商业模式构建

内容概要

李东，管理学博士，教授，博士生导师，第四届“蒋一苇企业改革与发展学术基金奖”获得者，商业模式研究专家。

长期专注企业战略与商业模式创新、技术创业、高新技术产业化等问题研究，主持了“科技型初创企业的能力陷阱与商业模式实验过程研究”等3项以商业模式为主题的国家自然科学基金项目，以及多项省部级研究项目。先后为苏宁云商股份、广东科龙集团等近百家企业提供战略与组织方面的咨询。近年来为电子商务、资源勘查、商业地产、物联网溯源、能效管理等领域数十家企业的商业模式创新提供咨询或解决方案。

主要成果包括《企业价值战略》《企业战略咨询》《商业模式原理》等专著及商业模式创新、商业生态系统构建等方面的论文50余篇。

书籍目录

01 商业模式的真面目

引子：苹果公司奇迹背后鲜为人知的故事

拨开迷雾找准起点：从正确的问题开始

什么是商业模式？它有什么用？

关于商业模式的六种错误认识

商业模式是什么？长什么样？

互联网浪潮对商业模式创新的影响

“互联网+”时代商业模式的四种基本类型

02 商业模式构建总纲

什么是商业模式构建

为什么模式构建会成为一个问题

商业模式构建的三个基本原则

为什么商业模式构建需要布局思维

商业模式构建总纲：以锚形路线统御全程

商业模式构建必须把握的五个角色

商业模式构建必须摆脱的八个误区

03 起点：顾客价值主张板块的构建

构建目标：找到大储量的痛点矿藏

如何布局：挖掘“富矿”的三个步骤

布局沙盘：扩张顾客价值主张板块面积的敏感因素分析

案例阐释：高新技术转向应用背后的CVP创新

04 做腰：顾客问题解决方案板块的构建

构建目标：用新情景创造顾客黏性

如何布局：以倒Y型路线创造出高黏性的顾客工作情景

布局沙盘：扩张顾客问题解决方案板块面积的敏感因素分析

案例阐释：以情景创新促成全新的商业模式

05 兜底：盈利获取板块的构建

构建目标：以合理取舍扩张交易规模

如何布局：找到大流量“泉眼”的三个半步骤

布局沙盘：扩张盈利获取板块方案板块面积的敏感因素分析

案例阐释：高竞争背景下的服务业“圈地—收割”故事

06 左延：内部运营系统板块的构建

构建目标：打造一个强大的“内部心肺系统”

如何布局：打造强大“内部心肺系统”的三大环节

布局沙盘：扩张内部运营系统板块面积的敏感因素分析

案例阐释：高独特性核心资源是一把双面刃

07 右伸：外部合作网络板块的构建

构建目标：打造一个强大的“外部心肺系统”

如何布局：五阶段推动形成一个持续供应的合作网

布局沙盘：扩张外部合作网络板块面积的敏感因素分析

案例阐释：以合作思维实现商业模式的颠覆性创新

08 布局的收官：落脚到规则

商业模式的材质问题

规则的概念和功能

规则的产生途径

给你的商业模式做个“体检”

参考文献

作者关于商业模式问题的研究成果（2000~2015）

作者简介

为什么苹果公司会摆脱经营困境，创造5年内市值上升150倍的商业神话？为什么IBM、惠普在转变经营重心之后，没有失去行业内的领先地位，反而变得更加有活力？答案就是这一切背后都离不开崭新商业模式的构建。

进入21世纪之后，商业模式逐渐取代产品和服务成为商业竞争的主题。而且，随着互联网+风潮的推进，要想成为行业领先的“风口企业”，商业模式的成功构建更是其中不可缺少的重要一环。

那么究竟什么是商业模式？商业模式到底有哪些功能？如何做才能实现商业模式的成功构建？《商业模式构建》一书将为您解开上述谜题。“构建”一书在澄清商业模式真面目的基础上，系统解释了商业模式构建的内容与实质，并以“锚形”结构描述了商业模式构建的蓝图设计，从而为企业家或创业团队提供了担当重塑企业核心竞争力、自创生存空间重任的独特钥匙，并为商业模式的落地提供了必要的实施方案。

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