商业模式案例与公案教学（第一季）

内容概要

《商业评论》

《商业评论》杂志创刊于2002年，是中国第一本商业评论杂志，一直引领中国管理杂志行业，连续14年全国发行量遥遥领先。14年来，《商业评论》秉承"理念引领，实践落地"的定位，开发了诸多中国本土优秀管理实践案例，被誉为"中国案例专家"，并与全球顶尖管理期刊《MIT斯隆管理评论》独家版权合作，致力于提供中国商业环境下有效的管理方法和案例，帮助中国企业解决管理问题。

元智商业模式研究院

2015年1月成立，主要业务：举办商业模式学术交流及论坛；商业模式的应用理论研究，指导企业的技术研发；设计商业模式，实现、提升企业价值；将国际上最先进的商业模式理论转化为实用工具，应用于企业技术研发的商业模式创新落地。企业合作：创维集团、创富志机构、实践家集团、大兴汽车、商业模式志友会、伊丽莎白、龙岗产服集团、平安银行、中航国际等。

魏炜

1965年12月出生于新疆农六师105团，湖南宁乡人。1990年在清华大学获工学硕士学位，2004年在华中科技大学获管理学博士学位。主要从事企业战略管理、商业模式、组织经济学等方面的研究。曾在新疆工学院和新疆大学工作，现为北京大学汇丰商学院管理学副教授、北京大学汇丰商学院商业模式研究中心主任。兼任创维集团、中兴通讯、大连獐子岛、新疆金风科技、新疆新能源、天音控股等多家上市/非上市公司的独立董事或管理顾问。

在《哈佛商业评论》（中文版）《管理世界》《经济与管理》《统计与决策》《创富志》《中欧商业评论》《北大商业评论》《清华管理评论》等国内外学术和财经期刊发表论文100余篇。已出版论著：《商业模式的经济解释II》《商业模式的经济解释》《发现商业模式》《重构商业模式》《慈善的商业模式》《管理制度的经济分析与设计》《再造商学院课堂》等。

朱武祥

1965年5月19日出生，江西高安人。清华大学管理信息系统专业学士（1987年），技术经济专业硕士（1989年），数量经济学博士（2002年）。现为清华大学经济管理学院公司金融学教授、博士生导师。研究领域为公司金融，包括：企业微观交易结构与商业模式，企业金融微观结构与金融解决方案(企业金融工程)，企业资本运作与价值管理（战略投资、多元化、并购重组），金融市场管制与发展。现任中国金融学会常务理事、中国金融学会金融工程专业委员会常务委员、中国农村金融学会常务理事、中国社科院融资租赁研究基地副理事长。

出版论著：《商业模式的经济解释》《发现商业模式》《重构商业模式》《商业银行突围》《中国股票市场管制与干预的经济学分析》《中国公司金融学》《轻资产运营：以价值为驱动的资本战略》《轻是美好的：一流企业的轻资产运营模式》等。

书籍目录

推荐序一

推荐序二

第1章　尚品宅配：C2B中国样本如何炼成　/?1

1.1　像"试衣服"一样挑家具　/?2

1.2　把每个部件都当作一个产品　/?7

1.3　尚品秘诀：被消费者逼着创新　/?12

第2章　挖财：如何为1亿人理财　/?15

2.1　两个爱记账的男人　/?16

2.2　给你2 000万用户，你能干什么　/?17

2.3　从记账到理财　/?19

2.4　打造"财主"部落　/?24

2.5　人人时代来临　/?29

第3章　陕鼓动力：制造老兵的服务转型　/?30

3.1　从"民工"到"包工头"　/?32

3.2　从"卖奶牛"到"卖牛奶"　/?35

3.3　制造老兵如何"转身"　/?36

3.4　未来：要么跨界，要么被整合　/?43

附录3A　走出服务转型之路　/?45

第4章　彩生活物业：开启免费模式　/?50

4.1　物管行业的"秘密"　/?52

4.2　从订水服务到"彩生活模式"　/?54

4.3　打造社区服务平台　/?57

4.4　重新定义住宅，逆袭高富帅　/?62

4.5　彩生活的机遇和挑战　/?63

附录4A　在新时代，找到"新业态"　/?65

第5章　金百万：有一道好"菜"叫场景　/?68

5.1　中餐困局　/?70

5.2　场景化的社区O2O　/?77

附录5A　金百万掌门人邓超的八个瞬间　/?84

第6章　免费大米网：多方共赢的慈善商业模式　/?90

6.1　不容忽视的全球饥饿问题　/?91

6.2　益智而有趣的公益　/?92

6.3　连接多个关联方的共赢网络　/?94

6.4　慈善商业模式与可持续发展　/?97

第7章　公案教学的原理与方法　/?99

7.1　经理人的学习特点与技能结构　/?99

7.2　经理人学习的目标　/?101

7.3　经理人常见的思维困境和提升路径　/?103

7.4　商业智慧教学法与经理人认知提升过程　/?109

7.5　公案教学实例　/?119

附录7A　拓展认知管道注意事项　/?133

附录7B　常见教学过程　/?136

第8章　房多多案例的现场公案教学场景　/?137

8.1　房多多：用"互联网+"玩出千亿平台　/?137

8.2　公案1：传统房产中介的商业模式：低效率与不透明　/?149

8.3　公案2：房多多的商业模式：持续的探索与进步　/?156

8.4　公案3：房多多二手房平台模式与产品思维　/?167

8.5　公案4：房多多二手房平台模式中的信用体系与奖惩机制　/?173

8.6　公案5：房多多二手房平台模式中管理和运营的改造　/?180

8.7　公案6：房多多模式的快速复制　/?187

附录　基于交易结构的商业模式构成要素　/?192

作者简介

本书以魏朱商业模式模型理论为基础，介绍了尚品宅配、挖财、陕鼓、彩生活、金百万、免费大米网等商业模式案例，以及公案教学法，并以房多多案例为基础实际模拟了公案教学现场场景。

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