《行在宽处》章节试读

《行在宽处》的笔记-第168页 - 决胜未来

决胜未来的四种力量
- 战略的力量（能一句话说清楚）
- 制度的力量 （产品会有连续的销售，注重组织变革，企业的资源就会非常集中，保证能连续地经营。靠制度管人，老板会越来越轻松，有更多的时间看未来）
- 价值观的力量 （考虑问题就不会有局限性，做好人的选择空间很大，选择空间大，就能保证找到正确的方向。而坏人的选择空间很小，干的坏事越多，选择的空间越小）
- 毅力的力量 （好人麻烦少，麻烦少就不会出事，所以能多活20年。获得时间长，就可以表现你的毅力）
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怎样才能有毅力呢？
首先要有理想。
其次，必要的训练夜市很重要的，包括个人的各种艰苦的磨练、企业组织的拓展训练或军训，一级各种精神上的训练。
最后，要有乐观精神。
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理想的具体化是什么呢？一种是使命感，一种是责任感。具体为三句话：
第一句叫没事找事。比如阿拉法特。
第二句话叫把别人的事当自己的事。
第三句话是自己的事不当事。
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怎样才能看到光明的未来呢？
办法一：把别人的过去当成自己的未来。
办法二：科学地、逻辑地分析和推演未来。
办法三：感知。
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不管做什么事，都不能乱想。不乱想才不乱动，不乱动才不会导致动乱。要不乱想，就要控制欲望；要控制欲望，就要找到方向；要找到方向，就要选对方法。这一系列的过程都取决于你的内心。

《行在宽处》的笔记-第277页 - 第九章 好男人外面硬，里面软

小事也可以作为志向。
不管立什么样的志，只要按志向坚韧不拔的去做，都会成功。
选择的前提是学会放弃。认准目标做单一的选择，不要做很复杂的选择，这样，你的内心就会很平和。如果你什么都想要，什么都想选，那你的内心永远不会平静，你的苦恼就来自选择太多。
把每一件平凡的事做好。
所有的小企业，只有踏踏实实的去做，最终都能变成大企业，大企业首先是从好企业开始的。
好公司都是靠理想和信念来支撑的，不是靠财务指标来激励的。
既有梦想又有毅力的人就有伟大的基因。剩下的东西都是可以学的。
君子立恒志，小人恒立志。伟大的人确定一个方向以后再也不改变。
正确的价值观能让你应对生活中的大悲大喜，能使你的性格变得更加丰富，也更加成熟。
当人有信仰、有非常执着的追求的时候，他就会有持续的热情。
想让员工保持激情，你就要在钱前面放一样比钱更重要的东西，一种精神、一种社会追求，那你就能做正确的事，用正确的方法去赚钱。
愿景是毅力的来源。

《行在宽处》的笔记-第186页 - 第五章 三大心结

股东结构相对分散、创始人所占股份在30%左右的公司是相对比较理性的。
股份公司，不是一个老板绝对控股，最好在香港上市。
当你赚到第一桶金以后，你一定要考虑创造组织、建立规则，确定战略和人才的计划。
架构一个组织，让所有利益相关者帮你去打拼。
追求理想，顺便赚钱的人，最终赚到的钱反而是最多的。

《行在宽处》的笔记-第228页 - 第七章 个人软实力

钱以外的东西就是软实力。
一方面要创造自我，一方面要让自己回归平淡，不给别人造成压力。
价值观就是你做人做事的方法和判断是非的标准。
不管走到哪儿，都不要让别人感觉到你的存在，或者你的存在只会让别人感觉到舒服，而不会感觉到任何不快，这才是大哥的境界。
在别人都争的地方不争。
通过研发、通过价值链的重新安排、通过财务程序的重新优化来创造新的增长空间。
要让公司在能力上增强，而不是简单的在规模上增强。
要学会宽容，学会理解，善于发现别人身上的闪光点。
你做了这件事，但不把它据为己有，你才能每天保持空杯心态，每天都从零开始，谦虚的跟人打交道。
最重要的软实力还是你的价值观，是你的是非判断标准。

《行在宽处》的笔记-第189页 - 年轻人的必需品

人一生中有三件事情算不：第一，算不准今后能赚多少钱。第二，算不准有多少幸福和痛苦。第三，算不准什么时候以什么方式离开这个世界。所以当我们碰到金钱问题的时候，我们就会很纠结。但是如果你有价值观、有理想，那你就能活得很轻松。

《行在宽处》的笔记-第205页 - 第六章 年轻人的必需品

人最恐惧的时候是没有方向的时候。只要有方向，所有的困难都不是困难。
理想就是一个愿景、一个梦想、一个价值观。
有信仰的人最快乐，心里有方向感的人最快乐。
理想就是方向。
理想永远是从现实中孕育出来的。因为不满，所以有梦想；因为没有，所以需要；因为很弱小，所以想强大。
理想只是告诉你要去哪里，具体怎么去，是你自己的事。
去哪儿、为什么要去，这是理想回答的问题；怎么去、什么时间去，这是现实中每天要解决的问题。
如果你想创业，那你先要想清楚一个问题：你是去改变活法，而不是去赚钱，赚钱只是一种形式。
创业就是选择未来，而不要现在。
最重要的是你要知道自己梦想做的事情是什么。
使命感就是没事找事、把别人的事当自己的事、把自己的事不当事。
如果要讲怎样实现理想，那你得有个方向，只要你还有口气活着，你就不能说现实妨碍了你实现理想。只要你的生命还在，你就应该往前走，除非你的理想只是个装饰而已。

《行在宽处》的笔记-第174页 - 第四章 决胜未来

企业的今天是你过去做的某些决定的结果，而你今天做的决定将会引导企业走向未来。所以 ，你一定要找到一种东西，以保证你的企业未来走的路是对的，而不是错的。
战略的重要性不在于你知道今天做什么，而在于你知道一生一世就做这件事，只做这件事。
最重要的是，你一定要知道自己不能做什么，自己的能力边界在哪儿。
我们一定要知道自己应该放弃什么。
所有因关系而起的企业，最后都因关系而死。
制度就是把大量经常发生的事情标准化，然后用标准化的行为模式去训练你的员工，让他们对制度负责，而不再是对个人负责。只要这件事是重复性的行为，就一定要想办法把它标准化。
你应该永远盯住那些重要的事，而不是紧急的事。
你制定制度、制定战略方向、选拔人、创造价值观，然后制度、战略方向、人、价值观结合到一起，帮你去赚钱。
采取多数人表决的制度，也就是董事会制度，决策正确的概率会高一些。
对企业家来说，最大的挑战不是研发，也不是销售，而是创造制度。
要让事情制度化，首先要从大量的案例中找出共性的东西，然后研究流程，研究人的行为的可重复性，最后制定出一套激励和惩罚的办法，把它规范化。
让信息的传递是标准化的，是有记录可查的。
价值观是判断一件事对与错的依据。
如果你的价值观是正确的，判断是非的标准与社会发展的趋势是一致的，那你就能在未来的发展道路上占据主动。
要学会不争，学会让。

《行在宽处》的笔记-第四章：决胜未来 - 第四章：决胜未来

那么，什么是价值观？教授可能会把它讲得很复杂，其实很简单，我们判断是非的标准就是价值观。
价值观一旦发生了偏差，短期内可能看不出影响，时间一长，就会出问题，因为价值观会影响你做出的决策。
老男人要玩，小男人要思考
我们的能力容易提升，比如你不会用电脑可以学，不会用互联网也可以学，不会什么都可以学。但价值观等这些软的东西，是比较难改变的。作为创业者，我建议大家用更多的时间来改变自己，让自己的视野更宽阔，经验更丰富。
有这样一种说法，老男人要玩，小男人要思考。什么意思呢？20多岁的小伙子天天玩，如果你能拿点儿时间来思考，就会变得深沉一点儿，就会比别人有竞争性一点儿。
四五十岁的时候，你的交友模式基本上已经固定了，而且很难交到新朋友，容易被所谓的经验束缚。通过跟别人一起玩，跟男的、女的、老的、少的，不同年龄和不同背景的人一起玩，你很快就会改变。而且，在玩的过程中，你能了解很多自己行业以外的事情。所以，大家参加一些公益组织、社会组织也好，和不同行业、不同企业的人交流也好，包括去一些学校听课，都会对改变自己有很大帮助。
我们去学习，并不是只有正面的事情才会对我们有帮助，有时候反面教材也能让我们受益。我们现在特别愿意跟大家沟通，对那些跟公司联系、跟个人联系的年轻人，我们都特别认真地对待。原因就是我们有这样的经历，我们知道，其实每个人都可以成为你的老师，就看你把自己的心态放在什么位置。你把心态放低，谁都是你的老师；你的心态放得高，你就是所有人的老师，最后你可能就不行了。
对人才的流动，我们自己也有一个衡量的标准。第一，愿意来的人比走的人多，说明公司在进步；第二，来的人比走的人牛，也说明公司在进步；第三，来的人开价比走的人高，还是说明公司在进步。但如果反过来，那人才的流失就变成了很大的危险。
连续、正向的积累能把“事”变成“业”
战略就是做什么、跟谁做、怎么做、做多少。战略为什么那么重要呢？战略的重要性不在于你知道今天做什么，而在于你知道一生一世做什么
其次，战略要求我们学会放弃。有一种说法，叫作选择就是放弃，自由就是枷锁。人的能力是有限的，当你选择一些东西的时候，你就要放弃另一些东西。最重要的是，你一定要知道自己不能做什么，自己的能力边界在哪儿。
再有，战略要求你做好资源配置。在决定了做什么和不做什么以后，你的战略伙伴就确定了。此外，你的资本和人力等资源也要相应地组合，按照既定的方向去积累，成为决胜未来的力量。
什么是制度？制度就是把大量经常发生的事情标准化，然后用标准化的行为模式去训练你的员工，让他们对制度负责，而不再是对个人负责。
我现在就做三件事。第一件事是看别人看不见的地方，这件事涉及的实际上就是我前面讲的决胜未来的第一种力量——战略的力量。
总之，想让事情制度化，首先要从大量的案例中找出共性的东西，然后研究流程，研究人的行为的可重复性，最后制定出一套激励和惩罚的办法，把它规范化。
决定事情性质的因素只有两个，第一是时间。
决定事情性质的第二个因素是跟谁做。所以，万通总是说要“学先进、傍大款、走正道”。
经过训练，你会很理性，对任何可能发生的事都会有一个心理预期
伟大是熬出来的，痛苦是男人的营养。那么，怎样才能化解痛苦呢？如果没有对未来前途的认真研究，你是无法忍受当前的痛苦的。人之所以忍受痛苦，是为了奔向光明的前程。你心中有光明这盏灯，你才能化解痛苦。怎样才能看到光明的未来呢？有三种办法。第一种办法是把别人的过去当成自己的未来。第二种办法是科学地、逻辑地分析和推演未来。第三种看到未来的方法就是感知。感知不是冥思苦想，不是幻想，是通过大量的体验和直觉去认识世界。
20年以后，你会证明你今天做的决定是正确的。不管做什么事，都不能乱想。不乱想才不乱动，不乱动才不会导致动乱。要不乱想，就要控制欲望；要控制欲望，就要找到方向；要找到方向，就要选对方法。这一系列的过程都取决于你的内心。

《行在宽处》的笔记-第131页 - 第三章 突破极限（下）

不管你在什么行业，什么企业，都要下工夫研究自己的商业模式，因为商业模式往往决定了企业增长的边界。
要突破增长极限，除了现有的模式外，是不是还有一些新的商业模式可以选择。商业模式的变化是促进企业增长的重要因素。
全世界最顽强、最有竞争力的组织，都有很强大的价值观，比如宗教组织、有三四百年历史的大学。这些组织寿命长的原因就是，不靠挣钱这件事把人聚拢起来，是靠比挣钱更高的目标，就是对价值观的追求。
判断是非的标准就是价值观。
追求理想，顺便赚钱，就可以实现增长无极限。理想就是真心的关爱人群、客户。
只有那些讲理想、讲贡献、讲价值观的公司，才能一直存活下去。
你如果认同这种价值观，就不要来回变。
要坚持价值观，你就要少挣点钱，或者挣钱挣的慢一点，效率低一点。
做好企业或者做好人，都是要先花钱的。
当你没有经验的时候，你如果想很快的赚钱，就会出现很多问题。
要坚守价值观，你就一定要忍受你有时候会少赚钱，会比别人晚赚钱。这不容易，但最后的结果会非常好。
创业者想获得成功，要做到两点：第一，安分守己；第二，勤奋好学。
彻底市场化，靠市场、靠专业、靠品质、靠服务带动公司的发展。
越是竞争、越是政府不管制、越是直接和人打交道的行业，市场规模越大，大家的机会就越多。
你的投资是和你的价值取向有关的。这事符合你的价值取向，你就成功了；不符合你的价值取向，你就把它抛弃，不存在什么失败。
投资这笔账永远是算是不是最合适，而不是算是不是赚得最多。

《行在宽处》的笔记-第247页 - 第八章 朋友决定视野

坦诚、守规矩、尊重别人、谦虚是成功的共同特点。
背后多说好话，当面多说坏话，这样才是好朋友。

《行在宽处》的笔记-第216页 - 做虚空的领导

老子还讲到，最好的领导是像神一样的领导，谁都看不见，但是大家都听他的话

《行在宽处》的笔记-第84页 - 第二章 突破极限（上）

选择了什么样的市场，决定了企业规模能做多大。如果你所从事的行业很小，即使你增长得再大，也会被它的市场规模所限制。
如果市场结构是充分竞争的，企业增长的空间就大。
民营企业增长的外部环境，最重要的就是：第一，规模足够大；第二，竞争度足够高。
做企业最关键的不是营销问题，而是怎么把营销的人才管好，让他们在组织里更有干劲、更有效率。
如果你这家企业不能靠制度来安排人，只能靠人盯人来怀疑或相信一个人。
民营企业在江湖时期三个问题：第一，不能有序的产生领导人；第二，没有进入和退出的正常机制；第三，没有合理的激励方法。
公司的组织架构要变为以经济关系为基础，而不是精神关系。
组织如果不能从创业初期的以情感为主的模式，逐步转换成以理性和资本为主，可能就逃不过死亡的命运。
要真正的把合伙人当股东，树立股东的观念，在股东的基础上谈感情问题。
熟人多的地方制度是最难被执行的，熟人少的地方制度都被执行了。
保荐制度：中高层可以有熟人，基层员工最好不要有熟人。在高层，你可以推荐，如果他做得好，你可以和他分奖金；如果他做的不好或者干什么坏事，就要挨罚或者赔偿损失，那你也得跟着他一起赔。
企业的估值是用企业未来的利润乘以市盈率的倍数来计算的。
科学治理企业要做到：第一，在公司里建立一个价值观；第二，有一个很好的制度；第三，自己带头去执行这个制度。
用制度来选拔人、管理人，比你天天去找人谈话要省心多了。
董事会管的是战略、团队、价值观和投资者关系，总经理管的是产品、生产、营销、劳动管理等。
看未来就要到处跑，去和人谈，去体验。
做价值观的工作，做员工培训的工作，这些事都是董事长或创办人应该做的。
要按照市场的标准来做公司，就是价值观清楚，治理结构清楚，产品好，服务好，才会有溢价。
把过去奶奶讲的话都记起来就是科学治理：第一，别骗人，要做好人；第二，别做太冒险的事，有多大能耐做多大事；第三，要对弟弟妹妹好，对周围的人好。
组织变革不是一件有截止日期的事情，而是一件不停变化的事情。

《行在宽处》的笔记-第115页 - 老男人要玩，小男人要思考

思考这个好理解，前半句的意思是，老男人思维已经比较成熟，有体系了。需要更多的出去玩，通过玩的方式与不同的人交流，从而给自己新的经验。

《行在宽处》的笔记-第39页 - 第一章 万通立场

让国企做第二股东、三股东是可以的，但绝对不要让它做最大的股东。
你占多少股份合理，在30%~50%之间最好，考虑到了公司的治理问题，碰到事情，你有人商量，不能你一个人说了算。另外，分配利益的时候，你获得的也足够多。如果你只占10%的股份，那你基本上就没动力了，但如果你占90%的股份，那别人就没动力了。
如果个人的股权太大，往往就没有自我约束了，因为人们总认为自己是正确的，不太愿意被约束。有了股东，你就能跟人商量，这样就可以控制风险。
想把事业做大，那就要讲求系统的效率，而不是点上的效率。系统有效率包含三个方面：第一，质量；第二，成本，也就是未来节省的钱；第三，对未来负责。
每次决策你都老老实实的按程序走，这样就不会出错，最后你会很踏实。
专业化的企业越做越省心，多元化的企业越做越辛苦。在市值较高的公司里，专业化的公司要多于多元化的公司。
民营企业想长期生存，专业化是一个非常靠谱和省力的招。做投资也是一样，如果你想做投资，就交给专业的投资银行或基金去做。
把上游的东西放到海外，把下游的东西放到国内。所谓上游的东西，就是产权、资本市场、知识产权、流动性等；下游的东西就是市场、生产、销售等。
中国香港、中国台湾、新加坡的税都非常低，所有行业的综合税率大概在12%以下。
你应该选择在低税区配置你的私人财产（至少是相当一部分），这样才能保值。也就是说，你的家庭财产也要国际化。

《行在宽处》的笔记-第七章 - 第七章

只要你比你的同代人更优秀一点儿，20年后，等你们这代人起来了，大把的机会都是你的。所以，成长需要耐心，这件事谁都帮不了你，你要一天天地熬。
我个人认为，稳重、从容、端庄等不是一个人最重要的软实力，最重要的软实力还是你的价值观，是你的是非判断标准，这些东西会随着时间越长越大。
很多今后发展得不错的人，都是在20岁左右的时候开始树立坚定的人生方向的。
我们没有理由说我们比别人强，除了年龄比别人大，我们没有什么优势。因为年龄大带来的所有东西，比如经验、眼光，每个人年龄大了以后都会有，所以这些东西都不值得骄傲。
我说我没有职业规划，但我对自己的能力是有要求的，我希望用三年的时间来提高我的交际能力、语言表达能力和对事物的判断能力。他们说，你没有规划就没有方向。对我这个年龄的人来说，今后的未知比已知更多，我现在很难做出适合自己的职业规划。
快乐来源于自由
第一，时间自由。
第二，财务自由。
第三，角色自由。
男人都有征服的欲望，想征服很多东西，女人、财富、世界……我认为，男人最先应该征服的是自己。有句话叫作人必自强而后强人，也就是说，你先得把自己当块料，先得重用自己、提拔自己。你把自己提拔成男人了，在面对别的男人的时候，你才会有力量。征服自己实际上就是正确地认识自己，把自己摆在一个正确的位置上，让自己有一个好的角色。
你要把自己当块料，你得先认为自己是人才，才有可能变成千里马。如果你老是等着别人来发现你是千里马，那你基本上会饿死。所以，一定要对自己有一个正确的认识和定位，去发掘自己的潜质，否则你就不可能去征服其他东西
什么样的人身上有伟大的基因？一是有梦想，二是有毅力，既有梦想又有毅力的人就有伟大的基因。剩下的东西都是可以学的，比如不懂财务可以学，比如我们做房子，不懂空间和建筑可以学。前提是你要有梦想，梦想是最好的导师，也是最好的动力。有了梦想，你就会不断地去学习。
一个人老或不老、过时或不过时，主要看他的词汇系统。
幸福其实是看得见、摸得着、感知得到的。幸福是一种什么状态？我觉得幸福就是当你心里的目标只差一点点就实现了的时候，你心里的那种期待和惊喜。年轻人谈恋爱，什么时候最幸福？不是相拥而泣的时候，甚至不是初夜的时候，而是想说破、未说破、将说破、刚说破的时候，这个时候很幸福。

《行在宽处》的笔记-第二章 把哥们儿变成股东,把"大哥"变成董事长 - 第二章 把哥们儿变成股东,把"大哥"变成董事长

·拼命说自己不和那谁上床，很有此地无银插个小牌儿的意味。
·江湖型公司必须走过这一步！

《行在宽处》的笔记-第172页 - 决胜未来

衡量一家公司的好坏有三条标准。
第一条：自己能否一句话说清楚，别人能否一眼看懂。你会做战略选择，就说明你能一句话说清楚。
第二条：这家公司终端产品的销售情况。
第三条：看他的老板业余时间跟什么人在一起。

《行在宽处》的笔记-67% - 67%

一直在说王石和万科，不知道今年闹得这么热闹的万宝之争怎么来说。个中滋味自知。
拼命说自己做好人，学万科，说的有点多了。