中国商之道

章节摘录

　　三、见利思义，信守契约　　1.财自道生，利缘义取　　徽商源自深山僻壤，却声名远播。徽商为何能在天南地北落地生根，站稳商埠，久久立于不败之地？徽商之所以能在众商帮中称雄，重要的还在于他们的商业道德和经营理念。徽商把见利思义、诚实守信作为立商之基。　　徽商的商业道德主要表现在：以诚待人，以信服人；薄利竞争，甘为廉贾；宁可失利，不可失义；注重质量，提高信誉。徽商之所以形成这种商业道德，得益于他们的“贾而好儒”，受到传统文化的熏陶，自觉地用儒道经商。徽商注重商业道德，主张义中取利，因义而用财。这种义利观提高了徽商的信誉，有利于竞争；巩固了商帮的团结，有利于发展。　　清朝年间的徽商舒遵刚，精算计，善权衡。经商之暇喜读《四书》、《五经》，把书中的义理运用于经商之中。他曾说：“钱，泉也，如流泉然。”他还说：“对人言，生财有大道，以义为利，不以利为利，国且如此，况身家乎。”徽州商人李大皓告诫他的继承者说：“财自道生，利缘义取。以此严于律己，做到视不义富贵若浮云。”　　徽商之所以被称作“儒商”，贵在其讲求义利之道，讲利重义，从不取不义之财。以义取利，德兴财昌；舍义取利，丧失了义也得不到利，为商者应深以诫之。如果一个经营者有长期的理性和智慧，他必不会用恶劣、卑鄙之手段去获利，用恶劣的手段去做任何生意，最终将会失去已获的利润。徽商在商业交往或人际交往过程中，能从仁义道德出发，追求正当的商业利润，尤其是不趁人之危，欺诈顾客。　　为了一个“诚”字，徽屯老街“同德仁”这家制售中药材的百年老店，在炮制特色名药“百补全鹿丸”时，该店每临秋末冬初都要举行“虔修仙鹿”仪式：即在抬鹿披彩游街之后，让众人现场监督鹿丸制作的全过程。　　为了一个“信”字，清末胡开文墨店老板发现有批墨锭不符质量要求，立即令所属各店停止制售此墨，并将流向市场的部分高价收回，倒人池塘销毁。　　为了一个“义”字，休宁商人刘淮在嘉湖一带购囤粮谷，一年大灾，有人劝他“乘时获得”，他却说，能让百姓度过灾荒，才是大利。于是，他将囤聚之粮减价售出，还设粥棚“以食饥民”，赢得了一方百姓的赞誉和信任，生意自然也日渐兴隆。　　发财不忘乡邻，惠及故里，奉献社会，也是“义”的表现。清初歙县大盐商江演致富后捐银数万两，开通绩溪镇头到孔灵约30里路，又捐巨资疏浚扬州河。一朝事业有成，就要实现造福社会的目标，这是儒家思想倡导的最高境界。　　徽商巨富胡贯三经商数十年，毕生最讲究的就是商德和修养。他主张“以诚待人”、“以信处事”、“以义取利”的商德；他遵守“以善为本”、“以和为贵”、“以德为基”的十二字箴言。由于胡贯三“贾而好儒”，生意越做越大，门路越来越广，利润也越来越厚。上至武汉、九江，下至芜湖、南京，中到苏州、杭州都开设了当铺、钱庄、布店、作坊、土特产货店……经过数十年的辛苦经营，胡贯三的家当已拥有“七条半街”、“三十六典”，成为“江南六大首富之一”。　　胡贯三继承祖先遗训，崇文尚义，仁恤可风，恤灾扶困，修桥补路，修建书院，造福桑梓。他曾捐重资修造黟、歙、休、祁4县大路9处160余里，重建歙县河西桥、休宁齐云山登封桥和黟县渔亭永济桥；捐银15，000两兴建碧阳书院。胡贯三乐善好施的故事流传数百年，至今仍为人们所称道。　　徽商胡雪岩经商也是以“义”为根本。杨乃武与小白菜案，是清末轰动全国的四大奇案之一，100多年来，被竞相编成戏剧、电影、电视、小说、曲艺。孰不知，胡雪岩与伸雪这场旷世奇冤有着重大的关系。　　为了争取京官们对杨乃武一案的同情，唤起他们扶正祛邪的良知，胡雪岩专门拜访了回杭州老家办理丧事的翰林院编修夏同善（曾任兵部右侍郎、江苏学政）。向他诉说杨乃武、小白菜的冤情，要求他回京后寻找适当的机会向同僚进言，帮助重审此案。　　杨乃武与小白菜一案发生之时，胡雪岩已有道员兼布政使衔，并担任上海转运局委员，有财有势。这样一位人物的介入使杨乃武与小白菜案有了转机。　　同治十三年（1874年）农历九月，杨菊贞陪同杨乃武之妻詹彩凤、杨乃武之子荣绪与姚贤瑞，经过一个多月的长途跋涉再次来到北京。她们首先拜见了夏同善，送上其弟夏缙川的书信及控诉状。经夏同善介绍，又遍访了在京的浙江籍大小官员30余人，接着又向步军统领衙门、刑部、都察院投诉。　　夏同善不忘胡雪岩之托，多次访问大学士、户部尚书、都察院左都御史翁同和（龢），恳求他去刑部查阅浙江审理该案的全部卷宗。后在翁同和（龢）与刑部分管浙江司刑狱的林文忠（林则徐第五子）的共同努力下，慈禧、慈安两宫皇太后亲下谕旨，重理此案。　　由于办案人员一拖再拖，案子悬而未决。慈禧太后指派正在浙江选才的浙江学政胡瑞澜，以钦差大臣的身份赴杭复审。科班出身，不懂刑狱的胡瑞澜滥施酷刑，杨乃武、毕秀姑被屈打成招。

前言

　　中国人经商的历史源远流长，商业文化博大精深，在漫长的商业活动中，逐渐培育出中国商之道。这些商道至今仍闪耀着光芒，对今天的我们搞好经营很有启发和借鉴意义。　　周武王灭商后，商朝的遗民为了维持生计，东奔西跑地做买卖，日子一长，便形成一个固定的职业。周人就称他们为“商人”，称他们的职业为“商业”。这种叫法一直延续到今天。　　中国商人出现在周朝。周人很懂理财，白圭就是其中的高手。《史记》里说他很懂得观察时势：“人弃我取，入取我与，能薄饮食，忍嗜欲，节衣服”，工作的时候和僮仆同苦乐，要行动的时候“若猛兽鹅鸟之发”。白圭对他自己的本领，有以下的描述：　“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。”用现在的话说就是，“我正经营上所施展的，不下于姜太公他们建国，孙子用兵，以及商鞅变法之道。因此智慧不足以权衡利害的，魄力不足以当机立断的，待人之心不足以判断分寸的，光知进而不知守的，想要学我的本领，也不会告诉他们。”真乃千古名言。　　孔子的弟子里有个大商人，就是子贡，姓端木，名赐。他是孔子的六大弟子之一，博学多才，洞察时势，能言善辩，很会做生意，从商之后，家累千金，被公认为儒商鼻祖。子贡的经营理念有：己所不欲，勿施于人。己欲立而立人，己欲达而达人。内儒外商，为富当仁。以仁为本，以和为贵。与时逐而不责于人。贫而无谄，富而无骄。君子爱才，取之有道。在司马迁的《史记·货殖列传》中，子贡列在了中国历代富翁排行榜的第二位，紧随范蠡之后，是当时周旋于权力巅峰的布衣商人。

书籍目录

第一辑 徽商之道  一、贾儒相济，运筹帷幄    1.改变观念改变命运    2.靠儒道称雄商界    3.靠文化提升商业素养    4.重视智力投资  二、官贾儒三位一体    1.以儒商风度交结达官显贵    2.以儒商风范获得社会认同  三、见利思义，信守契约    1.财自道生，利缘义取    2.以信接物，童叟无欺    3.货真价实，信誉至上    4.信守契约，知法守法    5.择人任势，用人之长  四、用商誉塑造品牌，打造百年老店    1.正道取财，必能赢取商誉    2.质量过硬，品牌自然生辉  五、勇于开拓，不辞劳苦    1.不甘贫穷，外出艰苦创业    2.独立自强，承担大任    3.忍辱负重，不屈不挠    4.小本起家，逐步发展壮大  六、不作内耗，团结协作    1.以众帮众，相互提携    2.和气生财，同行不妒  七、审时度势、趋利逐时、先发制胜    1.见端知末，预测生财    2.时贱而买，时贵而卖    3.知地取胜，择地生财    4.与其待时，不如乘势    5.抓住机遇，投机渔利    6.当机立断，先人一步  八、搜集商业情报，利用信息发财    1.掌控住信息，经营就有了保障    2.收集市场信息，灵活经营    九、借助政治优势立足商界    1.找靠山借力经营    2.做官商保护自己    3.现代企业必须学会政府公关  十、盏断经营获取厚利    1.取得官方许可实行垄断经营    2.商牙结合垄断市场  十一、经营项目广泛，涉足各行各业    1.想赚钱去卖盐    2.要想富开典铺    3.要发财贩木材    4.做茶发财如去河滩拾卵石    5.粮业棉布制造巨富    6.墨店药店大有钱赚  十二、经商方式多样，资本运用灵活    1.长途贩运获利丰厚    2.储饶以待乏，囤积以居奇    3.资本运作方式灵活多样化第二辑 晋商之道  一、以商致财，用财兴业    1.好男儿当立志为商    2.做官入阁不如为商入市    3.晋商“重商立业”的借鉴  二、学而优则商，商而优则仕    1.商学互补，重商不轻学    2.儒贾相通，商而优则仕    3.晋商“商而优则仕”的借鉴  三、艰苦创业，矢志不渝，敬业执着    1.忍受常人不堪忍受之苦    2.敬业忠诚负责任    3.晋商艰苦创业的借鉴  四、忍耐克己，富而不骄，俭约自律    1.克勤克俭，厌恶奢侈    2.晋商“克勤克俭”的借鉴  五、视信义为商人处世立业之本    1.做人的最高准则在于诚信忠义    2.身入财利之场，坚守义利之念    3.晋商“信义经营”的借鉴  六、人格修养和商业信誉是盈利的命根    1.做生意就是做人，人品最重要    2.珍惜声誉犹如珍惜生命    3.晋商重视信用和商誉的借鉴  七、天下量商是一家的群体精神    1.用会馆团聚同乡    2.东家同心，伙友协力    3.联号经营，汇通天下    4.晋商顶身股制度的借鉴  八、休戚与共，痛痒相关，互周互济    1.鼎力相助，忍耐相让    2.团结一致，结帮挺进    3.晋商团结、互助、忍耐、相让的借鉴  九、审时度势，机遇一来抓牢不放    1.抓住机遇借势而起    2.依靠灵通信息及时调整经营战略    3.晋商抓住机遇借势而起的借鉴  十、以官促商，善于做官生意    1.官生意是天下最大的生意    2.晋商“以商附官”的借鉴  十一、得人则兴，失人则衰    1.任人唯贤，避亲不避乡    2.严以考察，敬以为用    3.重金聘用，礼遇贤才    4.任人所长，不拘一格    5.劣汰优胜，奖罚严明    6.晋商用人方式的借鉴  十二、有一整套严格有效的经营模式    1.组织管理上权力集中，统而不死    2.制度管理上严格号规，令行禁止    3.晋商经营管理方式的借鉴  十三、赚钱之道贵在灵活变通    1.灵活机动，服务周到    2.质优价廉，薄利多销    3.人弃我取，独辟蹊径  十四、用创新理念给企业注入活力    1.思维创新，打破陈规求发展    2.晋商创新精神借鉴第三辑 浙商之道  一、陶朱遗风：重商而不耻言利    1.“商圣”陶朱公的流风遗韵    2.经商赚钱天经地义  二、要发财做生意，做官不是生意经    1.不谈升官发财，专心经营致富    2.经商意识渗透骨髓  三、顺应时势，应时趋变，再度崛起    1.宁波帮顺应时势    2.“浙商”横空出世  四、以贫困为耻辱，为脱贫而创业    1.贫困乃是耻辱，人穷但不志短    2.为脱贫而创业，为发财而打拼  五、为了经商赚钱，什么都能忍受    1.白天当老板，晚上睡地板    2.历经干辛万苦，何惧皮肉之苦    3.顽强如沙漠玫瑰，负重像沙漠骆驼  六、坚守梦想，没有办不成的事    1.滴水穿石功夫深，坚韧执著梦想成    2.除了吃苦耐劳，还要耐得住寂寞  七、打工是暂时的，做老板是长久之计    1.有钱做老板，无钱也要做老板    2.老板情结继往开来  八、草根精神，平民创业，白手起家    1.农民企业家成为浙商群体主流    2.从草根开始生长，彰显强大生命力    3.知识分子商界大显身手  九、紧盯国家政策，察觉其中的商机    1.洞察力强，对宏观形势判断准确    2.对情报敏感，像猎豹一样嗅到商机  十、行动快速，在第一时间抢占机会    1.眼光准，出手快，赚钱多    2.行动快半拍，就能领先一大步  十一、见缝插针，无孔不入，围绕市场转    1.只要有生意，就会绞尽脑汁去做    2.东方不亮西方亮，勤换思路换地方  十二、以诚信求利，以诚信得财    1.在商场上，信用就是最高的荣誉    2.做事业先要做人，有承诺决不食言    3.义利兼顾，做企业讲良心    4.急公好义，轻财乐施  --t-三、有胆有识有魄力，敢想敢说敢做    1.市场观念超前，走出去闯天下    2.胆大生财，“敢”字当头赚大钱    3.只要敢想，努力去做，理想就能实现  十四、观念上胆子大，行动上稳扎稳打    1.大胆决策不是赌博，也要按规律办事    2.稳扎稳打稳步前进，有勇有谋有度经营  十五、不重形式重操作，不尚空谈尚务实    1.低调做事，平和做人    2.经营手法平实，重实效不赶时髦    3.“健康”经营，不走歪门邪道  十六、不觊觎暴富，从一点一滴做起    1.从无到有，由小及大    2.放眼于最终效益之大  十七、专业分工协作，企业和谐共生    1.用心做好“配角经济”    2.专业分工，协作共生  十八、血缘亲缘地缘构成财缘    1.血缘、亲缘用好了都是财源    2.善用地缘、学缘资源  十九、抱团打拼凝聚生财    1.“利”字当头之上的“抱团”    2.以项目为纽带，联手开拓市场    3.通过商会自我管理  二十、不断接受新知识，不断否定自身    1.人的境界决定做生意的境界    2.学习成了浙商老板的终身课  二十一、自觉进行调整，保证健康发展    1.引进先进管理模式，建立现代企业制度    2.善于向国内外竞争对手学习

编辑推荐

　　大起底——让藏而不露的不再雪藏!　　中国最著名的商人——利倾九州的徽商，货通天下的晋商，纵横四海的浙商。谁是下一个?　　中国最有价值的商道——商略、商德、商誉，一个都不能少。　　阅读《中国商之道》，领悟中华顶尖经商智慧，成为一个优秀的商人。　　一本好书改变无数人的命运。　　你想经商吗?你想创业吗?　　你想知道经商的秘密吗?　　一起来跟徽商、晋商、浙商学经营，找出赚钱的方便之门。　　告诉你少数人掌握的财富秘密

作者简介

《中国商之道》内容简介：经商需要哪些素质？如何提高赚钱的能力？发财的秘密是什么？人人都想发财致富，但秘密总是掌握在少数人手里。《中国商之道》教你如何将财富追求和成功人生融合为一的方法。经商包含着无尽的秘密，只要肯探索就一定会有新发现，而学习借鉴他人的成果，无疑是进步的一条捷径。

前有古人，后有来者，学会站在巨人的肩膀上成为巨人。

图书封面

---

 中国商之道下载

---