《MBA教不了的创富课》章节试读

《MBA教不了的创富课》的笔记-第3页

但我真正想说的是，这家伙把创业想的太浪漫了，事实上，琐碎，麻烦，枯燥，乏味，重复……远远多过“振臂一呼，钞票滚滚”的潇洒。所谓“激情燃烧的岁月”，更多是事后的“加料回忆”……

《MBA教不了的创富课》的笔记-第1页

30岁前就创富，才不致40岁时仍劳碌。
一个人三十来岁时还不思进取，那么到四十来岁时，人生也就只能混吃等死了。
很多咨询师（或商学院教授），都类似皇宫里的老太监，确实观察了不少“皇帝泡妞”的经验和手段，顶级景观啊！但有两点问题：1.外部环境你永远无法完全模拟，所以当你泡妞时，资源不同，无法完全复制其经验；2.皇帝泡妞，有很多手段、场景，是老太监没看到的不完整。任何单个老太监，都往往只见树木不见森林。
一天早晨，我看到一位四十来岁的魁梧男士在公交站台边卖报纸。突然有所感触：自己会不会到40岁的时候也像他一样起早贪黑？不行，想在30岁就有贪睡的资本，就必须创业！
激情——年轻人最大的创富资本：身无分文怎办呢？他就去捡传单——深圳、广州等城市，每个公寓楼，都会有大量的餐饮外卖传单散发，他就检了很多来，一张一张把人家在最底下印的电话号码裁掉，然后用笔工工整整写上自己的电话，再次散发出去……一天几百张出去，总能接到几个电话叫餐，他就马不停蹄，奔到快餐档，叫了餐给人送去。中间赚点事先谈好的小小差价。架不住勤奋，积少成多。慢慢的，找到点规律，动点脑子，命中率越来越高，他不用再捡人家的传单了，而可以自己花钱印了；再慢慢的，他不必自己干了，可以找伙计去散发了，他只培训技巧就可以了……再慢慢的，居然干成个小送餐公司了！
创业资金5万和150万，在我看来，对于一个懵懵懂懂的初次创业者，毫无区别。假如都倒闭，存活的时间上也差不多。
现金流的重要性，一般创业者都不是很懂得这方面的计算。所以5万元能在三个月烧光，150万也同样是三个月——觉得自己资金雄厚，还不什么都花得痛快些？搞不好，5万元那位通过精打细算，反而还撑久些。
启动资金有个三五万，就很好了。因为，第一次创业，跌跟头的比例很大。启动资金少一点，心理打击也就小点，离爬上楼顶和打开安眠药瓶也远点。
1000万是个非常靠谱的目标。在今天中国大陆，100万还叫钱吗？你能否赚100万后退休？敢不敢生场大病？敢不敢逍遥四处旅游？还别说周游世界，全中国走走，也有点胆颤吧？又敢不敢说，给子女提供点好的教育和自己晚年优哉游哉不担心没饭吃？
根据中国GDP的增长，每年中国都有很多人达到……在北京这样的城市，1000万也就是当个手头拮据的小中产。200万买套马马虎虎的市区房子，400万买栋郊区别墅，100万弄1～2辆车家里人一块开。还剩300万，分30年花，每年不过10万元，一个月不到1万元，日子怎么过啊？两套房子的物业费和汽油钱、保险费都快不够了！
其实，1000万不是一个大数字，只要你肯努力，脑子转得快些，并且有点小运气，往往不知不觉三四年或更快，你就有可能赚到了……有了1000万，人生会更淡定，进而过渡到更高的境界。
人生低谷，要“善护念”：蛰伏的时候，一方面埋头做人，低调忍耐，勤勤恳恳；一方面偷偷用小火慢慢烧着自己的雄心，不使其熄灭。
太多人被琐碎的事物牵绊了，交通永远那么拥挤，办公室永远在钩心斗角，房价总是遥不可及，写帖子总被别人拍……
有时候不怕职位暂时空缺，就怕用错人。没挨过打不知道肉痛，你真被骗子骗、或用了三个月，终于发现，你招聘来的家伙，根本是尸位素、格格不入，再剔掉，那可惨了，都是成本啊！
为什么我说某些人力资源管理文章是垃圾？就是高度不够嘛！性格测试和专业考评，两个大方向一点没谈，却谈什么用“观察对方眼神是否游离”、“是否头发干净却皮鞋染尘”来评测对方是否诚实，是否在说谎……反正都是曾国藩《冰鉴》里面的伪科学，不提也罢。
大家早就知道一个人再高明，也无法面面俱到。却少有人知道，其实一群人更容易陷人“集体无意识”。尤其你是最高决策人时，你发表的意见，大多数下属无条件接受，别忘了大部分中国人都喜欢察言观色，随时保留意见。
不找搭档，90%的可能因为能力不足而失败；找搭档，90%的可能因为“分赃不均”而拆伙失败……关于是否找有股份参与的搭档，我个人认为，无非是等死和找死的关系。
创业伙伴有血缘关系，还是成功率高一点。即使好朋友，一起做生意，也容易发生口角甚至破裂。
别羡慕有钱人，光看见贼吃肉，没见到贼挨打！多少死在创业半路的人你没见到呢。
选个能互补的措档：这个世界上，很多公司都是俩人一块干活的……“领导者”和“管理者”内力相斥……“领导”，最重要的是“复杂问题简单化”；“管理”，急需要把“简单问题复杂化”。
我所看到过的失败创业者，倒很少是因为死于独裁的。恰恰很多是因为俩人一样大，谁也说不服谁，陷人死循环，从而把蛮有前途的企业给耽搁死的。所以两个人合伙做生意，一定要有一个人绝对控股。就是为了避免两个人比赛谁的嗓门大，导致决策成本过高！
“独裁”，往往是最有效率的！初创小公司，本身也没什么可输的，对吗？效率、高成长就是一切！
年轻人要记住，当你没啥经验时，你给老板打工，老板还给你工钱，那是你的命好——旧社会，学徒是没钱拿的，据说还挨揍没得报警！
你当老板前，给人打工是练习状态，可练习都不在状态的话，你凭什么就能创业成功？所以我总说视野，如果你认为自己终究一天会当老板的话你就要在打工时，具备老板心态，学习老板视野，处处替老板着想。相信我，打工时，就别抱怨，多付出，别嫌老板心黑。你不是也想着未来心黑一把吗？
别抱怨。一边唠唠叨叨，人家老板其实也听不到，你还越来越锻炼得像个祥林嫂，一点都不强悍，一点都不男人。
年轻人，去打工，什么都甭计较！唯一需要考虑的是，这家公司是不是能让你学习、锻炼、成就一身武功！其余的，什么的待遇啦、同事关系啦，都是瞎掰。每月多发一两千元能发财啊？赶得上北京、上海房子的涨势啊？真正聪明的，是能看到未来，而不是眼前的一点蝇头小利。
内心敏感、细腻，感情相对丰富的人，往往会在做生意中，有负罪感受。比如有位卖打印机的朋友，居然总担心对方的成本不合适，故而不愿卖——这不整个一神经病嘛！
生意人的本分，就是多多赚钱，不赚钱的企业是不道德的！企业，就是多多赚钱，然后好好捐给优秀的慈善基金会。你负责专业地赚，他负责专业地花。两种专业不可混为一谈。
用经营者的身份赚，用朋友的身份回馈，才是解决途径。
不相关多元化的陷阱，就是来自于“能力培养的分散”，一旦分散，就很难竞争过懂得“归核”的对手。
人生阶段，每每都在跳跃平台，什么人，处在什么平台，交往什么朋友，做什么生意，平台上不去，很难做出跨越平台、超越格局的事业。
肯德基后面庞大的物流配送系统，可就花钱花海了。500万搞个半成品制造基地（面包坯子、冷冻鸡腿鸡翅、薯条等），给各个门店配送。三五家肯德基式门店，可摊不过来那些背后的硬件投资——咋办呢?就需要不断开分店，来摊薄。
对于创业者而言，最好选择你的消费人群时，越窄越好。专业术语一点，就是选择“超级细分市场”，更易成功。
竞争很多时候是从竞争对手那里抢顾客。例如大酒楼就是争夺那有限的高端客户，目标清晰，只要做出差异化，不担心抢不过来。而肯德基式快餐，面临着市场格局不够大，抢无可抢的严重问题。
肯德基当然赚钱，但学肯德基的中国企业，哪个成功了？远的有红高粱、荣华鸡、香妃鸡，近的如“真功夫”、“和合谷”还在初创期，有待观察。
第四章：财务力————————————————
【公式】净资产收益率＝利润率×资产周转率
我们都喜欢卖高利润的东西。可你的竞争对手总是卖得比你便宜，让你不得不更便宜——除非你是中石油、中国移动。所以，很多行业都不是想提高利润，就能提高利润的。
创业呢，往往是“你本来想干A，干着干着却做成了B，结果在C处赚到了钱，在D点上发了家”。
固定成本是指不随着销售数量的增加而变化的固定开销（如，房租）。
假设酒店大堂吧，一天就卖一杯可乐，收了30元，直接发生的可乐和柠檬成本3元，你就说赚了27元？老大，3元钱那叫变动成本，明白吗？难道酒店的大堂吧不是拿钱盖的？难道服务人员站着伺候你，不需要每月发工资？难道灯火通明耗的电、摆的绿色植物，都是白检来的？不算大堂吧的大理石地砖折旧什么的，假设我们承包的大堂吧，一个月租金3万元（假设也包含了两个服务员的工资），一天就1000元固定成本。如果一天不小心就卖了1杯可乐，那么就是30元收入－3元变动成本－1000元固定成本=-973元！这叫暴利？叫“暴赔”更贴切吧！
眼镜店、美容院什么的生意，实际上都属于变动成本很低，但固定成本极高的模式。这些行业，根本无法做到“垄断”，事实上进入门槛很低，竞争都很激烈，哪有暴利？
【公式】贡献利润＝销售价格－变动成本
【公式】盈亏平衡点＝固定成本÷贡献利润
【公式】净利润＝（实际销量－盈亏平衡点销量）×单个贡献利润
【公式】杠杆率＝贡献利润÷净利润
这个杠杆率什么意思呢？就是说，如果优等生在刚才那个销量基础上，营业额每增加10%，那么他的净利润，就乘以这个杠杆率5。也就是说10%×5＝50%的净利润增长！
注意，如果低于盈亏平衡点呢，杠杆率一样起作用，即是说，如果你在平衡点下每多亏损10%，也要把净赔钱的比率，乘以杠杆率5，赔钱也增加50%！
成本和风险早晚都是要付出，平衡一下和收益之间的关系，是好事！
如果你的生意模式，顾客根本看不到这些，不能为顾客创造价值，那么，我一定电脑用二手的，房屋用合租的，家具用拼凑借来的。剩下每一毛钱，去用在可能产生收入的地方。例如在你的生意模式中，可能广告会带来客户，那么，请毫不吝惜地去砸广告！
当公司不赚钱时，有限的资金就像夏天的冰淇淋，迅速融化，很快破产。
我们肯把省下来的钱，给员工免费提供更漂亮的职业套装，因为那能让顾客看得到，能提高业绩。为什么要花在复印机上呢？顾客不会跑到你公司观察你复印机的新旧，更不会关心你复印机是租的还是买的。
四处省钱可能挺麻烦，但省下来的钱会有一部分会陆续出现在他工资单上。
第五章：前瞻力————————————————
学艺术的都知道，想成为大师，眼界比技法更重要。
有一句老话，“未来国家间的竞争，就是企业间的竞争”——不全对，因为一个金融武器，就能把你洗白了。
没有视野高度，你永远沉浸在底端混乱着，东抓西抓，思考不明白很多事情。
看任何企业问题，都首先站在产业链看价值链，然后站在价值链看核心竞争力，站在核心竞争力的高度上，看品牌、营销、成本控制……
农业社会生产的东西，都可以自己独立成牌。工业社会最大的意义是“分工”，分工导致效率，效率产生财富。
奔驰其实是一个“系统集成商”。自己主要鼓捣发动机和核心部件的研发，然后向世界下订单，部件齐了完成组装！那上游数百家企业（其中大量上市公司），哪家用得着自己“建设品牌”？
“站在月球上看地球”，清清楚楚，高屋建瓴方能立于大势不败……
从“产业链”入手看问题，是一个“势”的判断，把产业大势看错了，再如何正确也没用；“价值链”分析呢，则是一个“道”的理解；“核心竞争力”呢，某种程度上，更接近“术”的范畴；末尾环节，才是“优术”的环节。“品牌”、“研发”、“培训”等等都是“术”的层面，是为努力形成“核心竞争力”服务的，更是为了最终上面的“势”服务的。不弄懂次序，只见树木不见森林，会害死人的。
江诗丹顿一年不过6000块手表，为什么江诗丹顿生产量这么小呢？答：一块手表的固定成本低，不用庞大的厂房，不用购买大量固定资产保持生产（都是手工）。其成本构成主要体现在变动成本上——每一块表用的宝石、黄金、皮革，人工也是，一块高档的江诗丹顿通常一个师傅做几年。当固定成本很低，变动成本很高时，杠杆率低，销售额的提高带不动利润率的提高。江诗丹顿的目标客户群较少，即使花大力气提高销售额，利润率变化并不大。
红海：指竞争惨烈的行业，通常已经是“充分竞争”状态，业内平均利润低，存活者都活得比较辛苦。
红海的核心特点：市场规模增长缓慢，各个企业所占份额，基本已经锁定，动态平衡啦！任凭哪个企业努力发飙，只要是常规手段，例如广告战、促销战、质量战、价格战……都无法撼动原先的排名次序与份额大小——因为你动，人人都动，几轮下来，大家利润越打越薄，弄一全行业亏损。
反过来，五星级的品牌还羡慕一星级成本呢。例如一星级可以不打广告，五星级敢吗？五星级想省房租，把店铺开在服装批发市场，敢吗？几星级的成本链，最后导致几星级的品牌和对应的零售价格。
ZARA从卖场上说，应该算五星级；从价格上说呢，差不多二星到三星；从设计上讲，别以为便宜，就品质不好，绝对设计师风格非常突出，四星水准；从产地上讲，可不是大陆代工的粗糙货，都是西班牙手工原产，三星到四星；从品类之丰富，风格之变化多端上讲，差不多是七星！
“蓝海战略”的一大特征就是“偷梁换柱”！把顾客不是很注意的环节，大刀阔斧砍掉，或者极力减少。将省下来的成本，狠狠地砸在目标顾客最能感觉到“价值”的环节。
ZARA砍掉了代言明星的环节；ZARA的面料大多数都不是最好最贵的面料；ZARA的服装质量，也经不起推敲，仔细看做工，确实和迪奥、LV等品牌的衣衫无法比较。但话说回来，风格化服装，通常又不打算穿20年。
ZARA拥有二百多位设计师，这些设计师的作品加起来，简直是铺天盖地，最大的ZARA店都摆不过来……ZARA店的“基本款”通常都比较少。最大量的，都是“风格款”，对于女人来讲，各种各样、五花八门的风格，最是令人激动，总有一款风格适合你嘛！
ZARA任何款式，相比较而言，都做得数量很少，这样就保证了通常不会有存货——这里不好卖，风格有点不符合当地审美习惯，反正就几件，换个区域，对上口味就卖掉了。在营销上，这还能“敲诈”消费者：看上了就赶紧买，否则，明天来可能就再也没这个款式了！
ZARA为了让捕捉到的潮流信息能尽快转化为成品销售，在工厂里，就把价签挂好，然后通过完备的电脑辅助系统，迅速发货。进入货车时不折叠，挂在货车里，到地方后，直接展上货架——所以ZARA零售店铺基本没有库房，却超级大，每天到货的车比同行多N多班次。
战略是什么？首先是一条完整的链条，以对手难以模仿的差异化价值组合，而整体创造价值的战术集合体。
大家都知道，炒股票要沉得住气，该交割就交割，“割肉”啊！你拿一千块，都换成十元一张的，一百张，在楼上往下扔，一开始，你心痛不已啊，钱哪！过一会，随手丢一张……每次都是揪心地疼一下……但感觉会慢慢变淡，扔到第三天，扔过了三百张，你就没感觉啦，然后你就可以炒股了。不过才损失3000元，练就胆气，很值嘛！
不舍不得，大舍大得，方为舍得。所以不懂得“放弃”，就永远不会“得到”。做“减法”就是，面对种种机会，我们应抓住大机会，放弃小机会，更应剔除貌似机会的机会——这个问题不考虑，李嘉诚当年可能也选择了捏一辈子塑胶花呢！
“机会成本”是个令人抓狂的问题，因为它永远不可能精确印证，只有事后，才可能隐约推测。生活中这样例子，数不胜数，你娶了小丽，无数个小美、小靓、小蝶……就离你远去。
调研——最起码的底线，就是不带主观色彩，不加主观判断，完全靠大量数据采集和数学模型来得出结论，这种调研有着非常专业的模式。问题是，小企业初创，根本请不起口碑好的调研公司，都是咋做的呢？哈哈，都是自己跑到市场，四处乱听听，乱问问。他们根本不是在调研，而是不自觉地找寻支持自己逻辑正确的证据！说白了就是，不利于自己的证据，他们根本看不到。利于自己的证据，立即放大20倍——这和恋爱很有一拼，眼里出西施时，口臭都闻不到，甚至闻起来都是香的呢！
对个人创业而言，分析太多反而误事，因为你的“雷达系统”，根本就是“伪雷达系统”，做不得数的。反而，靠直觉，更容易成功。
根据美国的统计，目前MBA教育的“保质期”是4到5年，也就是说，现在的理论五年后大约就比较过时了。
如果想卖好价钱，就必须进好商场——在低端卖场，肯定被盗版冲击，网络销售我想也跑不掉劣币驱良币的宿命。可是进好商场的弊端呢，就是极大考验你的现金支配能力。因为进去难、结款难。这两难，造成了扩张难。
加盟了肯德基，你以为不想偷偷进低成本的原材料啊？但肯德基牛就牛在（或者说缺德），肯德基厨房设备只能加工半成品——只有拿来汉堡坯子、裹好了面包屑的鸡翅，才能制作……你拿来一只整鸡，肯德基的厨房什么都做不出。
所谓战略，是差异化的过程。
袜子颜色绝对应该比裤子颜色深（正式商务场合基本也没人穿浅色西装）！
正式场合，袜子一定选择尽量长一些——虽然不必长到膝盖，但尽量长点，没错的——跷二郎腿，看不见露出的腿，是最起码要求。
有了“窄”，就容易突围。
针对小资金创业者，你提供的“价值”越狭窄、越准确，就越容易获得成功。
学过的“压强原理”吗？增大压强，除了增大压力之外，还需要缩小什么？
FreyWille这样的东西，外在可以炫耀；内在，可以让一个白天打拼的劳累女小资、女白领，夜深人静偷偷舔伤口时，抚慰心灵。一边玩弄自己的这些饰品，一边幸福得想哭。
余世维错在哪里？他拿出很多名字来解释，从外国到中国，都能说得通，为什么？因为他建立在自我证明的逻辑上，“倒果为因”，所以名字永远都能解释一切。
夏丐尊曾说，“当你读错一本书，损失的不是一本书时间而是两本书。因为那个时间，你本来可以去读一本好书的。”

《MBA教不了的创富课》的笔记-第19页 - 统御力

善意的、宽容的、强硬的、简单明了的

《MBA教不了的创富课》的笔记-第3页

钱太多或许是毒丸

《MBA教不了的创富课》的笔记-第11页

择善固执！
by第一章 念力
“择善”是考验一个人的智慧，而“固执”则考验人的心理。（2010/11/16）

《MBA教不了的创富课》的笔记-第20页

在你激情仍在的時候 出來創業 才是最幸運的

《MBA教不了的创富课》的笔记-第3页

要拿着“批判的眼光”去听课、读书！否则“尽信书则不如无书”；

《MBA教不了的创富课》的笔记-第1页 - 书中提到的书和人

------页码随意写的-------
曾鸣
罗伯特·阿克塞尔罗德的 《合作的进化》
AMT 孔祥云、王玉荣 《合作、合作、合作！》
林达 《如彗星划过夜空》
马基雅维利 《君主论》

《MBA教不了的创富课》的笔记-第19页 - 信任的重建

我看到了美国密歇根大学教授罗伯特•阿克塞尔罗德的《合作的进化》以及AMT孔祥云、王玉荣的那篇从“囚徒困境”引发的文章《合作、合作、合作！》，明白具备以下特点的人将总会是赢家：
（1）善意的；（2）宽容的；（3）强硬的；（4）简单明了的。

《MBA教不了的创富课》的笔记-第19页

《MBA教不了的创富课》的笔记-第9页

我一点都不羡慕李嘉诚。性格不同，硬装不来的，李嘉诚永远谦恭，我就喜欢适当时候嚣张一二，怎办？还好，我不想做他。我最想要的是什么呢？就是《大鱼》里面，大鱼老爹华彩一生，那是”有趣的一生“，那是追逐心灵自由的一生。
可惜太多人被琐碎的失误牵绊了，交通永远那么拥挤，办公室永远在勾心斗角，放假总是 遥不可及，写帖子总是被人拍……
第8页：你奔走那么匆忙，是否知道自己到底要什么？
第74页：学艺术的都知道，想成为大师，眼界比技法更重要。眼界上去了，技法容易跟上。眼界上不去，技法越练后果越惨——早日退格被顶死在”匠“的层次。

《MBA教不了的创富课》的笔记-第1页 - 1

看任何企业问题，都是首先站在产业链看价值链，然后站在价值链看核心竞争力，站在核心竞争力的高度上，看品牌、营销、成本控制。
产业链→价值链→核心竞争力
取势→明道→优术
资金周转率

《MBA教不了的创富课》的笔记-第4页 - 念力

对于多数年轻人，你的这些资源，其实根本不值一提。就是说，这些你所谓的资源，在你真正创业的时候，你会发现，竞争力其实很弱。对你创业起到的作用微乎其微。
你的勤奋，你的悟性，你的灵感，你的激情，才是你真正的资源和优势。而其中最为重要的，就是你的创业激情。
当你激情小时的时候，没有了就没有了。再多的钱，再多的资金，再多的经验，再多的人际关系，没有激情，这个企业终究是难以创办成功的，这是最重要的一个关键点。

《MBA教不了的创富课》的笔记-第1页 - 1还是没有全部吸收，值得反复看

1产业链-价值链-核心竞争力-（品牌、营销、成本控制、执行力）
举例：
系统集成型企业不需要品牌；
2复杂系统型企业不需品牌，频繁交易型企业才需要品牌；
3蓝海战略一大特征：偷梁换柱
注：把顾客不注意的环节大刀阔斧的裁掉，将减少的成本狠狠砸在目标客户最能感觉到的价值环节
4蓝海战略：加减乘除工具

《MBA教不了的创富课》的笔记-第1页

1. 品牌建设，质量管理不是通药，还是要应势制宜的。
品牌建设实用于“频繁交易类企业”(e.g.海飞丝）
2. 天娱，可口可乐，佳洁士。可口可乐本身积极被市场接受，客户增长不多，其实没有必要用李宇春。然而天娱虽然可能不贴可口可乐用李宇春宣传，但是他们因此的收益也非常大。打着可口可乐也用李宇春牌子，吸引别的代言。
3. 品牌就是讲故事：奢侈品-附着力（e.g. LV-Titianic 打捞起来衣服没湿)
4. 战略会 (e.g. 安公公代销的英国高端鞋）：重要场合的经典搭配，有了这个价值主张产生一系列的价格，定位，包装，宣传等战略。然后找准触发点（温莎公爵穿过的...)
5.拒绝退让原则：先推贵的，然后顾客面露难色，马上退出便宜的，顾客就会有占便宜的心理，就会买。
6. 互惠原则：试吃，顾客会有隐隐负罪感，很多会买点什么。
7. 承诺一致原则：例如玩具店在节假日限量销售，然后顾客满足不了孩子的要求，会先买个别的作为礼物。然后等不限售了，再给孩子买他们承诺要买的。
8.便利店：机会和能力螺旋式的上升。先从上门送便利店的东西，然后发展从免费代买东跑，代充燃气卡。因此也带来新的业务，如果酱油用完了，让你代买灯泡的时候，一并送来。
9. 擦车-寻找客户需要，利润分析涨价？价值主张：提供额外服务？
10. 共生策略：免费菜单制作，得到于餐厅的联系。然后，要求自己代理黄瓜。
11. 战略是系统的。e.g. ZARA，高端设计但是低价。

《MBA教不了的创富课》的笔记-第7页

自信，又往往来自于你奋力一跳之后所摘到的那只桃子，桃子摘了一箩筐，你就会越来越快乐自信。

《MBA教不了的创富课》的笔记-第1页 - 全文笔记

一、念力（正确的心态）
激情：创业最大的资本不是人脉、资金，而是激情。
目标1000万：富翁刚入门。
善护念：成功时不自满，低落时不沮丧，胜不骄败不馁。
创富为了什么：弄清楚你自己希望要怎样的生活，有钱不等于有趣。释放自己、放松心态，越容易赚到钱；反而每分钱都不放过的，更不容易赚到钱。
择善固执：对于好的事情，坚持下去，会有豁然开朗的一天。
生命中的贵人：每个人成长过程中都有人给你开天窗，以前诸多的积累突然有一天一个人给你豁然开朗。积累是前提，贵人是催化剂。
二、统御力（识人、用人、聚人）
用人的科学：具备善意的、宽容的、强硬的、简单明了特点的人总是赢家。
面试：性格测试（买个专业测评软件）、专业考评（除了专业知识，还要了解对方的兴趣）。
预言的自我证实：给予员工正向的印象和激励，他也会回你一个正向的业绩。
保护团队中的反调：战略确保一致，战术反复论证，做到理念一致，鼓励反调
创业伙伴：找个性格互补的。领导：复杂问题简单化；管理：简单问题复杂化。
持股问题：团队中一定要有个绝对数量优势的股东
开诚布公：伙伴人品第一、同理心很重要（换位思考），这样确保合作顺畅、和谐。小公司两人合作比较好。出现小矛盾及时沟通。
决策成本：草创时宜专制，壮大后宜开明。创业初期最重要的三个要素：业务增长、现金流、效率提升。
三、成长力（创富心态、企业规模）
假如你是老板：打工时要有老板的视野、心态和换位思想。打工就是“聚功”的过程。
义与利：企业的本质是赢利。赚钱要懂得回馈。用经营者身份去赚，用朋友身份去回馈。用企业家的“狠”去赚，用文明人的“爱”去捐，内外兼修、刚柔并济。懂得“舍”，才会获得更大的“得”。
不相关多元化的陷阱：专业化要比多元化靠谱。
用1000万撬动1个亿：生意越大，越需要核心能力。企业规模越大，管理水平要求越高。
做减法和1000万的关系：人的精力有限，要适当做减法，舍去一些东西。人生不怕低谷，一来机会就能一飞冲天；最怕遇到玻璃天花板，看似有未来，却怎么也飞不出去。
四、财务力（成长空间与成本控制）
挑选什么行当：要看未来增长率、保持跳跃性成长，净资产收益率（ROE公式），要有腾挪空间（投入某个项目可以抽出身来，不要被完全套牢）
减去貌似机会的伪机会：弄清可做、能做和想做的事情，利润率、周转率和杠杆率分析。
变动成本与固定成本：贡献利润与盈亏平衡点的计算（贡献利润=销售价格-变动成本，盈亏平衡点=固定成本/贡献利润）
杠杆率：杠杆率=贡献利润/净利润。杠杆率越高，盈利越多风险越大。
现金流永远重要：活下来，剩者为王。成本要符合核心竞争链，成本花在可能产生收入的地方。策略性成本是能直接创造出业绩的成本，非策略性成本是与创造业绩无关的成本，要像杀父仇人般的对待。
五、前瞻力（价值链、产业链、核心竞争力）
站在月球看地球：视野，前瞻力
产业链分析：企业主观上要赢利，企业客观上要创造价值。分析你的企业所处产业链的位置，再决定是否通过相应的战术（品牌建设、科技研发、渠道培养、企业文化、人力资源）去经营。
价值链分析：企业给产业链下游提供什么价值。有大视野才能脱离瓶颈。
提炼核心竞争力：找准自己在产业链的位置，分析企业价值链，从价值链中找到核心竞争力。取势、明道、优术：产业链（势），价值链（道），核心竞争力（术，品牌、运营、研发）
解读蓝海战略：红海（市场饱和，常规手段难以获得竞争优势）；新兴领域（不等于蓝海，更多需要跑马圈地）；蓝海战略，是一条完整的链条，对手难以模仿的差异化价值组合，整体创造价值的战术集合体。
蓝海战略最佳案例：
ZARA，顾客不注意的环节狠狠砍掉，将节约的成本放在目标客户最能感受到价值的环节。
ZARA的减法：广告、明星、面料、单品生产量、质量。
ZARA的加法：卖场选址，提高各个环节的速度（加快时尚）。
ZARA的乘法：品类丰富。
ZARA的价值突破：对原有市场顾客价值的重大突破，用五星级的卖场和品类、二星级的价格，让顾客感到物超所值。
ZARA的成本重组：加减乘除
ZARA的术：战略影响运营、运营指挥团队，团队修正战略，三者互动，要调整就要全面调整。
战略的特质：各环节完美统一，站在未来看今天，竞争对手难以模仿的系统化，动态化的自我强大，具有可执行性的
企业的品牌：不能一概而谈，要具体问题具体分析，品牌的出名是企业战略运营的结果。不能倒果为因。
六、决断力（随机应变与战略的手艺化）
自废武功：机会也是有成本的，遇到种种机会，应当选择大的，舍弃小的。每个机会背后要想想付出什么样的代价和风险。
商业直觉：成功创业者无论性格如何，都要有寻常人没有的想象力，而且能够获得一部分人的认同。小企业初创时的调研往往是不自觉地寻找自己逻辑正确的证据，沙盘推演不适合小企业。商业投资尤其是小企业投资，不能太依赖逻辑。
生意人的赌性：在看不清状况下就要出手做决策，基础是成年的洗礼造就的下意识能力。赌，其实是基于风险可控的前提。
战略手艺化：资源起点与假设终局间的战略如何走是最关键的。商学院很多案例讲战略都是倒果为因（西南、ZARA不是提前N年就规划好一切的）。
应变力：外部变战略也要变。小企业打游击可以，但是一定要有自己的根据地。把握好节奏感（因势利导）。
七、竞争力（打造核心竞争链）
消费者的消费链：每一个价值链环节背后都有一个相应成本链环节（售前、售中、售后）
战略会：听取一线管理者的意见（而非一线员工）找到客户的关注点（价值主张），围绕着价值主张对各个环节进行加减
实战，战略到底如何形成：战略依靠全面丰富的信息与领导人的决策（小企业靠领导人，大企业靠基层管理者），战略指导运营，运营指挥团队，业务成熟后的再扩张要利用好基于目前平台的优势、可以通过地域、相关产品和产业链三种方式扩张
战术的磨合（小技巧）：培养联系人（通过产品、赠品建立与客户的联系），找准触发点（找到让客户下决心购买的因素），互惠原理（试吃、主推贵的，让客户产生负罪感，一定要买点啥），“拒绝——退让”原理（先给客户介绍贵的产品），承诺和一致原则（为潜在客户制造潜意识，让人们心理上要与潜意识保持一致）
小卖部怎样赚1000万：越狭窄的领域越容易获得成功（小企业），把客户培养懒策略（便利性原则），独特竞争优势（对客户的理解到了极致），泰森策略（拼资金实力）与刘翔策略（能力增长），发掘新价值主张，机会与能力螺旋式上升（看到机会、培养能力、能力上升、又有空间看到新的机会、形成壁垒）
从道的层面解释小卖部的成功：终局判断（连锁店迟早入小区）、风险评估（找死还是等死）、能力测算（与竞争对手比）、客户价值诉求。
竞争：先看对手，再看顾客，最后看自己。
卡位之战：市场大小决定竞争格局，价值链不同优势定义也不同，好的战略具有强大的先发优势（获得领先后，对手难以赶超）
八、洞察力（商业模式的行业本质）
价值链是分析工具，竞争链是具体实施；价值链是思考方法，竞争链是发力手段；价值链依靠加法罗列出各种产生价值的道，竞争链用减法兑现竞争优势的术。
画地为佬：在一个细分市场里当大佬。
奢侈品的商业本质：外在是炫耀性消费，内在是美学体验。将美学主张融入很多领域都能获得高溢价（手机、房地产）。
奢侈品特征：不是必需品（往往有更廉价的替代品），比较贵（不是绝对贵），与享受联系在一起，做工非常精细（或者稀缺，比如蓝山、龙井），无法大批量生产，带给人们美的感受
品牌就是讲故事（术）：品牌故事的重点是附着力（参考《引爆点》一书）
品牌只要具有“附着力因素”，唬住“联系人”、“内行”、“推销人”，离成功就不远了。
九、批判力（打破伪理论的迷思）
品牌迷思：不是所有企业都要品牌，复杂交易型（IBM）、频繁交易型（宝洁）企业特点，品牌只是一味药
创新只是中性词：小公司慎言技术创新，创新与否要服从价值链（德国麦德龙、美国沃尔玛，德国人工贵用自动售货机、美国用墨西哥劳工）
质量神话：不是所有东西都要追求质量，质量保证只是底线、优良质量是默认值。
批判余世维：倒果为因
站在产业链高度看价值链，站在价值链高度分析竞争力，了解项目是否需要品牌、科研、执行力，如果需要，看看是不是形成核心竞争力的关键。
读书要有批判的思维，尽信书不如无书。

《MBA教不了的创富课》的笔记-第11页

想起当年每日读三遍《羊皮卷》，就顿觉牛B不已！因为确实没几个家伙做到——大多数人，都在别人异样的眼光中，折戟沉沙半途而废。
　　就算《羊皮卷》内容对我帮助没想象中大，但我坚持读下来，就是成就，就是自信。仿佛王石有一次对访问者说，为什么登山？我在海拔N米的悬崖，零下N度，无人救援，硬挺一夜！挺过来后，那个自信大增啊……现实生意谈判，僵持不下，我就望着对方眼睛，想，我能在山崖上面临死神硬挺一宿，你能吗？想着想着，愈发坚强，然后对方就挺不住了，哈哈哈哈哈……
　　我信王石说得是真话

《MBA教不了的创富课》的笔记-第20页

面试无非想知道两点：德与才。
人才测评软件将会是很好的选择。

《MBA教不了的创富课》的笔记-第7页

蛰伏的重点在于：善护念！
蛰伏的时候，一方面埋头做人，低调忍耐，勤勤恳恳；一方面偷偷用小火慢慢烧着自己的雄心，不使其熄灭。

《MBA教不了的创富课》的笔记-第1页

有钱，你有快乐了吗？GDP衡量一切，但就是衡量不了那些让我们生活变得美好起来的那些东西未长夜痛哭者，不足与语人生小偷最可恶的，不是偷走了我们的钱财，而是偷走了人与人之间的信任

《MBA教不了的创富课》的笔记-第19页

善意的；宽容的；强硬的；简单明了的。

《MBA教不了的创富课》的笔记-第25页

虽然没有创业'但是也知道合伙的坏处'但是从没有看到如此书中说的如此量化'''如此有趣'''如此直白'''如此准确的'''看管理类书籍可以看的开怀大笑'''却又霍然开朗。

《MBA教不了的创富课》的笔记-第4页 - 认清你的资源

决定创业成败的，不是资金——而是资源。什么是资源呢？广泛的人脉、拥有的技术、积累的客户，当然都是资源。对于多数年轻人，你的这些资源，其实根本不值一提。就是说，这些你所谓的资源，在你真正创业的时候，你会发现，竞争力其实很弱。对你创业起到的作用微乎其微。
其实，我想说的是，你的勤奋，你的悟性，你的灵感，你的激情，才是你真正的资源和优势。而其中至为重要的，就是你的创业激情！
当你激情消失的时候，没有了就没有了。再多的钱，再多的资金，再多的经验，再多的人际关系，没有激情，这个企业是终究难以创办成功的。这是最重要的一个关键点。
如果你一直有饱满的激情，能将其他资源进行有效的整合，成功的概率是很大的。
在你激情仍在的时候，出来创业，才是最幸运的。

《MBA教不了的创富课》的笔记-第2页 - 如何开创新的增长点

一般而言，分三个方向：
地域扩张；
产品多元化；
向产业链上下游延伸。

《MBA教不了的创富课》的笔记-第10页 - 择善固执

择善固执。
作者推荐《世界上最伟大的推销员》

《MBA教不了的创富课》的笔记-第24页

未長夜痛哭者 不足與語人生

《MBA教不了的创富课》的笔记-第1页

你的勤奋，你的悟性，你的灵感，你的激情，才是你真正的资源和优势，而其中至为重要的，就是你的创业激情！
35岁，人生基本就这样了
跳跃性增长
减去貌似机会的伪机会
现金流对创业者来说，永远是第一
所处产业链的位置决定是否需要品牌建设
为什么余世维是错的

《MBA教不了的创富课》的笔记-第1页 - 1

杠杆率
策略性成本，非策略性成本
价格是你付出了多少；价值是你得到了多少
产业链：每一个企业都是用来进行设计、生产、营销、交货等过程及对产品起辅助作用的各种相互分离的活动的集合。
高度、眼界、视野！
取势，明道，优术
蓝海战略：偷梁换柱。把顾客不是很注意的环节，大刀阔斧砍掉，省下来的成本，狠狠砸在目标顾客能感觉到“价值”的环节。
品牌，是企业最终得到的结果，而不是目标。
创业“三关”难过：数据采集关；数学模型关；自身心智关
小伙地下车库擦车。

《MBA教不了的创富课》的笔记-第1页

总结为：
唯心（1-2）
唯物（3-7）
独立（8）
1、念
2、人
3、高（价值链、产业链）
4、竞争
5、商业模式
6、成长
7、财务
8、独立及批判性思维

《MBA教不了的创富课》的笔记-第7页 - 念力

人生低谷，要善护念。
蛰伏的时候，一方面埋头做人，低调忍耐，勤勤恳恳；一方面偷偷用小火慢慢烧着自己的雄心，不使其熄灭。
未长夜痛哭者，不足与语人生。

《MBA教不了的创富课》的笔记-第1页

一、念力——创富的源于好心态
1、如果一个人要成功需要哪些资源？资金？知识？经验？人脉?是的，这些都很重要，但是但是如果没有勤奋、悟性、灵感和激情，这一切有利资源等于是空中楼阁。创富成功始于正确的心态，而激情是年轻人最大的财富资本。
2、目标太低，容易倦怠；目标过高，容易产生挫败感。一个靠谱的目标是成功的开始。
3、人生低谷的“善念护”。蛰伏的时候，一方面埋头做人，低调忍耐，勤勤恳恳；一方面偷偷用小火慢慢炖着自己的雄心，不使其熄灭；待找到了根据地赶紧把火门拧大，乘胜追击。
4、未长夜痛哭者，不足与语人生。你弄明白自己到底要的是什么样的生活了吗？
5、凡是都要有度，择善固执。
6、生命中贵人：好朋友胜过好学校；影响我的人；为我开天窗的人。
7、在一个人激情仍在的时候去创富，是件多么幸运的事！
8、真实的创富过程，琐碎、枯燥、乏味、重复……所谓“激情燃烧的岁月”，更多的是事后的“加料回忆”。
二、统御力——识人、用人与聚人
1、角色变了，心态也要跟着转变，
2、信任的重建。罗伯特.阿克塞尔罗德的《合作的进化》，AMT孔祥云、王玉荣的“囚徒困境”引发的文章——《合作、合作、合作！》
3、如何面试人?面试者的“德”与“才”！“德”包括乐群性、聪慧性、稳定性、特强性、兴奋性、有恒性、敢为性、敏感性、怀疑性、幻想性、忧虑性、实验性、独立性、自制性、紧张性；“才”即是专业技能。（卡特尔16PF个性测评）
4、预言的自我证实。
5、保护团队中的反调，兼听则明。战略上达成共识，战术上反复论证。
6、一般企业的发展路径：存在——幸存——成功——腾飞——资源成熟，且80%的企业死在“存在——幸存”的路上。
7、“领导”是把复杂的问题简单化，“管理”是把简单的问题复杂化。初创企业的“领导”是对市场的判断，对战略的决策；“管理”就是把产品生产出来并卖掉。
8、在政治中，最糟糕的不是独裁，而是无政府状态；在企业经营中，最糟糕的不是独裁，而是群龙无首的内耗。
9、合作伙伴之间保持“同理心”，换位思考，学会妥协。
10、国家是大家的，需要民主制度；公司是自己的，不存在必要性！初创公司，效率和高成长性是一切！
11、草创时宜专制，壮大后宜开明！
12、战略上宜专制，战术上宜开明！
13、绝大部分人都是中庸之质，因此要尽可能用一颗无偏见的心识才、用才。
14、创业失败，很少是因为死于独裁，多是因为俩人一样大，谁也说服不了谁。
三、成长力——创富心态与企业规模
1、公司如同学校，工资就是你的奖学金。
2、如果一个人要是有换位思考的智慧，就不会再热衷于“办公室政治”。
3、35岁，人生基本上可以看到头了。
4、左手捐钱，右手赚钱。若左手布施，勿令右手知。若右手赚钱，勿令右手知。
5、越往高处走，越需要聚集式培养自己的“核心能力”。
6、人生最可怕的不是低谷，是入错行！因为路走对了，机会来时就能一飞冲天，而入错了行，便是触到了“看不见的天花板”。
7、在创业前打工是练习状态，具备老板心态，学习老板视野、处处替老板着想，如果连打工都不在状态，凭什么就能创业成功呢？
8、打工头几年，就是一个“聚功”的过程，一口真气，含在胸中，决不能散！咬着牙，死也要死挺出武功来！
9、鸟儿有四种选择：笨鸟先飞；笨鸟后飞；笨鸟不飞；笨鸟不飞，下个蛋，把飞的梦想寄托在那个蛋上。
10、一个企业存在，抛开所有繁杂因素，最后也只能剩两个字：盈利！
11、一个没心没肺、内心粗糙的人因为缺少人性生意难以最大；而一个生意做大了点的人，却又会陷入到人性的自责。总结之，武功需要有相应的佛法来化解。
12、生意人的本分是赚钱，社会人的本分是捐钱。
13、“经营者”和“朋友”是两重身份，用经营者的身份赚钱，用朋友的身份回馈。
14、越往高处走，越需要“自废武功”，企业扩张时，“能力相关性”和“行业相关性”是考虑重点，聚集式培养自己的“核心能力”。
15、人生阶段，每每都在跳跃平台，什么人，处在什么平台，交往什么朋友，做什么生意，平台上不去，很难做出跨越平台、超越格局的事业。
16、对于创业者而言，最好选择你的消费人群时，越窄越好，也就是“超级细分市场”，更加容易成功！
17、人生不过匆匆几十年，经不起折腾，一不小心就“终日乾乾”或“亢龙有悔”。所以，应该裁减掉过高的、不切实际的目标，也应该裁减掉太低的理想，起码给理想留点“富余量”、“再成长空间”。
四、财务力——成长空间与成本控制
1、女怕嫁错郎，男怕入错行。一定要选择具有成长空间的行业！
2、净资产收益率=利润率*资产周转率。如果很难扩大规模，再暴利的行业也要慎入。
3、创富，最怕因为资金沉淀而被套牢，失去天挪跳跃的空间，
4、要看“变动成本”和“固定成本”，再评价一个行业是否暴利。
5、现金流对于创业者来说永远都是第一！
6、对待“非策略性成本”，要像杀父仇人一般痛恨！
7、提高净资产收益率的三个途径：提高利润率；提高资产周转率；借更多的钱。
8、利润率=净利润/营业额 资产周转率=营业额/资产
9、创业往往都是本来想干A，干着干着却做成了B，结果在C处赚了钱，在D上发了家。
10、创业要搞清楚“可做”、“能做”、“想做”。“可做”就是符合所在城市和地区的商业环境的项目；“能做”就是自己能力范围内的项目；“想做”就是自己想做成什么样子。
五、前瞻力——价值链、产业链与核心竞争力
1、视野、高度、格局
2、看任何企业问题，都首先站在产业链看价值链，然后站在价值链看核心竞争力，站在核心竞争力的高度上，看品牌、营销、成本控制……一系列“药材”。
3、你所处产业链的位置，决定了你是否需要品牌建设。
4、分析了价值链，才知道往哪里发力。
5、“蓝海战略”的一大特征，用俗话讲，就是“偷梁换柱”！表现为：把顾客不是很注意的环节，大刀阔斧砍掉，或者极力减少。将剩下来得成本，狠狠地砸在目标顾客最能感觉到“价值”的环节。
6、蓝海战略的最大价值在于那套“加减乘除”的工具和思路。
六、决断力——随机应变与战略的手艺化
1、创富成功者，往往是眼中看到了A，真干时就干成了Ｂ，干着干着变形居然变成了Ｃ，结果最终赚到钱还是靠了Ｄ。
2、打游击时，必须存着“建立根据地”的心态和嗅觉，否则打成流寇了。
3、抓住机遇，是要付出代价的。不要见了机遇都抓，该舍就舍，不舍不得。
4、小企业搞“沙盘推演”纯属瞎掰。
5、人人都有自己熟悉的领域，也都具备相应的“下意识能力”。
6、好战略和创业一样，都需要“手艺化”来看待。
七、财务力——打造“核心竞争链”
1、“价值链”对应的，一定是“成本链”——每一个客户价值的产生背后，一定有一个对应的成本。
2、“消费者的消费链”对应的是“消费者的购买决策过程”。如果了解购买决策的全程，分析消费者在每个环节所关心的不同问题，并找出最能影响消费决策的环节，重点出击，突出商品所呈现的“价值”。
3、根据什么、谁的意见制定战略？一线的经理的意见而不是一线员工的意见，方能明确指出客户的关注点在哪儿！
4、遇到业务停滞，如何开创新的增长点？
5、战术玩成战略，打造核心竞争链，竞争对手就拿你没办法了。
八、洞察力——商业模式的行业本质
1、“画地为牢”：细分一块市场，在里面当大佬。
2、品牌建设就是讲故事，讲故事的技巧在于三个字：附着力。
3、奢侈品除“炫耀性消费”价值之外，还有一个特别重要的价值即“美学体验”。
4、美“学”体验的重点，在于把美提炼出来，用理论的方式，发表宣言，完成风格诉求。这时，你就能找到知音——也就是认同你那一套理论的大一群人。
5、品牌互动，要讲究“门当户对”，否则只能被人“吃豆腐”。
6、健身中心的行业本质在于社交。
九、批判力——打破“伪理论”的迷思
1、品牌、创新、质量这些东西，只是一味药。凡是药皆有毒，要不要添加，还要因病而定。
2、大体上，世界上的企业可以分为两种：“复杂系统型”和“频繁交易型”，前者的代表如波音飞机，后者如宝洁的“海飞丝”。
3、品牌在“复杂系统型”企业交易中，基本起不到作用。
4、“英特尔”其实是“穿越型”打法，从“复杂系统型”穿越到“频繁交易型”作战。
5、把“创新”理解为核心技术的研发突破，就太傻了，小公司更适合从“小”处发力。
6、质量，往往不是顾客追求的最重要价值，更不是唯一的价值。
7、要拿着“批判的眼光”去听课、读书！否则“尽信书则不如无书”。

《MBA教不了的创富课》的笔记-第22页 - 统御力

“预言的自我证实”
--你如何想象这个人，那么这个人必将逐渐成为你想的那样。
“兼听则明”
--一方面，要做到统一理念。另一方面，又要鼓励团队中的反对声音。即在战略上彼此达成共识（这是团队建设的核心），在战术上，则必须反复论证，这就是争吵怂恿，鞭策博弈。
“集体无意识”
--尤其你是最高决策人时，你发表的意见，大多数下属无条件接受（别忘了大部分中国人喜欢察言观色，随时保留意见）。

《MBA教不了的创富课》的笔记-第1页

个人认为：看书不如看帖子更有感觉。

《MBA教不了的创富课》的笔记-第1页

　这样的书名会大卖吗?还有举的送快餐的例子太不真实吧！当中提到他就去捡传单―深圳广州等城市，每个公寓楼，都会有大量的餐饮外卖传单散发，他就捡了很多来，一张一张把人家在最低下印的电话号码裁掉，然后用笔工工整整写上自己的电话。疑点一，讲他人的故事选一个地点就行，文中提到广州深圳两个地方
　　 疑点二，据我观察商业区得上班族，不会随地乱丢垃圾的（我的观察是这一年,不知道人们的文明程度有无改善）所以说得到很多订单，以致开了个送餐的公司，我就抱怀疑的态度。

《MBA教不了的创富课》的笔记-第22页

预言的自我实现
你如何想象这个人，那么这个人必将逐渐成长为你想的那样。

《MBA教不了的创富课》的笔记-第2页 - 无

勤奋、悟性、灵感、激情才是年轻人真正的资源和优势。当一个激情小腿以后，再多的钱，再多的资金，再多的经验，再多的人际关系，也是“流水落花春去也”。

《MBA教不了的创富课》的笔记-第10页 - 念力

越早释放自己的人，放松心态，反而越能赚到钱。越是每一分钱都不放过的家伙，越离目标渐渐远起来。

《MBA教不了的创富课》的笔记-第19页

明白具备以下特点的人总是赢家：（1）善意的；（2）宽容的；（3）强硬的；（4）简单明了的。

《MBA教不了的创富课》的笔记-第6页

第一遍看的时候，草草翻过，没啥印象。第二遍用心去看，绝对的启发，让自己的高度提高了不止一个度。

《MBA教不了的创富课》的笔记-第26页

选个能互补的搭档
“领导”，最重要的是“复杂问题简单化”；
“管理”，急需要把“简单问题复杂化”。

《MBA教不了的创富课》的笔记-第1页 - 序

序
P1
什么是资源呢？广泛的人脉、拥有的技术、积累的客户，当然都是资源。
你的资源是什么？资金？知识？经验？人脉？
对于多数年轻人，你的这些所谓的资源，其实根本不值一提。就是说，这些你所谓的资源，在你真正做事情的时候，你会发现，竞争力其实很弱。对你创业起到的作用微乎其微。
老雕认为，激情是年轻人创富的最大资本。
勤奋、悟性、灵感、激情才是年轻人真正的资源和优势。当一个激情消退后，再多的钱，再多的资金，再多的经验，再多的人际关系，也是“流水落花春去也”。
一、念力--创富成功始于正确的心态
P6
1000万
P11
但坚持，这个幕后法宝，却被很多创业的人忽视
二、统御力—识人、用人与聚人
P18
小偷最可恶的，不是偷了我们的钱财，而是偷了人与人之间的信任
P24
大家早就知道一个人再高明，也无法面面俱到。却少有人知道，其实一群人更容易陷入“集体无意识”。尤其你是最高决策人时，你发表的意见，大多数下属无条件接受（别忘了大部分中国人都喜欢察言观色，随时保留意见）。所以这时候，如果一个声音喊道： “老板，我认为你说的不对！我倒认为，从反方面来看……”你千万别把脸憋成番茄，或者拍着桌子打断他，而应该像偷猎者见到大熊猫般欣喜若狂。
P32
还有一内在逻辑，不好意思说，就是初创小公司，能请到的人，往往不是大牛人。给不起高薪嘛！
三、成长力—创富心态与企业规模
P40
生意人的本分，就是多多赚钱，不赚钱的企业是不道德的！企业，就是多多赚钱，然后好好捐给优秀的慈善基金会（你负责专业地赚，他负责专业地花。两种专业不可混为一谈）
P48
这就又出现最开始的问题，你所在城市，能够有巨大人流量的街区，大概屈指可数，开几下就开满了--这都不是竞争的问题了。竞争很多时候是从竞争对手那里抢顾客。例如大酒楼就是争夺那有限的高端客户，目标清晰，只要做出差异化，不担心抢不过来。而肯德基式快餐，面临着市场格局不够大，抢无可抢的严重问题。
四、财务力—成长空间与成本控制
P56
提高资产周转率
P63
变动成本和固定成本
P67
注意，如果低于盈亏平衡点呢，杠杆率一样起作用，即是说，如果你在平衡点下每多亏损10%，也要把净赔率的比率，乘以杠杆率5，赔钱也增加50%！不信就自己演算一下
五、前瞻力—价值链、产业链与核心竞争力
六、决断力P103—随机应变与战略的手艺术
七、竞争力P122—打造“核心竞争链”
P134
遇到业务停滞阶段，如何开创新的增长点？一般而言，分三个方向：地域性扩张；产品多元化；向产业链上下游延伸
P136
消费者在购买东西前，都会有一个“触发点”，一旦这个“点”被触发，就会进入状态，很轻易就产生购买。如果没有触发成功，可就惨咯...
八、洞察力—商业模式的行业本质
九、批判力—打破“伪理论”的迷思
总结：文中很多内容和最近思考的问题很相似，从战略层五要素的角度去分析的方式有点类似。当真的要用时，还有更多的去思考和学习其中的内容，用人、财务、前瞻性、视野。特别是视野，也就是盘子，如果太小，没有规划好，深入陷其中，也是不应该的。

《MBA教不了的创富课》的笔记-第1页 - 1

可变成本高的，杠杆低，需要提高售价；可变成本低的，杠杆高，需要走销量，提高净资产周转率。
取势，明道，优术
战略-运营-团队 三位一体

《MBA教不了的创富课》的笔记-第1页

2015.3.9重读这本书，每次读都有新收获。

《MBA教不了的创富课》的笔记-第3页 - 未思成，先思败

但我真正想说的是，这家伙把创业想得太浪漫了，事实上，琐碎、麻烦、枯燥、乏味、重复……远远多过“振臂一呼，钞票滚滚”的潇洒。所谓“激情燃烧的岁月”，更多是事后的“加料回忆”……
真实的商业，是枯燥而乏味的，尤其创业者内心的煎熬，有时候是对自身人性的考验。
老雕我当年，每天早晨买好豆浆油条，和那硕果仅存的几个员工一起早餐，给他们鼓励打气，讲成功故事……等他们被激励，满怀斗志出门后，我跑到洗手间，望着镜子中的自己，不禁胃开始痉挛，其实我已经快撑不下去了……
最近对这段话的感受太深了T_____T

《MBA教不了的创富课》的笔记-第7页 - 人生低谷，要“善护念”

蛰伏的时候，一方面埋头做人，低调忍耐，勤勤恳恳；一方面偷偷用小火慢慢烧着自己的雄心，不使其熄灭。
其实，也许用不了多久的，根据地就找到了，然后赶紧把火门拧大，乘胜追击！