《创业小败局》书评

读后感

国外有很多研究世界社会发展趋势的书都说明一点就是人类的21世纪会进入一个商业的社会。物质资源从来不会像今天这样丰富。所有的商人都在寻找需求甚至是创造需求，来从事各种商业活动。你或许因为期待创业后带来的财务自由？变成高富帅，迎娶白富美，从此走上人生的巅峰。或是因为8小时的工作的捆绑让你创业想拥有人身自由，实现那句“人人都想用有一家店”的文青梦想。这看似简单的美梦背后，藏着种种的玄机。有一俗语叫：“只看见贼吃肉，没看见贼挨打。”还有这样的一个故事，说华尔街证券公司曾经的一个销售系统是这样做的，销售人员将不同组合债券组合首先发给10000人吸引人购买，最后有5000个人可能看到了正确的结果，销售人员再发不同的组合债券给5000个人，最后可能2500人看到了正确的结果，一次类推吸引最后可能100人去购买债券公司的服务。其实这就是概率的问题，创业也是这样，大多数的我们看到了创业成功的案例，却很少看到9900/10000的失败的案例。创业真的像我们想象的那么简单么？《创业小败局》告诉你。 It’s not that easy!大多数人因为想创业，读了很多商业经典，在自己的脑海中建立起一幅框架。公司无非就是产品—销售—产品—销售的过程，加点营销和广告。真的那么简单么？你能想到的别人都能想到，为什么要选择你？我觉得小败局的这本书的结构非常的清晰利用了5章介绍了5种创业失败的类型。1章：资源依附着的悲哀：案例写给那些认为有钱有资源就可以创业的人。不是所有的资金都可以当雪球来滚，没滚好的话，资金反而还会缩水。2章：昂贵的试错代价：因为大多数人的创业所想的商业模式都是自己创造出来的，没有模式可以去复制。很多都在尝试的过程中，昂贵的试错可能一步就让全盘皆输。 3章：不靠谱的商业模式：不靠谱的商业模式就像不靠谱的营销模式一样，创业者和营销人员的自HIGH。不去了解用户的真正需求都是有问题的。4章：扩张后的后患：写给认为收取加盟费盈利的创业者，急于追求利益的扩张和搞加盟模式，只会让你死的更快而不是赚的更多。5章：创始人的自我救赎：创业的过程中会遇到各种各样的问题，资金问题，管理问题，方向问题。这些问题可能都是创业过程中冰山一角。耗着还是不耗，创业者如何拯救自己。这本创业小败局的案例小到90后的电商创业，餐馆创业，教育，房地产中介，平民的互联网创业，大到盛大盒子上市公司的创业的失败。讲到这些创业者的创业动机和心态，后期创业公司的管理方式。是一本很好的案例集（具体案例，我就不详细谈啦，这些案例真的很精彩）想要学会成功不单单是去模仿成功，更要去学习失败，因为成功是不可复制的，但是失败却是可以避免的。除了书的封面，呵呵。剩下的给这本书5颗星，编者很用心。读书的时候完全没有乱拼凑的感觉，反而觉得很流畅。让人一口气很舒服的就读下来了。虽然只是短短的创业失败总结的文章，但是背后关于创业的种种问题都值得我们深入的去思考。最后，我自己的感悟是，虽然我总是看到企业家光辉的一面，但是我忘记了他们背后的艰辛。筑城非一日之功。企业家背后的艰辛估计也只有企业家自己能够知道了，错误是通往成功的必经之道。多少人因为不敢尝试，害怕犯错而最后碌碌无为。“冒险”是企业家的精神，我们要深深的体会其中的意味。

<创业小败局>读后感

这本书读起来比较轻松，收获也很大，对于即将要创业或者打算创业的人，应该很有帮助。我自认为是一个比较有想法的人，考虑过创业这种事情，也在淘宝上开过铺子，但是都没有真正用心的去干。平时对于人生啊、做人啊、挣钱啊等东西想得也比较多，想多了也就有了一些心得，但是经历不够，从这本书中知道了自己的一些心得是正确的，并且又增加了一些新的知识。整体来说，就是创业的迷雾稍微少了一些。首先最震撼的是“核心竞争力”概念。创业需要有核心竞争力。什么是核心竞争力呢？就是要回答“你是什么”，“有什么不同”，“何以见得”三个问题，并且在一些产业链中具有话语权。如何没有核心竞争力的话，事业肯定是做不大的。做人也是如此啊，一定要做一个具有核心竞争力的人，就是有一技之长，具有壁垒。其次是定位的问题。需要对需求、市场、目标愿景、时机等尽可能的了解。战术上的勤奋不能掩盖战略上的懒惰。做正确的事情远比把事情做正确重要。什么是正确的事情，这个就需要好好分析，好好调研，需要各种经验、知识的结合。这些东西都是看不见的，但是非常重要的工作，如果这些没有搞清楚，就是在瞎搞。以后自己在创业的时候，在这方面做再多的工作也不为过。很多创业者，只要定位清晰，时机也正确，很容易就起来了。刚开始的时候还是非常容易的，但是后期乏力，因为种种原因失败。度过了前期的痛苦时期，后期再发展，就需要有合理的结构、方向、核心竞争力等东西了。然后还需要有创业的精神心态。不能急躁、要有坚持的毅力，但是前提是方向正确。要讲求“信义”。很多创业者在初期的成功后，开始盲目的发展，靠运气进行发展，最后大多都失败了。最后是创业团队。一定要挑选好的合作伙伴。在创业过程中，会遇到各种问题，合伙人乃至投资者都是由于利益走到一起，在碰到问题时，会有各种分歧。在挑选合作人时一定要提前考虑这些问题。不怕没好事，就怕没好人。以上几点是书中的一些大的经验总结，书中还有好多非常具体的创业知识，如“精细画布“等概念，还有一些新的创业者的情况，像“三只松鼠”“阿芙精油”等，算是长了不少见识吧，并且对于餐饮，教育培训、团购、电商等创业方面有了一些清晰的认识。总体上书的含金量还是很足的，此书非常不错！

Master熊|图解《创业小败局》

欢迎关注我的微信公众号：Master熊。每周看本书，看完做图解。小熊本周读了《创业小败局》，深感创业这条路上密密麻麻的全是坑，所以图解本书，希望能帮大家提个醒。创业的三种坑在本书中，一共列举了比较有代表性的21个例子。小熊看完后根据我的理解，把这些失败者所犯的错简单分为：认知坑、心理坑、专业坑。一、认知坑（1）创业，请抱着明天就会倒闭的心态去拼！对创业者来说，明天是否还活着都是一个问题。求职帮的创始人朱郁丛因为仅带着职业经理人的心态去创业，结果导致失败。他后面曾反思：“那时候我还是跟职业经理人的感觉一样，想事情不够慎密，大方向没问题就可以做了，做完了再说。”但创业者如果发现做错了，可没有改正的机会。（2）如果你不打算赚钱，就不要说你在创业。常听人说，我是一个有情怀的创业者，我想做我的项目，不在乎赚不赚钱。爱书课小组的创始人陈翯曾经就这么想的。但情怀不能当饭吃，别的团队成员不可能因为你的情怀而长时间无私奉献。所以他的团队成员从刚开始的十二人一个一个离开。再到今天看，已经消失得无影无踪了。（3）你是什么？有何不同？何以见得？你只有一叶扁舟，却想运几十吨的货物，同时还建着航空母舰的港口。听起来似乎无法理喻，但大树网就是如此，明明没有互联网及网站建设运营的经验（一叶扁舟），却在做一个大学生综合生活平台（想运几十吨货物），同时还在全国范围推广（建航空母舰港口），最终资金链断裂，不得不被迫转型。所以你的项目，必须能5个字以内回答三个问题：你是什么？有何不同？何以见得？二、心理坑（1）别人的资源始终只是跳板，总要有上岸的时候。能独立面对市场的企业，才是一个成熟的企业。巨鲸网曾因为它所依赖的最大资源——谷歌退出中国，遭遇巨大危机。本来还有机会转型，却因为依赖谷歌的思维没能转变，错失良机，最终退出舞台。（2）做超过你能力的事，只会让你跌得更惨。巴山农夫一来就拥有常人难得的资源。三千万的风投基金，北大背景的创始人。结果导致自大心理作怪，同时开始养猪、种菜。自己的两千亩土地还没开发好又去承包了农民的一千亩土地。导致盘子铺得太大，资金收不回，最后失败。（3）唯有时刻谨慎，才能保住成就。人一旦取得一点成绩，就容易骄傲自满。精锐教育当年因为前期战略得当，在上海、广州取得极大成绩。所以创始人就开始认为，我进军北京市场已经完全没问题了。殊不知，教育行业易守难攻，最终在北京遇到重大挫折。导致后面半死不活。（4）创业，其实没有太多例外。当大家都说电商不行的时候，唯礼网没注意到这趋势；当唯礼网注意到这趋势时，他说，我能用我的诚意打动投资人。可惜他失败了。侥幸心理是人之常情，不过创业是反人性的。唯礼网也因此没能拉到投资，被迫转型。三、专业坑（1）创业不孤，用科学的方法去创业。创业到今天其实是有一套理论知识的。湖北攸县的老郭自学编程并开发了一个当地热门的棋牌游戏，一推出就火遍全县城。但后来因为不知道怎么盈利，导致游戏倒闭。老郭后来也反思，他当初连有风险投资这回事都不知道，所以也弄得自己焦头烂额。（2）创业核心就是赚钱，然后分配钱。微博大号：当时我就震惊了。当年其创始人闹分家的时候小熊都略有耳闻。原因很简单，股份分配有矛盾。想来真是可惜，明明都成功了，却因为股份原因失败。创业团队中一定要有一个领头人，领头人股份最好要超过60%。（3）你感动了自己，却感动不了客户。你的产品到底是客户导向还是自我导向？西米网当年因为开发出办公室零食这一新品类，成功切入白领市场。到后面发展时却错误选择在配送时间上面下功夫，但客户真的那么在意配送时间吗？你在配送时间上的投入能匹配你的收获吗？没能从客户需求入手的需求都是伪需求。读这本书，小熊自己也有一点收获。之前还在纠结Master熊到底是一个什么样的公众号。不过看过那些失败者的案例，小熊决定聚焦聚焦再聚焦。所以Master熊的定位是什么？一周看一本书，看完做图解。

从书中总结出的经验，共勉。

读完创业小败局，有感。创业的过程十分艰难漫长，其中任何一个环节出现问题，都有可能导致你的努力前功尽弃。以下是从书中总结的失败原因与经验：1. 找到认可你想法人，一起创业。2. 初创团队的股权分配很重要：（1）忌讳江湖方式处理，结构与利益不明晰；（2）不要平均股权；（3）不要让非关键人物（包括投资人）占大股权。另外，可以约定一个防冲突的协议书，明确各自的权利、义务、发生纠纷的解决方法。3. 一个全无经验的人，去做很多人已经证明很难做到的事情，成功的可能性很低；相反，去做所有人都没有经验的事情（创新）反而更有优势。4. 可以使用现有的资源，但不要完全依赖它。寄居式商业模式应该迅速规划自己有利的产业链和价值链并处于核心位置。5. 与投资人之间发生分歧，无法达成一致，会导致你丧失对企业的控制。所以请谨慎选择你的投资人。6. 不要以技术或是产品为导向，而是以用户需求为导向，策划相应的产品并选择相应的技术。7. 不要盲目的去扩张（不论是市场、规模还是产品种类），因为你hold不住。采取小步快跑的方式，不断试错并调整。8. 要小而精，找到自己的拳头产品；在你没有足够实力的时候，不要奢求做到大而全。9. 在内部技术和运营体系没有理顺之前，不要轻易宣传，过多的流量你承接不了。10. 加盟模式，你能控制住你的加盟商么？11. 做职业经理人与创业者的区别在于，职业经理人只要注重大的方向即可，先做出来再说；而创业者不仅仅要注意大的方向，还要负责落地。12. 在熟悉的行业创业，能够更深的了解这个行业的痛点在哪里，更便利的得到资金人脉资源的支持。如果跨行业，那就从接地气、能落地的事情做起。13. 不要分“大鳄”的蛋糕；不要触犯法律与道德红线。

故事书？还是创业指南？

其实首先读这本书是因为自己有创业的愿望，但是毕竟不懂什么是创业，爸妈对我想创业这件事也是持有一种“你就是少年不知愁滋味”的态度。刚好碰巧，妈妈还推荐了这本书，她是一个矛盾的女性，一方面想要做事业，一方面又是觉得年纪大了，不想再去辛苦了。她推荐这本书的时候说“读读这本书里面的失败案例，应该挺有帮助的”。首先，这本书不算太吸引我，第一作者名看起来...不知道是什么，第二现如今的成功学的书太多了，很多书里面的例子、金句、道理都是一样的，甚至有些就根本就是照抄嘛。所以很多情况下这一类的书名我都自动删掉。不过既然妈妈推荐，我就先读读呗。读的过程中有些时候觉得蛮无聊的，因为文法就是很平实，但也有一些在叙述案例的时候让我觉得很好玩、有趣，有些失败也是会让人觉得创业的无奈和艰辛，在讲“唯礼网”的案例中说到他在河里游泳遇到危险被朋友救起来，在路上把撞死的小鸟埋了之后心灵获得了平静。这个故事本身没有多特别，但不由的联想到在创业时候遇到困境时候的那种心情，似乎我也理解了他为什么又感觉到了解脱。这本书是一本充满案例的书，有一些企业是之前了解的，一些是不知道的。投资大的、投资小的、高端的项目、很接地气的项目都有。其实每一家公司失败会有各种各样的原因，定位不准确、资金链中断、无法顺应潮流...这更让我觉得创业就是要不怕犯错，只能在不断的实践中找出问题、解决它。当然，先有个好项目，并且严谨的公司管理制度，这能让公司不必要付出太大的代价。但如果害怕输就不去尝试，那永远都不知道自己的计划哪里有漏洞。并且做创业家很重要的一点就是要有一颗很宽大的心，走了死脑筋、钻牛角尖那肯定是要失败的。但是创业家又需要很强大的毅力，这也不是每个人都有的。例子不错，只是其实对失败的解析还是比较浅，感觉说的不疼不痒，并且很多时候我觉得对自身的借鉴能力不太强。

历史反复的重演

Kindle导出的笔记，个人比较有触动的地方。推荐在看的时候用自己已有的知识对案例进行分析。因为创业就像是一个十项全能比赛，它是对领导者智力、情商、体能、人格魅力等各方面综合能力的大考验，有一个环节出现差错，就有可能前功尽弃。但在我看来，走向成功更为核心的是那些“软实力”，比如信念。创业是一种修行。除了要有正确的方向和不断自醒的精神，更要有坚定的信念，才能让我们不断接近心中的目标。如果你将创业看作一个过程，失败是这条道路上必经的风景，只是看待它的角度各有不同，而这有可能是未来你能否成功的重要因素所以成功是不能倒推出因果的，但是失败可以。有统计显示，中国企业能活过三年的不超过10%，创业企业死亡率逼近90%，说到方向，创业者必须深入了解所选择行业的痛点，知道行业具体的需求在哪里。不管谁创业，都会遇到自己意想不到的艰辛过程，所以一定要有充足的心理准备，打死不放弃。世上只有锦上添花的资本家，没有雪中送炭的真金白银。在斯坦福大学的商学院和工学院里没有“失败”这个词，而是用“试错”来代替。如果创业者把自己的生死问题寄托于他人身上，他的创业一定不会成。我压力大到都不敢回公司我觉得创业者有个状态很重要，我们要拎清楚我们是个人还是企业。那时候我还是跟职业经理人的感觉一样。想事情不够缜密，还是有点跟以前在企业里的做法一样，大方向没问题就可以做了，做完了再说。虽然不会真的粗到这种程度，但根源上还是这种思维方式。绝大部分的屌丝创业，不要想着我要改变、我要颠覆、我的理想什么的。你要先想办法活下来。当有一天，你想到这个公司必须要活下去，要找到钱发下个月工资，这时候才是在慢慢进入到创业的状态。既然是鸡肋就下决心砍掉，不要去可惜它。资源看上去是个饼，但是如果自己不能独立的话，资源可能就是个坑。有些资源是好资源，你跟它合作，它能马上给你钱。还有一种资源，你跟它去合作，通过这个资源绕了一下，能不能直接给你钱，却是个未知数。所以把盈利的希望放在资源上不是好事。我认为某个特定的资源是不能看作优势的，而且如果项目成败依赖于某个资源，那就是风险，是风险就要远离。客户对于这个渠道的需求不强烈。并不鼓励大学生一毕业就去创业在这个问题上，我毫不妥协，丝毫不给何总留面子。我觉得他虽然年龄比我大，但我更懂互联网。他认为我这种做法违背了他当初的想法。他认为公司必须做电商，否则就不再投资。无经验并不可怕，关键是要认清比较优势之所在。无经验的人宁可去做所有人都没有经验的事（即真正的创新），反而有其比较优势。Notes: 1) 市场类型要分清无经验并不可怕，关键是要认清比较优势之所在。无经验的人宁可去做所有人都没有经验的事（即真正的创新），反而有其比较优势。因为有经验的人的比较优势存在于其有经验的领域，所以通常不会来跟你竞争，这就给了你试错并建立先发优势的时间窗口。果小K能够尽力让何总的意见体现到决策中，则何总持续投入的意愿就会增加，因为他一旦参与了决策，则潜意识中就需要证明自己是对的。如果小K能够尽力让何总的意见体现到决策中，则何总持续投入的意愿就会增加，因为他一旦参与了决策，则潜意识中就需要证明自己是对的。我不主张大学生刚毕业或未毕业就独立创业，因为所缺乏的经验和技能太多。比缺乏经验更糟糕的是缺乏对自身所缺的认知，即存在大量的盲区。知道自身所缺可以有效启动学习过程，反之难以启动学习过程。创业不等同于“从零开始”，除了资金之外，仍然需要大量的积累、对行业的熟悉、商业规则的了解、产业链上下游的认知、客户需求的把握以及自身提供价值的定位，这些都是创业之前必须做的功课。没有与投资人在发展路线、运营方式、资源投入以及早期目标上进行有效沟通，也没有达成一致意见，最终导致在业务开展不利时出现较大分歧，进而为创业失败埋下伏笔。这是一个典型的以产品开发为导向，最终走向失败的案例。一个公司的成功首先要以客户开发为核心。当你根本不知道你的客户在哪里、客户需求是什么时，根本谈不上往后怎么走陈戈说自己花10分钟洗个澡就能恢复正常。“毕竟我是创始人，不到万不得已，不到最后，肯定要拼尽全力做任何对巨鲸有好处的事情。陈戈是个执着的理想主义者。可惜，现实是，识时务者为俊杰，只有生存下去才配谈理想。品牌是企业与顾客沟通的载体，品牌必须清晰地回答“你是什么”“有何不同”“何以见得”三个基本问题。统企业向互联网转型，绝不能为了电商而电商，必须有清晰的战略规划、详细的调研分析，切忌好高骛远。要放下浮躁，不妨把目标设低一点，让步伐慢一点。创始人目前还在独立支撑自己的网站，这还是创始人的侥幸心理在作怪，不是一个智慧的做法。们的服务很难满足全部客户，这是因为棋牌类游戏在全国各地都有自己的规则和玩法。Notes: 1) 市场细分巨头们看不上的细分市场，恰恰是创业者施展才华的天堂。老郭从一开始就从客观上选择了做一个生意的玩法，这就决定了跟做模式的玩法完全不一样。这也就要求他摒除找投资的想法，不断通过各种正常或非正常路径来取得本地资源支持，尽快放大用户量，不断升级产品，做出现金流和利润，同时形成竞争壁垒。业早期似乎都从这样一种松散的团队开始，但回头再看，可能正是这样一种松散的状态埋下了不确定因素。创业一定要先小人后君子。初创公司的股权设计，第一忌讳江湖方式处理，结构与利益不明晰；第二忌讳股权平均或分散，没有“带头大哥”作为决策中心；第三忌讳股权比例错配，非关键人员拥有大股权比例。创业者可引以为戒。不建议创始团队开始持股的人超过3个，而且尤其反对股权平均分配这种事。股权分配不清或平均分配在后续过程中，基本上都会出现问题。们还建议约定一个防冲突机制：大家签订一个共同发起公司的协议书，把各自的权利、义务包括发生纠纷的解决办法，全部白纸黑字约定清楚。 比如某个股东因为一定的原因必须离开，那他的股权应该收回来。按什么价格、以什么方式收回都要有明确约定。一般约定三到五年。这样就可以通过约定机制即时、干净地清除掉不适合的团队成员。合资这种合作方式本身就是一个相当不稳定的结构，合资双方各有诉求，决策主体模糊，一旦有一方对经营理念、战略方向不认同或者经营状况不够满意，就会出现合资双方分立的局面。在没钱没找到模式时要保持聚焦，市场不是一下子就会乖乖让你抓住；在有钱时更是要聚焦，确保已有的胜利还是扩大战场，真是一个艰难的选择。这是一个无解的问题，但做得比你自己想的更聚焦一点，总是对的，因为企业家大部分天生就不缺乏野心通过品牌故事，让用户形成情感依托；目前来看，比较活跃的移动互联网公司，都是2009年开始的”。能解决需求的好产品，再赶上了市场的爆发期，想不红都难。Timing，许多人说这是商业的第一要义，这个舶来词往往被直译为“时间点”，事实上“时机掌握”才是它的真实含义。而这种时机的掌握通常是多维度的，除了时间这一表象外，“政策”“用户习惯”“商业模式”甚至“风投喜好”都是这错综复杂的“时机”的组成部分。创业成功永远是极小概率事件，而失败是一种常态。汽车后服务市场是一个无比广阔的金山，国外整车制造与售后服务市场（汽车后市场）份额比例约为1∶1.5——也就是说，消费者在汽车后市场的花费甚至比购买汽车还高出50%。依然要回归到用户需求。Cherry非常强大地从现有的汽车用户里分流出来一个足够大的子用户群。综合考虑客户需求和投入产出比而开设产品线是重点中的重点。但Cherry似乎对于自己商业模式中的最核心的部分置若罔闻，反而对作为客户获取的手段津津乐道，这不就是现代版的活生生的“买椟还珠”吗？张熙之所以选择教育行业创业，除了现金流好，毛利率高在“1对1”行业里，咨询师是商业模式中的关键节点。教育培训业的特殊性在于，教师的流动门槛很低，一个教师刚被培养出来，就可能马上自己去创业了。我的建议比较保守，除非你是全新模式的开拓者，或握有颠覆行业规则的杀手锏，否则，千万别在市场领导者的堡垒市场发动强攻，如果这个行业比较成熟的话，就更要小心。当一个创业公司拿到融资，不管是天使轮还是其他轮次，就意味着它有了“奔跑”的资本。此时，大部分创始人都会狂喜，以为公司规模成长的机会来了。于是，开新的分公司，加人冲业绩规模，甚至不惜亏损个三五年，结果到头来发现，那只是规模成长的幻影。规模成长的模式并不成立，资金链的断裂则会成为致命一击不赚钱，是一个创业者的最大耻辱。先赚钱，活得好，再谈发展，这才是最重要的。锦上添花的人很多，雪中送炭的人基本上没有。客户不是因为你的产品去成交，而是因为你个人的谈判能力和专业度才去成交。苦难是磨刀石，也是照妖镜，磨刀石是磨自己的，照妖镜是照旁人的。当你遇到困难的时候，你身边所有的人都会骗你。当你遇到困难的时候，你才会发现谁是真正的朋友，谁是真正的伙伴，谁只是“萍水相逢”的人。这就是一种过程，一种历练和成长，而经过困难会易佳做的是一个类携程的会议场地代理平台。它做的是典型的双边市场。正如创始人自己所言，企业客户的需求是否可以市场化、批量化、常态化，这是最大的挑战。而这又是关乎整个商业模式能否运转的核心。自始至终，会易佳都没有有效地证明这个逻辑。现在想想都会笑，即便是“薄利多销”这个很多人都懂的道理，但在利润面前，实际上很少有人能坚持。很多企业的成立是从做生意开始的，也通过做生意赚到了钱，但要体会到做生意和做企业并不是一回事，则需要付出许多成长的代价。做企业需要解决商业模式、团队管理、业务体系、财务控制等一系列问题，善于学习和反思是创业者的一个重要素质，也由此，经历过这样的一些失败与反思后，创业者会经历很好的成长，逐渐完成从生意人向企业家的蜕变。赚钱容易，成长不易，且创且成长。这个产品可能我们喜欢吃，但却不代表北京人民喜欢吃。由于我想做大的连锁，做成一个知名度比较高的品牌，于是开始学着大品牌做出品的标准化，每个客户比较喜欢的菜品我们都精确到主辅料的配比、调料的配比、出品的时间，并制定了操作标准贴在墙上。员工只要按照这个上面的做，之前没有做过餐饮行业的新手也能在一个小时内上手操作。后厨前厅我们也做了流程，规定了各种服务规范以及达标标准。还做了各种表格，进销、盘点、客户信息等等做到标准化、可复制，准备夯实基础做个大事，在第一个店开了七个月的时候我认为时机成熟了，可以复制。接下来我开了第二个店，做得也不错。一个创业项目的失败还是因为自己内心当中的好大喜功、浮躁，这些让我迷失方向。当取得了一点点成绩的时候就偷偷自喜，而不明白一个企业永远可能在24小时内死亡。其次，我根本没有准确地给自己的能力做好评估，认为做小店做成了，做大店一定能成，高估了自己的能力。其实我在开始的时候就意识到我的梦想、我想要的结果，很有可能都不会实现，可我还是决定去做去追逐，失败没有什么可怕的，可怕的是从来没有努力过还怡然自得地安慰自己。第一次餐饮创业完全偏离了用户和需求。他错把自己和老家人的需求当成了客户需求，仓促行动，当发现问题时已经无力回天。餐饮创业已经有一套玩法，创始人却选择了另外一套看似很类似但却完全不一样的新市场去扩张，这种对两个市场认识上的偏差是他失败的核心原因。并购的关键在于后期的整合业艰难百战多，任何企业都并非能随随便便地成功。企业因小而美，商业不外乎智慧、希望及勇气的综合体。如果有投资方介入，一定不要被对方抛出来的橄榄枝蒙蔽了双眼，更多时候要谨慎谨慎再谨慎，要看清资方的背景以及资方是不是真的有魄力。对方开始前都会说得很务实，显示出他们的决心，但是很多时候在实际过程中就会发生变化，因为农业这个东西做概念真的很难，真正的机会只给愿意求真的务实派。与生命打交道需要时间。外行进入农业行业想快速发财，在这个行业里基本行不通。没有任何农业经验，想要进入新农业领域，并不是没有机会。比如刚开始投一两百万，可以给你机会慢慢试错，成功的概率会大一点。但是对于做青菜做猪肉，我的建议是如果不能做到全品类，那就要聚焦。巴山农夫”这个品牌不可能既代表“黑山猪肉”又代表“有机蔬菜”。并且，由于不懂品牌，所以起名字时就会贪大，以便为将来的扩张留下空间，但这恰恰削弱了品牌的力量。创业试错期需要一把手亲力亲为、在一线观察和决策，一把手的时间是最稀缺的，管理距离的扩大必然导致一把手的有效时间减少、管理效率下降，在创业初期的企业中一把手脱离一线常常是致命的。创业者一定要把在手的钱当成“唯一的钱”来规划使用，不要把预期的或承诺的钱当成在手的钱来规划使用。不要一次投入所有兵力而要保留再试一次的资源，就成为试错期的基本原则。试错和滚雪球，是创业企业把握战略推进节奏的两个要点。别觉得自己就是那万中之一，别拧着大势走。电商不挣钱，大环境有了很大的变化，我们没有及时地捕捉到。而且那时候我们还抱有侥幸心理，觉得路不对了还得走下去。要拧着趋势，不要觉得自己是幸运的，不要有侥幸心理不要拧着趋势，不要觉得自己是幸运的，不要有侥幸心理。创业者的痛苦在于，那个状态下，在公司你还得信心满满。但你一旦静下来的时候就感觉到这个路走不通了，探索转型又需要代价。资金链是正的，但如果不迅速地缩减人员的话就留不下什么钱。人注重利益的长短是不一样，每个人对这种绝望或者无助的反应不一样。所以，你去要求别人愿赌服输是不对的。创业者是要对自己反人性，但要尊敬每个人的人性。你不能要求它，要尊重它、顺应它，才能利用它。跟自己的内心和解，顺应自己。不拧自己，不拧别人，要顺应别人。我让每个人的自私都能在一个框架里面变成公司努力的方向。我们现在很多新成立子公司的模式是，你是主要股东，这块业务你们来把控，利润你拿大头。识势、顺势、借势、造势，是期待事业大成的企业家们的必修法门。礼品是一个双边市场，一方面要考虑送礼人和送礼人的需求，另一方面要考虑收礼人和收礼人的需求。仅仅是在运营手段上进行了一个革新，但丝毫没有解决核心的全而广的客户及需求问题。而且电商的成本确实也不低，它还没有及时转身，亏损是必然的。礼物后面是关系，比人们想象的更复杂，不仅仅是粉丝和明星的关系，还有社区里人与人竞争的关系。关系越复杂的社区，里面的可预期价值就越多。他说做游戏要关注非付费用户史玉柱说用户付费不是为了在游戏里面打怪，不是为了杀这个怪才去买刀，更本质的需求是，那些不付费的用户成为了付费用户的观众，你3000块钱买把刀耍起来有人看了。史玉柱说用户付费不是为了在游戏里面打怪，不是为了杀这个怪才去买刀，更本质的需求是，那些不付费的用户成为了付费用户的观众，你3000块钱买把刀耍起来有人看了。你要在这里面构建不同的阶层，每一个阶层的人都有他存在的意义和价值，而且都有上升到更高阶层的可能性。我再也不做没有用户关系的产品了，太可怕了。今天爱奇艺买一新电视剧，原来优酷的用户就跟着跑过去了，这恐怕是今天优酷土豆模式最大的问题。我再也不做没有用户关系的产品了，太可怕了。今天爱奇艺买一新电视剧，原来优酷的用户就跟着跑过去了，这恐怕是今天优酷土豆模式最大的问题。再比如微博和微信。微博还是一个传统媒体，以内容为中心的媒体，微信不一样，是建立在关系的基础上，是以人为中心展开的产品。微博还是一个传统媒体，以内容为中心的媒体，微信不一样，是建立在关系的基础上，是以人为中心展开的产品。所以微信必然分流微博或者最终把微博搞掉。中国不一样，人们经常不是为了物品消费，经常是为了类似于关系这样的东西消费。社区产品有三类，分别对应着三种不同的身份。第一类是微信。你微信的朋友多数都是真实的，即使不用真实的名字，别人也都认识你，这就是典型的第一身份社交。社区产品有三类，分别对应着三种不同的身份。第一类是微信。你微信的朋友多数都是真实的，即使不用真实的名字，别人也都认识你，这就是典型的第一身份社交。第三类比如新浪微博，其实是假实名，上面的人都认为自己是公众人物，是领袖，给别人讲理想，讲怎么做人，这时候其实他不是他自己，他自己都未必相信他说的这套东西。第三类比如新浪微博，其实是假实名，上面的人都认为自己是公众人物，是领袖，给别人讲理想，讲怎么做人，这时候其实他不是他自己，他自己都未必相信他说的这套东西。间房秀场今天做的是第二身份六间房秀场今天做的是第二身份的社交。六间房秀场今天做的是第二身份的社交匿名才是真实名，人们在匿名状态下才是最真实的状态，才会说真话。匿名才是真实名，人们在匿名状态下才是最真实的状态，才会说真话。我们剩下的3个人决定坚持下去，这时我们见了一位投资人，听了他的建议后，我们决定开始接外包项目养团队，然后就开始各处找项目。在找项目时，我们发现在其他的领域有一些出乎意料的地方，目前与我们合作量最大、带来利润最多的几家大的客户其实都是传媒领域的客户，我发现对我们的Html5技术需求最大的并不是传统企业，他们并不像我们一开始设想的那样将会那么快地向着数字出版转型。然后我们的发展思路就基本确定了，就是利用技术优势接外包项目，保证现金流，另外接的项目一定是在我们自己产品的框架内的，在项目开发的过程中不断完善自己的产品。创业者必须要对所在行业深入了解，知道它的具体的需求在哪里。创业者必须要对所在行业深入了解，知道它的具体的需求在哪里。很多时候我们可能看着一个东西火了，它不是表面上看到的，做出来一个东西很简单地就火了的，而一定解决了这个行业的某个痛点。但是这个点能不能挖掘出来，需要下很大的功夫，需要在这个行业沉淀很长时间。因为我们在行业内的资源，还有对行业的理解程度都有欠缺，所以我们也不再把自己定位得那么高，而是从一些基础的服务提供开始做起。这么做一方面可以在行业内建立和强势资源的业务联系，搭建商业上的信任关系，也可以在给他们提供服务时发现，到底这些行业内比较大的企业他们需要什么，进而分析出这个行业内的用户他们需要的是什么。这种东西提供得越多，定位就会越准，而且自己掌握的技术资源，以及外围的渠道资源、客户资源也会越丰富，这样即使自己打造的产品在推广上或者运营上出现一些问题，创业也不会死掉，因为有这样的客户资源在支撑着。这样我们就有了一定的犯错误的空间，弹性会比较大一些。创业最怕的是没有理想，为创业而创业。那样在每个选择的岔路口就会迷茫。有理想才能保持一个前进的方向，才能说服自己，进而说服团队一起坚持向前走，度过困难时期。创业的第一条就是去除“自我”逻辑，完全站在客户的角度，用他的需求来看问题。需要特别值得警惕的是，创始团队的分崩离析往往不是长期没有效益的问题，而是愿景不明晰的问题。因为短期内没有收入，甚至疯狂烧钱，还看不到希望的创始团队大有人在，在这种情况下，创始团队的文化建设，特别是愿景建设就显得非常重要。其中，“爱客户，为客户解决难题是我们的荣耀”是其中最重要的一个方面。但当客户在哪里、客户的需求是什么都无法完整描述的时候，创始团队的分崩离析一定是难免的。按照薛的风格，“投了这么多钱，还不每星期跟创业者洗个澡，每半个月捏个脚？”而通过“翻译”（指股东代表）交流，“翻译”的个人意见将左右投资人的判断。薛代为回答：不可能了，亏到这种程度已经不信任他（任）了。危机就是转机，处理得当就可能变成良机。“这些话别人都说过，不过我自己领悟又不一马云说得对，男人的胸怀是被委屈撑大的。不恨，不放弃！”任可能还未认识到，对于一个创业公司，无论投资人还是员工，最初都是为利益聚集到一起，“核心问题是钱”。对创始人及其理想的认同和忠诚，无法在两年中靠不计成本地花钱建立起来。从商业的角度来看“下跪”这个事，其实是一种投入产比非常高的“营销”路径。通过“零成本”的方式，来解决最核心的资源获取问题；通过“零成本”的危机公关，免除大量的潜在客户流失，这都是非常高明的“营销术”。 把“商业问题人情化”这个逻辑在中国屡试不爽，特别是针对企业客户更是如此。通过正规的商业谈判途径搞定一个公司很难，但通过人情的途径搞定一个公司的某个核心决策人相对容易。

失败是大概率事件，成功是小概率事件，失败的定律就那么几条

2015-039。看多了很多成功学方面的书，比起成功，失败更难能可贵，那些所谓的成功学只会让你更加的不理智，成功的背后有多少辛酸，我们看不到，更加体会不到，能看到的都是他们成功后的光辉，看不到心酸背后的泪水，比如马云的各种传，各种演讲，说的都是大道理，用在你身上未必合适。比如乔布斯自传，你学的来吗，那种人格的畸形，并不是你能学会的。创业就像是一个十项全能比赛，它是对领导者智力、情商、体能、人格魅力等各方面综合能力的大考验，有一个环节出现差错，就有可能前功尽弃。 但在我看来，走向成功更为核心的是那些“软实力”，比如信念。 创业是一种修行。除了要有正确的方向和不断自醒的精神，更要有坚定的信念，才能让我们不断接近心中的目标。如果你将创业看作一个过程，失败是这条道路上必经的风景，只是看待它的角度各有不同，而这有可能是未来你能否成功的重要因素，有统计显示，中国企业能活过三年的不超过10%，创业企业死亡率逼近90%，想想你的企业有多难。 说到方向，创业者必须深入了解所选择行业的痛点，知道行业具体的需求在哪里。不管谁创业，都会遇到自己意想不到的艰辛过程，所以一定要有充足的心理准备，打死不放弃。 以下是本人通过印象笔记导出总结的创业10条失败反思，希望在以后的创业路上能用到：1. 找到认可你想法人，一起创业。初创团队的股权分配很重要：（1）忌讳江湖方式处理，结构与利益不明晰；（2）不要平均股权；（3）不要让非关键人物（包括投资人）占大股权。另外，可以约定一个防冲突的协议书，明确各自的权利、义务、发生纠纷的解决方法。2. 一个全无经验的人，去做很多人已经证明很难做到的事情，成功的可能性很低；相反，去做所有人都没有经验的事情（创新）反而更有优势。你可以去试错，但是创业团队，没有那么多试错的机会，因为耗不起，资金，团队，市场，竞争等，也许等你试错出来的时候，也许大势已去。不推荐大学生创业。3. 可以使用现有的资源，但不要完全依赖它。完全依赖别人资源的公司，一定做不大，缺少自己的核心。寄居式商业模式应该迅速规划自己有利的产业链和价值链并处于核心位置。4. 与投资人之间发生分歧，无法达成一致，会导致你丧失对企业的控制。所以请谨慎选择你的投资人。世上只有锦上添花的资本家，没有雪中送炭的真金白银。5. 不要以技术或是产品为方向，而是以用户或客户需求为导向，策划相应的产品并选择相应的技术。不停的迭代，找到最优化的产品。要小而精，找到自己的拳头产品；在你没有足够实力的时候，不要奢求做到大而全。6. 不要盲目的去扩张（不论是市场、规模还是产品种类），因为你hold不住。采取小步快跑的方式，不断试错并调整。这也就是《精益创业》中的，快速迭代+专注。7. 在内部技术和运营体系没有理顺之前，不要轻易宣传，过多的流量你承接不了。内部管理跟不上的情况下，更不要大肆宣传自己的品牌，特别是电商行业。8. 做职业经理人与创业者的区别在于，职业经理人只要注重大的方向即可，先做出来再说；而创业者不仅仅要注意大的方向，还要负责落地。9. 在熟悉的行业创业，能够更深的了解这个行业的痛点在哪里，更便利的得到资金人脉资源的支持。如果跨行业，那就从接地气、能落地的事情做起。跨行业的成功率微乎其微，没有这样的基因，比如腾讯的基因是IM、阿里的基因是电商、百度的基因是搜索，BAT也想做他们不熟悉的行业，但是基本上都没成功，基因很重要，是行业壁垒，同样也是做其他行业的局限。不要分“大鳄”的蛋糕；不要触犯法律与道德红线。10.决策很重要，创业就是一个或者几个叫创始人的人自我或者一起炼狱的过程。本金花完了，收入没有或很少，投资人不愿意继续投入，发不出工资，被人追债……所有能想到的不能想到的“坏事”创始人都会遇上， 坚持还是放弃，耗着还是不耗，创业者如何拯救自己。创始人的胸怀在种种的委屈中“撑大”了，这就是创始人自我救赎的过程。

创业不易，且行且珍惜

这本书分享了21个创业失败案例，涉及到各行各业，但大部分集中在互联网创业试水，尤其是传统行业的互联网化。毕竟是大势所趋了。其中有新鲜人（什么都不懂的大学生），也有职场老鸟跳出来创业的。没有人规定一定要是什么样的背景和出生才能成功了，但是一方面也是通过案例警醒自己在未来的道路上戒骄戒躁，另一方面也是学会在故事中看到一些创业会面临的困难，做好准备。创业前：1.选好合伙人很多创业者在这里面提到整个创业过程中都是自己苦撑，没有找到合适和互补的合伙人异常痛苦。这点确实需要注意，如果打算创业，就应该先物色好自己的团队。同时对团队的股权控制，也要做好合理的分配。谁做决策，谁就应该获得更高的股权。在创业公司里，独裁是合理的。2.注意资金来源不能太依仗外来的投资，随时准备好资金流断裂的准备。在平时就应该做好积累，而不是等风浪真的来临。3.客户的需求永远是第一位的在前期考虑进入一个行业时，一定要做好了解目标客户的需求准备。做好市场调研及消费者分析。只有选择对了好的需求才有好的开始。但有一点要注意，往往大类的需求都是被所有大佬看到过的，作为创业者，尤其是初次创业的人，选择的需求最好是存在，但没有被别人做过的，反而会更容易成功。4.找好试点市场，不要盲目扩张企业在发展的过程中尝到甜头的之后，很容易盲目扩张，导致后劲不足，而死掉。不盲目扩张，一方面需要自己有稳重、谨慎的心态，另一方面也要有把握企业发展方向的掌控力（掌控团队内部以及投资人的盲目心态）。扩张如打仗，需要指定战略，什么样的市场容易切入，什么样的市场可以做样板市场，怎样弯道超车，都需要很强的策略头脑，同时需要能看到未来1年的战略眼光。5.找准核心竞争力创业一开始要找准自己的核心竞争力，建立行业壁垒（不被同行快速复制）。创业成功了更需要不断调整、寻找新的核心竞争力。“6间房”的案例当中，最早是跟像优酷、土豆这样的视频网站进行竞争，但难免落得惨败。直到他们找到了做房间频道模式，不是卖内容，而是卖关系。人人都能成为舞台的表演者和观众。通过建立房间的规则，加大人们在房间里的投入，激发起人们的好胜心、表演欲、窥私欲、好奇心。6.标准化，不可被复制化在做成功一定市场后，产品需要标准化，找到更大的扩张可能。同时这种可能又不是能被轻易偷走的。雕爷的书里有举过肯德基的例子，说做快餐的那么多，为什么别人学来不第二个肯德基？正是因为里面的流程变得非常规范、标准，同时肯德基的每样材料，你都知道是什么，但是到了肯德基的厨房，所有人只会将面包和材料合起来，而哪些面包和其他产品的工艺是不会被加盟商知道的，它们都是由总部统一发出。所以学不到，利润空间还薄。一方面你需要制定科学的管理系统，将产品标准化，一方面可能要将自己每个环节的过程剥离开来，不让有人能复制你的一整套而带走你的工艺进行复制。7.心态！心态！有多少人是因为想要获得金钱而开始创业的，但当创业到了一定时候，有了钱，反而失去了方向。做产品不专一，导致资源浪费。自我意识膨胀，赌博心态导致失败。自我安逸，看不到行业变化。目标、价值感缺失，导致团队涣散。这种东西，正是所谓创业者要有理想，有很多人说，创业者要奔着理想去创业，而不应该是金钱。但我觉得这个说法不完全对，创业者前期可以为着钱而去，毕竟这是每个人想去创业的初衷，但在慢慢创业的过程中，一定要建立起企业的信仰，团队愿意跟随你的诱饵。好的诱饵，就像行尸走肉里面的那个保护自己儿子的父亲，将肉摆在自己面前但永远吃不到，永远都有希望，永远都在往前走。不过，这种诱饵多半不存在。人都是动态的统一，需要不断调整，适应社会趋势、行业趋势、人性的趋势。

姚劲波：创业是一种修行

在《创业小败局》中，我们看到各个创业公司不同的“死法”。其实，无论小败局，还是大败局，失败的理由有千万种，而通往成功的道路却艰辛而狭窄。因为创业就像是一个十项全能比赛，它是对领导者智力、情商、体能、人格魅力等各方面综合能力的大考验，有一个环节出现差错，就有可能前功尽弃。我们研究失败，一方面能够学习到一家公司在“技术”层面可能遇到的难题，比如怎么找合伙人，如何融资；另一方面，尽可能多地从反面了解到让一家公司掉进的深渊、陷进去的“坑”都有哪些，能避免重蹈覆辙。但在我看来，走向成功更为核心的是那些“软实力”，比如信念。有人会说，信念不就是创业的热情吗？当然不是。如果光光是热情，可能当你账上没有钱了，团队集体离职了，或者辛苦研发出的产品无人问津……发生任何一件这样大的挫折，你的热情也立刻随之消失了。创业是什么？创业是一种修行。除了要有正确的方向和不断自醒的精神，更要有坚定的信念，才能让我们不断接近心中的目标。58同城从创业到IPO经历了7年多的时间。当初，我曾经和投资人信心满满地讲58同城三四年就能上市，结果发现要培养中国几千万中小商户上网的习惯，让他们喜欢用58同城这个生活服务平台去营销，同时还要找到用户喜欢、商户接受的收费模式，这是一件多么难以实现的命题。光第一个100万注册商户，就花了3年的时间。我们尝试过各种收费模式，还做过电子杂志。最难的时候，发不出工资，回家我和老婆拿了银行卡给员工发工资。即使在最困难的时候，我也一直非常有信心。这是因为当我研究美国前十大网站，发现Craglist这个全球分类信息网站鼻祖时，我就喜欢上了这个模式，并且坚信它能给用户和商户搭建信任平台，最终使用户的选择更为简单。在《创业小败局》的许多故事中，创业者可能还没有经历这个痛苦的煎熬过程就已经败下阵来，这和经验、眼光、学识等都密不可分。创业是一个系统工程，不是简单地补上哪一课就能补上短板的。如果失败了，创业者依然发自内心想做这个行当，不妨一头扎进去，花上几年时间进行沉淀。这时候的学习是方向性极强，并且吸收养分效率最高的。有些人说，我能否边创业，边学习。我认为，有持续学习能力的人才能创业，但创业后才开始学习，了解这个行业，这是一个非常危险的事情。如果你将创业看作一个过程，失败是这条道路上必经的风景，只是看待它的角度各有不同，而这有可能是未来你能否成功的重要因素。

鸡血

看到有人吐槽封面，我笑了。这种封面典型的中国式设计课堂教出来的，吐槽都懒得开口，读客再这么下去，很危险。说说内容，的确是一锅滚烫的鸡血，看完有补充了点中二病，只能说项目方向上和一些细节上有点启发，但是我很低估这种案例实录能带来实战上的多大用处，只能说给了个动力，其他的还是靠自己。

不是每个人都适合创业

这本书基本上就是讲一些创业过程中所遭遇的种种困难，这个让我这个没有勇气跨入创业洪流的人有了唇亡齿寒的寒意。创业失败的人心情自己却能体会到的，例如巨鲸网总裁陈戈一直寄希望于google的政策而不得，说自己都不敢去公司开会，害怕见到同事们期待的眼神，在咖啡厅时有时想到恨不得骑上门外的摩托车离开。例如第一个要开服装商城的大学生发现现实离自己的想象太远了，那段时间是自己生命中最黑暗的时刻；例如盛世合兴公司在苦苦等待入股公司的资金来发工资的绝望心情，这些活生生的案例就是让我们知道创业维艰，不是说每个人都是适合创业，都是能够面对困难越战越勇的。与其说每个人都要鼓起勇气，放手一搏，还不如说每个人及早的想清楚自己最终的目的是什么，什么是能让自己真正快乐而且有价值的人生，然后选择并且坚持，让自己在最适合的道路上完成自己的绽放。这些的确都值得自己深思，自己要经常这样的反省自己，让自己能够时时刻刻对标自己，让自己不偏离自己的道路太远。

是镜子也是冷水

形势越来越不乐观。五月，A股暴跌，此后一蹶不振。VC减缓脚步，缩紧钱袋子，雨天收伞。各种创业公司三四月还有选择投资方余地的，开始着急融不到钱。大型互联网公司带头缩减成本，阿里巴巴减少校招人数，百度停止社招，腾讯控制外包规模。与此同时，媒体纷纷报道互联网的凛冬将至。成功不能简单地复制，同样，如果跌入失败的境地，也没有一种完全的方式来避免。但是这些失败的案例，对于在路上的创业者们来说，是一面镜子。读史可以明智。不论是吴晓波的大败局，还是创业家的小败局，以企业陷入的失败为镜，我们可以对自己当前处境有更加清醒的认识。而对于在一旁观望的，读过许多创业成功的故事而热血沸腾跃跃欲试的同学，这些败局则是一盆冷水。创业艰难，两三个幸存的成功者背后是成千上万的失败者。失败才是创业的常态。应该以更加谨慎甚至冷峻地看待创业这件事。

如果不能吸取教训，失败没有意义

我首先得说，我不喜欢这本书的封面，让人不舒服，如果是一个成人，可能会好些，用婴儿的图片，P上伤口，不好。内容还是不错的，我当然不能因为不喜欢封面就否定内容。林军写过《十亿美金的教训》一书，非常好，这本《创业小败局》也是剖析失败的案例，涉及多个行业，案例加点评的模式，整体很棒。虽然有些案例描述和剖析都比较浅层——最好的案例模式，不是由一个人主述，而是由参与的各方分别从自己的角度来描述，这样的角度无疑更全一些。书中不少案例都发人深思。旁观者清，当然能够看出其中的问题，但如果自己深陷其中呢？一个人在失败之后，是否能够跳出来思考、不再重蹈覆辙？而其他人又是否能够从别人的失败中吸取教训，这样，就不需要自己去掏学费？由于成功的示范作用，很多人会偏向于“成功学”，打鸡血固然可以带来一时之快，但也容易让人冲昏头脑。很多人还不懂得创业意味着什么，就被创业的热潮鼓动，一头扎进去。到头来，有人成，有人败，成的人，鲜花掩住了鲜血，败的人，无人提起，就此湮灭。然而其实失败更值得关注，因为它让人尽量保持清醒的头脑。当然，如果不能从中吸取教训，失败没有意义，不管对自己还是对他人。不是说有了失败的经历或看了别人失败的案例就懂得规避，很多事情都是环境和条件的产物，各种复杂的因素共同作用，于是结果就产生了，换一个人、换一个时段，未必如此。而有些错误，却是事先就注定的，这与人的性格有关。从自己的失败、别人的失败中学习，这是一个学习力的问题，这本书其实就是提供了很多面镜子，经常照照镜子，可以让创业之路走得更踏实。了解了创业公司长演不衰的21种经典死法，就算自己避不过，也是死个明白，不亏。

创业小败的合局，当成参考信息吧

书中的很多内容大部分都在网上可以找到，只不过此书是把很多的故事放在一本书里面了。算是一本创业合集吧。商业这个东西，永远是一门实践大于理论的学科，虽然很多人会说医生没病过，但照样能治病，可是人们往往忘记了，没有几个医生能保证让人长寿的，创业就如同人的长寿一样，有太多的因素了。实践是第一要素，想起了大学期间在学校跟着一位朋友办的一次团购网站，虽然很快就失败了，但那个时候的执行力现在回想起还是相当吓人的，年轻就是好，好在你可以去放手一搏，这几年一直都在积累了自己，希望属于我的创业能到来，就是让我死一回也是很痛快的事情。贵在自我认识，也贵在智勇上面。我从内心里面就没有想过我是一个普通人，我的价值观一直都处于高位中，以前更多的是胡思乱想，现在更多地是对自己积累与修练，强大自己，降低非己的因素，我一直都在，也在行走，奔向那远方，踏进那梦中，致我的事业

不清楚。

这本书很神奇。在卓越，它拥有100%好评，所有的好评都没有一个是已确定购买的读者给出。16个五星好评中还有千佳，五百佳评论者，超过60%的好评日期集中在11-12号……基于此，我跟到豆瓣来，想看一下有没更真实的评价可以参考。哈哈……

为什么我们研究失败？

为什么我们研究失败？因为成功是偶然的，有不可复制性，创业有N个环节，包括创业的时机、选择的方向、团队的组建、风格的选择、营销的手法、融资的节奏等等，只有所有环节都“对”了，企业才具备成功的可能，注意，是“可能”。但是，不成功却有必然因素，通过对本书多个案例的研读，读者们会发现，每家失败企业都有其相似之处。所以成功是不能倒推出因果的，但是失败可以。有统计显示，中国企业能活过三年的不超过10%，创业企业死亡率逼近90%，高死亡率下，对创业者而言，真正严肃的问题只有一个：明天你的企业是生还是死？你得养成杞人忧天的思维习惯，因为你所身处的领域一天一变，如果不思虑深远，想到明天自己是否将会死去，将会死于谁之手，创业者恐怕连前进的方向都找不到。　说到方向，创业者必须深入了解所选择行业的痛点，知道行业具体的需求在哪里。很多时候，外行可能只在表面看到一个东西或产品火了，而看不到背后的规律，那就是它解决了这个行业的某个痛点。对创业者而言，这个痛点能不能挖掘出来，需要下很大的功夫，需要在这个行业沉淀很长时间。有的企业选错痛点，比如选择做资源依附型企业，这类企业的风险是，成功有多快，倒下就有多快。如本书中提到的亿佰购物，这家企业利用信用卡分期付款迅速做大，却不知道自己只是依附机构的阶段性合作伙伴，当依附的大厦将倾还不自知，失败一定是必然。有了方向，首当其冲就是选择进入的时机。比如在线教育一定是大趋势，因此互联网巨头相继在此布局。但是，如果作为一个市场先行者，在没有资本的支持下贸然进入，失败一定是必然的。在这之前，在线教育领域倒下了许多创业者。市场需要时间培育，一个产品做得太早或者做得太迟都不好，太早会成为先烈，太晚会成为失败的跟风者。眼下，创业市场最大的通病就是“用互联网改造传统产业”，只迷信产品，不注意线下资源整合，使这一领域成为创业理想的“死亡之谷”。发展节奏也是考验创业者把握局面能力的试金石，这个阶段最容易出现的问题就是贪大和死不认输。发展节奏其实考验的是创业者在追求函数偏好与企业价值最大化过程中的一种选择。比如本书中提到的唯礼网，一直固守把“支出，冲量，再融资，再循环”的互联网“成熟”打法复制到礼品业，全然不顾这个法门已然行不通，仍拼到头破血流。唯礼网创始人对融资支撑电商的打法心存侥幸，这和许多创业者是一样的：我是特殊的，我能从焦土战中幸存下来。这里还要多说一句，撑过三年死亡线的创业者，你应该停下来审视一下，你还在自己当初设定的目标和市场定位上吗？虽然各有各的死法，但跑偏了一定死得更惨烈。如果方向光明，坚持就是走向成功最重要的力量。不管谁创业，都会遇到自己意想不到的艰辛过程，所以一定要有充足的心理准备，打死不放弃。最后我想提的就是创业企业与资本的关系，有多少钱办多少事，扶正创业目标与资本目标的偏差。世上只有锦上添花的资本家，没有雪中送炭的真金白银。正如本书所提到的团宝网的经历，当年排名前十的团购网站——团宝网在倒闭前做最后挣扎时，资本方宁肯损失之前投入的2亿，也不肯再施援手，其创始人任春雷对资本的冷与热有了最切身的感受。同样，本书所提及的另一个案例，一款应用产品“搜吃搜玩”，为了迎合资本方，在没有商业模式的前提下冲在“风投的喜好”之前，失败的结局也是注定的。任何创业都是艰难的，也许创业者每一天都会经历各种各样的“小败局”，但是创业者心中的热情与梦想是不能磨灭的。“这是最好的时代，这也是最坏的时代；这是希望之春，这也是失望之冬”；失败，并不可怕，要看我们从何种角度去解析，对失败解析得越深刻，我们就离成功越近。

创业者更应该读失败学——5个创业误区

1. 无法自给资源的企业做资源依附型创业，有如在沙滩上建大厦，起得有多快，倒下就有多快！如果你没有深厚的背景，却很幸运地获得了强大的资源支持，那你一定要警惕！要你命的可能正是给你钱和资源的巨头们。也许你其实只是巨头前进的垫脚石，探路的卒子，抑或根本不在乎的一个小项目。成也资源，败也资源，个中滋味值得创业者好好玩味。2. 企业试错代价过于昂贵创业的过程就像摸夜路，你迈出的每一步都有可能是错的，在这时最重要的不是能走多快，而是要先保证下一步万一迈错了自己不会摔死。你还要有敢于放弃的勇气，这样才能在发现走错路时及时回头。3. 错误的商业模式很多创业者是觉得自己发现了一个牛X的商业模式去创业的，但实操中会发现，所谓的完美商业模式根本就没有存在过。放眼现在最牛的商业模式，都是创始人和其团队在实践中不断调整提升的结果。想出来的商业模式不是你的，做出来的才是你的。不被市场认可的所谓完美商业模式都是耍流氓。4. 不合时宜的扩张行为当一个创业公司进入到可规模成长的阶段，创始人难免激动，按捺不住“踩到西瓜皮”的冲动，这种成功在望的兴奋感，往往会让创始人犯好大喜功的毛病，盲目堆人，堆钱，开疆拓土，却忽略了团队、体系和管理等基础性工作，某个时点，各种定时炸弹引爆，让创始人粉身碎骨，从云端跌落到深渊。5. 创业者的决策创业就是一个或者几个叫创始人的人自我或者一起炼狱的过程。本金花完了，收入没有或很少，投资人不愿意继续投入，发不出工资，被人追债……所有能想到的不能想到的“坏事”创始人都会遇上，创始人的胸怀在种种的委屈中“撑大”了，这就是创始人自我救赎的过程。

值得一读

我觉得这本书总结的挺到位的，有时候我们觉得一个想法很好，其实是从自己的角度去想问题。根本就没有取了解行业，这本书很适合想去创业但是没有创业过的人。也很适合那些刚刚创业的人。我们可以从这些例子取反思自己。也许自己现在就犯了书里提及的错误。

读书笔记

本文属于读书笔记。也就是文字内容到笔记。对于事实，我并不知多少。1。招聘行业。搜房网人士搞蓝领，借联通电话信息推广。主要问题应该是市场调研上，但没有详述。根据口述，他所做的调研是脱离联通的，其实联通掌握更多的用户信息。另外，反馈率不是调查可以调查出来。可以考虑:联通信息推广: 招聘信息-回复个人信息-根据回复推送工作-收取信息费(一元一条)创业方搞定企业信息，给联通提供工作人员与招工方的匹配。2。服装电商毕业生因为网盲某总的资金支持，直接做服装商城。连淘宝天猫一个小店铺都没做过。连服装行业任何细节都没有碰过。连客户在哪里都不知道，更不说客户的需求。狗屎啊！无经验，无客户，无产品，无市场，无平台，无流量，无理性仅有钱的创业。你应该拒绝的。3。巨鲸网。陈戈。音乐在线搜索。流量70%靠谷歌。谷歌退出中国。死亡。安卓系统，音乐APP, 音乐云+巨鲸网？广告收入，音乐商业化，商家，版权，用户。一个不理性且充满诗意的创始人，在商业操作上太容易理想化。情怀无法割舍，商业个毛。同行的批评一语中的，现在虾米卖给阿里后，王小玮在哪里？4。大树网。服饰电商，生于传统线下经销集团。有钱有人点子好营销又棒为何还是做不了？执行问题？管理问题？还是战略问题？都有。一口吃几个胖子，钱烧太快，传统集团看不穿。似乎一开始大家都是做大事的，根本就没有遵守一个叫做时间的定律。他们也根本没有一个试错和转机的机会。大学生的定位问题其实还好，因为有种关系叫做师姐师妹师兄师弟。大学生是流动的，但是大学没有流。如果做好，覆盖之后的方向应该是更多的服务，不是数量的增长。连大学都是一个个建起来的。就是为什么不试点就放大水？淹死自个。无论在一条路上走的多远，切换到另一条路，也还是要从路头走起的，似乎他们都不懂一开始他们是怎样走的了。5。亿佰购物。信用卡分期购物平台。生卒年月:2007/12-2013/6信用卡-银行-国家-金融，似乎出生就注定路途坎坷。6。我易网。中小学在线教育。生卒年月: 2008/7-2011/7一个没有团队的创业公司，单打独斗。没有管理，没有战略，没有具体计划，没有技术。任何决定都是毕业生的创始人个人的。后来投资人没有了踪影。6。房地产信息平台本地信息服务生卒年: 2013/2-2013/11似乎办起网站就可以办起业务一样。网站还办了几个。没有脚踏实地，没有资金，创业初期加上负债压力，都可以压死骆驼。其实资金还不是最重要的问题。一个人的处事如果克服不了个人性格的负面，急躁，多头冒进，你没出发就可以预计你可以走多远。(说的就是我)7。42岁狱警老郭搞在线棋牌新科技行业创业，创始人没技术简直说梦话。没深厚技术，不如卖啊！认识到短板，利用短板才厚道8。微博营销号的背后看爆料来着。说真，我真佩服那些草根牛博背后的运营者。他们有着怎样的输入能力才能保证每天几条的输出成果。再说，他们又是如何抓住粉丝的注意力，做出喜闻乐见，又能让人深表同感的内容。我就永远做不到。9。盛世合兴 培训行业权股钱的执念。出走，合资，分立，并购'一切都跟儿戏一样喔。10。分贝网。郑立音乐网站，视频聊天网站，包装网络音乐人。试错时间: 2003 6-2010 6老鼠爱大米之类网络音乐人不靠谱 扛不住 转做 视频聊天室现在的主播跟视频聊天室有啥区别？如果当初郑立控制好不做色情，会不会就是第一代王思聪？可是，时代一般是朦魅到去魅，一开始没有什么是清晰的，这才是不同时代的吸引力吧。11。果仔快跑 生鲜电商存活: 2013 7_2013 10小而美？不用说又一个阿里巴巴马云帮的受害者。货源，库存，后期处理，物流。目前所有的生鲜，都得靠上顺丰。不如专做一个生鲜物流，解决果烂的问题，分一杯顺丰的羹。顺丰其实做的还不够好，不过是速度快。12。西米网 休闲食品电商2008 12 _2011 10办公室零食概念发起人然而，触礁的还是自建仓储和物流。凡客没了，当然不一定是物流的错;京东还在巨亏;菜鸟半死不活。说实话，非常不看好两小时配送赚的只是噱头，累死的是自己人。北京塞车都几个小时，还几十分钟送达。如果一个小时100个订单那么需要派出至少60个送货员。承诺一出来，做不到顾客心理落差更大。一个事情做到极致不容易，像苹果背后有多少严肃的世界500强的供应商家工人的血泪。然而物流极致是多么的得不偿失的东西，一次晚达可以打破以往所有的好记录。再说，亚马逊/天猫超市的隔日送达率10%和40%。8年用户月均10单的我几乎都能跟亚马逊撕裂！说起店中店，在超市都自拍的跟你们的白领是一群人？至此，看来看去，中国这批创业者几乎都没有生存意识，企业家的素质，格局都太低，急功近利，多头冒进，思考能力低，看不清问题本质。也是，这说的都是失败案例。13。盛大盒子 陈天桥 2005年动了广电的蛋糕。后来小米，阿里巴巴，乐视是如何解决这个问题？？2011年广电总局新策鼓励运营互联网机顶盒(OTT TV)。搜吃搜玩: 在苹果酝酿iPhone时出现的APP. 在诺基亚只能手机上的APP. 有谁说iPhone出现的时机不对吗？明明是产品不够力啊。14。舍得网 旧物交易到导购，从购后变成够前因为听说大家都喜欢新的谁不喜欢新的？但是必定有人需要旧的不愿做小众，去做淘宝京东的导购站"先舍得，后淘宝"，如果我要买新的，我连淘都懒得淘的。生活理念根深蒂固，追随你的不是因为改变，而是有些人他们本身喜欢旧物，或者有些商品旧物更有情调或价值。15。cherry随时随地洗车网可是人们需要随时地洗车？这是刚需？还是偶尔起意？"事实上完全可以发现用户更深层次的需求，譬如玻璃水是否需要填满，胎压是否需要检测充气，甚至是机油的保养等等"线下资源如何配合？16。精锐教育张熙 致力于打造高端教育培训机构上海广州市场大放光彩发展迅速折于北京市场，原因在哪？--北京市场竞争激烈，大教育机构总部云集--学大学而思上市，市场扩张失控--张熙自乱阵脚，盲目扩张，陷入复制漩涡--偏离定位高端和差异化--我还以为教育机构靠的是口碑。但如果上市形成口碑说服力，还有什么让这口碑差异化？然而，作为精英的张熙给人逆袭的想象空间。他目前片区市场看起来失策，然而一切又是未定的样子。17。会展 会易佳 戴坤“锦上添花的人很多，雪中送炭的人基本上没有。”“客户不是因为你的产品去成交，而是因为你个人的谈判能力和专业度去成交。”“这就面临着招进来的人不能按照你预想的来实现业务翻倍。”我进外贸行业第二年开始走业务高峰，同事进入第二年还在起步线。我看着都累。要是招工，这真是一个大问题，战术策略可能都是经过个人经验而定制，要考虑团队的客观因素是略崩溃的。--如何留住成长起来的合伙人或者员工？--没市场的连锁商业模式真是醉人18。化妆品 余涛 加盟我很意外会有化妆品行业在这书里。并且还是92年起步，败于07年的。传统行业就有了库存管理的问题了。哈哈。加盟店不卖原东家的商品。余涛不是精明的生意人。他最多是运气好的人。反正他所采取的策略都是不用想的。成本分析:争取客户所需成本:时间，人力，平台费用销售产品所需花费: 时间，人力，样品，快递网站架设成本:时间，人力，费用人力资源费用:收入分析:盈利模式客户终身价值收入毛利成单量 成单额返单率渠道:如何找到客户平台，网站流量，自主开发搜索，购买数据市场分析:地域区分，19。餐饮扩张必须标准化地复制？20。安博 教育机构疯狂并购尝试用线上教育取代线下教育如果用现在取得非常大突破的VR实现于线上教育呢？21。巴山农夫如果你们创业就想赚钱，没其他理想，有必要那么累吗？好似创业就是拉投资一样，难道你妈妈没告诉你要自力更生吗？没有资金的创始人何以有资本去操作投资金？22。六间房 刘岩--最有干货的一个案例直播间 社交 关系聊天室-QQ群-微信靠内容赚钱的时代已经过去了。现在的礼物满天飞啊。"微博还是一个传统媒体，以内容为中心的媒体，微信不一样，是建立在关系的基础上，是以人为中心展开的产品""我觉得为内容付费的时代在中国阶段性地过去了，内容直接套现已经不再是普遍现象。"23。数字出版 爱书客小组唯一一个一开始没有大比资金的案例，他们反而有种朴素的创业风，生存，沉淀，可能爆发，可能没有，但会长存。从自我/产品出发，再到客户需求有问题吗？没有完全悬空的思想和产品，不过一开始需求并没有那么醒目而已。24。团购网站 团宝网 任春雷---描述最深刻的一个案例"在聚集了人类杰出智慧的互联网上，他们表现得像一群群裹兽皮的史前狩猎者。"说真，这句几乎整本书的精华，适合所有案例。25。没有考虑过生存只考虑盈利的创业者都是在耍流氓。眼高手低都是通病。目前电商行业还是要靠大平台。贸易型: