卖轮子
出版社:中央编译出版社
出版日期:2010-1
ISBN:9787511700896
作者:杰夫 科克斯,霍华德 史蒂文斯
页数:351页
章节摘录
插图：第一部分 轮子的发明1 无人理睬的天才发明很久很久以前，在遥远的古埃及法老王时代，有一个名叫麦克斯的人。有一天，当麦克斯外出商务旅行时，途径埃及大金字塔工程施工现场。麦克斯看到成千上万的工人正汗流浃背地用锤子和凿子切割着一块块巨大而沉重的石头，然后再把这些巨石搬到地基上。对于那些最重的石头，他们使用了大象。不过，即使有大象的“帮忙”，这个工作也是异常辛劳而缓慢的。麦克斯不禁心想，“哎，这样的庞然大物需要等到猴年马月才能建成啊。”眼前的一切，让麦克斯久久难以忘怀。不过，他暗自庆幸自己没有在这里“卖苦力”。回到家中之后，麦克斯总是禁不住想起那巨大的金字塔和那些拖拽石头的工人。一天晚上，他甚至做了一个梦，梦见自己变成了一名拖石工人，顶着炎炎烈日卖力干活。这样折腾了半宿之后，他醒了过来，感觉口渴得要命。于是，他下床准备找点水喝！突然，他想出了一个堪称一生当中最为绝妙的点子。于是，他一边慢慢喝着水，一边琢磨自己刚才的想法。越想就越深信自己的想法确实不简单。最后，他不知不觉进入了梦乡。早上醒来时，这个想法仍萦绕在他的心头，而且令他感觉非常棒。于是，他下了楼，走到自家后面的那间空着的作坊里。经过无数次的挫折与失败，麦克斯终于大功告成，将自己的想法变成了现实。麦克斯带着满脸的自豪，滚着自己的“成果”走出了作坊，向正在厨房忙碌的妻子炫耀自己的成果。“快看啊，米妮！”他喊了起来，“快看我发明了什么！”他的妻子问道：“这究竟是什么东西？”“这是轮子！”麦克斯自豪地回答。“这是什么？”“轮子！这就是我多年来一直在研究的东西。”“是吗？可它能干什么用啊？”“干什么用？你看好了！”说罢，麦克斯就在厨房地板上滚起了轮子。“瞧，它能一圈一圈地转呢！”“这挺有意思。除了转圈，它还能干别的吗？”“哦，不能，它大致就这样了。可是，米妮，我认为，轮子会成为一个非常有用的东西的。”“你怎么会这样想呢？”“因为人们可以借助轮子拖拽一些沉重的物体。”他的妻子不由反问：“那又能怎样？”“难道你不明白吗？轮子可以让人们快速省力地移动物体并因此而提高工作效率。”“嗯，这听起来不错嘛。”米妮显得不那么怀疑了。“还有，你知道吗？”麦克斯提醒她说，“轮子将帮我们赚很多很多的钱！”“真的？”“在未来的某一天，全世界使用轮子的人数将达到好几百万。而我们将拥有这一专利！”“亲爱的，太好了！你快去忙吧，不过一定要告诉我什么时候会变得很富有。”麦克斯的确没有停下来，他制造了许许多多的轮子。不久整个作坊都被堆满了，而且每一个轮子，都比以前的更好、更完美。一天晚上，米妮走进了作坊，看到麦克斯制造的一大堆轮子，她有些困惑，问道：“嗨！现在进展得怎么样了？”
前言
很高兴读到《卖轮子》这样有趣并且颇具深度的营销小说。在阅读过程中，不仅惊叹于作者的精巧构思，更感同身受于作者对营销的深刻理解。我们在中国市场开展营销咨询已有十余载，深刻感受到了营销在中国的变化。这种变化的根本驱动力正是社会经济和科技的飞速发展。上个世纪80、90年代，产品稀缺，供不应求，企业以生产为导向，营销似乎并不必要。进入21世纪，中国市场迅速进入产品丰富、客户稀缺的买方时代，营销的作用日渐突显，营销的价值被广泛认可。营销在新的时代也有了新的变化。简单来说，有三点显著变化：其一、营销的主体变得多样化了。我们从如何推广一个产品、一个企业，发展到如何推广一个品牌，又发展到了如何整合一个国家、地区、城市的资源，或推广一种社会价值观。其二、随着科技的发展，具体的营销推广方式和战略呈现为多元化发展。其三、营销的具体范围发生了很大变化。现在越来越多的中国企业开始走出去，真正参与全球竞争。与此相应，企业对营销人才的素质要求也更高，企业需要具有逻辑分析能力、艺术创意能力、宏观战略能力强的营销人才。毫无疑问，中国的营销正处在一个巨大变革的新起点，营销者最大的幸运莫过于融入这个激动人心的变革时代！《卖轮子》涵盖了长达25年营销实证研究的精髓，并以寓言的方式生动地展现给了读者。书中融入诸多关于市场发展、客户类型、销售员类型、营销策略与模式等问题的真知灼见，相信会给营销人士带来启发。
媒体关注与评论
我对书中那个农民伊迈姆印象深刻，他不是发明石质轮子的人，却是发明木质轮子的人，这或许能够给中国企业家们带来启迪 ——爱国者总裁 冯军毫无疑问，中国的营销正处在一个巨大变革的新起点，营销者最大的幸运莫过于融入这个激动人心的变革时代！ ——科特勒咨询集团中国区总裁 曹虎
内容概要
杰夫•科克斯，八本商务类小说的作者或合著者，其中几本在亚洲和全世界备受欢迎，销量高达数百万册。除了《卖轮子》之外，考克斯先生还是畅销书《目标》（The Goal）与畅销书《Zapp！》的合著者和创作者。
霍华德•史蒂文斯，是H. R. Chally集团的董事长兼首席执行官。H. R. Chally集团自成立至今已经有33年之久的历史了，是一家致力于人才管理、领导力发展以及销售业务改善的公司，为35个国家的2500多名客户提供人事评估和研究服务。
书籍目录
推荐序一
推荐序二
中文版序
人物介绍
第一部分 轮子的发明
1 无人理睬的天才发明
2 先知者奥兹
3 竞争对手就是大象
4 谁是最佳销售员
5 离去的销售员,卖不出去的轮子
6 销售梦想的卡修斯
7 麦克斯的第一桶金
8 销售达人的秘籍
9 初识伊迈姆
第二部分 轮子市场的形成
10 巨大的金字塔合同
11 大金字塔工地上的托比
12 农民伊迈姆的手推车
13 九步营销法
14 宣传、宣传再宣传
15 意外的收获:石磨
16 竞争产品:伍迪木轮
第三部分 轮子市场的成熟
17 技术?还是市场
18 雇佣建设者本
19 轮子安全周
20 赢得阿特拉斯的合同
21 李子事件
第四部分 轮子市场的竞争
22 泛滥成灾的廉价轮子
23 销售领袖走马上任
24 紫色的百万轮子商业中心
25 馅饼大战
26 最后的忠告
27 新生
编辑推荐
《卖轮子:选择最佳营销方式》：风靡全球的营销寓言!爱国者总裁 冯军 科特勒咨询集团中国区总裁 曹虎 作序推荐比《谁动了我的奶酪》更发人深省的寓言故事比《最伟大的销售员》更立竿见影的营销经典新颖、独特的营销寓言!简洁、浓缩的创业历程!新奇、美妙的阅读之旅!妙趣横生的营销寓言，带你俯瞰营销世界的全貌！
作者简介
《卖轮子:选择最佳营销方式》内容简介：故事中的主人公麦克斯从发明轮子到创立公司，每一阶段的发展都会遇到类似的问题。先知者则带领麦克斯拨开营销的层层迷雾，发现营销的真谛。如果你是销售人员，这本书将帮你把握自己的销售风格、选择适合的销售工作。如果你是营销管理者，这本书将帮你制定营销策略、选择销售人员。如果你在经营企业，这本书将帮你理解所处的行业发展阶段、找准自身定位。如果你是消费者，这本书将带你进入妙趣横生的营销世界，了解哪种类型的销售人员更能满足你的需求。让我们一起跟随先知者的脚步，踏上愉快的营销之旅吧！
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发布书评
精彩书评 (总计27条)
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《卖轮子》读书笔记 2012-3-20杰夫•科克斯 霍华德•斯蒂文斯 著概括：这是一本讲述销售方法论的商业小说。以埃及时代一个发明了轮子的人如何白手起家，雇佣不同的销售人员，不断转型，最终成功打开市场，成为轮子市场的领导者的故事。主要观点：作者认为一个新技术产品的市场一般要经历四个阶段：一、 诞生阶段：技术是全新的，革命性的，大多数人无法理解其先进之处。二、 快速增长阶段：技术开始快速进步，产品增加了许多功能，变化日新月异，定制用户出现。三、 渐进增长阶段：技术被广泛使用，了解产品技术的人越来越多，产品的改进速度变慢，产品多样化丰富。四、 成熟阶段：技术已经标准化，产品已经商品化，市场竞争者极多。而在不同的阶段要针对不同的客户，采取不同的销售策略，雇佣不同的销售人才。一、 客户：（一） 新潮之人：有钱有闲有远见，愿意尝试新鲜技术（二） 革新派客户：行业中的领导者，需要先进的解决方案或产品性能，但要求详细的定制方案。对技术信任度不高，因此要提供其详细的、可靠的方案和计划。（三） 关系客户：对产品十分熟悉，对产品可靠性、稳定性的要求最高。销售人员要靠长期关系赢得此类客户信任。（四） 全球客户：最大的需求就是价格最实惠、购买最方便。二、 销售员：（一） 缔结者：拥有超强的个人魅力，是梦想和未来的贩卖者，仅靠一两次接触就能成交（二） 向导者：对技术十分了解，能够根据不同客户要求研发解决方案。（三） 关系建设者：善于靠日积月累的公关赢取客户信任，能够尽可能为客户利益着想。（四） 销售领袖：带领一众普通销售人员，用标准化的客户服务卖尽量多的产品。三、 销售策略（一） 缔结者：市场还非常小，潜在客户极少。需要拥有高端人脉关系的销售人员去打开市场。（二） 向导者：大多数人对新产品依然不太了解，需要耐心的，有技术的人员针对客户的问题定制解决方案，才能赢取信任。（三） 关系建设者：市场快速扩大，竞争者增多，需要最大限度地为客户利益着想才能赢取客户，甚至要暂时牺牲一点公司利益去保住客户。（四） 销售领袖：市场已经接近饱和，商家之间以价格战抢客户，能够提供最优服务和最超值产品的商家才能保持领先。但一般到这种阶段，利润已经十分低，公司要决定是否转型，开发新技术，做创新型公司；还是不断降低成本，做大卖场公司。 -
花了两天时间看了一本深入浅出的入门好书，卖轮子，看起来很简单，却发人深省，这也是典型的美式教科书，教育人却不摆起面孔!结合自己的工作，发现以前的营销理论很多，却无从下手。理论无所谓高低好坏，适合自己的就是最好的，怎么是适合，就是找到自己的产品成熟期，和与之对应的营销策略！ -
本书从轮子的发明，轮子市场的形成，轮子市场的成熟，轮子市场的竞争四个部分形象的阐述了一个商品从发明到最终标准化的生命过程中不同的营销方式，不同的营销人物以及不同的营销成果，读来引人深思。给我印象最深刻的除了那六个关乎营销本质的问题之外（谁最有可能成为你的客户？谁是你的竞争对手？为什么你的客户或称潜在客户，会需要你所销售的产品？为什么第一批客户会从你那里购买产品？为什么他们愿意继续从你的竞争对手那里购买，而不是你那里？你的销售人员应该提供什么样的附加值，以使客户能够从你那里进行购买，而不是从你的竞争对手那里？）还有以下几点：1、 销售演示当一个新的产品推出时，我们通常销售的是一个新的体验的机会，但是敢于尝试的人却是少之又少，那么如何让人们愿意购买我们的产品呢？无疑是我们要指出我们产品的优点，如何帮助人们更加快乐高效的生活。口说无凭，现场的演示是十分重要的。当我们研发出一个新的产品，需要上级认可时，语言的力量往往不如视觉的冲击来的有效果。现场展示我们的产品，或者现场将我们的产品与其他竞争品进行对比展示，往往可以让我们的产品更易被接受。若在公共场合进行，还对产品经行了适当的宣传。2、 销售给大客户时。往往需要跟大客户建立密切的关系除了我们的产品和服务要体贴到位赢得他们的信任之外，我们还要建立与生意场上的客户生意场外的关系如与你的潜在客户加入同一个俱乐部，民间团体或者行业协会，这种与你有志同道合关系的客户，往往在你遇到困难时更会向你伸出援手；同时我们应该尽量了解他们的故事，以便在交谈中有共同的话题。3、 客户在决定要不要购买时往往会考虑这两个问题：这确实是最实惠的价格吗？在这里购物会带来不必要的麻烦吗？成功的销售其实就是解决客户对这两个问题的疑惑，这无疑需要我们真心的替客户着想，周到的现场服务和售后服务。有时当客户对价格很敏感时，我们可以适当的给予折扣，或者替客户算一笔账（假设不买该产品，会在其他地方有哪些额外支出）总之，读完全书，感觉自己将日常的销售之路轻松的走了一遍，对销售从一无所知到有大致了解。
精彩短评 (总计101条)
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在网上偶尔看到《卖轮子》一书的信息，我感觉这是一本自己想要的营销书。在当当买了，好便宜，6折，咯咯！
昨天下班在家读完本书，感觉非常好，通俗易懂，深入浅出。我就他谈谈我的一些管见吧。
书中的轮子代表的是市场中任何一项具有革新意义的产品或者服务，它们都要经历从市场初期的开拓到为大众接受，乃至山寨化的过程。比如说，电脑、手机、MP3和其他电子数码产品，其实都是一个个相应的轮子。
这本书难能可贵的是，用一个寓言小说的形式，将产品、市场和企业发展三者的关系作了一个完美的解释，让人们得以把我营销之于一个企业兴衰成败的极端重要意义。
本人很负责任向任何想知道营销是什么回事的人看看这本书，绝对是物有所值！ -
看了这本书，很好。苹果手机能够在市场上大获全胜。我想，很多基本营销思路也是来源于此吧。诺基亚真应该学习一下了。也许，任何事物都有基本性的规则。这些规则很简单易懂，可是未必每个人都可以去很好的使用他！ -
此本书，用一种形象的方式解读，值得读一读 -
解析新技术的市场销售周期，不仅贴近公司现有情况，反观自身天分与经验，需要在Closer,Wizard,Builder,Captain中规划个方向喽 -
很多时候我们只是 知其然 不知其所以然 读完后虽有种茅塞顿开的感觉 但还需不断吸取知识 贯通知识 -
非常好的一本从故事发展去描述，营销的道理 -
像我这种没太多时间看书的人学营销感觉最好就是这本书了，这本书内容全面，生动易懂，很适合 -
单一产品发展对应的销售过程，清晰讲解销售入门及产品迭代带来的销售策略变化，产品是一个发展的过程，销售也是一个随着产品发展而变化的过程，可以参合《创新扩散理论》阅读，建立市场波动下的销售策略。 -
为了脑子各模平衡发展的和谐关系 才读这本销售市场的入门级读物 简明易懂 故事幽默 -
接上本书：怎么卖出去就靠《卖轮子》了 -
能够再精炼深入一点就更好了 -
以一种很Q的方式，通过先知者奥兹介绍引导了四种不同类型的销售人才：缔结者卡修斯（开拓新市场但不提供售后）、向导者托比（产品的技术研发和创新）、建设者本（通过良好的客情关系带动销售）、销售领袖和员工（打造品牌和扩张），每一种销售都有他所属的特质和他本身的局限，一个企业如何在不同的阶段获取和安排这些销售人才的岗位对于企业的发展尤其重要。目前作为销售的我，虽然负责老用户市场，但是在老用户的传统部门之外需要发掘新的部门增长点，通过这本书就可以借鉴一些思路，在新老市场去获得更多的订单，今年业绩会如何？拭目以待！ -
2015/1/6-2015/1/10读过第一遍。每一类产品的市场都可以分四个阶段，企业在不同市场阶段要在策略、营销、管理等方面做相应调整，需要的销售人员类型也不同。对于一个销售人员未来的发展来说，有可以参考的地方，同时也能对企业管理以及市场发展状况有初步的认识。总的就是，这本书对于企业管理者和销售人员都会有启发。 -
“拥有绝好的产品，却不知如何销售出去，如何被大众所接受？”相信这是大多数企业家的困扰。书中的麦克斯同样面对这样的问题，拥有一个可以改变世界的轮子但是却不被当时的人们所接受。但麦克斯是幸运的，他遇到了一位无所不知的先知者，为他一一指点迷津。告诉他如何选择最佳的销售员，如何根据市场的变化采取最佳的营销战略。而我们也同样是幸运的，因为麦克斯的成功路径不是特例，而是可以复制的成功。
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似懂非懂 -
简洁，明了，更让我很好的享受在其中，不像一些商业书，枯燥乏味。 -
这本书很长知识，很适合想要了解营销世界的人看看 -
入门 -
轮子的发明，形成，成熟和竞争，也见证了人类的历史的发展，
以故事的形式妙趣横生，津津有味！
读后对营销和企业的发展有了新的宏观和微观认识，市场的不同时期，不同的策略和营销方式选的择影响着企业的发展和个人的进步。 -
简单容易懂，以故事模式写了一个从发明轮子到成立巨型上市公司的发展过程，在里面看到了小米的公司发展模式，更厉害的是华为公司的公司架构，回头再写一份标准读书笔记 -
好看的营销故事书 ，非常有趣 -
故事的方式来传授销售方法。有一定的内容，但是只是把公司从建立到成长的过程叙述一遍，适合初学者。书的排版字大页数多，其实也就一百多页的内容。建议看看电子书就好。 -
脉络清晰，一个公司小到大，一个行业发展进程，中间穿插的销售营销知识，在故事的背景下很是有趣。 -
1 -
无论是市场营销还是网络营销，都可以运用得当！ -
好书,如果你是一个营销人员,你一定要看这本书,如果你是一个管理人员你也要看这本书,如果你是一个创业者你也要看这本书,如果你想了解企业的发展过程那你也要看这本书,顶,确实是一本好书!不亚于《谁动了我的奶酪》! -
将营销相关的理论写入故事中，并根据实际情况来行动 -
不错，可以了解不同层次的营销级别，也自明自己所以水平与努力的方向 -
每次拿起科特勒的《营销管理》，我的心中就发憷，实在是太厚了，不知道什么时候才能读完。常常读了后面忘了前面，对上班族来说，是个沉重的负担。但是看一般营销书，又实在不放心，无法得到营销的系统性知识。
那天在书店看到了《卖轮子》，我才发现营销原来可以这么写，可以写的这么有趣、生动而不乏洞见与深刻。
书里不仅有系统性的营销知识，更有很多企业发展中的营销人员的选取之道。里面有个先知，感觉他就像是德鲁克一样的营销管理大师，总能帮你在企业发展的关键时刻，找到下一步正确的方向，使企业走出低谷，迎来新的高峰。
如果你也和我一样不要看那本厚厚的教科书，不妨先读《卖轮子》来启蒙你的营销思路和天才! -
同时推荐给朋友看了,很不错的一部营销小说. -
全书用故事的形式讲述了：
1.企业的发展有不同的阶段：产品初创阶段、快速增长阶段、渐进增长阶段、成熟阶段
2.企业发展的不同阶段，竞争环境是不一样的，客户的需求是不一样的，客户是不一样的
3.企业发展的不同阶段，需要的销售人才也是不一样的，分别需要：缔结者、向导者、关系建设者、销售领袖+员工
4.企业发展中会遇到瓶颈，需要懂得取舍，选择一个战略——是技术路线还是市场路线、是寻找特殊需求的小众市场还是主流的大众市场，也要选择合适的销售模式——“缔结者－向导者”模式、“向导者－建设者”模式、“建设者－领袖者”模式
全书生动、形式、轻松、易懂，让对销售无基础的人也能对销售有一个整体的了解，正如其宣传语所说的：妙趣横生的营销寓言，带你俯瞰营销世界的全貌！
值得再细细体味、研究！ -
主要是对于企业营销组织的级别的论述 -
讲个预言说销售。适合有经验的人回顾着看。 -
从最基本的几个营销问题的提问开始，在产品的不同的生命周期，面向不同的客户，采用不同的营销人员，使用不同的营销策略，这一切都是为了顺应市场环境的变化的需要。这中间，不同的人物悉数登场，竞争对手、广告、公共关系、市场研究、营销咨询，在这市场的大潮中，你的定位又是什么呢？又该如何把握这市场潮水的趋势呢？本书作为寓言故事般的存在，不一定给出实际操作方法或战略指导深度，但会给出一些提示。 -
这是一本不错的营销书，喜欢的可以看看 -
第一本认真看完的营销类书籍。很棒。通俗易懂。有些东西还要慢慢领悟啊。 -
这是我读过的目前为止，最为优秀的营销的书，深入浅出的讲出了营销中的各个问题，从市场开发到成熟到竞争对手的出现等等，营销人员的类型，团队的建设等。是一本值得看的书。特此推荐。 -
这是在上次的图书评选中看到的，内容看了一大半，收到书的当天晚上就看完的后面的一点。
当然这是一本幽默有趣味性又很好理解的营销书籍，从营销的角度很好的诠释了一个新产品在不同的发展阶段要用到的营销策略。受益匪浅，值得细细品味。 -
一个故事让你看清营销环境。。。 -
一看就明白的销售方法论。
产品生命周期的各个阶段（开发、引进、成长、成熟、衰退），
反复回答6个基本问题：
1.谁是我们的客户？
2.谁是我们的竞争对手？
3.为什么客户会需要我们所销售的产品？
4. 什么会促使他们更愿意从我们这里进行购买？
5. 他们为什么愿意从我们的竞争对手手中购买？
6. 我们的销售人员应该提供哪些增值服务以达成交易？
在不同业务发展阶段配备各具特色的销售专家——缔结者、向导者、关系建设者、销售领袖 -
营销管理与营销知识的不一样的解读，受益！ -
书写得好，不仅是寓言有意思，主要是作者对营销的理解，实在不错，一口气读完，值得推荐。 -
将营销的不同阶段应该采取的营销方式和使用的营销人员，借卖轮子的故事讲得清晰明了，很有启发。 -
非常不错的营销故事，非常有趣，也非常有指导意义。 -
经典书籍 -
用很形象的故事把营销的过程描述的很清楚！ -
以寓言故事为基础的一本销售类书籍，适合刚入门的销售人员学习 -
销售是门很难应用好的学问.上学的时候接触过一些,都是些理论的东西,老师讲课的时候貌似听得挺清楚的,但到后面呢,都忘记了.这本书从轮子的发明,推广,到市场成熟,都使用了不同的销售人员和销售方式,可以把看似枯燥的东西写活.
看完整本书了,还能记得很清楚,非常推荐销售人员去读读~! -
对销售者和企业家都是非常好的书，结合企业发展阶段，阐述各种销售方式 -
这本书是近期看的最棒的一本！需日后积攒一定的工作经验后再读！ -
通俗易懂，作者是个高手。从事营销的人士偶尔读一下，能悟出不少道理。 -
通过故事讲解不同阶段，市场销售的应对方案，既不枯燥还更易理解。 -
趣味性很强的图书，超级推荐。营销问题其实一直是个难题，选择什么样的方式去销售，如何创造属于自己的职业观点，如何赢得客户的认同，是我们一直要学习的内容。 -
这是一本以讲故事的形式，深入浅出的教你如何从一个农民变成一个企业家的书！
其中，体现出“营销”的重要性及必要性。如果有人看完这本书还闹不明白关键在哪的话，那么建议你不要做生意了！未来中国10年，是创造的10年，是营销的10年！
有人说定位诞生了几十年，已然过时了，这样说话的人大概没闹明白定位理论中变通的哲学，属于书没看懂拿着半灌水就开跑的。营销中的学问有待中国的营销策划人员共同挖掘，忘众营销同伴们以此书共勉！ -
通过轮子的发明到推广，打开市场到市场成熟，再到新产品竞争等等，浅显易懂 -
读来毫不晦涩，用故事带动营销理念。 -
内容之丰富，观点之精炼，情节之曲折，完全可以拍成商战电影了。 -
这本书的理论基础是建立在“产品生命周期”理论上的， 用很通俗的语言和故事去讲解了在产品／技术发展到一定时期，说需要的策略性转变。比起已经系统学过市场营销的人，更加推荐有实践经验但没有系统知识梳理的人去看。虽然书本的最后有总结，但如果能在看书的过程中一边看一边自己总结梳理，最后再去看书后面的汇总会更加影响深刻。这本书更加注重实操性的东西， 销售方面讲得很详细，但作为一个市场营销的人的，书最后总结的营销方法有点浅显。总的来说，是一本不错的书，可惜印刷和纸张不怎么样。 -
深入浅出，搭建了框架思维 -
公司新来的老大，亚太区市场总监推荐我们看的书，很棒，通过一个故事，把市场营销的东西串在一起读，看起来不会觉得枯燥 -
营销从卖轮子开始。。 -
写的很不错，以讲故事的形式生动的描述了一家企业从早期、平稳期、成熟期、市场饱和期不同阶段的问题和管理调整，管理和营销人推荐看 -
用小说的形式将营销，很生动，推荐观看 -
这本书最大的特点，就是深入浅出。营销类的书看过不少，大多都是半途而废，这本书是唯一一本读完的。以寓言故事的形式讲营销本来就别出心裁，重要的是，它把营销的理论和实践都融入到这个精彩的市场发展历程中。宏大而不失细节，风趣又不失严谨。 -
我是营销的初学者，读了这本书让我对行销方式还有企业发展都有了全方位的认识，真的就是在飞机俯瞰的感觉。而且非常有意思，很轻松的就学到了知识。 -
在我看来，作者用一个简单的故事向我们传达了营销的精髓，人物结构很简单，向我们秒速了一个新产品从发明出到市场成熟的各个阶段的营销模式。世界因为那些高科技的新新产品而改变，但也需要人们认可和接受这些东西，所以，如果是创业者，如果是入门者，这是一本值得浅看深理解的作品~~ -
通过一个故事，把销售中会遇到的问题进行了说明。并且，给出了解答方法。这种形式，让我们很容易就理解和看完。喜欢。 -
一本很有价值的营销寓言故事，一口气读过之后，会很轻松愉悦的找到很多问题的答案，通过一个古老的寓言故事，包涵了现金所有的基本及流行的营销理论知识，却有很容易让你懂，适合大多数人研习！ -
深入简出的把销售管理讲透了，值得读！ -
看完本书，勾画了一幅完整的营销地图，受益匪浅 -
营销对于一个企业的发展的重要性不言可喻，现在也越来越得到重视了。但什么是营销，在中国人和企业的认识中，还有很多不同，甚至于是误解。
德鲁克关于营销和推销的区分或许大家都耳熟能详，但是如何在企业经营实践过程中很好的做到营销，应用营销的真谛来助推企业的发展，为企业打下常青的基业，还是缺乏一个生动而真切的指导。
但是，我读了《卖轮子》一书后，顿时觉得这本书的价值实在是太大了。书中用一个营销寓言，讲述了营销是如何在企业发展中发挥作用的。不管是企业初创的客户开发与寻找，还是市场竞争加剧时客户的维持与深度合作，还是产品遭到山寨式大众化冲击的企业转型，无一不为我们提供了生动但不乏深刻的启发和指导。可以说是中国企业营销必看的一本经典读本。
可以说，这本书卖的不是轮子，是企业发展的常青基业！ -
总算明白了为啥这么多销售的书都写的不一样 -
应该是读的第一本关于营销的书，有趣。 -
通过寓言故事，深入浅出的说明了营销的四种情况，推荐！ -
是管理者要看.是市场人员更要看.是销售就更不用说了....强烈要求购买..这本书独树一枳.让人思维开阔.... -
公司处于哪个阶段，运用哪种营销。这个给我印象深刻，不是这个方案不好，而是现阶段品牌不适合罢了。所以，跟风大品牌的，迟早跑偏。 -
此书不是其他的营销类书籍那样，读起来教条。是属于在讲故事中，让你明白一些营销的法则。 -
公司的不同阶段需要不同的销售方式 -
再读！ -
用一个简单的故事诠释了一个产品从发明到营销的全部过程，内容浅显易懂。 -
非常喜欢这本书，一口气读完了。感觉写的生动有趣，也让我这个行外人弄懂了营销的基本形式和内容，推荐给老公和朋友看了还。 -
非常好，这是一种很好的理论，企业的各个阶段的营销，你用一天就能了解，很值得 -
是企业管理者，可以看到自己所管理的企业所处的市场环境；
销售管理者，可以明白自己需要什么样的销售员‘
营销者，可以借这本书入门，一天看完这本营销书，再结合其他理论书籍，就进步很快了。
非常棒的一本书！ -
没有比这个更通俗易懂的市场营销书籍 很棒 -
外观非常精美，素雅干净。书有些厚但是故事却不长，读起来很轻松，妙趣横生。如何评判一本书的优劣，我认为要看它是具有什么价值。读过本书的感受就是：你不一定会成为营销大师，但是一定要有营销大师的宏观视野。 -
极简，可读性强。经营的入门书籍。同时看了卖龙虾。 -
这个是我工作早期读的，有很全局的教育意义，那时候难懂但非常有启发，如今再回顾读书笔记时忍不住过来一赞。 -
通俗易懂，可读性丝毫不弱于小说。有收获，推荐。 -
现在营销类的书很多，但是这种以营销寓言的形式出现的书还是不多见，而且里面内容通俗易懂，语言幽謨灰諧，值得一讀！ -
收获颇丰！全书重点讲述麦克斯雇用的四种销售人才如何采用四种销售模式成功地“卖轮子”。这四种人才就是：缔结者、向导者、建设者以及销售领袖，同时这四种人才类型也对应着企业在不同发展阶段时，所要制定的不同产品策略。最有效益的公司往往只专注于做自己最擅长的领域，因为没有一家公司可以为所有客户提供一切服务。 -
很有意思的一本营销书 -
用通俗易懂的故事，说了在产品的不同阶段，所需要进行的不同的营销策略。
以便于产品的扩展。 -
上营销课时老师讲的：
男孩对女孩说，我非常喜欢你，你就是我梦中的天使，所以，跟我好吧！--这是推销
男孩对女孩说，我们家很有钱，我爸在城区有三套房子。--这是促销
男孩没和女孩说过几句话，但女孩却为他高雅的气质所倾倒。--这是营销
男孩和女孩从没有见过面，但女孩周围所有的人都说男孩是多么多么的优秀---这是品牌！！！
所以优秀的人都是玩营销和品牌的，看看《卖轮子》，就知道推销和促销是没有前途的，营销和品牌才是王道！！！ -
我是从事教育行业的，苦于这么多年自己经营的学校没有发展，盈利微薄，阅读了很多营销方面的书籍，直到遇到了这本书，我发现，我并不是不懂如何经营，并不是能力不足，而是现有的阶段，用人不对，方法不对。这本书把我的营销方案整合起来，我知道下一步该如何行动了，我看到了希望的曙光，希望所有志同道合的创业者，静下心来——学习！唯有学习，才会使我们进步！ -
深入浅出，读着真爽 -
无意中看到的好书，读来通俗易懂，对于初涉营销的朋友是一个不错的选择。自己看完再买了10本送给同事 -
果然不错，简单通俗易懂。了解营销全过程 -
哈哈，说故事的方式永远比说道理的方式读得快，某天在整理笔记，看到这本书，一发不可收拾，一晚上就读完了，的确是一个很好玩的故事，当中又有各种道理。 -
一个公司的发展史，产品，市场，用人，营销策略 都齐了，通俗易懂，但是都不深入，创业的可以看看，销售新人也可以看看，自己属于哪类销售，适合怎样的市场。吐槽下排版，大字，排版差，纸质也不好，正常多说150页足够了，搞得厚厚一本。 2016-4-30 -
故事性很强！ -
非常不错的一本书，我很少写书评，但感觉确实好，尤其对于入门级选手，绝对是一本值得一读的书。适合营销、创业者。