爆品手记

内容概要

金错刀

微创新思想提出者，互联网创新教练，爆品专家，爆品营销第一人。曾任小米顾问，科技商业观察家。微创新研究中心创始人、首席研究员，是上海交大、创业家黑马营、MPD等20余家大学和机构的主讲老师。

曾任百度爱乐活副总裁、总编辑。正和岛总编辑、《中国企业家》研究总监、网站总编。

致力于爆品战略在企业经营的传播与应用。致力于“一切只为成就产品家”这一未来商业理念的创新与落地。

著有《微革命》《快品牌》《三星进化》《公司凶猛》《马云管理日志》《乔布斯管理日志》《公司黑带》等商业畅销书，荣获2010年度本土最佳商业作者。

书籍目录

Part1爆品战略

1.爆品是移动互联网的第一张门票 / 28

爆品战略：对产品进行颠覆性微创新 / 37

2.做爆品必须遵循的第一公理：找痛点 / 46

找痛点是一切产品的基础和核心 / 46

痛点法则一：找风口 / 48

痛点法则二：找一级痛点，不是二三四级痛点 / 52

3.1厘米的产品如何做到1公里的深度？ / 66

引入用户的能量 / 69

案例：滴滴为何绝杀快的，易到，e代驾？ / 72

4.传统企业转型互联网必须进行微创新 / 80

移动互联网的七个路标 / 80

价值链动刀之砍掉加价率 / 84

Part2爆品营销

1.
如何用流量产品打爆市场？ / 92

用产品经理思维重新设计流量产品 / 93

流量产品=流量巨大+成本低+客单价低 / 96

流量产品是最凶残的价值锚 / 97

2.
移动互联网时代的爆品营销 / 110

创造可以被传播的内容，引爆社会热点 / 111

把广告植入到消费者的生活轨迹 / 114

锁定目标群体精准营销 / 116

大数据时代的爆款营销：三云合一 / 118

案例：褚橙的话题营销

社交化媒体做能量，生活化媒体做销量 / 122

3.
如何将爆品推上头条？ / 132

案例：新希望牛奶粉丝节 / 134

建立核心用户的情感沟通，引爆传播热点

发挥明星的粉丝力量，制造热点话题

案例：BOX.COM男团组合 / 140

官方微博+微信矩阵+粉丝头条推广，制造国民性话题

利用大数据建立消费者洞察，挖掘用户痛点

4．聚焦是企业打造爆品的关键 / 150

聚焦产生爆品 / 150

企业战略的核心是聚焦 / 153

聚焦的三维度法 / 155

天使基金的聚焦 / 158

聚焦才能成为细分领域的NO.1 / 162

4.
体验型产品的新媒体营销策略 / 170

用户关注什么内容？ / 170

用户的社交属性 / 174

体验型产品如何引发传播？ / 178

产品的附加属性 / 180

如何推出去的新玩法？ / 182

5.
如何利用“双十一”打造爆品？ / 194

用户体验比销售额更重要 / 195

引流产品=黄金的产品+白菜的价格 / 197

客服接待能力决定“双十一”的成交率 / 199

Part3 爆品手记

1.
Airbnb 从一张床到255 亿美元的背后 / 210

共同使命：无论你走到哪里，我们都会给你归属感 / 212

困难带来的创造力 / 215

企业文化：要做传教士，不做雇佣军 / 217

2.
颠覆传统医疗模式，快餐式诊所解决看病难 / 222

挖掘用户痛点，“一分钟诊所”应运而生 / 223

颠覆传统，“一分钟诊所”有狠招 / 225

一体化方便快捷解决看病难 / 227

3.《万万没想到》一夜成名的背后 / 232

段子手称霸江湖 / 235

如何把段子变成一种爆品？ / 238

锁定90后核心用户 / 239

整合内容：IP创造+内容孵化 / 241

3.
颠覆传统办公形态，WeWork 带你装酷带你飞 / 244

颠覆传统的办公形态 / 246

精准的用户画像：锁定庞大的自由职业者群体 / 248

5．《华盛顿邮报》的绝地反弹 / 254

不是总编辑至上，而是用户至上 / 256

不只靠编辑，靠大数据、工程师打造爆品 / 258

作者简介

互联网时代，一切都被颠覆。

B2B、B2C、O2O等商业模式的建立，对传统企业构成了巨大冲击。人们的生意往来逐渐从线下转移到了线上，传统的定位理论逐渐失效，依靠爆品引爆市场才是王道；传统企业经营多年的渠道营销模式正遭遇前所未有的阻力，网上商城正成为众多商家角逐血拼的主要战场。

在互联网的黑暗森林里，一切传统的商业模式统统失效，一场依靠爆品点燃市场、引爆市场、占据市场的营销革命正悄然兴起。

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