20歲就要懂企劃

内容概要

千田琢哉（Senda Takuya）

新世代創造館代表，創新創意家。

出生於愛知縣犬山市，成長於岐阜縣各務原市。

東北大學教育學院教育系畢業，歷經日系損失保險公司總部、大型經營顧問公司後自行創業。

任職於顧問公司期間，擔任各行各業大型專案的負責人，坐鎮指揮戰略制定與實際執行的支援工作。

自立門戶後，曾經和三千三百位以上的主管以及超過一萬名商務人士交流。由於顧問業界的人才流動率極高，要求短時間內做出成果，作者善用過去在這種環境下培養出來的智慧與經驗，投入寫作、演講、商業顧問等活動。

同時還擔任多家股票上市公司、工商協會、TSUTAYA商業學校的進修講師，並擔任多家機構的委外顧問。

曾接受《朝日新聞》、《ＴＨＥ２１》、《週刊Diamond》、《週刊SPA！》等採訪，著有《你不知道絕對會後悔的100句話》等多部暢銷書。目前為「二十世代中最具影響力的人物」而備受矚目。現居於南青山。

书籍目录

推薦序 繞路之必要  陳文玲

推薦序 人人都是行銷人  許書揚

推薦序 精進企劃100點  陳若玲

前言  只要堅持到底，記性不好、個性憨直的人也能成為英雄

Lesson 1 培養不輸任何人的工作能力

１「菜鳥還敢那麼跩！」這句話代表「年紀輕輕，大有可為」。

２ 公司的名氣愈大，愈難以磨練工作能力。

３ 至少要結識一位公司的清潔人員。

４ 沒有失戀經驗的人無法成就大事。

５ 沒有被摯友背叛過的人無法成就大事。

６ 認真聆聽外行人意見的人，才是真正的專業人員。

７ 老是想以理服人的人，永遠無法得人心。

８ 不掏腰包購買自家公司的產品，永遠無法了解顧客的感受。

９ 自稱情報通，對「時下流行」瞭若指掌的人，做不好工作。

１０ 凡事合乎邏輯無助於工作進展，明白這點就是更上層樓的證據。

１１ 讓對方輕鬆愉快地工作，才是提案的真諦。

１２ 龜兔賽跑時，兔子的目標是烏龜，烏龜的目標是終點。而你的目標在那裡？

Lesson 2 擁有改變世界的發想

１３ 你能從理所當然的瑣事中，找到幾項值得「感謝」的事物呢？

１４ 最重要的是從人生中抹去「有什麼好玩的事嗎？」這句話。

１５ 總是和一大群人混在一起，不會想出有趣的點子。

１６ 要求想出十個點子時，至少要交出一百個。

１７ 約會時仔細觀察咖啡廳，試著想出一百個改善方案。

１８ 輕鬆自在地閒談，激發出絕妙靈感。

１９ 思考時皺著眉頭、雙手抱胸，靈感便會溜走。

２０ 前所未有的創意發想，總是源自開朗的笑容。

２１ 頭腦靈活、聰明機靈的人，不適合企劃工作。

２２ 急性子的人，具有敏銳的企劃能力。

２３ 真正的專業人員絕對不會批評當紅的暢銷商品。

Lesson 3 提出改變公司未來的企劃

２４ 上司如果要求「下週之前給我想出來！」，最好在他剛說完不久，便提出企劃。

２５ 耗費長時間構思的企劃，總是無趣至極。

２６ 提出企劃的目的不是在會議室中備受稱讚，而是要讓大家鴉雀無聲。

２７ 被打回票的企劃中，往往會誕生暢銷商品。

２８ 一行文案，能讓一百個項目起死回生嗎？

２９ 上班期間無法磨練企劃能力，而是要無時無刻自我鍛鍊。

３０「這怎麼可能行得通！」飽受業界冷嘲熱諷的企劃，將開創出新局面。

３１ 冥頑不靈的上司，正是激勵自己磨練企劃能力的名師。

３２ 與企劃愈不相干的部門，愈能創作出前所未有的企劃。

３３ 依照客戶需求撰寫的企劃，根本不會通過。

３４ 企劃書愈厚，代表提案者愈沒有自信。

３５ 不怨天尤人，才能磨練企劃能力。、

３６ 令人厭惡至極、留下深刻印象，也好過平淡無奇毫無印象。

３７ 有企劃能力的人，面對無聊的簡報，一樣認真聽到最後。

３８ 真正的專業人員，即使自己的企劃不受青睞，也不會大發脾氣。

３９ 平時要與企劃殺手多溝通。

４０ 在聯誼場合的自我介紹時突然求婚的人，是堅持計劃的人。

４１ 有企劃能力的人，不會讓前方的車輛停在紅綠燈前的斑馬線上。

４２「早就跟你說行不通了！」老是被上司這樣斥責的人，要把握機會。

４３ 想要別人給你機會，最基本的條件是在「當下」拚命奮鬥。

４４ 若是超過截止日期才提出企劃，將永遠列入黑名單。

４５「我也能想出那種點子，」說這句話的人，一輩子都是個旁觀者。

Lesson 4 專業人員必備常識

４６「跟他在一起時充滿活力，」，這樣的人容易通過企劃。

４７ 人生至今認真繞了多少遠路，決定企劃能力有多少內涵。

４８ 儲存喜怒哀樂能量的能力，決定企劃能力的敏銳度。

４９ 能讓端茶進會議室的女性噗嗤一笑，就是成功的企劃。

５０ 懷才不遇依舊面帶笑容，就是具有企劃能力的人。

５１ 沒有決定權的人，才會為了誇耀自己的存在而裝腔作勢。

５２ 處理投訴，就是磨練企劃能力的大好機會。

５３ 比起製作精美的企劃書，在白板上即興寫下的企劃構思，更令人印象深刻。

５４ 簡報時表現拙劣的人，企劃的內容通常一針見血。

５５ 從一千個字精簡到十個字、一個字，可磨練企劃能力。

５６「這個有點……」，讓上司面有難色的企劃，會大受歡迎。

５７「會不會太過激烈啊？」讓部下驚慌失措的企劃，會大受歡迎。

５８ 被拒絕時立刻以退為進，「既然如此，我只好儘快去找別人了」，企劃就會通過。

５９ 將「強烈的」設身處地觀念，深植於ＤＮＡ裡。

６０ 提出的企劃如果輕易在公司過關，代表自己已經老了。

６１ 決定企劃的關鍵不在於「內容」，而是「好惡」。

６２ 簡報之後的問答應對，才是考驗企劃的真正價值。

６３ 上司如果用多數決來決定企劃，不妨越級上報！

６４ 阻撓企劃的罪魁禍首，同時也是最愛搶功勞的人。

６５「自掏腰包也想要做的企劃」，就是企劃的最高境界。

６６ 萬一企劃慘遭滑鐵盧，要有心理準備自掏腰包賠償損失。

６７ 即使問卷調查有一百個反對者，也不要錯過一位狂熱的支持者。

６８ 十個企劃裡有六個會失敗，三個會小贏，只有一個會大勝。

Lesson 5 打動人心的簡報祕訣

６９ 無法打動人心的企劃書，就像分手後直接扔進垃圾桶的情書。

７０ 首先要深深感謝對方給你做簡報的機會。

７１ 簡報要以淺顯易懂為原則，就像為剛進公司的自己說明一樣。

７２ 被上司放鴿子的次數愈多，愈能磨練一個人的簡報能力。

７３ 企劃比稿的競爭率通常是一．○倍。

７４ 忘了帶熬夜趕工的企劃書，卻依舊前去簡報的人，將來大有可為。

７５ 不要在簡報的問答應對上，刻意問尖銳的問題。

７６ 不要在簡報的問答應對上，藉質詢之名，發表長篇大論。

７７ 婚禮致詞說得又臭又長的人，在公司裡也不擅長簡報。

７８ 簡報當天為止的溝通頻率，與企劃的通過率成正比。

７９ 去做簡報時，一定要向對方公司的櫃台人員和秘書禮貌地打招呼。

８０ 對小學低年級的孩子做簡報，看看他們的反應。

８１ 如果對方沒有決定權，大可拒絕簡報。

８２ 如果對方聆聽簡報的態度很差，大可離席拒絕簡報。

８３ 想要說服客戶簽下最終合約，就要使對方對自己真正的價值觀產生共鳴。

８４ 確認與對方達成口頭上的簽約協議之後，再著手撰寫企劃書。

８５ 總歸一句：「如您對此有共識，請在某某日之前回覆。」

８６ 如果自己不能比對方滿意一千倍，便無法獲得對方的認同。

８７ 所謂簡報，就是讓對方覺得「可以跟著他一起搭乘驚險刺激的超級雲霄飛車」。

Lesson 6 擺脫無能員工的印象

８８ 美其名是「計劃書」，實際上是「延緩書」。

８９ 優秀的企劃，在專案初期便已進化成完全不同的內容。

９０ 專案進行中的微調，要站在對客戶有利的立場。

９１ 對方不認為是「自己選擇」的企劃，往往以失敗告終。

９２ 只靠人情請託推展業務，接獲的訂單即將達到界限。

９３ 一旦自立門戶，立刻明白自己最真實的企劃能力。

９４ 要求自己儘量少說幾次「麻煩您了」。

９５ 將「逆向」思考的習慣深植於ＤＮＡ裡。

９６ 將「俯瞰全局」的習慣深植於ＤＮＡ裡。

９７ 因為企劃成功，前來攀親帶故的人，出了事也會立刻如鳥獸散。

９８ 企劃宣告失敗，卻依舊對你不離不棄的人，留給你的，就是珍貴的友誼。

９９ 過河拆橋的企劃，形同犯罪。

１００ 從現在起，以你為主角，寫下屬於你自己的第一○一句話。

作者简介

人生閱歷的深淺，決定了企劃的成敗。

20世代必讀的100句金玉良言，

做一個無論到哪裡都能生存的專業人才！

人的一生是一場迂迴競爭，唯有繞遠路的人才能獲得成功。

一直很努力，卻始終未能在工作上展現成果，為此煩惱的人若是閱讀這本書，肯定會覺得：「原來我的煩惱和辛苦都是值得的。」

工作上著重的是企劃能力，人生閱歷的深淺，則決定了企劃的成敗。人生閱歷的深度，只有繞遠路才能體會得到。

這本書本身就是一部企劃書，不提供標準答案，但提點了一○○個值得注意的重點。從今而後，希望你能做你生命的主角，寫下第一○一句話，將本書進化成世上唯你獨有的一本書。

本書以六個章節架構一○○則成為專業人才必須知道的職場必備常識、企劃技巧、簡報秘訣及工作心態等，不只是二十世代的社會新鮮人必讀，三十、四十世代的職場老鳥也必定能從中獲益。

擺脫「無能員工」，著手撰寫專屬於你的人生企劃書！

Lesson 1 培養不輸任何人的工作能力：

工作陷入膠著、痛苦不已時，只要記住兩件事。一個是「最大的敵人不是別人，而是自己」，另一個是「不要擔心，船到橋頭自然直」。世上無難事，只怕有心人。

Lesson 2 擁有改變世界的發想：

每天得過且過地工作，只會浪費大好人生。苦著一張臉工作，更是破壞氣氛。即使從事同樣的工作，認為自己的工作可改變世界的人，眼裡總是綻放光彩。

Lesson 3 提出改變公司未來的企劃：

不要三催四請之下，才肯交出企劃。如果是礙於命令，心不甘情不願地提出企劃，還不如偷懶睡覺更好。企劃即代表自己想要表達的訊息。即使別人出言阻止，自己還是忍不住提出構想，才是有趣的企劃。

Lesson 4 專業人員必備常識：

成為專業人員的條件有兩項。一個是「不逃避」，不找藉口辯駁，如果錯在自己，要立刻說「對不起」。另一個是「絕對準時」，超出約定期限，對專業人員而言，是一大恥辱。

Lesson 5 打動人心的簡報秘訣：

進行簡報時，最重要的不是你說話的內容，而是對方能否完整接收到你要傳達的。假使對方有所誤解，便是你的責任，因為表達不當，才會招致誤解。如果對方無法理解，也是你的責任，因為說明生澀，才會難以了解。

Lesson 6 擺脫無能員工的印象：

出類拔萃，並不需要特別的才能，而是要學習如何拿出具體成果。當想法改變，行動就會改變；行動改變，結果就會改變；結果改變，周遭的評價就會改變。人生，也會跟著轉變。

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