斗巨头
出版日期:2015-8
ISBN:9787509558220
作者:贝基•希茨-朗克尔
页数:214页
内容概要
贝基•希茨—朗克尔
Q2 Marketing创始人之一，战略营销员、演说者和武术家,著有《女版孙子兵法》。
书籍目录
目录
导言／００１
第一部分 利用《孙子兵法》掌控优势／００５
第１章 孙子和《孙子兵法》／００７
第２章 小企业应用《孙子兵法》的威力／０１２
第二部分 理解自己和市场：《孙子兵法》的基础／０２５
第３章 理解自己／０２７
第４章 理解对手／０４５
第５章 理解市场／０５７
第６章 客户与商业联盟的孙子兵法／０７０
第三部分 战场的原则／０８５
第７章 领导者的素质／０８７
第８章 坚持不懈／１００
第９章 明确的目标／１１０
第１０章 “专”的重要性／１２３
第四部分 《孙子兵法》进阶：为你的小企业制定战略／１３７
第１１章 机动／１３９
第１２章 随机应变／１５４
第１３章 精神的力量／１６４
第１４章 迷惑对手／１７７
第１５章 《孙子兵法》与你的小企业的未来／１９７
附录：针对小企业的孙子语录／２０３
参考文献／２０４
作者简介
小企业如何扳倒商业巨头？这似乎是天方夜谭，因为世界上的永恒逻辑是“以强胜弱”。但本书确实是教你如何做到“以弱胜强”。
在利润很低并不断降低的行业竞争中，小企业的目标如果仅仅是渡过重重难关，多半会半途而废。小企业要想长久发展，必须学会如何从劣势中找出优势，出奇制胜，击败强敌！
商场如战场，本书正是从军事家孙子那里得到启发，告诉你如何在商业竞争中应用《孙子兵法》中的军事智慧领导小企业展开征战，扳倒巨头，打造自己的企业帝国。书中对《孙子兵法》在小企业中的应用进行了全面诠释，并通过一些成功案例说明了其中的原则。
多数管理书只告诉你小企业如何在强敌林立的商战中生存下来，本书还会告诉你：小企业如何利用自身优势击败强敌！
发布书评
精彩书评 (总计2条)
-
我的企业一直不温不火的，很是头疼。最近，朋友给我推荐了这本书，周末去西单图书大厦逛时翻看了几十页，确实不错。这正是我想要找的书！回去在网上下的单。这本书给我提了个醒，盲干是无法让公司壮大的，甚至会让公司面临倒闭的危险。方式、方法，很重要，得学会创新、出奇制胜。早一点知道这些商业智慧，或许我就可以少走很多弯路了，公司也能够更快地步入正轨，嗯，希望“亡羊补牢，未为晚也”。推荐给那些跟我一样，企业在发展中遇到瓶颈的人O(∩_∩)O~ -
一直以来，中国古代军事家孙子拥有众多海外拥趸。关于《孙子兵法》地位堪比《圣经》，海外战争期间美国靠《孙子兵法》获胜的传闻从未停息。这些传闻正确与否暂且不论，但外国人对《孙子兵法》的研究和运用倒确实值得我们深思。《斗巨头：以弱胜强的商战奇计》正是这样一本书。从古至今，以弱胜强的故事永远更让人感到振奋。但这背后蕴藏的是以强胜弱的永恒逻辑。都说商场如战场，商业战争中对竞争对手的理解程度是决定成败的重要因素，研究透了对手的优势、劣势等实际情况，才能抓住可乘之机。正如孙子的名言“知己知彼，百战不殆”。“攻其无备，出其不意”，“乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也”。经营企业也是一样，特别是面对更强大的对手时，你不能对它发起针锋相对的进攻，希望一招制敌。你需要创造机会。作为热播剧《纸牌屋》的制作方，版权视频+订阅费的商业模式的代表，Netflix 现在应该已经无人不知无人不晓了。而作为电影租赁巨头的Blockbuster，他们的连锁店曾经风风火火地席卷全美，成为了家喻户晓的品牌。70% 的美国人口都住在离他们的连锁店 10 分钟车程之内——在美国这个买菜或者买包餐巾纸都要开车的地方，这基本上可以翻译为“你们家小区门口”。这场看似实力悬殊的较量中，Netflix 作为一个在线服务，商业模式 “轻”了很多——没有店面，没有营业员。同时，他们还做了很多运营优化，比如，个性化推荐系统能引导用户更多地去看老电影、长尾电影，提高 DVD 库存的使用率；比如，跟制作方谈分成 deal，减少购买 DVD 的固定成本。于是，Netflix 上市一年后，虽然营收规模比起 Blockbuster 还不是一个量级的，但是在这个规模下，它已经实现盈利。盈利能力的差别，直接导致打起仗来的时候底气完全不一样。Netflix 上市后，投入大量资金在全美各地兴建分发中心，改进自己相比 Blockbuster 的最大短板：等待时间。看着体量那么大风光无限的巨头，Blockbuster原来其实是个软柿子：对“规模”要求极高的商业模式，一旦销售额受到一点影响（租赁量下降，砍掉滞纳金）立刻就被推到盈亏的边缘。每年产生的利润和现金流都不高，本身核心业务线的扩张（开连锁店）投入却不低，导致一旦要在新的领域做出进攻行为，却发现粮草不济，弹药不足。最后，Blockbuster无力与新兴的对手Netflix抗衡，宣告破产。Netflix在满足市场对娱乐和便利性需求方面拥有更加卓越的能力。利用弱小的力量战胜强大的对手正是《孙子兵法》的核心和永恒的主题。书中Airwalk、Five Guys、Priceline、Dyson等公司的案例也是让人回味无穷。看完这本书，我不禁想象，与很多退伍军人一样，退伍后的孙子作为一名CEO进入一家公司，或者加入一家小公司的管理团队，他能够领导公司展开征战，扳倒微软或者麦当劳这样的巨头吗？答案也许是不能。但我想微软或者麦当劳肯定也不会好受的。
精彩短评 (总计4条)
-
翻译得不错，内容很新颖 -
以弱胜强，要找到适合自己的战术和方法 -
一本可以让创业者少走弯路的商业指导书，方法实用，案例经典，即学即用…… -
小企业扳倒大巨头，挺有新意，也适合创业者读耶~