自律型创业
出版日期:2014-9
ISBN:9787111475666
作者:比尔·奥莱特,Bill Aulet
页数:292页
内容概要
比尔•奥莱特（Bill Aulet）
麻省理工学院创业家协会旗下马丁信托中心总经理，任教于麻省理工学院斯隆商学院，教授的课程有新企业、能源创业和高级创业技术应用。此外，他还负责管理马丁信托中心，在麻省理工学院5个校区为学生的校内和校外创业提供教育。2013年4月获得麻省理工学院颁发的阿道夫•莫诺森创业导师奖。
在加入麻省理工学院之前，他拥有25年的成功创业经验，为所创办的企业直接募集超过1亿美元的投资并创造了数亿美元的市值。在两家公司（Cambridge Decision Dynamics和SensAble Technologies）分别担任总裁和首席执行官。其中SensAble Technologies两次被《企业》杂志评选为成长速度最快500强公司。比尔还曾受聘担任安全技术公司Viisage Technology的首席财务官，使这家公司的市值从5千万美元一举跃增至5亿多美元。
他的足迹遍及世界各地，与创业者、小企业、大型公司和政府机构合作推动创新型创业学。
书籍目录
前 言
自律型创业法的六大主题
起点
做好准备工作 1
第1步
市场细分 9
第2步
选择登陆市场 31
第3步
确定最终用户 39
第4步
估算登陆市场规模 49
第5步
刻画用户形象 61
第6步
全面产品周期使用案例 75
第7步
高级产品规格 83
第8步
量化价值定位 95
第9步
找到10位前期顾客 105
第10步
定义你的核心价值 113
第11步
描述你的竞争地位 123
第12步
确定顾客的决策单元 131
第13步
绘制获取付费顾客的流程 141
第14步
估算后续市场规模 151
第15步
设计商业模式 157
第16步
确定定价策略 169
第17步
估算顾客终身价值 177
第18步
绘制销售流程图 191
第19步
估算顾客获取成本 201
第20步
确定重要假设条件 217
第21步
测试假设条件 223
第22步
定义最小可行商业产品 233
第23步
验证顾客会付费使用产品 243
第24步
开发产品方案 253
尾声
创业活动的延续 260
术语表 262
致谢 264
作者简介
只有一英里见方的麻省理工学院，学生成立公司的数量非常惊人。他们共成立了3万多家公司，而且这一数量每年还在以900家的速度递增。这些公司共创造了300多万个就业岗位，总计实现约2万亿美元的年收入。换句话说，如果把麻省理工学院校友成立的企业算在一起，每年创造的收入足以使其成为世界第11大经济体。
《自律型创业:24步教你打造成功的初创企业》源于麻省理工学院斯隆商学院最受欢迎的创业课程，这本书提供的创业工具箱在麻省理工学院通常被称为“自律型创业”。有人可能会反对，认为创业怎么可能自律？它本质就是杂乱无章和无法预测的。事实的确如此，但也正因为这样，采用系统化方式在一定的框架内解决问题才显得更加难能可贵。也就是说，在创业过程中你要面对诸多无法控制的风险，自律型创业所提供的框架能有效地帮助你解决那些可以控制的问题，从而达到降低创业风险的目的。《自律型创业:24步教你打造成功的初创企业》介绍的创业法，要么帮助你加速实现成功，要么促使你尽快经历无法避免的失败。不管是哪一种结果，它都对创业有很大的好处。
利用全面综合、久经验证的方法，一步一步地指导你开发出创新式的成功产品。它强调通过不断迭代，让企业找到最为优化和理想的解决方案，即企业生存的基础。无论你的企业是制作产品、提供服务还是交付信息，《自律型创业:24步教你打造成功的初创企业》介绍的24步创业法都能有效地指导你实现目标。
发布书评
精彩书评 (总计1条)
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创业成功的关键攻略——读《自律性创业：24步教你打造成功的初创企业》彭忠富半年前，小王从保险公司辞职后，代理了一款红酒在本地销售。最近这两天，她跟我大倒苦水，说投资半年，一分钱都没有赚到，因为红酒根本卖不动。她很后悔，这次创业可以说失败了。我觉得非常惋惜，但是并不感到意外。因为本地是四川白酒主产地之一，公众消费以白酒为主，其次则是啤酒。城市规模小，常住城镇人口仅十万左右，市民根本没有红酒消费习惯，她的失败是注定的。创业并没有那么简单，并不是选了项目，砸下资金，就能钱生钱。创业是一种心态，更是一种技能，需要学习、培养，需要不断从失败中总结经验。只有一英里见方的美国麻省理工学院，学生共成立了3万多家公司，而且这一数量每年还在以900家的速度递增。这些公司共创造了300多万个就业岗位，总计实现约2万亿美元的年收入。如果把麻省理工学院校友成立的的企业算在一起，每年创造的收入足以使其成为世界第11大经济体。麻省理工学院学生成功创业的秘密在哪里，有没有可资借鉴之处呢？该校教授比尔•奥莱特，在最近出版的著作《自律性创业：24步教你打造成功的初创企业》中指出，创业是一种可以习得的能力。理查德•布兰森，史蒂夫•乔布斯，比尔•盖茨和其他如雷贯耳的创业者，他们似乎毫无共同点，一个个都出类拔萃，迥异于常人。但实际上，他们的成功归根结底是因为开发出了伟大的产品，而不是具备什么特殊的天赋。要想成为成功的创业者，你必须拥有伟大的创新型产品。你的产品可以是制造品，也可以是服务或信息交付。换言之，如果没有产品，那影响企业成功的所有其他要素都是纸上谈兵。而开发伟大产品的流程肯定是可以学习的，本书的目的就是用一种系统化的方式教你如何更好地开发出伟大的产品。本书源于麻省理工学院斯隆商学院最受欢迎的创业课程，通常被称为“自律型创业”。有人可能会反对，认为创业怎么可能自律？它本质就是杂乱无章和无法预测的。事实的确如此，但也正因为这样，采用系统化方式在一定的框架内解决问题才显得更加难能可贵。也就是说，在创业过程中你要面对诸多无法控制的风险，自律型创业所提供的框架能有效地帮助你解决那些可以控制的问题，从而达到降低创业风险的目的。本书的24个创业步骤彼此独立，但大致可以分为六个主题。每了解一个步骤你都会学到新的知识，引导你对前面的步骤进行修订。通过这些主题，你将意识到自律性创业法是如何建立可持续的创新型企业的。这六个主题分别是：“顾客在哪里；你能为顾客提供什么；顾客怎样购买你的产品；怎样利用产品赚钱；怎样设计开发产品和怎样扩大业务规模。”如果你能有效地回答这些问题并参照“自律性创业法”付诸行动，那么你肯定能收获到创业成功的喜悦。作者利用全面综合、久经验证的方法，一步一步地指导你开发出创新式的成功产品。他强调通过不断迭代，让企业找到最为优化和理想的解决方案，及企业生存的基础。无论你的企业是制作产品、提供服务还是交付信息，本书介绍的24步创业法都能有效地指导你实现目标。作者希望这本书提供的框架能帮助大家更好地启动创业，能更明智、更有效地指导创业行动，提高成功创业的机会。不过光知道概念还不行，必须投入行动，特别是原始市场调查和对产品持续进行迭代开发，切忌光说不练。如果小王能早点看到这本创业指南，先踏踏实实做好原始市场调查，就会发现在县城投资红酒是很危险的，因为顾客群体少，企业无法盈利，更谈不上可持续发展。成功有道，就看你在创业的路上怎么走，跟谁一起走，朝哪个方向走。创业绝非盛大赛事，而是创业者的孤独远行，它需要明智的思路和不断地调整。作为创业者，我们始终在努力前进，只有不断根据顾客的反馈测试自己的创意和产品，才能实现最后的成功。
精彩短评 (总计14条)
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一本通俗易懂的创业型书籍，书中24歩系统性的阐述了创业前期的一些内容，提供了一个创业框架，就犹如把杂乱无章的东西摆放成整齐排序，这就是我所认为的本书的最大独特之处，
依据事实，以顾客为中心。。。 -
果然MIT风格，写得这么步骤清晰~~可是创业有这么多按部就班吗，偶还是喜欢effectuation的理念多 -
让我的创业活动更有方向了 -
导图 -
在edX上有课，Entreprenneurship 101&102&103可以去看看。 -
方法很适用。 -
方法很实用，现学现用。 -
可以写一个专门针对互联网的 -
等下 -
正在读此书，同时也正在创业，感觉如果真的按照书中的步骤来，肯定会帮助我们降低创业的风险 -
2016.10
非常实用的创业类书籍，可以作为工具书。特别是开始销售前面的步骤很有启发。 -
跟着公开课看，还是很有启发的（应该 -
读过 忘记了 对自己来说利用率不大 -
介绍了创业最初期的思路和步骤