出版社:北京大学出版社
出版日期:2013-7-1
ISBN:9787301226926
作者:李洁明
页数:244页
《我即品牌》的笔记-第44页
《活法》《第五项修炼》《管理大未来》
《我即品牌》的笔记-第1页 - 1
商家过于重视促销,会使消费者淡化对产品的关注,只对价格感兴趣,这样会使品牌经销失败。
消费者不再忠于品牌,而只忠于优惠价,品牌形象毁于一旦。
促销在短期内有效。
要从促销广告到 产品研发,品牌形象树立。
市场和产品定位,目标受众,预算
如何提高广告可信度
1研究,测试,有说服力。
2顾客感受的谈话,忠实顾客推荐
3保障保修
4官方认证书,比如牙膏,什么协会认证
5通过第三方或媒体的权威来提高信誉度
6产品悠久历史体现质量品质
7消费者数量,香飘飘绕地球几圈,梦幻西游,人人都玩,不玩才怪
8明星顾客,比如香港某些小吃店
9分店数量扩大名声
10企业高管评价,比如陈欧自我营销。
在广告制作中要注意留白,空白代替多余的修饰,更有吸引力,对肉眼来说是一种解脱。
动态性的图片富有吸引力。
色彩,RIO鸡尾酒,用五彩缤纷的颜色,迎合年轻的消费群体,宝马MINI COOPER不同色系
线条,形状,斜线给人动感,折角给人力量
重复是说服他人最有力的武器。——拿破仑
一句话重复一万遍就成了真理。
什么都干,就什么都干不好。要有选择性。
广告,围绕一个主题,设计一组广告,轮换重复,加深消费者印象又不失新鲜感,比如益达口香糖。
广告是一门关于如何在更多机会下卖更多产品给更多人,从而赚更多钱的艺术。
来源于人性,让人感动并有效将产品信息传递出去的广告,才是一只好广告。
口碑营销
会员积分制,回头客。
自有品牌,屈臣氏
渠道,雅芳代理店
产品原产地,来自……的深海鱼油