成为百万美元咨询师

内容概要

艾伦•韦斯（Alan Weiss）

美国著名咨询师，演讲家，作家

其创办的咨询公司顶峰咨询集团（Summit Consulting Group）曾服务于默克制药、惠普、通用、梅赛德斯-奔驰、道富、美联储、纽约时报等500多家全球顶尖公司。韦斯博士著作丰厚，活跃于各大媒介平台，获得美国出版协会终身成就奖，并入选专业演讲协会名人堂。纽约邮报称其为“美国最受尊敬的独立咨询师”。

书籍目录

第1部分  准备成为百万美元咨询师

第1章  什么是咨询师
3

艺术还是技术
3

组织如何选择咨询服务—— 咨询如需求何被“发现”
8

强调结果而非任务—— 为什么本可以完成的结果没有完成
13

简述未来十年的趋势及可能的形式
16

问与答
19

第2章  推进力和意志力
21

事务性工作如何妨碍职业生涯
21

公司的成长让你气馁了吗—— 解聘客户
26

12个表明需要离开的情况
29

从未走过的路
30

咨询业没有淡旺季
33

问与答
39

第3章  加速前进
41

成功的陷阱
41

你就是品牌
45

采用最新的视角总是最好的
50

冒险与回报：一分冒险，一分回报
53

问与答
57

第4章  打破常规
59

发展的绝佳策略
59

中途修正
62

发展突破性关系的十种方法
66

客户为什么与你合作
70

问与答
73

第5章  冲过弯道
75

加速向前冲
75

伤情诊断分类
78

提高声誉的15个秘密
80

利用自身和他人的资源
85

成为百万美元咨询师的基本原则
90

问与答
92

第2部分  战术：实施百万美元咨询

第6章  如果你不吹响自己的号角， 就没有音乐
95

建立关系网络并非搞定一屋子人
95

建立市场引力
101

反对声及应对策略
109

产品成就品牌
112

诚信和道德
114

你可以感受到和呼吸到的压力
116

问与答
119

第7章  资源扩张
121

相关选项和形式
121

怎样招聘最优秀的人才
128

协作：潜在的高点和很深的低点
131

学会平衡：别放弃这艘船
136

问与答
138

第8章  发掘新市场机遇
141

非传统市场
141

判断是否是非传统市场潜在客户的12条准则
142

家族式企业
143

非营利组织机构的可盈利领域
146

电子商务
149

其他市场机遇
150

问与答
154

第9章  抛弃时间就是金钱的想法
157

不要像律师那样愚蠢地收费
157

既不是需求也不是供给
162

价值公式
165

价值距离
169

40种提高收费标准的方法
174

预付金
176

问与答
177

第10章  如何为你刚开始的咨询业务增加动力
179

自我测评
179

如何开展事业
180

这有什么意义呢
184

第11章  万无一失的项目建议书
187

制作客户认可的建议书
187

制作2.5页的项目建议书
191

9个要素帮你撰写议书
191

如何跟进并赢得订单
197

问与答
198

第12章  无所不在
201

保持沟通
201

商业出版
206

自助出版发行
212

说出来
214

公益性工作
218

市场重力的本质
221

问与答
221

第13章  经济萧条时，如何挣大钱
223

业务量下降的早期警示信号
223

五项“上升时期”的准则
227

逆向咨询：避免风险
232

削减开支的神话(不要把你的会议桌也卖了)
235

问与答
239

第14章  技术只是一种工具
241

我们这个时代的特征
241

网络营销
243

社会化媒体和其他谬论
246

博客与品牌
248

客户与技术
251

视觉效果的价值
252

购买动态管理
257

问与答
257

第3部分  百万美元培训师的自我实现

第15章  百万美元搭档
261

建立信贷额度
261

保持良好的现金流
268

收取应收款项
268

十二条现金法则
274

问与答
281

第16章  稳健的增长
283

提高你的声望
283

积极地寻找额外收入
293

建设你自己的品牌
298

成为一位准明星
300

问与答
305

第17章  市场比重关系
307

长久的合同关系
307

制造买主进行购买的环境
312

在永不流失客户的情况下的增值折扣原则
317

工作与生活的平衡：
322

问与答
325

第18章  加快回头生意和引荐生意
327

速度因素
327

如何应对路上的曲折
329

思考第四种销售
332

你就是人才，因此你要因为自己是人才而收费
335

问与答
336

第19章  超越成功
339

道德问题
339

国际社会
346

设计你自己的未来
349

百万美元咨询圈的小建议
352

编辑推荐

艾伦·韦斯所著的这本《成为百万美元咨询师(第4版)》献给那些想独自创业的人。就这么简单！一旦你借助于这本书获得了成功，你将会拥有前所未有的更多的选择。    真正的财富是自己拥有可自由支配的时间，想做什么就能放手去做，无论是看孩子们的球赛、舞蹈表演，还是做一份全新的提案。钱总是会越赚越多，但是时间却不会。

作者简介

“美国最受尊敬的独立咨询师”艾伦•韦斯博士在咨询和培训领域荣膺无数，培训界同行奉其为业界传奇，世界顶尖企业追捧其为金牌咨询师。

本书已发展至第4版，在美国稳居货架20年，经久不衰。该书浓缩了作者多年的从业经验，从战略、战术以及自我价值的实现等三个部分入手，细致入微地阐述 如何发展咨询业务，如：突破谈判瓶颈，发掘新市场机遇，提供客户认可的项目建议书，厘清咨询费用的计价方式，建立咨询师的品牌，等等。对于有志于从事咨询业，或者正在该行业打拼的人们，可以通过阅读本书，理解行业本质与特色，掌握行业工具与技能，成功地在这个竞争激烈且压力十足的高薪行业立足，从而实现本书的目标：“帮助你的银行账户增加一百万美元！”

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