工作。大国正缺这方面的资讯啊！大国的情报员可以偷拍杰克跟安娜的照片、打听他的薪水，但是杰克受聘之后，关起门来，谁知道杰克做的是什么事？好比杀蟑螂和白蚁，最好的毒饵是只要让一只吃了，那一只回窝，就能把毒传染给所有的“亲朋邻居”。下饵的人根本不必进入贼窝，只要对付一个，就能灭人九族，不是棒极了吗？“兵不厌诈”！战争就是如此，包括恐怖活动。恐怖分子甚至能交个亲密的女友，在机场拥吻落泪，送她远行。他当然得落泪，因为女友还不知道他已经在她行李中放了定时炸弹。比较起来，挟制杰克的人还算厚道呢！哪个国家没有秘密档案不是不放老鹰，只因没见兔子要知道，这世上只要有情报组织、有权力倾轧的国家，都有那种秘密档案。每个头头都有专人搜集对手的内幕资料。连新闻界都如此。请问哪家大报没有档案室？任何人物出了事，立刻可以调出图片。甚至那新闻人物的传历，都可以列表，立刻上报、立即播出。不早早储备这些图片资料，临时办得到吗？对于重要的人物，如果年事已高，很多单位甚至连祭悼的文章都写好了。人家还在台面上“生龙活虎”，岂知台面下已经有了“盖棺论定”。正因为如此，才会发生英国女王没死，某大新闻媒体却报出纪念文字的乌龙事件。不信，你问问美国新闻界，里根死前多少年，他们就已经准备好了悼念的专刊。安娜差不多可以当“故宫”的导游了。她的书架上一堆古董书画的介绍，还有一套早年出版的《“故宫”名画三百种》，所以没走到作品前，安娜已经可以叫出范宽、马远、宋徽宗、董其昌或是汝窑、钧窑、宣德窑、成化窑。她当然很见过世面，恐怕吃鲍鱼和大闸蟹的机会比豪门少奶奶还多得多。所以她懂得品酒、懂得赏花、懂得美食，甚至比餐厅服务生还懂得分解大闸蟹和龙虾。而且， 安娜一定懂得保养， 她睡眠充足、不贪吃、不豪饮，使自己总能光鲜亮丽，以最美的一面示人。所以安娜绝不等于“上班小姐”，她生活优裕得多。正因为如此，她能散发特殊的魅力， 让不倒翁也为之倾倒；令自视甚高的男人，也刮目相看；叫最“柳下惠”的人，也变成“会下流”。能增色的男人她当然很见过世面，恐怕吃鲍鱼和大闸蟹的机会比豪门少奶奶还多得多。所以她懂得品酒、懂得赏花、懂得美食，甚至比餐厅服务生还懂得分解大闸蟹和龙虾。而且， 安娜一定懂得保养， 她睡眠充足、不贪吃、不豪饮，使自己总能光鲜亮丽，以最美的一面示人。所以安娜绝不等于“上班小姐”，她生活优裕得多。正因为如此，她能散发特殊的魅力， 让不倒翁也为之倾倒；令自视甚高的男人，也刮目相看；叫最“柳下惠”的人，也变成“会下流”。李大哥又是怎样的人呢？安娜不是应召女，李大哥当然不是皮条客。他可能只是个各方面人头都熟的男人。世上有不少这样的人。他们可能跟文人雅士熟，碰上选举，可以帮候选人找一票名人雅士吃饭，以壮声势。他也可能认识一票美女， 而且美女介绍美女， 于是“他”很受男人们的欢迎，因为他能带来群芳，为席间“增色”不少。他还可能是个名嘴，擅长说笑话，尤其是荤笑话，许多饭局的主人都喜欢请他这样的人，使杯觥之间变得轻松有趣。当然， 他可能因为这些特长而总有筵饮，或因为在政商名人美女之间穿梭而有些“过手”的好处。正因为“他”不俗，不是“三七仔”，安娜才会愿意参加他介绍的餐宴，因此认识朱先生、张上校。朱业余情报员多饭局的主人都喜欢请他这样的人，使杯觥之间变得轻松有趣。当然， 他可能因为这些特长而总有筵饮，或因为在政商名人美女之间穿梭而有些“过手”的好处。正因为“他”不俗，不是“三七仔”，安娜才会愿意参加他介绍的餐宴，因此认识朱先生、张上校。朱先生是怎样的人？ 文章里已经多多少少介绍了，他说不定搞高科技，在某个国家的机构“高就”。正因为他高明，“上面”才会花大价钱请他回来。私家车、司机，可能是“上面” 安排的；高级酒店应是“上面” 花钱的，甚至那晚上的阿一鲍鱼，也有人负责“埋单”，什么都不必朱先生操心，包括⋯⋯让朱先生这次旅行“身体愉快、精神健康”，以后更能合作。张上校大概就是接待人之一吧！ 可能张上校请李大哥找安娜，也可能张上校指定安娜，他跟安娜已见过许多面了。张上校也可能早调查过安娜的背景，他甚至有管道，私下跟安娜保持联络要知道，“上面”常跟名媛淑女交际花有联络，甚至“您最近见到什么特别的人？他们席间有什么特别的交谈？某人长得什么样子，有他的名片、电话吗？”那些漂亮女人并非情报人员，但也正因为如此，她们更能接触许多情报人员碰不到的人物。“人物”在酒酣耳热之际，尤其在美女面前，也最容易放浪形骸、放松心防，所以许多大案子，可能就这么找到线索。鲜花也能吃肉定期致酬、送礼， 问些消息要知道，“上面”常跟名媛淑女交际花有联络，甚至“您最近见到什么特别的人？他们席间有什么特别的交谈？某人长得什么样子，有他的名片、电话吗？”那些漂亮女人并非情报人员，但也正因为如此，她们更能接触许多情报人员碰不到的人物。“人物”在酒酣耳热之际，尤其在美女面前，也最容易放浪形骸、放松心防，所以许多大案子，可能就这么找到线索。我说这么多，是要告诉大家，这世界没那么简单，你今天有钱、有势、有才能，就有价值，值得像安娜这样的美女出马，而且一点一滴被“上面”记录。这种女人的段数多高哇！她好像饱读诗书、并不随便她美得令你惊艳、深得令你难测见识不凡， 又似乎家教甚严。她还出手大方会主动送礼；她更知道“放长线，钓大鱼” ，先“塞几张擦手纸” ，装成来月事，不让朱先生一次“得手”。她又知道喝酒之后比较豪爽，所以自己不喝，要朱先生喝。她甚至看好路线、事先交代好那名品店的马经理，以十五万为目标。起先王老板是帮朋友做，专门经营祖国大陆的红木家具。后来做的人多了，他们又升级，专去大陆乡下找那黄花梨、酸枝和黑檀、紫檀的老家具，再请当地的工匠修整，把榫头松了的锁牢、破烂腐蚀的抽换，又将老旧斑驳的油漆洗去，重新打磨、上蜡，运到台湾。所谓“美感距离”。那来自地球另一边的东西，就算在当地看了土，到台湾人眼里，尤其那些土财主眼里，可全成了欧洲皇室的宝贝、地位尊荣的象征。何况经王老板三位师傅的精心处理，集修理中国古家具的经验，先清理打磨，刷漆，贴上纯金金箔，再换上进口的欧洲锦缎面，打上密密的纯铜镀金小圆钉。瞧！多高贵、多典雅、多华丽啊！就见王老板由门口的几件一一说明，从产地、年代、材料到历史。对！历史，王老板早把欧洲史和欧洲家具史背得滚瓜烂熟，加上都是他亲自出马找来的，更可以把那风土人情、城镇古堡，添油加醋，说得活灵活现。因为你信任我，我才能骗了你首先，王老板知道郝董是有钱的鞋业大王，又是由萧董这位老顾客带来。第二，萧董先买了王老板的家具，他要是不满意，不可能再带郝董来。第三，郝董可能因为看到萧董买的那套东西，喜欢、羡慕，而要来。第四，郝董一定认为萧董买得好，信任萧董的眼光和比价的能力， 所以要萧董介绍。第五，萧董在这种情况下，一定成为王老板的口碑，表示他自己有“知人之明”，萧董会为王老板背书。在这许多有利条件下，王老板能不“设局”，好好敲一笔吗？你摆阔，我设局比价的能力， 所以要萧董介绍。第五，萧董在这种情况下，一定成为王老板的口碑，表示他自己有“知人之明”，萧董会为王老板背书。在这许多有利条件下，王老板能不“设局”，好好敲一笔吗？对，那是设局！许多商人都会设局设计一个局面和市场的氛围，使对方掉进去。前一章说的水果摊是设局， 他让你自以为已经“ 货比三家” ，于是设了四个摊子，让你在当中比过来、比过去，自以为十分精到、捡了便宜。这位王老板则采取另一种方法当前者是一摊比一摊便宜的时候，他是一套比一套贵。你或许问，谁会买贵的东西？要知道， 那是郝董啊！ 买的又是欧洲贴金的所谓古董家具啊！ 那是身份的表征， 显示自己发、有品位、有地位啊！这种顾客会“甘愿”买便宜东西、普通东西吗？他来他来，就有花大钱、耍派头的心理。恐怕王老板如果拿出的东西不够“高贵”，郝董还会不高兴，萧董的面子也挂不住呢！你敢来，我敢要在商场上“定价”是门很大的学问。恐怕王老板如果拿出的东西不够“高贵”，郝董还会不高兴，萧董的面子也挂不住呢！定价除了看本钱“定位”一分钱、一分货，还有一点是要把这东西卖给哪种人。明明不是某种水果的季节， 从树上摘下居然“ 晚熟”的几颗，能不运到特殊的高级水果行，卖高价吗？很简单，你一定有钱，又非吃不可， 才会在“ 过季”的时候来买。那么，请付高价！既然选黄金浴缸，就能付钻石价钱又譬如满架的便宜笔你看不上，非要到玻璃柜子里挑那欧美的名牌。那名牌笔既粗、且重，而且常不好写。因为当“大众普及笔”一做就是几亿支的时候，“它”只做几万支。几亿支、几十亿支，几十年做下来， 不断改进，当然愈做愈进步。那几万支的少了磨炼的机会，当然容易落伍。这么落伍的东西，只因为是名牌、外表华丽， 你就要买，表示你不是为写字，而是为“摆谱”、秀身份。既然如此，能不卖你高价吗？的名笔话说回来，这笔虽不好用， 总还能签字，你买上万元去签上亿元的合约，也配呀！“定位”就是如此，生意人常先决定顾客的“地位”。后者的想法被采纳了。只见他们先花数千万盖样品屋，又花几千万登广告。买家要事先约好才能看屋，进门就有上等咖啡甚至陈年美酒奉上； 交到顾客手上的说明都是锦缎精装、烫金封面，另附光碟介绍。非但全程专人陪同解说、来回奔驰礼车接送，而且无论买与不买，出门时都奉上一份精美礼品。这在股市中的术语，叫做“加码摊平” 高档时，买贵了， 被套牢了， 等到低档又大买（ 甚至借钱加倍买进），心想“反弹”没两天，就能反赔为赚。问题是， 谁知道那是低档？ 谁保证低档下面还会不会有更低档？与前面故事中的一样， 他另外找了三个朋友一起“做”，张五常写得好：格分歧“同样的货品，同样的成本，以不同价格出售，叫做价。这是经济学上一个热门题目。要在同时用不同的价格将橘子出售， 我们四个人就要独立作战， 尽量将顾客分开。若要将橘子出售， 就要使顾客相信自己所付的是‘特价’ 。但若没有价格分歧，生意是很难不蚀本的。”张五常亲身在街头证明了这理论。“ 他们” 一边卖一边涨价、降价， 随着时间、人潮、天气情况， 高的时候一盆八十元， 低的时候三十元也可以， 居然不过三个多小时，两百盆全卖完了。你说他的价钱变化， 不是比小珍小芳碰上的水果摊还过分吗？顾客翻不出的如来神掌与前面故事中的一样， 他另外找了三个朋友一起“做”，张五常写得好：格分歧“同样的货品，同样的成本，以不同价格出售，叫做价。这是经济学上一个热门题目。要在同时用不同的价格将橘子出售， 我们四个人就要独立作战， 尽量将顾客分开。若要将橘子出售， 就要使顾客相信自己所付的是‘特价’ 。但若没有价格分歧，生意是很难不蚀本的。”张五常亲身在街头证明了这理论。“ 他们” 一边卖一边涨价、降价， 随着时间、人潮、天气情况， 高的时候一盆八十元， 低的时候三十元也可以， 居然不过三个多小时，两百盆全卖完了。你说他的价钱变化， 不是比小珍小芳碰上的水果摊还过分吗？买东西的人都知道“货问三家不吃亏”。卖东西的人难道不懂吗？于是许多商家就为你制造了“三家”。当你自以为聪明的时候，岂知你比来比去都是孙悟空翻筋斗前面故事里的四个摊子，翻不出如来佛的手掌心。于是我们可以假设，是一个后台老板， 也可能虽然是四家搞不好到头来利润均分张五常卖橘，串通好了，如果他们不合作， 一家叫三十， 下一家叫二十五， 另一家叫十八， 又一家叫十五， 彼此杀来杀去， 恐怕最后一斤八块钱也脱手了。到头来，没有一家能活。相反的， 当他们联合的时候， 有些凯子花三十元高价买了， 还有些只比了两家价钱， 花了二十五元； 至于那些一路比、一路杀的，则花了十八元。是不是到头来，非但价钱卖得高，而且卖得多？因为有些人在无法比价， 不能“ 货问三家” 的情况下是不敢买的。加上还有那些觉得前一摊吃了亏， 而“ 加码摊平”的，当然卖得多。拍卖是真，跳楼是假而被他空翻筋斗前面故事里的四个摊子，翻不出如来佛的手掌心。于是我们可以假设，是一个后台老板， 也可能虽然是四家搞不好到头来利润均分张五常卖橘，串通好了，如果他们不合作， 一家叫三十， 下一家叫二十五， 另一家叫十八， 又一家叫十五， 彼此杀来杀去， 恐怕最后一斤八块钱也脱手了。到头来，没有一家能活。相反的， 当他们联合的时候， 有些凯子花三十元高价买了， 还有些只比了两家价钱， 花了二十五元； 至于那些一路比、一路杀的，则花了十八元。是不是到头来，非但价钱卖得高，而且卖得多？因为有些人在无法比价， 不能“ 货问三家” 的情况下是不敢买的。加上还有那些觉得前一摊吃了亏， 而“ 加码摊平”的，当然卖得多。固然可能因为附近没有相同的店家看了这一章，各位要了解，当你去你家旁边的某种商店买东西，但“吃定了”， 也别以为你到那“专业街”，有一堆相同店家的专区买，就一定划算。因为很可能那里面有许多家是同一老板；再不然，他们看似竞争，跳楼大拍卖，其实台面下早有默契真跳楼！从另一个角度想，如果你做生意，跟别人竞争、彼此倾轧得不是你死就是我活，对吗？到头来，你赔了，偷工减料了，甚至大家都垮了。谁倒霉？商家倒霉，连顾客也倒霉啊！这当中学问大了，请看下一章。别那么勤快，显得别人都偷懒，以后早做完了也别回来，在外面耗一阵，四点半以前别进门。”小袁一下子懂了！狠狠给自己后脑勺一巴掌：“真是的！我真是猪八戒！”妮娜说的对！邮差不单是送信，还要兼做公关，愈跟住户打成一片，愈能叫得出对方的名字，圣诞节的红包愈大。小袁甚至准备了个小本子，记下每家主人和狗的名字。有时候按铃，狗在里面狂吠，小袁只要喊一声狗名，吠声就止住了。何必在外面耗着？难道刮风下雪天，也要拖到五点才回去吗？对！恐怕碰上刮大风下大雪，大家会拖到更晚。因为晚一分钟就有一分钟的好处。延迟下班会有加班费，而且是平常工资的一倍半哪！现在你懂了吧！还得自己为什么明明可以两点多送完的信，非拖到四点半以后不可。因为照邮局规定，四点以后就算加班。你准时回去，非但没有加班费拿，而且因为不能呆坐在那儿找点“活儿”做，不是亏上加亏吗？你甚至可以想，当部属工作太忙，迟迟归来的时候，局里的主管也得陪着“加班” ，于是长官也有好处。怪不得局长会骂小袁，要他去问问别人怎么做。这不是骂，是暗示！问题是， 以诈止诈，总要教你别人的诈，否则你有一天被踢出去了，都弄不清怎么回事。一个人既然在社会上做事，就要懂“社会的伦理”、“行里的规矩”。“行里”就像高速公路，你不能开得太快，也不能开得太慢。路上有一定的“速限”，也有一定的规矩。同样的道理，假使今天你到个车衣厂工作， 你的手脚利落，别人一天才车十件，你本事大！你车二十件。显得你行，对不对？问题是， 当你一个人车二十件，其余九十九人都只能车十件的时候笑话！他能把他们开革吗？剩下你一人， 一天车二十件，他的工厂非垮不可。你老板敢得罪那九十九人吗？在《我不是教你诈》里，我曾经谈到怎么把“锋头”留给长官，免得功高震主， “芳兰当户，不得不锄” 地被宰。今天我则要强调： “千万别得罪大家。当你在一个公司里表现太突出，把同事都比下去的时候，可能最后自己吃亏。”我自己就犯过这毛病当我二十四岁， 刚进电视公司新闻部的时候，第一天跑新闻，就自告奋勇跑了六条。同一时间， 别的记者只跑了一条、两条， 甚至有的半条都没跑， 因为被我“跑掉了”。当我累得半死，临截稿，终于把新闻都交出去的时候， 我听到的是一片喝彩声， 还是揶揄？“ 小伙子厉害！”“年轻人就是不一样！”当然在这些赞美的背后，是什么？不是滋味。接着，我立了个功，被公司表扬。因为我跑影视新闻， 照例， 电影公司、制作人， 甚至明星们的“星妈”，会塞红包。手，就有红包？”请问，换做是你，你还听不懂吗？请问，我还能自命清高，把红包缴上去吗？还有，请问，当“首映会” 、“开镜记者会”里，主办单位送红包的时候，我能大叫“不能拿，不能拿”吗？我叫，我会得罪谁？我得罪一屋子的同业啊！我以后还要不要混哪！所以我后来都拿了。但是到新闻部年终同乐会的时候，我用新闻部的名义捐给了“中广公司”的“雪中送炭”。我承认我是拿了不该拿的钱没人知道是谁捐的，除了我跟我老婆。说完这故事， 但我不认为我的做法错， 因为在当时，在那个时代的工作环境中，我这样做才能活下来。所以我常说：“不负我心，不负我生。”当你自命“清高”的时候，当你和几个朋友一起旅行果你给得特别多，最好先说一声：“对不起，因为我私下托他办了不少事，所以稍稍多给一点，你们千万不要跟。”否则，恐怕有人当面就要说：“天哪！你给那么多小费！” “按说他们已经将服务费算进去了，咱们根本不该再给小费。”至于背地里，则成了：“某人是摆阔。”“某人坏了规矩。”“这些导游就是被他那种人惯坏的！如果可能有这样的结果， 你最好别“ 超水准” 给那么多。行有行规，做生意更是如此了。你有本事、会管理， 员工又特别拼命， 当同业的净利都不到百分之五的时候，你能高达百分之十五。没错！你应该据实申报。问题是， 你也要知道国税局是根据同业平均的净利与毛利率来查税的。明明别家公司生产的东西跟你一样，为什么你的利润那么高，能上缴那么多？不是你“膨风” ，就是别人“逃税”，对不对？有谁会自愿“膨风”，多缴税啊！（除非他想向银行贷款，为了美化账面。）于是国税局会对别家公司怎么想？ 他如果因为你的“优良示范”，把对同业的标准提高，到头来，你会挨谁骂？你在同业间还能混吗？而且，今天可能因为你走运，单子接得多， 研发和人员支出少，改天，当你的公司老了，研发经费增加、人员效率差，不得不多聘人的时候，你的净利可能由百分之十五掉到了百分之三。你早先立下的“超水准”对你有好处吗？我绝不建议你逃税，只是在有“非常获利”的情况下，你是否该加强研发、增添人手、扩充设备、安排在职进修，“提早瘦身”以维持健康？“超水准”正是个关键词，任何一行都有个“平均水准”，如同高速公路有个平均速限。今天你在行里，就要抓住那个“水准”，保持那个“水平”，否则“超了速”，不是你撞别人，就是别人撞你。现在让我们再想想小袁的邮局。会不会有些临退休的老鸟，他们体力不行了、手脚不健壮了，硬是得用小袁一倍的时间递信？还有，小袁今天年轻，可以在山坡上用跑的，但是他总有一天会老啊！如果你是小袁，你能天天“超水准”、“超水平”吗？写到这儿，我要再一次请道学夫子见谅。我是教了诈，但考虑再三，这些话我不能不对年轻朋友说，否则会像我当年一样，吃闷亏。你可以学我啊明里同流，暗里不合污；人前拿了，人后捐给需要的人！模特儿常不能演戏，不怪她不美，只怪她太高！走进工艺品店，真热闹，有“反弹琵琶”和“飞天”的塑像，有唐三彩、端砚、玉雕、丝绸、地毯⋯⋯还有一架子的陶瓷器。吴太太指指架子最下层，一排一模一样的陶罐：“我说的没错吧！连三十块都不值！”小吴看到那些陶罐必定会大惊失色。因为那跟他在阳关花三千元人民币买的一模一样。问题是明天早上就要上飞机了。他能回头，再包车穿过几百里的戈壁，回阳关找那小老太婆吗？就算找到又如何？他能证明有那笔交易吗？就算证明了，拿回了钱，算算车钱、多一天的旅馆钱，加上时间、体力的支出，他还是损失。所以碰上这种事，多半的人只好认栽。话说回来，如果当天晚上吴太太没去楼下工艺品店，他们夫妇会不会一路战战兢兢，把陶罐抱回家高高供着，成为传家之宝，一辈子都沾沾自喜，认为自己赚到了呢？不是我泼冷水这世上绝大多数自以为“因缘际会”捡到便宜的人，如果能发现真相，那真相都是“上了当”。上了当，还沾沾自喜。喜什么？喜自己占了便宜。占谁的便宜？占无知农民的便宜、跳蚤市场摊贩的便宜、某大户后代不肖子孙的便宜⋯⋯占无知者的便宜、占可怜人的便宜， 对吗？像小吴，如果才花三千， 真买到了汉代的古董，他不是占了小老太婆的便宜吗？ 而且那出土文物应当属于国家， 小吴还违法。这样的人，就算被骗了，又有什么值得同情？道高一尺，魔高一丈多半上当的人，都是以为“只有自己聪明，别人不聪明”，而且存了占便宜心理的人。“道高一尺，魔高一丈”，骗子们也就看准了这种“占便宜”和“自以为聪明”的弱点下手。由于常常一本万利，甚至可能一群人联合设局。隔天，你要出门，才下电梯，又被一个人拦住了，问你要不要买价值连城的好东西。正说呢，金石家又过来了，先呵斥那人走，但是眼角瞄到那人包里的“东西” ，一怔，把人拉过去，叫他拿出来，更怔住了，眼睛直发亮。你好奇，问：“怎么样？”“好东西呀！”金石家小声说，“这件可是真的，而且少见。”又把你拉到角落，“您如果不要，我就要了。”好！故事说到这儿，想必你已经猜到结局，这观光客花了大把银子，搞不好还特地跑一趟银行提钱，买下“价值连城”的出土文物。说不定还为了谢谢那位“贵人”，买下金石家摊子上的两方“鸡血石”印章。只是，直到多年后，碰上真正的专家， 才发现非但古董是假的，连鸡血石也是合成染色的。告诉你！ 甚至有台湾真正的金石名家， 都买了假东西回来；连画坛宗师，都买了“木版水印”的复制画回来。为什么？一、因为他们见猎心喜，心中一狂喜，就失了准儿。二、因为卖的地方灯光昏暗，容易看走眼。三、因为他们太自大，自大得认为别人不敢骗他。四、因为他们低估了现代科技。当“ 魔” 已经进步到十丈高的时候，他们还以为魔高一丈。现代科技用贝壳做“心材” ，外面加上由贝壳提炼出来）制造的珍珠，连专家都难分辨现代科技用寿山石粉压制出来的石雕， 能做到不但带有石材的“节理” ，而且镂空、巧雕。完工之后用人工把模子的痕迹刮们办得到” 。现代科技用天然玉石，经过化学处理， 并注入高聚酯，做出来的翡翠， 晶莹剔透， 连宝石专家都称它为“不说是“假货”。不信， 你到玉器市场去买一条两千块钱的翡翠项链，跟那国际拍卖市场上展出的两千万块一条的比比。几乎一样颜色。不找专家用仪器鉴定，你能随便买吗？唉！子，”又叹口气，“你是苦读出头，我是苦干出头，小伙我佩服你！”说完转身叫秘书请几个主管过来，又为小朱作了一番介绍。小朱一笑：“是贵了点！高伯伯，这个我知道。这样吧！”转身看看大毛，“您是我老同学的岳父，万龙是这么有名的公司，给您设计是我的光荣，又承蒙您这么抬爱，不用您提，我主动降价百分之十二！”小朱真是雀跃地走出万龙大楼。大毛跟在旁边，却显得有些忧心忡忡：“你一下子降那么多价，还赚得了吗？”小朱拍拍大毛：“钱不重要！赚的是信誉，何况那是你岳父大人，我这辈子第一次见到那么豪爽的长辈，赔钱我也干了！”多棒啊！大毛有情小朱有义高董爽快但如果你这么想，就错了！因为这是根据事实改编真正的结果是：小朱没拿到这笔生意，大毛又介绍了另一家，而且跟他岳父透露了小朱作弊。大毛说的都没错，因为“做多”、“膨风”，全是大毛出的主意， 今天爆出内幕当然小朱没得办。就算降价，也不能失了格出的主意， 今天爆出内幕当然小朱没得办。问题是，大毛既然花那么大心思介绍小朱，眼看成了，又为什么转向呢？很简单！因为小朱涉世不深，先下错了一步棋。如果你不懂，怎么想都觉得小朱没错，甚至觉得小朱做得漂亮，你就也是“城府不够深”。从最浅层谈起吧！如果你们夫妻去水果摊，你是大男人，不善于还价，也不屑于还价，问完价就掏钱。这时你太太在旁边说话了：“能不能便宜一点？”那卖水果的想都没想，立刻回答： “这么着吧！四百四算三百八。”你先是高兴，但接下来会怎么想？你会不会想： “ 幸亏我老婆开口， 要不然我可吃亏了！”你甚至可能想：“天哪！才还一下价，就降了那么多，这小子的价钱显然不实在，说不定我转身说不买了，他还会降降到三百呢！他是欺负我老实你老婆又会怎么想？她会不会批评你：“怎么连价都不会还，你们男人哪！买东西最好太太跟着好！现在高董要怎么想？那小个儿的财务部经理又要怎么想？“我们原来以为你小朱由纽约大公司出来，必定计算精准，不二价。原来你弹性那么大，幸亏我们提一句，否则就让你坑了！”更糟糕的是，小朱要降价没事先跟大毛商量。大毛在高董面前讲的是四百四十万，高董信任他女婿没二话。可是公司别的主管才说半句（ 其实只是做做表情），你就减了五十多万。换做你是高董， 你要不要训大毛， 叫他以后精明点别让自己人吃亏？你们约好一起去见指导教授，结果你没事先告诉朋友，一见教授，就掏出个礼物送上。你做得对吗？你让旁边的同学怎么自处？表示你多礼，比你同学会做人？你为什么不事先跟朋友商量好，合买礼物，说是两人合送，或“私下”找机会把礼物送给指导教授？连上餐馆、去美容院都如此。不要以为给小费是你自己的事，你必须想想旁边人的感觉。当你送不对的时候，固然讨好了服务生，却可能得罪了一堆其他人，大家会骂你“坏了规矩”。值得吗？面子做给朋友你们约好一起去见指导教授，结果你没事先告诉朋友，一见教授，就掏出个礼物送上。你做得对吗？你让旁边的同学怎么自处？表示你多礼，比你同学会做人？你为什么不事先跟朋友商量好，合买礼物，说是两人合送，或“私下”找机会把礼物送给指导教授？连上餐馆、去美容院都如此。不要以为给小费是你自己的事，你必须想想旁边人的感觉。当你送不对的时候，固然讨好了服务生，却可能得罪了一堆其他人，大家会骂你“坏了规矩”。值得吗？小朱今天的做法，当然得罪了大毛，甚至让大毛以后在同事间抬不起头，显示他太嫩，差点吃了大亏。相反的， 如果小朱懂得做人，就算觉得高董是可亲可敬的长辈，愿意主动降价，也让大毛去开口，说经他与小朱讨论之后，小朱愿意再降百分之十二。这样做，不是把面子给了大毛吗？这点朋友间的情义，小朱岂能不懂？说到这儿，还只是“浅层”，要知道还有深一层的学问有位小说家，一直红不起来，总算时来运转，有一本小说被某影视制作公司看中，要改拍为连续剧。剧组的负责人问小说家要多少版权费。小说家心想，连续剧播出来，自己就红了， 过去写的小说也一定能大卖，既然连金庸那样的大师都可以一块钱让渡，我又何必计较？于是小说家有样学样：“ 一块钱吧！意思意思！”剧组的人居然不以为然，说：“怎能不要钱呢？最少您应该要一集两万，三十集，一共六十万。先拿下来再说。”接着投资拍摄的大老板请他吃饭。去之前，剧组负责人又叮嘱他：“碰到大老板，你可要坚持一集两万，千万不能说不要钱。”他还是不懂。对方终于脸一拉：“哥儿们！你怎这么不上道呢？今天你不要，可以！我呢！看完故事，你懂了吧！小朱那笔生意没成，可能因为高董起了疑心，或大毛心里不爽，更可能因为小朱刚从美国归来，不懂行规，大毛又只用暗示，没挑明了说： “你小朱用什么来谢我？”“就算是侄子，该拿的佣金也得拿啊！”学者受的是西方教育， 除了案子写得清清楚楚， 而且附加一条： 必须采用同一系统的产品， 并且交给同一个施工单位施工，免得造成以前某些工程因为使用的厂牌不同、施工单位分散，而衔接不良，甚至“系统不相容”的问题。学者说的一点都没错。问题是案子一天两天、一年两年拖下来，始终没通过，最后胎死腹中。学者十分沮丧地离开了。临行， 有个“ 圈内” 的朋友， 感慨地在学者耳边说了句话： “ 只怪您规定用同一厂牌、同一施工单位， 否则大家分着做，早成了啊可不是嘛！你想想，为什么有些高速公路隔一段一个样子，连“隔音墙”都不统一，甚至路面颜色都不一样？如果非统一、非一样不可， 恐怕那高速公路也迟迟不能开工。听我说了这么多，你懂了吗？一个地方有一个地方的土地神，每个工程后面，也常有不同的“保护神”。你能“一神独大”，不“雨露均沾”吗？对不起！我只能点到为止。里的“ 规矩” 和“ 伦理”我不是教你诈， 只是在这个诈的社会，你不能不懂行许多约定俗成的事， 你如果不“跟”，就可能沦为“圈外人”。甚至如前面故事中的小朱，连怎么死的都不知道。如果小朱早看了这篇文章， 事后把五十万交到大毛手里：“四百四十万，我拿得不心安。而且你帮我这么多忙，跑那么多路，整个工程下来又有那么多地方需要关照，我就不一笔一笔跟你算了。我知道这五十万一定不够，但交给您这老同学，就全仰仗您了。陋规，有五十万回扣，全部还给公司。那么做，多有面子，大毛的老岳父又会多么对他刮目相看！的手短，当然，大毛也可以自己吃下，尽力为小朱护航。拿人小朱一定做得特别顺。自尊是最伤不得的，问题是，自尊也是最抽象、最难捉摸的。尊贵的人，自尊心强；皇后的贞操，容不得怀疑。卑贱的人，可能自尊心更强，那是自卑式的自尊，唯恐别人把他看低了。所谓“指着秃驴骂和尚”，为了避免伤到和尚的自尊，最好别碰秃驴。每个懂得处世的人，都应该随时提高警觉。别在大胖子面前，说自己最近重了两公斤，正在减肥。别在没儿子的人面前，说中国社会哪有跟着女婿住的道理；更别在黑人面前，说吃狗，还加上一句“黑狗最补”。就算你端上的是一碗珍贵的乌骨鸡汤，也千万别说那是“乌”骨鸡。自尊心也会因为国情而不同。在没有系安全带习惯的国家，如果朋友开车， 他没系安全带，你一上车先系了。他八成冷冷地问你一句： “你不放心我开车？”我有个朋友到某战乱国家，那开车的“军事强人” 差点为此拔出枪来：“老子亲自为你开车，你还不信任老子？你给我下去！数钞票的技巧“老子亲自为你开车，你还不信任老子？你给我下去！”中途离席要小心他因在讲人情、好面子的社会更敏感。某人给你一沓钞票，告诉你是多少钱。除非他坚持要你数一下，如果你自己打开来一张一张数，他八成鼓着眼睛盯着你看，就算不说“放心！不会少你的” ，也一定在心里暗骂。至于你，看他那样子，一紧张，手底下更可能失准，少数一张，或数少一张，怎么办？你能再数一遍吗？中途离席要小心他因在讲人情、好面子的社会更敏感。某人给你一沓钞票，告诉你是多少钱。除非他坚持要你数一下，如果你自己打开来一张一张数，他八成鼓着眼睛盯着你看，就算不说“放心！不会少你的” ，也一定在心里暗骂。至于你，看他那样子，一紧张，手底下更可能失准，少数一张，或数少一张，怎么办？你能再数一遍吗？别以为进步的社会，公司开会时一个一个地报告，人就不敏感。我有位美国朋友为临时有事，中途离开了。后来那在他离开时报告的人居然特地去找他，问他是否不同意自己的观点，所以中途离席表示抗议。还有位朋友，坐飞机，位子很空，突然上来个黑人，坐在他旁边正巧他看后面有整排的空位，就起身换到后面去。没想到那个黑人，转过身，狠狠地盯着他，一副想赏他两拳的样子。怕太太的好处你暗指我吗？正巧他看后面有整排的空位，就起身换到后面去。没想到那个黑人，转过身，狠狠地盯着他，一副想赏他两拳的样子。连学校里都有这类事有个学生对我诉苦，说某日上体育课，大家都出去了，只有他和另一位同学留在教室里。突然有人跑进来找东西，说抽屉里重要的东西不见了。他立刻说：“我没拿！”另一位同学却冒了火：“你没拿，难道我拿了吗？”两个人竟因此不高兴了好一阵子。你或许要问，碰上这些情况怎么办？太简单了！如果开车的人不系安全带，你可以伸手过去帮他系。他如果先系上，自然不会介意你系。如果他拒绝系， 则八成会说： “ 你习惯系， 你可以系。”这时候， 你则可以笑道：太太严格规定我“对不起！ 不是我不放心是我怕老婆， ，非系安全带不可。”于是他大不了，揶揄你是（ 怕太太）。退一步的方法进一步的方法这时候， 你则可以笑道：太太严格规定我“对不起！ 不是我不放心是我怕老婆， ，非系安全带不可。”于是他大不了，揶揄你是（ 怕太太）。别人给你一沓钞票，你可以说，我不是不信任你，是不信任自己，因为有一回朋友给我多了，我竟然没发现你甚至可以交给对方，说你不会数钱，请他再数一次别给多了于是你可以盯着他数进一步的方法这时候， 你则可以笑道：太太严格规定我“对不起！ 不是我不放心是我怕老婆， ，非系安全带不可。”于是他大不了，揶揄你是（ 怕太太）。别人给你一沓钞票，你可以说，我不是不信任你，是不信任自己，因为有一回朋友给我多了，我竟然没发现你甚至可以交给对方，说你不会数钱，请他再数一次别给多了于是你可以盯着他数。至于开会， 如果你事先知道要提早离开位要报告的人说一下。你也可以事先算好，的时候，或谁上台之前得离开。于是，你先过去跟他打个招呼，告个罪。而且你这动作得让大家看见。免得他上台报告之前，你离开，使他没面子。相对的，如果今天是你讲话，而你知道某人得先离席，为了避免对方尴尬犹豫，也为了避免自己没面子，你最好先主动讲：“某仁兄，又显示了你的体贴和风度我知道您有急事，请千万别客气⋯⋯”这样做不是既避免他为难，吗先征求同意先主动讲：“某仁兄，又显示了你的体贴和风度我知道您有急事，请千万别客气⋯⋯”这样做不是既避免他为难，吗？那位坐飞机的朋友， 如果能在换位子之前，先对旁边的黑人说： “对不起，因为我想看那边窗外的风景，如果您不介意，我是不是能移到后面去？”黑人何尝不希望坐松一点，原来生气只是由于伤了自尊，现在听人这么问，当然会欣然同意。至于留在教室里的学生，如果能讲点技巧，说： “教室里只有我和他，我相信他没拿，但是我也没拿。”不是表现了体贴与风范吗？一语解人疑先征求同意先主动讲：“某仁兄，又显示了你的体贴和风度我知道您有急事，请千万别客气⋯⋯”这样做不是既避免他为难，吗？那位坐飞机的朋友， 如果能在换位子之前，先对旁边的黑人说： “对不起，因为我想看那边窗外的风景，如果您不介意，我是不是能移到后面去？”黑人何尝不希望坐松一点，原来生气只是由于伤了自尊，现在听人这么问，当然会欣然同意。至于留在教室里的学生，如果能讲点技巧，说： “教室里只有我和他，我相信他没拿，但是我也没拿。”不是表现了体贴与风范吗？看到这儿，你或许要问前面故事里的小章能怎么办？这也简单哪！他可以找个借口，先开口说： “ 糟了！我的手机是不是忘在餐厅里了？”然后探头对芳芳说，“你帮我看看，在不在口袋里？”芳芳还会因此多心吗？无关痛痒，影响大局芳芳还会因此多心吗？这种讲一句好像无关痛痒的话， 却能解除别人多心的情况真是太多了。再举个生活中常见的例子吧！几个人一起去吃自助餐。有人先去拿，已经回来开始吃了。这时候你要去拿。别人正吃，你当着他的面把皮包提走，他会不会心想：“哼！也不知道里面有什么宝贝？提着皮包去拿东西，多不方便？她是不放心我，非提着不可。”这时候，如果你能先说一句：“我还是把皮包拿着吧！因为我动作很慢，免得你吃完了，还得帮我看着包包。”你不是既表现了体贴，又避免了对方多心吗？当然， 如果你放心， 更可以朗朗笑道： “皮包交给你看了！显示你对朋友多么信任！换做你是他听到这句话，能不有些开心吗？小提到皮包，让我想起还有位女士跟我抱怨过她的朋友来访，两个人坐在沙发上聊天，朋友要上洗手间。已经进去了，又匆匆忙忙跑出来，把沙发上的皮包提进去。“一共两个人，有什么东西见不得人？一副怕我偷她东西的样子，太不信任人了。”想想， 就算她朋友的包包里有秘密， 怕她偷看，如果能在提包包之前，先说一句：“哎呀！我得补个妆，出来一天，脸上都花了。”不是什么问题都没了吗？

真实的世界

这就是温暖但丑陋的真实世界，我们也许唾弃或者不屑，但它值得回味，适合所有吃过亏，怕上当，在现实面前手足无措得人

以诈只诈，以战止战，以毒攻毒

首要的是能看破存在的诈。很多时候是现实迫使人变得复杂，哪怕是为了保护自己不受伤害而已。前段问猫猫，为什么要如此的复杂？答曰：有人的地方自然复杂。的确，有人的地方就有江湖，随时风起云涌。

路还很长

原本没打算借这本，只是黄图实在太“乱”，只好借来“凑数”。看过之后，突然很惊喜，学到了很多，真是辛辣之中充满着人性的美与丑。想起了《溏心风暴》里有一集，大致是说常在心去典当手机。询价时第一家报五百，第二家开一千。常于是决定把手机卖给后家，但对方提出交易前先要验机。请求不过分，故常接受。待对方将手机拆开，便“借故”手机进过水，将开价改为三百。常愤然拒绝，对方作无所谓状，并要其将手机拿走。常于是要求对方将手机重新装好，却遭拒绝。确实，对方从没答应过拆完机后要再将其装好，也没有帮忙装好的义务。最后，常只得无奈接受三百的报价。这便是小样我所理解的“诈”。呵呵，这样的诈，生活中还少吗？书给我最大的启示就是：小子唉，你还嫩着呢！有时，你错不是因为你不对，而是因为你跟人家不同。我的性格常让我有不合群的倾向，或许这也是我的最大弱点。8.9.7晚写于甘韦肆感谢点击