人脉圈的智慧

章节摘录

版权页：她没有贵族们得体、自如的举止，也没有他们有品位的风格和情调。在一些场合，她时常因为自己品味与他人的不同，闹出了不少笑话，她越发觉得自己仿佛就是一个外来的小丑，始终融不进他们的圈子中。在上层社会生活的这番经历，让简妮感到了前所未有的不足，打击了她的自信和成功观。简妮决定进行一次彻底的自我改造。在由BBC电视台资助的一个为期四个月的强化训练计划中，她要把自己变成一个地道的中上层社会的人。她开始学习中上层阶级的举止，如餐桌上的礼仪，走路的步伐，入门的仪态，品味的改变等，四个月之后，新的简妮举手投足间都散发着优雅、迷人的气息，她非常轻松、愉快地重新走进了原先的社交圈，而且也得到了更多成功人士的赞赏。当记者让陌生人对她的背景进行描述时，人们一致认为她是一个成功、自信、具有安全感的出身于中上层社会的女性。简妮却感叹地总结自己的内心：“我感到我真正的变化，其实是在掌握了这方面的知识之后，因为我不再窘迫，不再缺乏安全感。人们不再认为我是一个蓝领出身的人而原谅我的举止和穿戴，我不再怀疑他们那种友好和热情的背后可能带着轻视。因为我这时才'真正'地融入了他们的圈子。”如果简妮没有真正吸引对方注意的光芒，那么她也就无法真正地融入到这个圈子中去，即便当初她已经有了接近这些成功人士和上流贵族的机会。由此看来，一个人如果想要更快地融入到某个圈子中去，那么你身上就必定要有与之相应的“光圈”，否则你依旧只会是原地踏步，自身毫无改变。

前言

俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”一个人如果想要在事业上有所发展，那么除了自己要付出努力外，在其背后必须有能够推动他前进的人脉支柱。尤其是在如今这个竞争日益激烈的社会中，如果单打独斗，不懂得利用人脉，那么即便你付出了很大的努力，最后成效却并不一定高。    中国有句古话说的好：“天时不如地利，地利不如人和。”关键点是“人和”二字，“人和”是什么？就是人脉。你可能拥有“天时”，运气、时机都把握到位了，老天爷眷顾你；你可能还占据了“地利”，你所做的事业是当下最为火爆的行业，抑或是他人未曾企及的行业。但没有了“人和”，很可能你所做的一切都将成为烟花泡影。因为“人和”是我们成就事业的基础和保证，是让你“鲤鱼跃龙门”的关键所在。    世界著名激励大师安东尼·罗宾曾经说过：“我所认识的全世界所有的成功者最重要的特征就是创造人脉和维护人脉。人生中最大的财富便是人脉关系，因为它能开启所需能力的每一道门，让你不断地获得财富，不断地贡献社会。”    现实生活中，人与人之所以差距如此之大，和自己在社会上的“人脉”有很大的关系。毕竟一个人的力量总是有限的，要想取得非凡的成就，那么就得寻找到能够帮助你的贵人，并且打造好自己的人脉。很多时候，如何经营并发展好你的“人脉圈”，往往决定了我们未来的发展以及今后的人生是辉煌还是惨淡。    君不见，社会中有那么多的“同乡会”、各种晚宴以及名目繁多的party，他们真的仅是聚会这么简单吗？当然不是，他们是为了结识更多的朋友，积累更多的人脉。看看名牌大学校园就会发现，有很多不是学生、穿着正装开着高级轿车参加各种学习班的商务人士，在他们眼里，增加自己的学识只是一方面，更重要的原因是为了广交人脉，拓展自己的人脉圈，从而壮大自己的事业。对于那些“企业家班”、“金融家班”、“MBA班”的学生，交朋友可能比学知识更加重要。由此可见，越来越多的人认识到了“人脉圈”的重要性。拥有一个良好的人脉圈，你就能拓展未来的前景和前途。    美国斯坦福研究中心曾经有一份调查报告指出，一个人赚的钱，12.5％来自知识，87.5％来自人脉。这说明，一个人只有充分依靠人脉、发展人脉，才能为成功打下坚实的根基。积累你的入脉存折，也就是在积累你一生取之不尽的财富。    当然，很多时候，积累人脉也是要有一定的智慧的。因为想要得到他人的帮助，你就必须先学会帮助他人。如果你不能以同样的热情把你的关系介绍给其他人的话，那么根本不可能聚集成一个关系网。人脉就像是汇聚各种信息的因特网，越多的人访问，使用的人越多，它就越有价值。特别是在如今以合作双赢为目标的市场中，“合作”方式正逐渐取代一些恶劣的竞争。所以我们还要注意，社交圈越早建立越好。    翻开历史，综观古今中外，你会发现历来成就大事者，没有一个不是顺天时而得贵人相助的。试想当年刘备若是没有诸葛亮，能否三分天下？同样的，如果张朝阳没有遇见事业导师尼葛洛庞蒂，曾国藩没有遇到命运岔道口处的伯乐穆彰阿，唐纳德·特朗普没有考虑到政商的双赢合作，那么他们的人生也许都要被改写。    基于这一点，本书以拓展人脉为核心，详尽地阐述了汇集人脉圈的智慧和法宝；并且为读者呈现出提升人脉的十大技巧，对如何架构、完善、维护和拓展人脉关系进行了充分的分析和阐述。书中还汇集了无数成功人士的“人脉”道路，从细微处告知你“人脉圈”建立和维护的方法。通过学习和锤炼，你一定能够成为一个人脉高手。    在本书的编写过程中，我得到了一些朋友的帮助和支持，他们是杨霜、唐玉秀、周小军、陈德军、何惠玲，陈永、刘长明、孙慧、王刚、郭燕、刘江、张欣、王亚军、张振刚、黄秋月等，在此一并表示感谢。

媒体关注与评论

一个人永远不要靠自己花100％的力量，而要靠100个人每个人花1％的力量。　　——微软创始人比尔•盖茨成功来自于85％的人脉关系、15％的专业知识。　　——世界人际关系专家卡耐基

内容概要

张笑恒，图书策划人，畅销书作家，著有多部畅销作品。代表作有《北大哲学课》、《孟非的说话之道》、《别太单纯也别太不单纯》、《读心术》等，其作品深受广大读者欢迎。

书籍目录

第1章 有什么样的圈子．就有什么样的未来1．人跟对了，事就成了——曾国藩遇到穆彰阿／12．人脉相助更容易成功——张朝阳遇到尼葛洛庞蒂／33．天才的成就也需要伯乐——莫泊桑拜福楼拜为师／64．处于劣势时更显出贵人的力量——司马睿得王导／95．贵人扶一步胜自己走百步——刘彻是怎么成为汉武帝的／116．依靠人脉优势雄霸天下——张近东最看重的是人脉／147．搭建政商交流的平台——唐纳德·特朗普的人脉上位／16第2章 你是小人物，因为你在小人物圈里1．想知道自己的价值有多少，看看你身边的朋友／192．学富五车，为何仍是一无所有／213．穷人和富人之间只差两个字／244．在其他行业领域，你是否有相熟的朋友／265．周末，你习惯宅在家里睡觉上网吗／306．正确择友，找到5％能改变你一生的朋友／327．钓“大鲸鱼”可以吃一年，钓“小鱼”你得天天钓／35第3章 人际潜规则，助你融入到对你有利的圈子1．牢记他的名字，并在谈话过程中频繁使用／372．从对方得意的事谈起，使其有相见恨晚之感／393．太完美的人容易受排斥，适度暴露缺点消除戒心／414．用你喜欢别人对待你的方式去对待别人／445．和自己相似的人最容易成为“自己人”／466．打动人的往往不是嘴巴而是耳朵／507．如何让别人总是想见你／52第4章 自信、稳重、激情、有趣。培养气场凝聚人脉1．走路、站姿，一切行为举止，请展现你的自信／552．说话大点声，蔫声细语说话只会削弱你的气场／573．如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑吧／604．要赢得友谊，最简单的方法就是培养自己的魅力／625．控制好情绪——不能控制自己的人，给人的印象就是不成熟／646．建立守信用的形象／677．人们都愿意对真诚的人敞开心扉／708．做个有趣的人，幽默最具吸引力／72第5章 你越有用，越容易建立强有力的人脉关系1．“别人”为什么要帮你／752．冷静问问自己：你对别人有用吗／773．就算现在为你引荐比尔·盖茨，对方也不会对你有兴趣／804．人脉高手的做法：不断从交流中为他人提供其想要的价值／835．聊点长远的，让对方觉得你是一个有长期交往价值的人／856．如何增加自己被利用的价值／877．如果你制订出一套双赢方案，别人一定会心甘情愿地帮助你／90第6章 神奇的“人脉倍增效应”，如何认识上万人1．不要一开始就设定目标，广结“善缘”才是培养人脉的第一步／93……第7章 光认识不管用，深交的人脉才有价值第8章 不可不知的人际交往“读人术”第9章 人脉圈中千万不能触碰的雷区第10章 你会利用人脉吗——“拜托你了”何时说、怎么说

编辑推荐

《人脉圈的智慧》人脉就是财脉，圈子决定未来，揭秘人脉圈智慧，博弈中国苏式人脉圈。人脉是获得财富和成功的助力。人脉有多大，舞台就有多大。得人脉者得天下。生命中遇到的每一个人，都有可能成为你的贵人。只要你足够有智慧，那么每个人都可能成为你的人脉金矿。你要做的，就是把金矿挖掘出来，运用得当。学习人脉圈的智慧，运用人脉罔的力量。在人生的竞技场上，让自己在人际交往中争得主动，坐拥成功，为自己的人生打下第一块坚实的基石。

作者简介

《人脉圈的智慧》内容简介：斯坦福研究中心曾经发布过一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5％来自知识，87.5％来自人际关系。一个人是否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。

“和什么人在一起，你就会成为什么样的人！”若你还没有成功，说明你还没有高质量的人脉圈。《人脉圈的智慧》汇集了诸多成功人士构建人脉圈的故事，告诉读者人脉的重要性，以及如何建立和维护自己的人脉网络。

图书封面

---

 人脉圈的智慧下载

---