畅销书浅规则
出版社:世界图书出版公司
出版日期:2013-2
ISBN:9787510049231
作者:李鲆
页数:248页
内容概要
李鲆，作家、媒体人。曾从事过出版策划、图书营销、杂志编辑、数字出版、媒体公关等多种职业，现供职于《中国图书商报》，负责《中国编客》专刊。他以作家、评论人、图书策划人、公关营销、媒体人等多重视角来观察书业，策划了系列关于畅销书运作的选题，受到业内的广泛关注。依托《中国编客》组织了“编客学堂”系列讲座，先后受邀到全国多家出版社讲课，其传播视角、关注细节、注重实操的特点，得到一致好评。《畅销书浅规则》就是他对畅销书运作进行的全面梳理，无论对是出版编辑、还是对写作者，都不无裨益。其他著作有《写字楼妖物志》《干吗要上班》《爱，听十人谈》等9种。
书籍目录
孙月沐序
自序：畅销书的“3214法则”
第一章 厘清畅销书的14条谬论
第二章 造就畅销书的13大原则
第三章 构成畅销书的23个元素
第四章 图书营销的15个创新思维
第五章 畅销书书名制作的21条法则
第六章 畅销书封面制作的18条军规
第七章 腰封制作的12条法则
后记
参考书目
作者简介
谁写的书能畅销？
什么样的书能畅销？
畅销的标准是什么？
畅销书的封面应该是什么样的？
什么样的书名才能打动读者？
怎样制作腰封，才不至于成为鸡肋？
封面文案怎样写，才能打动读者？
名人荐书对图书销量有帮助吗？
畅销书怎样才能避免赔本赚吆喝的尴尬？
………… …………
这些问题，可能是每个有志于成为畅销书推手的编辑以及每一位作者都思考过的问题。
在《畅销书浅规则》，李鲆给出了明确的答案。
李鲆曾是专栏作家，后来涉足出版行业，又做过公关营销，杂志编辑、网络编辑特别是专业出版报纸编辑，组织了每月一期的“编客学堂”，与诸多优秀出版人碰撞交流，博采众长。丰富的经历，使他得以从作家、评论人、图书策划人、公关营销、媒体人等多重视角对出版业进行观察，厘清了关于畅销书的种种误区，从各个环节剖析畅销书运作的规律。
更难得的是，他不尚空谈，不纠缠于概念，而是从畅销书运作的各个环节入手，把每个细节都做到极致，具有很强的实操性。很多策划都是针对一线出版编辑的实际情况，一看就能懂，就能照方抓药，应用于编辑实务。
《畅销书浅规则》被誉为“中国版的《这书要卖100万》”。关于浅规则，作者自己做了解释：浅规则就是浅显的规则。一看就能懂，一学就能用。身为本书的责任编辑，我对此深表认同。编辑此书的过程就是学习的过程。编辑完此书，顿觉实力大增，满心喜悦。
本书的主流读者当然是出版从业者，但对写作者也很有帮助。写作者如果能读读此书，了解出版及畅销书运作的相关知识，必能有的放矢，少走弯路。
发布书评
精彩书评 (总计6条)
-
离读者有多远，就离畅销书有多远——读《畅销书浅规则》尽管我一直从事与文学相关的行业，譬如《天涯》杂志、天涯社区的人文论坛，亦编过一些图书。但真正做图书出版，还是来到京城之后，加盟盛大文学旗下的华文天下，开始接触商业出版。隔行如隔山，出版这个行业，水深、竞争亦激烈，每年出版的图书不计其数。当我知道《中国图书商报》的李鲆兄写有《畅销书浅规则》时，不禁心喜，求来一读。但凡做图书的人，大多天然有一种心态，觉得图书乃是文化，并不把图书当成商品，结果做出来的书缺乏市场，少有人问津。既然书卖不出去，文化亦成空话，影响大众的理想自然成为水中月镜中花。反而做商业图书，先把书卖出去再说，慢慢培养读者的文化感，其文化影响力潜移默化地融入人的内心深处。所以，我做图书，商业乃是第一，文化只能排在第二。李鲆兄的《畅销书浅规则》，副标题乃是“成就畅销书的116个细节”，他就是通过116个细节揭示出畅销书的“浅规则”。浅是自谦，李鲆兄还是有着雄心大志，果然，他又写出《图书营销浅规则》。关于浅规则，李鲆兄做了解释：浅规则就是浅显的规则。一看就能懂，一学就能用。其实做书之道，看似清浅，内里杀机重重。近二十年，有太多的英雄栽倒在图书这个行业。李鲆兄之所以能够站立在潮头指点书业江湖，在于他的个人经历与修为。李鲆曾是专栏作家，后来涉足出版行业，又做过公关营销，杂志编辑、网络编辑特别是专业出版报纸编辑，组织了每月一期的“编客学堂”，与诸多优秀出版人碰撞交流，博采众长。丰富的经历，使他得以从作家、评论人、图书策划人、公关营销、媒体人等多重视角对出版业进行观察，厘清了关于畅销书的种种误区，从各个环节剖析畅销书运作的规律。西谚有云：“每本书都有自己的命运”。这种说法强调了书的不可测的遭际。确实，一旦图书投入市场，读者能否喜好，愿不愿意掏钱购买，有时并非人力可以控制。于是有业内人士称：“畅销书没有规律，不可能照猫画虎。”不过既然作为商品，图书自然亦有商品的属性，针对商品的属性，做好前期的策划、营销，其畅销亦是可以预期的。针对畅销书，李鲆兄提出了“3214法则”，即是“作者知名度占30%、主题（写什么）占20%、品质（写的怎么样）占10%、另外40%是出版商的策划营销功力。”从这个“3214法则”来看，图书的品质与畅销与否几乎没有关系，所占比例那是相当的小。这个法则告诉我们，畅销书不是以书的好坏来决定的，只是畅销书一定满足了某些人群的需要与欲望。当然，法则是死的，而现实乃是活泼泼的。譬如马尔克斯的《百年孤独》，可谓纯文学的经典之作，写的又非常先锋，按理读者不会太多，然而新经典文化公司硬是把《百年孤独》卖出了60万册。李鲆兄的《畅销书浅规则》并非万能的宝典，按照书上所写的如实操作，未必会畅销；但如果尽量把自己所掌控的环节做好，每一个细节做到极致，对图书的销售绝对有所帮助。就像我们常说的一句话：“有钱不是万能的，但没钱则万万不能。”《畅销书浅规则》即是如此，你按照书上所说实践了，做的书未必能够畅销，但你若完全不按照这些畅销的元素来做，想要畅销，怕是比登天还难。我之所以看重这本书，在于作者李鲆的不尚空谈，不纠缠于概念，而是从畅销书运作的各个环节入手，注重细节，具有很强的可操作性。他所写的策划都是针对一线出版编辑的实际情况，一看就能懂，就能照方抓药，应用于编辑实务。记得以前日本人井狩春男曾经写过一本书——《这书要卖100万：畅销书经验法则100招》 ，对日本畅销书做了细致的分析与解剖。井狩春男认为：“书的好坏不是由作者、编者、出版社或书评家决定的。是由读者决定的。”这话说的极好，以前的出版人总觉得自己能够主宰一本书的命运，从来不考虑市场与读者。他还有一句话：“那种毫无内容、帮助不大、荒谬透顶却趣味十足的书是好书。”确实，市场上的很多畅销书大类如此。李鲆的《畅销书浅规则》被誉为“中国版的《这书要卖100万》”。两本书都注重市场因素，对细节的把握非常到位。唯独国情不同，各自的写法都带有自己的特色。畅销书的题材并无局限，学术书、经典文学、青春少儿、励志职场、漫画绘本都可以成为畅销书。学者远志明说过：离上帝有多远，就离民主有多远。我要说：离读者有多远，就离畅销书有多远。《畅销书浅规则：成就畅销书的116个细节》（李鲆著·世界图书出版公司2013年2月第一版） -
一本讲怎样做畅销书的书成了畅销书。这是情理之中的，你一个讲畅销书的都畅销不起来，那岂不是大笑话么？然而，这里面又折射出很多现实的问题。一是每一个编辑都有一个做畅销书的梦想，谁不想让自己编的书大卖呢，抛开经济利益不谈（但是经济利益确实是第一位的），印有自己名字的书被更多的人关注、讨论、评价确实能带给编辑很多成就感。而且，在目前这个市场化进程逐渐加快的出版业，怀着做一个“出版家”梦想的年轻人已经越来越少了，更多的年轻编辑是努力在做一个“职业编辑”。其中一个衡量标准就是能给企业带来多大的经济效益。因此，追求畅销，是大部分编辑内心所向往的。二是激烈的市场竞争使得成功地畅销一本书变得越来越难，那些动辄卖出几十万册畅销书的时代一去不返了，现如今大家都在争着做畅销书，而读者的阅读需求并没有增加，造成了如今能卖几万册的图书都可以称为畅销书这个尴尬的局面。下面我就谈谈我对于书中部分观点的理解吧。本书的第一个观点就是畅销书的“可预测”论，提到只要是编辑用心了解读者和市场需求，并利用有效的营销手段，一本书的畅销基本上是可控的，而可控的程度，应该是在一定范围内。从实际的角度出发，一个有经验的图书编辑，在选题策划和图书编辑加工的过程中，就应该在心中有一个销量的判断了，比如一本书估计能卖到10万册左右，努努力能卖14、5万册，要是不努力的话也就能卖六七万册的样子。这之间的差距并不是不可把握，而是有方法论的。而一本书计划能卖10万册，结果卖出了30万册，这就不是一般人能把握的了，图书市场的不确定因素比绝大部分行业都要多的多。以前听说过《论美国的民主》的读者肯定比听说过《旧制度与大革命》的要多的多，然而一句话就把《旧》从学术书变成了畅销书，六七家出版社都在做。这是神仙也无法在事前估量的。关于编辑与营销的关系，作者在书中指出了很多出版社存在的现状：编辑与营销、发行工作脱节，往往是书已经出了才去谋划营销方案，为时已晚，这时候编辑经常责怪营销、发行人员没有做足营销工作，造成图书卖的不好；而营销人员又埋怨编辑不切合读者需求，很多“反市场化”的细节让营销变得困难重重，时间长了甚至会行成编辑和营销人员之间的对立情绪，这是最不好的结果。那么，为了图书畅销，所以编辑必须都要熟悉市场需求，了解读者心理，掌握营销技巧么？我觉得这也是不现实的事情，虽然我们提倡复合型的编辑，但是从人力资源的角度出发，这样的编辑往往不是培养出来的，即使培养也培养不出的。术业有专攻，营销人员必须全程介入到图书策划编辑加工的过程中，给责编提出具体的意见。这本书中提到了很多早就畅销书的原则，其中我认为很重要的一条就是“诉诸感性原则”。后面讲了不少具体操作的方法都是依据着这个原则。作者从消费者行为学的角度去思考读者购买的心理层面的问题。我在微博中曾经提到过，只有去研究消费者的出版企业才能了解互联网给传统阅读带来的变化。人们在实体书店买书和在网店购书最大的区别是什么？不是渠道、购买方式的不同，而是购买的过程中理性因素还是非理性因素谁占主导地位的不同。弄清楚了这个问题，那么起一个什么样的书名，封面设计成什么样子，腰封上都写些什么内容，这些问题都能顺藤摸瓜、迎刃而解了。书中提到的各种畅销书的细节特征是作者多年观察积累得出的结论，因为可操作性强，基本上是可以拿来直接用的，这也是这本书一经出版迅速得到广大编辑认可的原因之一。但我想说的是，学会了书中浅显的规则，或许能帮助你做好一两本书，但是你若是从这本书中读出了作者深层次的理念，那么你就会发现畅销书的细节远不止这116个，更多的细节等待着你去发掘。 -
一、图书营销的15个创新思维3 凝聚说服策略（1）要引人入胜（注意“戏剧性”）（2）要易于传播（不能太复杂）4 需要说服的，不只是读者图书销售不能由编辑直达读者，因为“关键中间人”很重要。作为编辑的讯息和终端读者间的资讯中介，目前国内的这一群体包括（1）发行人员（2）各渠道（3）电视电台节目、网站或平煤（4）与本书主题相关的媒体（5）豆瓣、微博等8 内容简介（1）一句话简介（放在封一上作为宣传）（2）100字简介（微博营销）（3）400字简介（书介、相关消息等）10 作者简介，也要突出营销（1）权威性（2）故事性（3）趣味性占据其中一项，便是好的作者简介。二、畅销书书名制作21条法则1 广告性法则书名首要的价值不是准确的表达出一本书的内容，而是传递阅读价值，激发读者购买的欲望。绝大多数读者，是先看书名后看内容。2 “眼前一亮”法则3 关键词法则明确读者群、卖点的基础上确定关键词。书名看上去平实，没有什么花哨，似乎没有什么技巧，但却有“重剑无锋，大巧不工”的效果。4 共情法则书名引起读者的共鸣，激发读者的情绪5 “贩卖”理念法则贩卖一种有格调、有价值的生活理念6 创造概念法则二流编辑制作产品，一流编辑创造概念7 关注热点法则8 实用主义法则功利化阅读占据阅读的很大份额9 一二人称法则三种人称里，第一人称和第二人称最让人感到亲切。10 数字法则书名多用阿拉伯数字，少用汉字11“这很容易”法则《一本书读懂中国史》12 突出名作者法则有名气的作者的名字直接嵌入书名13 走极端法则走极端，更有力量和冲击力走极端，观点更鲜明，更能吸引人14 诉诸权威法则15 疑问句法则疑问句有着“请人参与”的姿态，能激发读者的好奇心，提高参与度。有力量的问号需要具备两个条件：（1）这件事大家很熟悉。（2）通常不知道解答。16 “正能量”法则书名是明亮的、积极的。17 双书名法则尽量用一个书名说明所有问题。只有在一个书名不够用时，才考虑双书名。18 以“怪”制胜法则19 情色法则20 对比法则强烈的对比，给人留下更深的印象。《僵尸经济学》《一碗粥装得下半部历史》《量子江湖》三、畅销书封面制作的18条军规15 首先考虑读者，其次配合内容封面不需要去配合内容，而是应该配合阅读那本书的读者心情来设计。
精彩短评 (总计29条)
-
点到为止，收获不大啊...... -
请问这样一本明显带有“抄袭感”的书，6.5分是怎么刷出来的？ -
内容很琐碎，读标题即可 -
看看目录足矣 -
3.5--3.7 已读。一般 -
一个半钟头掠过，淡淡一笑 -
用作培训不错。 -
没看《老猫学出版之前》觉得这本书至少及格，看了之后有点晕，你到底抄了人家多少内容啊亲？ -
因为作者没有过策划图书的经验，所以可借鉴学习的地方不太多，宣传方面倒是可以学习学习 -
那些差评啊。。成也浅，败也浅。可以作为工具书，做书时翻翻。 -
通俗易懂，浅显明了。把做畅销书最需要掌握的问题给一并列出来，并给与答案，值得一看，只需要两个小时就能将全文看完，很受益。 -
没意思。。。就说中国哪来那么多垃圾书，原来是在营销上出了点子。 -
不错 喜欢这种分类明晰的书 再多点实例更好 作者其他的书有时间再看
-
很不错的一本书。我很喜欢也很受益。但很多都是点到为止。这也是可以理解的。需要自己悟。 -
垃圾书 -
本来压根都不知道有这么个人和这么本书的，早上看台湾的新书里出了这本的台版，然后查了下作者的生平简历。小哥自己没有策划出几本畅销书，理论倒挺会扯的嘛，根据此书理论作者就是写了个十分牛逼的名字，然后通过刷评价刷上来的一本书。骗骗门外汉可以，业内就别吹了好吗？ -
3214 -
内容如书名，很浅。 -
所说基本都是常识，将这些常识整理、罗列起来，也算是功德一件。不过作为针对专业图书编辑的书，仅仅是“常识”就太浮泛了，缺少更深入、系统的分析及论述，也甚少创见性的观点。姑妄读之，就当巩固常识吧。 -
畅销书必有畅销的原因，并非单单内容好就一定畅销！书名，封面，排班，主题，营销，出版社，每一步都做好才能成为畅销书。很有指导意义！ -
一般般，向取书名这类的技巧用在标题上也适用。 -
看目录足矣。 -
渣 -
…… -
非常实用 -
工具书 -
一夜读完，收获无多。 -
值得一读的好书。 -
值得一读.部分跟自己的想象或者看法不谋而合，部分则增长见识。比如内容简介至少要写3个版本：一句话的、100字的、400字的等等。