大区经理

章节摘录

　　王志鹏把培训人员的纪律整顿下来后，林芮接下来的培训工作就进行得相当顺利。林芮很清楚，对任何一个公司而言，培养一线销售人员的工作都是重中之重，这一点王志鹏也是清楚的，而邓洪阳回台湾后一直没有音讯，邓洪彬在这一段也没有找过她，好像她的任务就是培训一样。只是欧阳玉秀突然被邓洪彬调到了公关部，这样一来，培训人员中就没有人再和林芮作对，少了欧阳玉秀，林芮的压力和紧张感也就没有了。不过，林芮还是多了一些怅然失落的感觉，她也不明白自己和欧阳玉秀之间到底怎么啦？　　林芮煞费苦心，除了自己的经验之外，还从书本、网站找她需要的培训知识。在这期间，她打过无数次武作家的电话，她想从武作家那里学学销售经，然后现学现卖，她需要让公司里的培训工作，取得实实在在的成果。可武作家像失踪一样，从她的视野突然消失了，原来一个人消失是如此容易和简单。林芮这么想的同时，让自己更努力地跑书店，甚至请教王志鹏，王志鹏也乐意把他学的知识教给林芮，一来他和林芮之间的关系更进了一步，二来林芮也确实是一个好学认真甚至坚韧的女孩子，这样的女孩子是王志鹏欣赏的。　　再上课的时候，林芮设问：“客人来到你的公司，来到你的展区或专柜要买什么？或者说你作为一个消费者去消费的时候买什么？”林芮把这些问题提出来的时候，会议室里哄堂大笑，显然他们认为这是个弱智问题，需要什么买什么呀。　　……

内容概要

刘睿，1986年毕业于辽宁大学法律系。从事经营，醉心写作，2005年起创作出版经管、励志类畅销书。已出版《销售心经》、《老板智慧》和《小女人职场博杀记》。

邓元梅，武汉市签约作家。已出版女人系列长篇小说《祸水女人》、《请别这样爱我》、《我是谁的灰姑娘》。官场小说《陷阱》，《亲爱的魅影》、《我的兄弟我的爱人》。

书籍目录

第一章 赤手闯江湖第二章 商海情缘第三章 你是谁第四章 称谓陷阱第五章 乙方观点 第六章 骗局 第七章 做一个干净的商人 第八章 儿童经理第九章 我是北京人 第十章 最快乐的职业是商人 第十一章 大业务员 第十二章 查账 第十三章 我们结婚吧

作者简介

《大区经理》内容简介：在通常的简单商业会谈中，从敲门进入商场经理办公室，你所拥有的时间常常只有几分钟，要在这么短暂的时间，完整地展示出产品的特点，根本是不可能完成的任务。因而你第一要做的事情是赢得更多的时间，而这就需要你精心地设计开场白。让顾客对你形成初步的好印象，最起码是想听你或者是允许你把话说完。

最重要最打动人心的其实不是你所带来的产品真的就那么出类拔萃、独一无二。而是你本人的人格魅力投射在你所代表产品上产生的感染力。顾客因为喜欢你，而喜欢你的产品，信任你的人品和人格，继而相信你所服务的公司，你所代表的产品。

客人来消费时，还有一种感受快乐购物过程的心理预期。如果你不是只盯着客人的腰包，而是能透析客人的深层心理需求，通过提供比别人更多的服务，让顾客感受到更完美的购物享受，就可以让来买东西的客人只买你的东西，让不买东西的客人产生购买的欲望，让买过你东西的顾客再带朋友一起来光顾。

货品非常好卖，你只要把货供足了就一切OK，看似吓人的业绩，不过就是快手快脚的搬货。而公司赚不赚钱，不是看产品是不是畅销，最终要看的是有没有大量库存的滞销品。否则，你开发的新品再多，畅销品再赚钱，也可能给滞销品吃掉利润，出现赔本赚吆喝的闹剧。卖好畅销的货物，只能是个好业务，还不是大业务；大业务是不仅能卖好畅销的物品，更能卖出滞销的货物，处理库存。

图书封面

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