《刀锋上的舞蹈》章节试读

《刀锋上的舞蹈》的笔记-第33页

要专注于现实，最好的方法就是从局外人的角度审视局面。

《刀锋上的舞蹈》的笔记-第12页

抓住问题的核心....应用快捷筛选法：要尽可能地把问题简化，排除无关紧要的因素，要专注于关键的衡量标准或手段。例如在快消品领域，要把销售额和收入与市场份额之比以及营销和促销支出与销售额之比作为经营状况的晴雨表. 我们经常要面对海量的营销信息，如何把它们简化是关键。

《刀锋上的舞蹈》的笔记-第28页

别做被慢慢煮熟的青蛙，坚实、可靠的开端很重要。真正的关键是要在踏进新的办公室之前，对未来的问题、机会以及可能的方法和障碍有个深刻的理解。

《刀锋上的舞蹈》的笔记-第4页

对于消费产品，除了销售额和营业收入之外，你首先要看的是市场份额。市场份额是在增长还是在下滑？广告投入与销售额之比是在升高还是在降低？推销和渠道指出与销售额之比的上升趋势也是麻烦的信号。行业不同，关键的衡量标准也会不同。但是，这样的标准始终存在，它们会让你们对整个行业有一个快速的了解，为你们打开前进的道路。
通过让三分之二的业务保持市场份额的增长，我们就能够成为一家成功的消费品企业。下面就是支持这一战略的具体举措。
首先，我们将继续专注于各产品领域的高端市场，但我们也不会再允许竞争对手蚕食我们在中端市场的份额。
其次，我们将提高“消费者界定的价值，尤其是金霸王业务”。
第三项举措是，我们将广泛地加大广告投入，提高营销投入的质量和效果。
关于市场份额和利润的取舍，宏基和戴尔的例子：
宏基通过上网本扩大市场份额牺牲利润，戴尔选择牺牲市场份额成就利润。但日后事实是，
当取得了市场份额之后，宏碁与合作伙伴的议价权也会随着增加，这也就验证了前面兰奇的观点，那未来的宏碁随着份额的增长，利润未必会受到太大的影响。与之相比的戴尔则不同，在它还是全球PC老大的时候，是市场份额、利润兼得。事实证明，戴尔的在市场份额和利润间的取舍犹豫造成今日的双双下滑。而当戴尔看到市场份额即将被宏碁赶超的时候，抛出利润的观点，更多还是为自己未来被赶超做个铺垫。因为道理很简单，PC产业的特点是规模定成败，如果连份额都没有，哪里来的高利润，即使有的话，那也只是望梅止渴。更关键的是，份额的下降，必然会削弱与合作伙伴的议价权，有可能利润还会受到影响。所以期望首先以利润立足PC市场在今天的环境下并不明智。