向格力学专业化经营

内容概要

周锡冰：中国本土化管理资深管理专家，区域经济研究青年学者，浙商研究资深管理专家，中国家族企业问题研究中心主任，中国本土企业软权力研究中心研究员，中国标杆企业案例营销中心研究员，北京华夏圣文管理咨询有限公司首席咨询师，总裁网首席培训师，签约财经作家，财经畅销图书策划人，发表财经作品近两千万字，常年研究联想、海尔、青岛啤酒、国美、娃哈哈等大型企业并出版相关专著。

著有：《中国家族企业为什么交不了班》《日本百年企业的长赢基因》《你的企业离倒闭还有多远》《命门：中国家族企业死亡真相调查（升级版）》《史玉柱的8堂创业课》《梦想还是要有的：马云最新创业课堂》《向格力学专业化经营》《企业领导者常犯的60个错误》《浙商教你成功创业》《奥巴马的“长尾术”:解密美国总统竞选中的网络营销内幕》《老板提拔这种人》等财经管理专著。

书籍目录

推荐序

自序

Chapter1转移造就专业

第一节专业化道路不盲目扩张

01绝对不会随波逐流

02格力在行业里面比别人更加耐得住寂寞

03撑死的企业，远比饿死的企业要多得多

第二节专业化没有“天花板”

01发展的天花板是核心技术不能突破

02通过核心科技来突破业绩增长的天花板

03格力电器的增长点源于专业化

第三节专业化中的多元化

01收购是为了整合，专业化道路仍将不变

02依托核心技术，拓展产品多元化

03先专业化后多元化

Chapter2坚决不扣价格战

第一节“淡季返利”新模式

01首创“淡季返利”政策

02保障商家合理的利润空间

第二节坚决不打价格战

01格力空调不会参与价格战

02一个好企业，价格战是不可取的

03不赞成搞价格同盟

第三节决不做恶性竞争

01恶性竞争伤人伤己

02恶性竞争源于缺乏商业道德

03商业环境亟待净化

Chapter3先有市场，后建工广

第一节是龙，就应该去大海搏击

01不是要不要国际化的问题，而是如何国际化

02核心科技战略是格力电器国际化战略的支点

03国际化本质不是产品国际化，而是消费者国际化

第二节先走出去，再建工厂

01企业国际化不是简单出去撒钱

02格力要用先进的技术去建厂，而非简单的资本投入

03先拥有当地市场和消费群体，再建立生产基地

第三节做贴牌产品的同时，逐步力推自主品牌

01仅仅在世界各地建工厂，不是真正意义上的国际化

02做贴牌生产产品的同时，逐步力推自主品牌

03布局全球市场，让品牌国际化战略落地

Chapter4一切成就来源于创新

第一节创新文化孕育“国际领先”

01在格力内部，创新就是永恒不变的那一点

02格力电器，永恒的核心就是技术创新

03格力的研发投入没有限制，上不封顶

第二节关键技术决不能靠别人施舍

01关键技术是买不到的

02企业的竞争实质就是专利技术的竞争

03核心技术是引进不来的，只能自主创新

第三节核心技术才能挺起中国制造的创新脊梁

04格力电器挺起了中国制造的创新脊梁

02没有核心技术，企业就没有脊梁

03立足世界之林必须有自主知识产权

Chapter5绝不拿消费者当实验品

第一节尊重消费者就是尊重自己

01不拿消费者做试验

02谁拿“消费者做试验”，谁就被消费者做试验

03让消费更有尊严

第二节消费者和市场标准才是格力的标准

01如果没有质量做支撑，营销就是行骗

02生产全世界质量最好的空调产品

03从源头开始狠抓质量控制

第三节如修炼生命一样修炼质量

01消费者的小事就是格力的大事

02确保每一件出厂的空调产品都是“零缺陷”产品

03如修炼生命一样修炼质量

Chapter6崇尚工业精神

第一节“工业精神”是拒绝浮躁

01支撑企业走向未来的，不单是技术，还有精神

02敢于放弃眼前的利益

03“工业精神”是拒绝浮躁

第二节“工业精神”就是踏踏实实地做事

01“工业精神”作为格力电器的发展信条

02践行先做事再赚钱的管理理念

03工业精神更讲求长远利益

第三节决不接受任何一点“灰色地带”

01“商人和官员不要勾肩搭背，只需各自做好分内的事情”

02权力不是为自己用的，是为企业用的

03只有水清才能看到哪条鱼是健康的，哪条是生病的

Chapter7得渠道者得天下

第一节谁控制渠道，谁就拥有话语权

01谁控制渠道，谁就拥有了市场竞争的主动权

02“义利”手段控制渠道

03把经销商放在主导地位更符合中国的国情

第二节渠道模式取决于市场需求

01选择何种渠道模式取决于市场需求

02渠道成格力征战市场的核心竞争力

03构建何种渠道模式取决于企业本身的需要

第三节董明珠的渠道革命

01格力电器的渠道变革

02削藩一级经销商

03渠道变革目的在于谋求更长远的利益

Chapter8占据高端市场

第一节谁最能适应，谁就能生存

01中国空调品牌十年淘汰95%

02核心技术为中国空调竞争赢得优势

03格力、美的、海尔的三国鼎立

第二节谁拥有核心技术，谁就能引领时代

01核心科技助力格力领衔一线品牌

02优质产品赢得“家电下乡”的蓝海市场

03变频空调市场的领导者

第三节格力中央空调独占鳌头

01击败日欧关洋品牌

02发力中央空调市场

03格力继续领跑中央空调市场

Chapter9格力未来专业路

第一节冲刺世界第一

01利用创新保持行业领先地位

02继续打破关日技术壁垒

03冲刺世界第一

第二节用工业精神建立行业标准

01在行业失范中倡导“工业精神”

02绝不以投机心态做产品

03全新阐释“工业精神”

第三节树立民族工业第一品牌，打造百年企业

01开拓海外市场，打造中国品牌

02自主创新成就世界空调名牌

03格力只做与空调有关的品牌扩张

参考文献

后记

作者简介

“向中国企业100强学习书系”精挑精选有代表性的在某领域有突出成就的中国企业，对他们的最成功之处加以研究发现，以供同行业及相关行业的从业人员学习借鉴。格力是家电行业的专业化经营标杆，在行业发展中坚持专业化的生产经营路子，效果显著。《向格力学专业化经营》就是着眼于挖掘格力的产品经营方面的专业化经营成功密码，以供读者学习借鉴。

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