中学生不可不知的经典营销

章节摘录

　　原一平并不着急，接着说：“先生，您曾经说过，每月花一天核算金钱的使用，要比整月都赚钱来的重要}麻烦您定个日子，我随时可以上门拜访您。”　　“不用了，谢谢，我没兴趣！”盛田昭夫越发对这名推销员感到厌烦。　　原一平依然心平气和地说：“这点我完全理解，对一个卑微的上门推销员，在不知详情的情况下，您当然会存在戒心和不信任感，有疑虑是最正常不过的事啦，但我可以给您解释一下我们公司的寿险业务。贵公司和我们的业务往来也比较频繁，对于我们明治保险公司的信誉与良好的顾客满意度，应该还是比较熟悉的吧？您看我星期几去看您合适呢？”　　盛田昭夫开始有些动心了，语气开始缓和，说：“好吧！但是我最近似乎没有什么购买需求，你们即使有再好的产品我也不一定会愿意投保的。”　　“这我也理解，”原一平趁势继续说，“顾客能够遇到完全中意产品的机会确实不多。我们十分了解顾客的这种需求，特别是像您这种最顶尖的企业家。我们最近开发出了一种不仅可以获得巨额理赔，在保险期结束后更可以获得大幅回报的品种。这是世界别的保险企业中绝对没有的。在这方面，我愿意向您做出详细介绍。您看我是工作日还是周末去呢？”　　“周六上午吧，不过我只能给你五分钟，在我开董事会的间隔期间谈吧。”　　对于最终能说动盛田昭夫，原一平兴奋异常，立刻准备出最翔实但是篇幅极短的材料。　　在与盛田昭夫会面时，原一平仅用了两分钟即向盛田昭夫简明扼要地介绍了公司的新产品。盛田昭夫对于这次简洁的说明感到十分满意，不费什么周折就和原一平签了协议，全程不过三分钟。　　这一次推销的成功不过只是原一平此后辉煌生涯的一个小小的开始。　　原一平的成功绝非偶然，他深刻地明白，在推销洽谈的时候，气氛是何等的重要，一旦双方陷入了无话可说的窘境，那么这次推销活动也就可以说是宣判死刑了。

书籍目录

第一章  推销策略篇开拓蓝海——将梳子卖给和尚理解万岁——原—平面对盛田昭夫知难而进将心比心——赫伯特向小布什推销斧头终极博弈——基辛格忽悠世界顶级银行家以客为尊——安塞尔推销有道钓鱼法则——安妮-米勒的营销绝技多重角度，多重解读——贝特格的销售艺术第二章  调研策略篇谋而后动——雀巢誓守菲律宾市场对症下药——高露洁奇袭中国牙膏业骄兵必败——宝洁轻敌日本折戟精心选点——肯德基勇闯新中国众口难调——甜园咖啡厅的兴衰第三章  价格策略篇智者谋时——本田力压雅马哈价随客走——美国联合航空“亏本”扭亏凡客不凡——凡客诚品的“门外汉”战法反道行之——茅台的提价战法价随时走——法琳购物中心独一无二的市场试验实务进取——IBM力克苹果畅销机市场定价，价定成本——宜家家具挑战市场最低价第四章  广告策略篇经营爱情——戴比尔斯稳居垄断宝座精耕细作——中国移动成就动感一代相机而动——柯受良“飞黄”背后的保险身影男儿本色——万宝路的烟草史诗创意领先——恒基伟业的商务通时代家丑外扬——海尔奇迹的诞生虚张声势——保暖内衣的不归路第五章  产品策略篇凤凰涅槃——苹果公司的坎坷复苏路剑走偏锋——樱桃树学习用具公司文化饮食——日清的方便面商道红色旋风——农夫山泉有点甜亦攻亦守——“雪碧”横行中国大陆超越永恒——芝宝的品牌历程第六章  服务策略篇和气生财——希尔顿的崛起之路助人助己——联通的高考营销公益效益——安联保险慷慨中国行合作共赢——任天堂称霸世界游戏市场义利兼善——央视坐稳广告商头把交椅第七章  综合策略篇山寨英雄——百事可乐与可口可乐的世纪之争全线出击——耐克快速赶超阿迪达斯战机转瞬——柯达胶卷惜败富士冰月传奇——大班公司月饼突围和搏一流——中华稳固“国烟”江山精益求精——路易-威登引领奢侈品舰队航程第八章  国际营销篇缔造标准——世界品牌欧米茄科技为王——精工完胜欧米茄规范之殇——派克笔的陨落筚路蓝缕——大众启动中国市场暗度陈仓——TCL破壁世界市场强强联合——默多克之中国韬略本土政策——海尔出走启示录第九章  渠道策略篇一骑当先——宝洁品牌拓展成功之路步步为营——丰田汽车的阵地战管理创新——“沃尔玛”的布局传奇网罗天下——三株模式的特例成功作茧自缚——活力28粗放管理的恶果

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作者简介

《中学生不可不知的经典营销》共分推销策略篇、调研策略篇、价格策略篇、广告策略篇、产品策略篇、服务策略篇、综合策略篇、国际营销篇、渠道策略篇等九章，用生动形象的语言分门别类介绍了各行各业极具代表性的营销案例，辅以案例启示和知识链接，让中学生在轻松阅读中学会观察波诡云谲的营销市场，了解奇思妙想的营销手段，储备必要的经济常识，并在起伏跌宕的成败故事中得到人生的启示。

把梳子卖给和尚能发财？价格提高反而销量更好？家丑外扬反而提高信誉？俗话说，商场如战场，这没有硝烟的战争同样残酷而激烈，充满谋略，充满变数。

图书封面

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