专业化销售技巧练习用书

书籍目录

单元1 发现作为职业的专业化销售

单元2 基于信任的关系销售

单元3 基于信任的关系销售过程

单元4 了解购买者的预期和行为

单元5 沟通技巧

单元6 询问技巧

单元7 倾听技巧

单元8 书面沟通技巧

单元9 战略性目标客户探寻技巧

单元10 销售展示技巧

单元11 获得承诺与处理抵制的技巧

单元12 发展和增进买卖双方关系的技巧

引文索引

作者简介

本书与《专业化销售：基于信任的方式》由同一作者群编著，两书可以配套使用。  

　　本书是专为你进行专业化销售技巧强化训练而设计，全书提供了60多个强化练习，每个练习都是从全美的学院、大学和公司培训中心搜集而来，都是由经验丰富的教师和从业者原创编写的。除了围绕销售过程本身以及了解购买者方面的练习外，本书附有大量关于专业化销售技巧方面的练习，包括：  

    ·沟通技巧；  

    ·询问技巧；  

    ·倾听技巧；  

    ·书面沟通技巧；  

    ·战略性目标客户探寻技巧；  

    ·销售展示技巧；  

    ·获得承诺与处理购买者抵制的技巧；  

    ·发展和增进买卖双方关系的技巧；  

    经过这些强化训练，再加上你本人的努力，你一定会很好地掌握销售技巧。

图书封面

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