羊皮卷智慧全集

章节摘录

版权页：   一次，他与一群朋友聚会。晚上，他住在乡下的一问小屋内。入睡前，朋友们轮流讲故事。轮到他讲了，大家纷纷入睡了，只剩下他和另外一个人。他也困极了，每当他要停下来，那唯一的听众就问一句“为什么”，这样他就不得不继续讲下去，直到那唯一的听众也鼾声如雷，他才得以入睡。此时，他才明白这唯一的听众就是要看看他到底能把故事讲到什么时候。 听他讲到这里，我们都捧腹大笑。我的朋友接着说下去：“我突然想起来，我是怎么买下平生第一份人寿保险的。其实，在你向我推销保险的时候对你说的话，我对每个曾向我推销保险的人都说过。而你并不与我争辩，只是不住地问为什么。我呢，对你的提问不住地解释。我解释得越多，就越意识到我已处于不利的地位。防线最终被你不住的提问所击溃。其实，并不是你向我卖了保险，而是我自己‘主动’地向你买了一份保险。” 他接着往下说：“那次聚会结束后，我回到办公室，用这一神奇的办法，只是通过电话就卖出不少积压的货物。你该意识到在你向我推销保险时，你自己并不知道，问‘为什么’是推销的一项策略。” 我的这位朋友是费城最成功、最忙碌的商人之一。自从那次谈话之后，我一直都感谢他让我真正认识到“为什么”这个字眼的力量，而我以前从未认识到。 许多推销员害怕用问“为什么”这一方法来推销，让我大惑不解。 几年前，我曾在演讲中讲述过这个故事。第二天，我让那些听了演讲的推销员讲述，他们是怎么开始使用“为什么”这个字眼的，并且还要说说使用之后起了什么作用。这里，我们可以举个例子。 佛罗里达的一位机器推销员讲了他的故事。他说：“昨天晚上，我听了贝特格先生的演讲。当时我想，真的那么有用吗？今天上午，一位顾客来到我们的商店询问一部机器的价钱。我告诉他价钱是2700美元，他认为太贵了。我问为什么觉得贵，他说使用这部机器带来的利润恐怕还不如买这部机器的钱多。我又问为什么，他回答说难道你认为可能吗？我接着说为什么不能呢，他很不客气地说你认为可能吗？听了这句，我答道为什么不可能呢？所有买了这种机器的人都认为这是一笔不错的投资呢。他回答说，我恐怕还是负担不起。接下来的谈话，只要他提出疑问，我就问为什么，我尽量让他多说，直到他再也无法为不买添加什么原因为止。后来，他买了那部机器。这是我曾经做过的销售中成交最快的一次。

前言

《羊皮卷》是一部人生“圣经”。它由一个流传了2000多年的财富故事导入，辑录了《伟大的励志书》、《获取成功的精神因素》、《从失败到成功的销售经验》等11本书的精华，涉及有关成功学的方方面面，其作者都是近二百年来美国各个行业中的成功人士。    他们根据自己的经历，以独到的视角、犀利的文笔、极富感召力的理论，循循善诱地告知世人成功的秘密，以及由此带来的幸福生活的意义，引导人们从中汲取思想养料，收获人生智慧。    他们告诉你怎样面对人生，确立目标，把握人生机遇，迈出成功的第一步；也会帮你全面了解自己的性格，抑制消极思想，培养积极向上的心态和战胜一切挫折的力量；帮助你学会选择、学会思考，靠智慧来创造和掌握财富。    在大师们的指导下，你能养成良好的习惯，懂得爱的力量、信仰的力量，持之以恒，团结合作，为成就大事业打好基础。同时，激励你向自己挑战，在短时间里克服困扰、拖累你的陋习，实现生命的终极突破和超越。    总之，这里有震古烁今的大秘密：为人处世的哲学、经商不败的法则与技巧、成功者必备的学习精神和品质……是最值得收藏的一部励志书。    如果你有志于成功，那就绝不能忽略它。至于你能领悟到什么程度，能实行到哪一步，则全看你个人的造化。但可以肯定的是，当你领悟了这启迪人心的“羊皮卷”秘密，你会发现生活的变化已天翻地覆，身体里仿佛有一股成功的体悟在涌动，成功的大门随即为你敞开。    现在，我们就将这部迄今为止，包含内容最广、思想最为丰富的励志书奉献给读者。书里充满伟大力量的思想，曾经改变了千百万人的命运，今天一定也会让你受益匪浅，助你踏上成功之路！

媒体关注与评论

《羊皮卷》记载了太多犹太人的商业智慧，只要你学会一部分，你就可以不再为金钱担忧了。——J。P。摩根    我想我的财富来源于《羊皮卷》，犹太祖先的睿智给了我最大的财富启示。——约翰·洛克费勒    许多人试图从未寻得一个发财的机会，而事实上，《羊皮卷》早就为大家记载了无数的致富哲学——乔治·索罗斯

内容概要

刘艳，女，1981年出生于广东梅县，毕业于中山大学，编辑。自小爱好读书、写作，并在杂志上发表过多篇文章。现已从事出版工作近10年。2002年至2005年曾任职于珠海出版社，任《双语作文》期刊部主编。 2005年底加入北漂一族，在京华出版社做文艺、社科类编辑，现为凌云哲远文化公司主编。已出版《聪明女人巧当家》《50以后必须具备的生活智慧》《居家开好运》《道德经智慧全解》《男人不听话 女人有办法》《女人结婚前要知道的事》《男人35岁以前必须放下的50件事》《智慧女人的幸福经》《有心计的女人最好命》等作品。

书籍目录

第一篇   羊皮卷誓言

——西方商业圣经《世界上最伟大的推销员》

羊皮卷的故事

羊皮卷之一：今天，我开始新的生活

羊皮卷之二：用全身心的爱来迎接今天

羊皮卷之三：坚持不懈，直到成功

羊皮卷之四：我是自然界最伟大的奇迹

羊皮卷之五：我生命中的最后一天

羊皮卷之六：我要学会控制情绪

羊皮卷之七：我要笑遍世界

羊皮卷之八：我要加倍重视自己的价值

羊皮卷之九：我现在就付诸行动

羊皮卷之十：我言出必行，行之必果

羊皮卷的实践

第二篇   伟大的励志书

——迈出成功的第一步

确立人生目标

打造成功的品格与个性

展示才华和机智

创造成功的机会

合理运用时间

集中全部精力

办事决不拖延

再现热忱的魅力

养成自尊与自信的品质

保持良好的行为举止

学会持之以恒

毅力是持之以恒的前提

第三篇   获取成功的精神因素

——好的心态产生不可战胜的力量

积极心态可以调整你的情绪

积极心态可以建立你的信心

积极心态可以决定你的前途

积极心态可以改变你的命运

积极心态可以成就你的辉煌

正确地思考

普遍性规律

第四篇   最伟大的力量

——学会选择，最伟大的力量来自选择

发现它，最伟大的力量

选择是上天赋予你的权利

选择具有神奇的力量

选择是成功的起点

选择成就幸福的人生

选择你的性格

选择周围的环境

选择你的财富

第五篇   思考致富

——只有会思考才能致富

思想决定一切

思考致富第一步：欲望

思考致富第二步：信心

思考致富第三步：自我暗示

思考致富第四步：专业知识

思考致富第五步：想象力

思考致富第六步：计划

思考致富第七步：决心

思考致富第八步：毅力

思考致富第九步：智囊

思考致富第十步：神秘的性

思考致富第十一步：潜意识

思考致富第十二步：头脑

思考致富第十三步：第六感

第六篇   钻石宝地

——人类靠智慧来创造和掌握财富

发现你的钻石宝藏

创造并尊重金钱

伟大的成功定律

实现你的人生价值

第七篇   从失败到成功的销售经验

——推销的经验、技巧和哲学

使收益和快乐倍增的激情

自我组织的方法

怎样学到推销最重要的秘诀

抓住要领

在销售中如何以提问来提高效率

销售中最重要的字眼

建立自信的重要心得

赢得信任的最快捷方式

向林肯学习如何交友

我在各处都受欢迎的诀窍

如何学会记住人们的姓名和面孔

推销员失去生意的最重要原因

推销之前的推销

预约秘诀

怎样让顾客帮助你推销

完成销售的七条原则

我学到的成交技巧

不要惧怕失败

第八篇   思考的人

——抑制消极思想的法宝

思考与性格

性格决定成败

人人都可以改变自己的性格

思考塑造了我们的性格

思想对健康和身体的影响

健康是成功的资本

成功源于思考

反思使你步入成功之旅

成功过程中的思考因素

做从来不敢想的大梦

心怀梦想，才能实现梦想

学会平静

用平静化解危机

第九篇   信仰的力量

——对“美”与“善”的信仰是神圣的

让内心充满阳光

救赎灵魂

追求无羁

笑对人生

信仰与命运

抓住我的手，往前看

心如止水

凡心勿忧

从此永恒

第十篇   六顶思考帽

——全球创新思维训练第一书

六顶思考帽方法

形象扮演

意向和行动

六顶帽子的意义

白色帽子——事实和数字

红色帽子——情绪和感觉

黑色帽子——它什么地方错了

黄色帽子——推测和肯定性思维

绿色帽子——创造性和横向思维

蓝色帽子——思维的控制

第十一篇   金克拉密码

——改变千万人生的一堂课

珍奈儿·提格：赢在转折点上

大卫·赫利：态度决定一切

琳达·华纳：坚持信念，什么都能做到

吉娜·罗培兹：人生一定要有目标

克利斯·列托：昂首向前，永不服输

走近金克拉

第十二篇   十天改变一生：终极突破

——突破生命的所有设限

第一天   自卑等于自杀

第二天   拖延，死人都比你跑得快

第三天   没有目标，人生形若游魂

第四天   抱怨只能增添更多怨恨

第五天   冷漠，你宛如僵尸

第六天   虚荣，你最好去马戏团当小丑

第七天   自我设限，你杀死了你的潜能力

第八天   自私，如同自掘坟墓

第九天   不守承诺，带你入地狱

第十天   苛求完美，你的生命有多长

编辑推荐

《羊皮卷智慧全集》是一部人生“圣经”。书里充满伟大力量的思想，曾经改变了千百万人的命运，今天一定也会让你受益匪浅，助你踏上成功之路！

作者简介

本书由一个流传了两千多年的财富故事导入，辑录了《伟大的励志书》《获取成功的精神因素》《最伟大的力量》《思考致富》《钻石宝地》《从失败到成功的销售经验》《思考的人》《信仰的力量》《六顶思考帽》《金克拉密码》《十天改变一生：终极突破》等11本书的精华，设计成功学的方方面面，其作者都是近二百年来美国各个行业的成功人士。他们根据自己的经历，以独到的视角、犀利的文笔、极富感召力的理论，循循善诱地告知世人成功的秘密，以及由此带来的幸福生活的意义，引导人们从中汲取思想养料，收获人生智慧。

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