出版社:机械工业出版社
出版日期:2011-10
ISBN:9787111350156
作者:随礼辉 编
页数:171页
书籍目录
前言
单元一 汽车基础知识
课题1 汽车发展简史
课题2 汽车类型及型号编制规则
课题3 车辆识别代号
课题4 汽车的主要参数
课题5 汽车的主要结构
课题6 汽车的使用性能
单元二 汽车营销人员的职业规范
课题1 汽车营销人员的基本素质
课题2 汽车营销人员的仪容仪表与行为规范
单元三 汽车市场营销调研
课题1 汽车市场营销调研概述
课题2 汽车市场营销调研的方法
单元四 汽车市场营销策略
课题1 汽车品牌策略
课题2 汽车定价策略
单元五 汽车营销技巧
课题1 销售前的准备
课题2 开发客户
课题3 接待顾客
课题4 需求分析
课题5 介绍展示车辆
课题6 试乘试驾
课题7 协商
课题8 缔结成交
课题9 交车
单元六 汽车按揭销售与置换销售
单元七 汽车营销相关法律规范
课题1 《合同法》相关规定
课题2 汽车产品质量相关法规
课题3 缺陷汽车产品召回制度
课题4 与汽车相关的保险
参考文献
作者简介
《汽车营销》系统地介绍汽车营销人员应掌握的汽车营销策略及营销技巧,主要内容包括汽车基础知识、汽车营销人员的职业规范、汽车市场营销调研、汽车市场营销策略、汽车营销技巧、汽车按揭销售与置换销售、汽车营销相关法律规范。
《汽车营销》可作为职业院校汽车技术服务与营销等专业的学生教材,也可供从事汽车营销及相关行业的人员阅读参考。
图书封面