卖什么都成交
出版社:机械工业出版社
出版日期:2011-6
ISBN:9787111342960
作者:张秀满
页数:140页
章节摘录
版权页：第1章 练就不销而销的秘诀要成功，就要从大胆自销开始经常有人问我：成功的业务行销人员，究竟需要具备什么样的特质？如果从个性来看，活泼热诚又外向，是十分合适的；如果不具备这样的特质，那么至少要敢于主动开口，而不是期望有人会主动向你购买产品。闽南语有句俗谚：“话若说得美，赚钱好像在赚水！话若说得好，人人都夸好！话若说得清，公司越开越大！”从这句谚语里，我们不难看出，会说话和不会说话的差别。从事业务行销工作，会说话虽然重要，更重要的是要懂得自销。业务行销不只是卖产品而已 业务行销不只是卖产品，更是在卖自己。自销指的是：对商品有信心，并且对自己有信心！出门的时候，不必提名牌也不需要一身名牌，因为自己就是招牌，就是名牌！所以销售前的自我对话很重要，不但要对自己销售的商品有感情、是真心喜爱，还要把自己销售给客户。成功的销售，在于见到客户第一面时，就要能够把自己百分之百销售给顾客。因此，无论是在仪表还是形象方面，你都要爱上自己，这样一来，顾客也能感同身受的喜爱上有魅力的你。
内容概要
张秀满
她最擅长的是陌生开发、销售技巧、人际关系及教育训练，有十五年辉煌的业务实战经验。近十年来活跃于讲台与教育训练上，连全球排名前五大的天狮集团，都聘她为教育总顾问。在东南亚的演讲场次已经累积至两千五百场。
目前是岱韦企管顾问有限公司的负责人，着有《这样开发客户就对了！》，一出版即成为商业类畅销书。
书籍目录
"前 言
第1章 练就不销而销的秘诀
要成功，就要从大胆自销开始/2
正确的销售顺序：你“内销”了吗/3
自己，就是最好的见证/5
要学会用钻石的眼光看自己/7
克服人们“怕被推销”的方法/10
先从小活动开始/16
达到不销而销的小技巧/17
如何得到业务伙伴/25
第2章 想成为销冠，就向销冠学习
职业军人成为销冠的秘密/33
电话开发，也可以收入满满/47
陌生电话开发技巧/50
电话开发成功四字要诀/53
蝉联九年销售总冠军的秘诀/54
别在热门时段送礼/59
你要跟别的业务员不一样/62
应有的礼貌不能少/65
第3章 找到客户的攻心点，机会就是你的
交情比专业更有效/67
先做朋友再谈业绩/70
你创造了有价值的会面吗/71
意外的惊喜是最好的礼物/73
请关心表面坚强的客户/75
让客户在你肩膀上哭泣/78
让客户知道你在意/81
告诉客户：“没来看你，心会不安”/82
贴心小动作，成就大案子/83
一开始就让对方感动/85
感新念旧/88
雪中送炭，必做/88
每个人都是客户/91
第4章 赢的秘密
赢的秘密1 掌握男女有别的特质/94
赢的秘密2 针对女性的销售技巧/97
赢的秘密3 针对男性的销售技巧/99
赢的秘密4 微笑和喜相/102
越红的人越谦虚/106
赢的秘密5 超感动服务/107
赢的秘密6 请教的心情/111
没有心机，销售就顺利/113
赢的秘密7 微妙的临场反应/115
赢的秘密8 要有不同的逻辑思考/118
赢的秘密9 出其不意/122
收现金的客户最快成交/123
赢的秘密10 行动带来好运/125
赢的秘密11 将心比心/127
赢的秘密12 诚实和拼劲/130
赢的秘密13 大方做好事/134
赢的秘密14 懂得转换话术/136
赢的秘密15 仗义执言/138"
作者简介
连续九年拿下业绩总冠军，被同业形容根本不是人，而是鬼的业务超人张秀满，纪录至今无人能破！
继《这样开发客户就对了！》震撼各行各业后，全新传授“邀约、销售、经营”密技！
不景气年代，想成为顶尖业务，就要什么都能卖！
15年销售生涯，从护士到业务高手，再到金牌讲师！
连续9年荣获团队业绩总冠军！
我，张秀满，决定辞去护士工作，专心做业务，赚大钱!
为了不让先生知道，我每天穿著制服出门，到公园的厕所换便服，回家前再到公厕换回制服。
五年之后，我靠着开发陌生客户，还清所有的房贷；
次年，我买了一部宾士车；
我买了别墅；
我买了BMW；
我买了套房，并出租给学生，至今已是58间套房的包租婆；
现在，我是一位企管顾问公司的老板，也是一位演讲邀约不断的讲师。
书里的故事及方法都是我在卖不同产品中，所体会到最有效的方法。
如果，我都能够卖什么都成交，你一定也可以！
张秀满纵横业务领域十五年，从业务生手、业务冠军变成知名大企业的讲师；卖过的东西从保养品、高级别墅到健康产品等种类繁多。
她在销售保养品时，曾经创下总公司没货，需全省调货的纪录；她销售别墅时，曾创下“一人卖出十八栋高价别墅”的成绩。在销售无形的“健康检查”时，因擅长陌生开发及业务技巧，她的团队及业绩也令人刮目相看，总是居公司前三名。
她说：业务营销不只是卖产品，更是在卖自己。
她说：我从不卖任何东西，我只是真心做人、做事、做生意而已。
她说：销售不是从我的嘴巴去卖东西，而是从别人的嘴巴帮我卖出去！从事业务工作是件简单快乐的事，本书要教大家史上最强的攻心秘笈和赢的秘诀，无论什么样的产品，都可以顺利成交。希望能帮助更多人获得成功，开拓生命更高远的视野。
图书封面
发布书评
精彩短评 (总计59条)
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内容不错，挺喜欢的，还会再来 -
卖什么都成交，觉得本书有点搞噱头。这与国内部分人写作目的有关。自然也与部分人购买目的有关。一个愿打一个愿挨。 -
真是好书，书质量非常好！正版！一个字，棒！ -
这本书对于做业务的同行特别有帮助，能够开拓思路，并且有实践案例，但是总归，可以借鉴书上的经验，真实的还要靠自己去实践 -
看了之后很受益，原来销售应该这么做 -
还行吧。就是一个多用心。多关心。多留意。 -
今天刚收到货，忍不住看了起来 发现书中的方法非常适合初学者！真的让人拿起来不舍得放下！很想读下去！ -
抱着学到就是自己的心态订了这不大的书，内容有用 -
好好看看 真不错 -
这次没收到货，准备再定一次 -
可以从中学习关于销售的知识。 -
书中还有字 希望客服打电话我 -
很好的销售类的书籍，值得学习与实践的！！！ -
非常不错，感谢这本书带给我的转变，好开心！ -
销售达人成长日志 -
经常在亚马逊上买书，很喜欢这本书，值得购买。 -
Great book for salesperson. -
老公说不错啊！很好！值得看 -
因为买一第一本，所以买了第二本 -
学得本领好挣钱！想想将来，想想未来！ -
光看内容简介就心动了,作者太厉害了,我一口气买了几十本,准备送给自己的同事 -
内容不及标题好。。。 -
我会像张秀满那样的，在开发陌生客户，在这里我学到了，我所寻找的方法 -
刚收到，书没有外包装，是已经拆开的，封皮已经折过，而且是买到的五本书中最脏的，明显有几个人已经阅读过。 -
介绍内容很好，不闷，越看越想看下去 -
买给妈妈的，她说挺好的 -
在书店看了看 感觉很好 就订了 -
值得从事销售工作的人员一读. -
本书作者通过大量自身和伙伴的真实销售例子，给我们深刻地感受到了什么叫“只有卖不出去产品的人，没有卖不出去的产品”。书中的很多方法技巧无论是对于做销售还是为人处世都很受用的，尤其是那句“没到一处，就收买一处的人情”。强烈推荐 -
看了《这样开发客户就对了》，很不错，这本也同样的好。 -
总有你要学习的东西！ -
正版质量好。 -
书的很的一些例子应该是很真实的，只是不一定适用于大部分人 -
销售的根本就是销售自己，当客户接受了你这个人，那对你销售的产品也就认可了。先做对人，才能做好事。
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同类型的书很多。看看有帮助，期望值别太高！还是值得购买！ -
我当娱乐消遣读物看，增长见识 -
张秀满老师的亲身实战经验，宝贝啊！ -
看得出来是作者的心得体会，学习他人的经验，壮大自己，鼓励大家阅读此书！ -
出货速度非常快，书内容不错，唯一缺点是书纸质量不好，太粗糙了 -
作者通过亲身经历把销售经验传播，让我受益匪浅，特别对于直销人员能够大幅提升业绩，少走弯路 -
分享了一些高招，可操作，真是不错! -
花了两个晚上看了，很多细节之处给我以很大的提示，激发新想法~ 一如台湾文风，非常顺畅，如一老友坐在你对面与你慢声细语。 -
基本上都是讲大道理，实例不多，随便看看吧 -
值得一读，刚开始读，感觉不错，实用的 -
连续九年拿下业绩总冠军，被同业形容根本不是人，而是鬼的业务超人张秀满，纪录至今无人能破！继《这样开发客户就对了！》震撼各行各业后，全新传授“邀约、销售、经营”?技！不景气年代，想成为顶尖 -
当当缺货，在某宝买的盗版书，加上另一本《这样开发客户就对了》两本9元，加上快递6元，一共15元。
书很薄，但是很实用，如果跟着书上说的去做，肯定是有效果的，五星推荐。 -
很好，到货速度也很快，我很满意。 -
好书，绝对的好书，简单好懂！！不是那种文绉绉的，此书写得很真！！ -
卖什么都成交，不错，建议购买 -
上午刚拿到，看了一部分，感觉很实用，谢谢当当。 -
很欣赏作者的热情和亲和力 -
送给做销售弟弟读，反映不错，喜欢真挚的销售模式。。。 -
很实用，方法也很好 -
从书本身描写的销售模式来说类似于现在大陆说的直销，这种销售模式刚刚在大陆起步，所以书中的一些经验可能并不是很合适于一般销售行业，不过通过这本书，的确学到了很多为人的方法。之前也看过其他的销售类书，确实，在销售做到最高阶的阶段都是人格散发出来的魅力。所以必须要修心！ -
例子生动，语言朴实，希望有所感悟 -
看了书才知道自己的不足，有好多需要学习的！ -
书还没有看，值得期待，仅从序言上看，还不错。作者是从自己的实践中得到的经验 -
送给学员的礼物，可以作为促成方面学习的借鉴，大家反馈不错 -
值得去阅读