渠道冠军

内容概要

　　史蒂文·惠勒（StevenWheeler）和伊万·赫什（EvanHirsh）是世界级管理咨询公司——博思管理咨询公司的副总裁及合伙人。惠勒和赫什均为企业营销策略制定与实施方面的专家，尤其擅长商品销售与配送渠道的管理咨询项目。惠勒和赫什所倡导的有关渠道管理的突破性理论。

书籍目录

前言

序

第一部分 渠道涵义的再思考

第一章 渠道优势――由产品到客户关系

第二章 渠道管理――革新的框架

第二部分 渠道管理流程

第三章 第一步 了解客户的需求

第四章 第二步 开发新的渠道理念

第五章 第三步 渠道检测

第六章 第四步 迅速推广

第七章 第五步 总结成果和及时调整

第三部分 渠道面临的挑战

第八章 管理渠道间的冲突

第九章 渠道经济效益最大化

第十章 一对一服务的优势

编辑推荐

　　《渠道冠军》涵盖了能够使企业在未来的竞争中脱颖而出的最关键的问题，并清楚地向我们展示出，为了更好地体现经销的渠道的重要性，企业必须彻底地改变现有的行业规范。由世界级管理咨询公司——博思管理咨询公司（BoozAllen&Hamilton）两位合伙人撰写的《渠道冠军》一书，对借助渠道优势获得巨在成功的企业进行了详尽的研究分析，并揭示出它们的制胜秘诀。如果您是一位对企业管理有兴趣的人士，那么一定不要错过阅读本书的机会，书中精彩的实例和分析定将使您受益匪浅。

作者简介

《渠道冠军》对现代渠道管理进行研究，以案例形式对借助渠道优势获得巨大成功的企业进行详尽的研究分析，并揭示其制胜秘诀。

图书封面

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