销售王

内容概要

冈田和芳，1946年出生于日本群马县。1970年开始了在丰田的销售员生涯。13年间（1970-1982年）销售汽车累计突破1000辆，1983年退社。1984年为了测试自己在汽车业炼就的销售实力进入三井HOME。11年间（1984-1995年）累计签约售楼200栋。
    冈田和芳的销售业绩相当于顶

书籍目录

前言：“畅销法则”：顶级销售员的成功之道

一 积极“利用”自己的“缺点”――如此思考，定能找到适合自己的推销风格！

1 谨将此“畅销法则”献给我的朋友们

2 即使受到挫折也能坚持下去

3 不黏黏糊糊不死缠烂打，才是签约的奥秘

4 不善言谈有不善言谈的方法

5 即使不善与人交际，也能成为顶级销售员

6 自我意识过强，破坏了正常的感受度

7 不必去说什么恭维话，也能抓住客户

8 正是因为销售环境不好才会产生窍门

9 没有缺点的顶级销售员是不存在的

专题一：所有的人均有弱点

二 顾客喜爱的“智慧”新渠道开拓术――这样的20件胜于推销100件的绝招！

……

三 促生“潜在顾客”的可靠实践技巧――花些许工夫，就能产生巨大成果！

……

四 让顾客“着意”的最强谈话术――用这一种方法谁都可以做到自由商谈

……

五 为何能畅销？又为何会滞销呢？――25年的推销员生活造就知晓胜负的眼光

……

后记：“畅销法则”实现人生之梦

作者简介

为什么有人可以在1年卖200幢房子？为什么有可以在10年内卖1000多台汽车？为什么有人可以在1天之内完成全年的定额？为什么有人可以成为全世界的销售冠军？没有别的原因，只是因为他们都接受过良好的销售训练！ 在本书中，世界顶级训练大师对销售过程做了精细的分解，让你可以对销售中的每个和步骤都有所了解：

    ■如何正确接近客户？

    ■如何利用电话与客户建立联系，从而赢得会面机会？

    ■如何发掘客户需求？

    ■如何找出与客户的异议并将之排除，从而达成销售协议？

    本书适各行各业的每一个销售员阅读！

图书封面

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