《为什么他接的案子比我多》章节试读

《为什么他接的案子比我多》的笔记-第60页 - 27.震慑战术

巩固潜在客户关系，取得专案放行的指示
- 给客户送蓝“心意”或意外的赠品
- 比约定时间早呈交提案。
- 找客户一起午餐或打高尔夫球
- 亲自把装订好的提案交到客户手上（而非邮寄PDF档）
- 提案加入一些说明样稿
- 提供项目折扣，名目可以是慈善、交情、或批发价。
- 大公司的话，请一名上级写张书签或邮件给潜在客户
- 案子一旦放行，接着应该有一连串动作，开个开工会议，或介绍经手的团队成员，有利于加快脚步
专案的创作阶段
- 多给几个样稿，可以是主题底下的变化或新方向。例如，客户原以为有5个，结果有十个。
- 设计logo的案子，为最好的logo套用情景（如货车或建筑的外侧），而且lgoo的案子可以搭配名片的点子，看看品牌延伸到行销的效果
- 印刷品的案子，请附带一份打样稿，用来展示成品的样子
- 当面开会，把样稿印出来，裱在立板上面，开完会留给客户。也可以顺便带个小礼物或礼盒。
- 网站的案子，经过一、两轮的样稿来回，但客户回馈意见很少，可以考虑做出部分可点击的网页，最后一次样稿时给对方看
网站专案的建置阶段
- 手上已有要用的所有素材，第一次展示可执行版本就把整个网站做好，完成约定内容
- 在客户预期上线日以前，建立好可执行的互动界面或视讯元件。许多客户对会动的内容比较有印象，建立互动或动画元件，像是替专案画龙点睛。
- 你可以在网站上新增约定以外的程式改良及功能。
案子的收尾阶段
- 请款金额低于预算，谁不喜欢成本比原先以为的低
- 不向客户额外要求的新增项目请款。
- 送样礼物给对方，或以其他法子表示心意
- 别忘了，专案的每个阶段，你应该试图提前交稿，而且靠“震慑战术”出乎对方期待。
这完全是中国人的逻辑嘛！！要是每个项目都这么搞的话真的是要累死人……其实老外也吃人情那套 - = 中国人就是太没规矩了，否则早就屹立于世界不败了……