出版社:袁少锋 中国经济出版社 (2013-06出版)
ISBN:9787513624428
章节摘录
版权页： 插图： 文化价值观作为一种持久的信念，指导人们在特定社会中的角色扮演以及同他人的关系处理（Bao et al.，2003）。根据Yau（1988）和张梦霞（2005）等的研究，中国传统文化价值观主要来源于人际间的关系以及社会取向。在中国悠久历史演化进程中，儒、道、佛三大主流文化在人们的价值观体系中扮演着重要的角色，对人们的消费行为形成导向作用（张梦霞，2005）。 与中国消费者炫耀、奢侈或象征性购买行为密切相关的是传统儒家文化价值观（张梦霞，2005，2006；袁少锋，2011）。事实上，儒家文化价值观是中国文化最重要的内容（潘煜等，2009）。张梦霞（2005）在对比分析中西文化价值观对消费者购买行为影响的基础上，首次提炼了影响中国人消费行为的儒家文化价值观三因素：行为与地位相符、家庭声誉（或好面子，潘煜等，2009）和倾听他人。其进一步基于女性化妆品消费的实证分析指出，儒家文化价值观三个维度中，只有“行为与地位一致”维度对象征性化妆品购买行为存在显著的正向影响（张梦霞，2005）。袁少锋（2011）的研究同样证实了这一论点，如果消费者越是认可“行为与地位一致”的观念，则对炫耀性商品表现出越强的兴趣。 “行为与地位相符”的价值观，就是教导人们在作出一项行为时，需要考虑该项行为表现是否与自己的身份相符（张梦霞，2005）。在中国，关注于个群关系、人我关系的传统儒家文化价值观，强调承认客观存在的人与人之间的社会阶层差异，并教导人们要了解这种客观差异，安分于自己的角色地位，从而实现社会的稳定与和谐（张梦霞，2006）。联系到消费行为，儒家“行为与地位一致”的价值观，就是教导人们：社会经济地位相对低的个体应该在消费上量力而行，保持相应的理性；而地位相对高的个体则可以表现出相对高档的消费行为，以支持对自我身份、地位的定义。从而维持个体与个体之间、个体与群体间的人际和谐。实际上，潘煜等（2009）的研究发现，“行为与身份匹配”的价值观与消费者的“购买价位”显著正相关，表明“行为与身份匹配”观念对中国消费者的价位选择有积极影响。
内容概要
袁少锋，辽宁工程技术大学营销管理学院讲师，辽宁大学商学院企业管理专业获博士学位（2011）。2010年3月至2011年1月，通过欧盟伊拉莫斯EMECW全额奖学金资助，赴比利时根特大学经济与工商管理学院市场营销系做两个学期的博士交换生，对比研究中欧消费者炫耀性消费的共性与差异性等问题；自2006年开始研究中国消费者的炫耀性消费心理动机、决策过程与影响结果，积累了丰富的消费者行为研究经历与基础。目前主持辽宁省教育厅人文社科项目一项，先后参与国家课题一项，省部级课题五项，迄今已在CSSCI期刊发表学术论文近10篇。近三年，参与了大量企业实践，包括“美国美盛化肥”、“先正达农药”、“慧聪邓白氏”等国内外知名企业的项目。
书籍目录
第1章绪论 1.1 当今中国人的炫耀性消费 1.2炫耀性消费辨析 1.3研究的理论与现实意义 第2章炫耀性消费研究综述 2.1 文献来源 2.2炫耀性消费的内涵及测度 2.3国内研究现状及评述 2.4国外研究现状及评述 第3章炫耀性消费研究的基础理论与模型 3.1炫耀性消费理论及演进 3.2印象管理理论 3.3象征性自我完善理论 3.4行为动机理论与模型 第4章炫耀性消费行为的外在驱动因素探讨 4.1文化价值观的影响 4.1.1理论回顾与研究假设 4.1.2研究设计与数据收集 4.1.3实证分析与假设检验 4.1.4结论及营销启示 4.2成员群体影响与炫耀性消费 4.2.1成员群体影响相关理论分析 4.2.2 问卷设计与数据收集 4.2.3预调研 4.2.4实证分析及结果 4.2.5研究结论 4.3生活方式与炫耀性消费 4.3.1理论背景与研究问题 4.3.2研究设计及样本来源 4.3.3实证分析及结果 4.3.4讨论 第5章炫耀性消费的内在心理动机探讨 5.1 中国消费者炫耀性消费的主导动机 5.1.1理论背景 5.1.2假设发展：中国消费者的显示性动机 5.1.3研究方法与结果 5.1.4结论与启示 5.2地位、自尊与炫耀性消费 5.2.1 地位与炫耀性消费倾向关系分析 5.2.2地位与自尊水平关系分析 5.2.3 自尊与炫耀性消费倾向关系分析 5.2.4 自尊中介效应的综合分析 5.2.5研究结论与总讨论 5.3差异化地位关注动机与名牌产品购买 5.3.1理论回顾与研究假设 5.3.2研究1：中国消费者的地位关注动机 5.3.3研究2：地位关注动机与名牌消费倾向 5.3.4结论与讨论 5.4进化需求与炫耀性消费 5.4.1相关研究回顾 5.4.2研究一 5.4.3研究二 5.4.4研究三 5.4.5研究四 5.4.6研究结论与讨论 第6章物质主义、奢侈品消费与主观幸福感 6.1物质主义与奢侈品消费 6.1.1理论背景 6.1.2研究设计 6.1.3数据分析 6.1.4结果与讨论 6.2奢侈品消费与主观幸福感 6.2.1文献回顾与研究假设 6.2.2研究设计与样本来源 6.2.3实证分析及结果 6.2.4结论与讨论 第7章中国情境下炫耀性消费行为研究展望 参考文献 人名索引表 重要术语索引表
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《中国人的炫耀性消费行为:前因与结果》有助于使人们更理性地看待、分析炫耀性消费行为，同时也丰富了国内炫耀性消费决策理论的研究，对中国情境下的奢侈、名牌商品的市场细分、品牌宣传、人员促销具有实践启示。